Coos Wessels Water Export Dag 26 juni 2009

385 views

Published on

Water Export Dag 26 juni 2009

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
385
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Coos Wessels Water Export Dag 26 juni 2009

  1. 1. Export van Watertechnologie een vak apart Water Export Dag 2 juli 2009
  2. 2. Startpunt Ervaring en referenties op thuismarkt Marktonderzoek Omvang, omzet, marges, etc. Concurrentie Risico’s Vereiste inzet (financiëel, tijd, etc) 2 juli 2009
  3. 3. Zelf of Partner/Agent? Eigen verkoop Partner/agent Vanuit Nederland of lokaal Afhankelijk van derden Taal, cultuur Beperkte omzet - beperkt risico Aansprakelijkheid, risico’s Beperkte investering After Sales, service 2 juli 2009
  4. 4. De typische partner/agent Technologie past precies bij haar activiteiten Weet alles van de markt Heeft veel belangrijke interessante contacten Heeft behoefte aan exclusiviteit Groot geografisch gebied Bepaalde industrietakken 2 juli 2009
  5. 5. Belangrijke criteria bij partnerselectie Kennis en ervaring Draagt de technologie bij aan het resultaat Direct → Omzet, resultaat Indirect → Ondersteunend aan bestaande technologie Commitment Bereidheid tot investeren Resultaatverplichting Houd invloed over de positionering van uw technologie in de markt 2 juli 2009
  6. 6. Partneren is teamsport Leverancier en partner beide belang Duurzame relatie - Bereidheid om te investeren Delen van risico's - Randvoorwaarden vastleggen - Gezamenlijke risico's (zowel mee- als tegenvallers) delen Delen van belangen - Commercieel - Operationeel Communicatie - Kennisdeling 2 juli 2009
  7. 7. Overwegingen Duurzame relatie - Is dit juiste partner? Kortlopende verbintenis die wordt verlegd onder voorwaarden (go/no go beslissingen op basis van resultaat, inspanning, etc) Minimum afname/royalty Delen van risico’s Risico moet in overeenstemming zijn met het resultaat Delen van kennis - wat bij ontbinden van overeenkomst? Key componenten toeleveren? Concurrentiebeding Beëindigen samenwerking 2 juli 2009
  8. 8. Exporteren is meer dan het kopiëren van activiteiten op een buitenlandse markt Leer van de ervaringen van anderen Maak gebruik van beschikbare informatie Neem de tijd voor het bepalen van een marktstrategie en het selecteren van een partner 2 juli 2009
  9. 9. www.nwp.nl/watertechnologie c.wessels@nwp.nl De mannen van de WIT maken deel uit van het Innnovatieprogramma Watertechnologie. Het Innovatieprogramma wordt ondersteund door het ministerie van Economische Zaken en uitgevoerd door het NWP.

×