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Initiation Affiliation - Salon VAD 2012
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Initiation Affiliation - Salon VAD 2012

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  • 1. Mardi 23 octobre 2012 de 9h30 à 11h Initiation Affiliation cycle Initiation
  • 2. Cycle Initiation Affiliation et Référencement ! Intervenants Olivier Ryndak Responsable webmarketing oryndak@expertime.comMerci de mettre votre portable en mode silencieux.
  • 3. Cycle Initiation – Affiliation ! EXPERTIME, partenaire de votre performance digitaleConseil et AMOA Design, Ergonomie DéveloppementCentre de Services CRM, Animation site Webmarketing
  • 4. Cycle Initiation – Affiliation ! Demander le programme !• Affiliation c’est quoi ?• Quelques clichés• Concrètement, comment ça marche ?• Chiffres clés• Boîte à outils• Réussir son lancement / développement• Innovations
  • 5. Cycle Initiation – Affiliation ! C’est quoi l’affiliation web ?• Levier pour générer du trafic vers un site à la performance.• Rémunérer sur quoi ? – CPA : % CA (HT et hors frais de port) ou fixe par commande – CPL : X € par devis, e-mail ou formulaire collecté• Quel site peut-on lancer en affiliation ? – Sites e-commerce B to C (produits, services) – Sites média, B to B (collecte e-mail, devis)
  • 6. Cycle Initiation – Affiliation ! Quelques clichés• « pas qualitative » :Levier à la perf. qui permet de travailler tous types d’affiliésBlog, sites affinitaires, comparateurs, réseaux sociaux, régies• Les affiliés sont trop payés :Quand on compare le ROI, c’est souvent le plus rentable en LTV• C’est compliqué :Le champ des possibles est énorme, d’où cette crainte
  • 7. Cycle Initiation – Affiliation ! Comment ça marche ?• Affiliation = modèle win-win-win Marchand Plateforme les Affiliés avec ses programmes
  • 8. Cycle Initiation – Affiliation ! Les 3 acteursRôle de la plateforme :• mise en relation : chaque* plateforme a son réseau d’affiliés,• solution technique : tracker, mettre à disposition les créas,• tiers de confiance : pour les stats et la facturation,Les différentes plateformes :• Tradedoubler & Zanox• Public Idées, Effiliation, Netaffiliation, Affilinet, Affility…• *Admark : plateforme de mise en relation directe
  • 9. Cycle Initiation – Affiliation ! Les 3 acteursAttentes des affiliés :• Monétiser leur site, leur base mails, leur jeux• Mesurer l’e-CPM de chaque programme = commission/affichages• Optimiser les emplacements : y relayer les meilleures offresLes différents types d’affiliés :• Individuel : création d’un site dont il gère le trafic & les bannières• Entreprise de 10 à 15 pers : commerciaux, trafic manager, rédacteur,• Site média : qui diffusent sur leurs invendus
  • 10. Cycle Initiation – Affiliation ! Les 3 acteursType d’annonceurs :• Marchands : VADiste, Retailers, Pure players, Fabricants• Médias : de contenus, services (ex : météo, programme TV, suivi grossesse)• B to B : certaines plateformes savent le travaillerPré-requis :• Notoriété : développez-là un peu avant de vous lancer• Animation : prévoir un plan renouvelé avec des offres fortes• Transfo : optimisez-là (tunnel commande)
  • 11. Cycle Initiation – Affiliation ! Chiffres clésSelon le CPA :• CA: 1,2 milliard au 1er semestre 2012• ROI : 1 € ramène 16 €• Panier Moyen : 89 €• Croissance : 7% => levier le + en croissancehttp://www.cpa-france.org/Communiques.html
  • 12. Cycle Initiation – Affiliation ! Boîte à outilsL’affiliation permet de tester : Retargeting Bases mails Achat de mots clés Display (invendus), Relais Réseaux Guide de jeux sociaux d’achat
  • 13. Cycle Initiation – Affiliation ! Réussir son lancementChoisir la plateforme :• appel d’offresSe fixer des objectifs :• de ventes & de budget mensuel ambitieuxCaler l’organisation• piloter la plateforme• choisir les offres, briefer les graphistesDate de lancement• Eviter Noël ou les soldes• Choisir / saisonnalité & actus marque
  • 14. Cycle Initiation – Affiliation ! Réussir son lancementDéfinir la rémunération affiliés :• Analyser les concurrents et leur rémunération• Avez-vous un bon panier ? une bonne transfo ? E-CPM• Prévoir une rému simple et attractive N’hésiter pas à la faire bouger• prévoir des bonus / meilleures progressions en période clé• Doubler la rému pour les X 1ers réalisant plus de Y ventesA noter : Vu la concurrence, prévoir MG
  • 15. Cycle Initiation – Affiliation ! Réussir son développementQuelles offres relayer ?• Levier de recrutement => offre simple• Renouvellement régulier• Cohérence / multicanale avec parfois une offre exclusive
  • 16. Cycle Initiation – Affiliation ! Réussir son développementRecruter les bons affiliés• Echanger avec eux et la plateforme• Bien choisir avec qui commencerL’affilié s’inscrit au programme >> Il relaye votre offre>> Il génère les 1ères ventes Animer ses affiliés• Challenge• Communiquer sur les améliorations du site• Prévoir une newsletter
  • 17. Cycle Initiation – Affiliation ! InnovationsL’affiliation se réinvente chaque jourCôté affilié :• Affiliés Facebook• Ad exchange / Retargeting• Le mobileCôté plateforme :• Entonnoir multicanaux• Analyse des produits achetés
  • 18. Cycle Initiation – Affiliation ! Merci de votre attentionOlivier RYNDAKResponsable webmarketingoryndak@expertime.com

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