Este documento describe un máster internacional en comercio exterior y estrategias de expansión. El programa se centra en proporcionar a los estudiantes las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir proyectos de internacionalización y expansión comercial en diferentes regiones del mundo. El máster incluye módulos sobre marco económico internacional, finanzas internacionales, marketing estratégico, gestión de proyectos de comercio exterior y expansiones en áreas geoeconómicas específicas.

1. MÁSTER INTERNACIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR Y
ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
El comercio exterior y la expansión es el principal instrumento destacadas en la internacionalización, permite convertir la
para la internacionalización de los negocios. experiencia en conocimiento por medio de:
1. Claustro de profesores que desarrollan puestos de responsabilidad
Los nuevos paradigmas, los rápidos cambios económicos y políticos en entornos internacionales de empresas e instituciones públicas
y su incidencia en el tejido empresarial unido a la interiorización de referencia. Sus carreras y logros los han convertido en
de la globalización en la filosofía estratégica implican que las directivos de éxito en el mundo del management.
empresas y los profesionales tienen un gran reto para gestionar
con éxito los nuevos procesos de expansión. 2. Una metodología basada en la resolución de casos de empresa
que permiten simular una situación real a resolver. A la vez, se
La opción de producir en China, comprar en Malasia o vender en trabaja con proyectos directivos donde el éxito del equipo es el
México, son decisiones que se suman a las tradicionales de éxito personal. A través del acuerdo existente, se trabajarán
productividad, eficiencia y crecimiento internacional rentable. A casos de Harvard, e incluso otros que el propio docente incorpora.
la vez, surgen nuevas dudas: crecer de forma sostenible y tener 3. Un programa completo de Comercio y Expansión donde el
en cuenta el impacto social de mi negocio, o crecer de forma participante profundiza frente a los máster generalistas en las
desenfrenada sin contemplar estos u otros riesgos. El Máster técnicas, herramientas y estrategias de éxito, consolidando la
Internacional en Comercio Exterior y Estrategias de Expansión perspectiva financiera de los proyectos y la innovación para
incluye un contenido claramente internacional de formación para adaptarse a nuevos mercados. Cada módulo proporciona los
dominar las más avanzadas estrategias de análisis económico y conocimientos para definir e implantar una estrategia de
de mercado, evaluación financiera de proyectos, logística y expansión apoyada en el comercio exterior.
marketing, así como herramientas para el éxito del comercio
4. Tres proyectos directivos y un proyecto fin de máster que
exterior y la expansión geográfica de un negocio en las cinco áreas
permiten demostrar al participante su capacidad para definir,
geoeconómicas del mundo
implantar, mejorar y resolver los temas propios de un proyecto
de expansión real de una empresa.
Se incluye un Programa de Habilidades Directivas (PDH) que
desarrolla las competencias que favorecen el éxito de una carrera Trabajar día a día con un experto los casos y a la vez con un equipo
profesional en empresas e instituciones que operan en el ámbito de alumnos que procede de distintas áreas de conocimientos
transnacional. La presentación de experiencias, casos reales (ingenieros, químicos, economistas, periodistas…) e incluso de
y el apoyo de profesionales que han desarrollado su carrera en otros países, acelera el desarrollo y aprendizaje para la Dirección
la Cámara de Comercio, el IVEX y un conjunto de empresas de proyectos de expansión.
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2. MASTER INTERNACIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR Y ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
PERFIL DEL ESTUDIANTE Y OBJETIVOS
El Máster Internacional en Comercio Exterior y Estrategias de › Comprenderá y será capaz de aplicar las herramientas estratégicas
Expansión está especialmente diseñado para titulados universitarios y las técnicas para gestionar proyectos internacionales y conoce
y graduados, con experiencia laboral, que tengan inquietudes o a través de la experiencia de más de 25 profesionales las prácticas
estén interesados en desarrollar o impulsar su carrera profesional, empresariales de referencia.
a nivel ejecutivo y directivo, en entornos relacionados con el comercio
exterior y la internacionalidad. › Conocerá las últimas tendencias y herramientas en marketing
y comunicación, así como las técnicas de interpretación financiera
Personas dispuestas a vivir una experiencia de aprendizaje y de nuevos proyectos para aportar valor al equipo de dirección.
entrenamiento para el liderazgo y dirección en el ámbito de los
negocios globales y el comercio exterior. › Dispondrá del conocimiento para la gestión de la documentación
necesaria para facilitar con rapidez la implantación de la
Para acceder al programa se requiere un buen nivel de inglés estrategia en nuevos mercados cualquiera que sea el país
acreditado, no necesariamente bilingüe. y el continente.
A través del intercambio de experiencias con compañeros de › Dominará las nuevas habilidades para trabajar en equipo y
diversas nacionalidades y claustro, podrá obtener la visión estratégica con orientación a resultados en entornos donde la diversidad
y operativa de las verdaderas amenazas y oportunidades que hay cultural es una barrera al éxito. Se convertirá en un creador de
que tener en cuenta en un proceso de expansión multinacional. alianzas internas y externas con una habilidad social destacable.
El participante estará posicionado por los conocimientos y habilidades › Será consciente de la necesidad de un aprendizaje continuo
para ocupar un puesto de adjunto a una dirección en un personal y profesional, así como la necesidad de gestionar el
departamento de expansión o una institución pública de apoyo éxito de su proyecto a través de dirigir el talento de equipos
a las empresas. que no dependen directamente de él.
Al finalizar el Máster Internacional en Comercio Exterior › Sabrá trabajar con éxito en proyectos de dirección compartida
y Estrategias de Expansión, el estudiante: con otros managers nacionales e internacionales a la vez
que dominará las habilidades comunicativas para la dirección
› Habrá adquirido una visión INTERNACIONAL del mundo y el líder-coach.
económico y de los negocios y la empresa como drivers del
cambio estratégico. › Poseerá un elevado afán de superación que transmite y conciencia
al equipo con una gran capacidad para adaptarse al cambio y
› Comprenderá e interpretará el entorno político de las principales asimilar la necesidad de analizar y evaluar todas las variables
áreas del mundo para asesorar con rigor a la dirección sobre y escenarios para la toma de decisiones bajo presión.
acciones estratégicas recomendables.
› Dominará las técnicas de análisis económico y de mercado
del país y sabrá valorar las oportunidades, los riesgos y amenazas
para asegurar que son tenidos en cuenta todos los factores
relevantes en la toma de decisión estratégica. Podrá dirigir un
proyecto en las principales áreas geoeconómicas del mundo y
especialmente en los PAISES BRIC o economías emergentes.
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3. MASTER INTERNACIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR Y ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES
Algunas de las ventajas que encontrarás al estudiar el Máster › La capacidad de emprender, en entornos donde las dificultades
Internacional en Comercio Exterior y Estrategias de Expansión son mayores, es una habilidad que se desarrolla durante el máster.
en ESTEMA Escuela de Negocios son:
› Los alumnos de este programa reciben una formación directiva
› Es la Escuela de negocios de los profesionales y directivos que los convierte en profesionales de alto rendimiento. Esto
reconocida durante años por su alta formación directiva. El incluir implica que para ellos el liderazgo y las personas con las que
este programa en su porfolio la sitúa como una Business School trabajan son su palanca de éxito. En este máster las habilidades
cercana a las necesidades de internacionalización de las empresas transversales y la metodología hacen que el alumno pueda
del tejido económico valenciano. diferenciarse de otros por la confianza que genera en los demás,
la coordinación, la visión estratégica y el dominio de los
› Cuenta con el apoyo de INSTITUCIONES DE REFERENCIA conocimientos técnicos.
EN EL COMERCIO EXTERIOR.
› La internacionalidad está inmersa en el programa, en la visión
› Es un programa de especialización avanzado y por tanto incluye de los alumnos, profesorado, casos y también en la SEMANAS
el dominio de las herramientas para dirigir un proyecto de DE DIRECCIÓN INTERNACIONAL. Una ocasión donde convivir
internacionalización y comercio exterior en cualquiera de las y analizar las prácticas “in situ” en temas como operaciones,
grandes áreas geoeconómicas del mundo tanto las desarrolladas estrategias de negocio e investigación de mercados en un país
como las emergentes (EE.UU. y Canadá, la vieja y la nueva emergente.
Europa, Japón países del entorno, Rusia, Brasil, India, China,
Iberoamérica, África…) › Además existe la posibilidad de integrarse en el módulo de Experto
en Negocios en China de 400 horas (cuatro meses), impartido
› Incluye un Programa de Habilidades Directivas (PHD) que se en inglés en la Universidad de Tongji (Shanghai), uno de los
convierte en un entrenamiento que provoca un cambio personal centros educativos más prestigiosos de China. Una oportunidad
y profesional (sesiones presenciales, simulaciones, teambuilding, para aprender un programa de dirección especializado en el
day-out, semanas internacionales donde aprender la importancia mercado asiático, que incluye visitas a empresas y centros de
de la cultura al poner en marcha un negocio exitoso…). negocios, y clases del idioma mandarín.
› Un novedoso sistema de evaluación que evalúa competencias
y conocimientos. Los alumnos viven un proceso integral de 360º.
Incluye un programa de EVALUACIÓN DIRECTIVA donde los
alumnos en equipo realizan tres trabajos de consultoría estratégica.
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4. MASTER INTERNACIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR Y ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
¿QUÉ NOS HACE ÚNICOS?
› Un programa que contempla con profundidad cómo entrar en › Prácticas durante el máster y horario compatible con carrera
las áreas geoeconómicas (zona BRIC, países árabes, Rusia, profesional.
Europa, Latinoamérica y centro América, Centroamérica y EEUU
y Canada). › El proyecto fin de máster potencia todas las habilidades que una
compañía precisa de un Director de Expansión o responsable de
›Profesorado especializado en Expansión Internacional. las áreas de comercio exterior. Un trabajo de consultoria aplicado
a una empresa real que lidere una estrategia de crecimiento
› Una semana “Doing Business in China”. económico exterior basado en la internacionalización. El proyecto
será evaluado por un grupo de expertos.
DURACIÓN Y HORARIO
Duración: Horario:
Del 21 de octubre de 2011 al 20 de julio de 2012. Martes y jueves de 18.30 h a 22.30 h y un fin de semana el mes,
El curso tiene una duración de 400 horas. el viernes de 16.30 h a 22.30 h y el sábado de 9.00 h a 14.00 h.
I Edición.
PROGRAMA ACADÉMICO
Marco Económico Internacional: Finanzas y Fiscalidad Internacional:
› Relaciones Internacionales y Organismos Internacionales › Contabilidad y Finanzas
› El Marco Económico internacional › Financiación e Inversión: valoración de proyectos
› Sistema financiero Internacional › Riesgos de operaciones de comercio exterior e internacionalización
Estrategias en entornos internacionales Técnicas de Comercio Exterior:
› Dirección estratégica › Técnicas para el Comercio y la expansión
› El proceso de internacionalización › Herramientas del Comercio Exterior
› Nuevas estrategias de expansión en entornos competitivos › Instituciones facilitadoras
› Los RR.HH. en las estrategias de expansión › Legislación
Marketing estratégico internacional Gestión documental y logística integral
› Estrategias y técnicas del Marketing internacional › Gestión documental para la expansión y el comercio exterior
› Prácticas de comunicación corporativa internacional › Gestión de la logística integral
› La tecnología al servicio del Marketing internacional › Factores de éxito
› Construcción de marca en un proceso de internacionalización
PDH:
Áreas Geoeconómicas I: Marco de expansión › Lider-internacional
› EUROPA › Comunicación
› USA, CANADA › Habilidades para la gestión de proyectos
› CENTROAMÉRICA › Gestión multicultural
› Outdoor
Áreas Geoeconómicas II: Marco de expansión
› Bric Casos, Network y Proyecto Fin de Máster
› Oriente Medio
› África
› Otras áreas de interés
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5. MASTER INTERNACIONAL EN
COMERCIO EXTERIOR Y ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
DIRECTORA DEL PROGRAMA
D.ª Rosa Sanchidrián Pardo
Máster en Economía y Nuevas Tecnologías. Directora ESTEMA
Escuela de Negocios
DOCENTES DESCATADOS
D.ª Raquel Aguado Muñoz D. José Luis Muñoz Bonet
Directora del área de Coordinación de la red exterior del IVEX Director RFO PERSPECTIVE 2007-2013. Programa Interregional
IIIC Comisión Europea
D. Miguel Aguirre Uzquiano
Subdirector Desarrollo Internacional CESCE. Codirector del Máster D. Carlos Beer
en Comercio y Relaciones Económicas Internacionales MBA Universidad Latina-IMBA IEDE Business School. Procomer
Costa Rica
D. Álvaro Aznar García
MBA por ICADE. Director General Analiza Consultoría Estratégica, D. Jesús Suso Lázaro
S.A. Creador del Modelo Analiza Strategic Planning© (ASP) Máster de Administración de Empresas, EOI, Madrid. Manager
de ventas de VODAFONE
D. Enrique Cervantes
Doctor en Psicología. Presidente de CPC Consultores D. Jeroen Van Zoggel
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
D. Tomás Guillén Gorbe por la Universidad Católica de Brabant, Tilburg (Holanda).
Máster en Dirección de Recursos Humanos. Director general del Consultor y formador en Recursos Humanos
Grupo Ifedes. Consejero delegado de Strategy Business Capital
S.A. y de Realiaza Business Angels, S. A. D. Mario Weitz
Economista. Consultor del Banco Mundial
D. Artemio Milla Gutiérrez
Economista. Doctor en Economía. Socio-Director de ALTAIR D.ª Amparo Yuste
Consultores, S.L. Asesor técnico del Máster en Dirección Financiera Licenciada en Derecho y Marster en Comercio Exterior.
y Control de Gestión de ESTEMA Directora de la Cámara de Comercio de Miami (USA)
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6. PRESENTACIÓN
ESTEMA Escuela de Negocios ofrece la oportunidad de acceder Nuestro compromiso es proporcionarte las herramientas adecuadas
a una formación especializada de carácter internacional que permite para superar con éxito cualquier situación siendo nuestro objetivo
a los profesionales mejorar su perfil para adaptarse a los cambios formar directivos que generen el máximo valor en su ámbito
socioeconómicos en un entorno cada vez más competitivo. Sabemos profesional.
el esfuerzo en tiempo y energía que esto supone, por ello, la decisión
no es fácil porque hay mucho en juego, nada más y nada menos
que tu futuro profesional.
LA ESCUELA DE NEGOCIOS DE LOS PROFESIONALES Y DIRECTIVOS
ESTEMA Escuela de Negocios lleva casi 20 años formando a La utilización de juegos de simulación empresarial, el role-playing,
profesionales y directivos, por lo que se ha convertido en un formación en habilidades directivas y el proyecto de creación
referente para que expertos de diferentes ámbitos continúen su empresarial complementan el proceso de aprendizaje.
formación y especialización.
No sólo los conocimientos técnicos nos hacen buenos profesionales,
ESTEMA es el resultado del trabajo de profesionales que aportan para realizar nuestro trabajo con éxito requerimos habilidades
una visión global y abierta a la hora de impartir clase y de crear un que nos faciliten optimizar los recursos.
entorno adecuado para que las ideas fluyan. La creatividad y la
innovación están presentes en todos los procesos metodológicos Por ello, realizamos un estudio de las Competencias de los
de la Escuela. Los estudiantes no pueden ser meros espectadores, participantes mejorando y desarrollando aquellas habilidades que
son un elemento imprescindible en el proceso de aprendizaje y serán las herramientas precisas para facilitar el desempeño de
necesitan ver la aplicabilidad de conocimientos de forma inmediata nuestro trabajo.
y con proyección futura.
La Escuela, el claustro y los alumnos/as son un grupo de trabajo
La metodología se basa en la interacción y participación del alumno unido para conseguir un objetivo común: “LIDERAR EL CAMBIO”.
mediante el Método del Caso proponiendo planes de acción, y
consiguiendo la argumentación válida para alcanzar el objetivo.
¿POR QUÉ ELEGIR NUESTRA ESCUELA?
› Formación multidisciplinar en Programas de Especialización › Grupos homogéneos con características profesionales similares
y Gestión Empresarial. que acompañan la evolución formativa y profesional de cada
alumno, tanto dentro como fuera del aula.
› Internacionalización de nuestros programas mediante la integración
en nuestra RED LAUREATE INTERNATIONAL UNIVERSITIES, › Espíritu emprendedor transmitido en todos nuestros programas
primera red mundial en formación privada con presencia en más a través de acciones formativas, encuentros y proyectos donde
de 24 países y más de 600.000 estudiantes. se fomenta la capacidad creativa como elemento fundamental
para la evolución profesional.
› Estrechos vínculos con el mundo empresarial que permite
a nuestros alumnos relacionarse con diferentes sectores › Formación de líderes, mejoramos la capacidad de gestionar,
de la actividad económica. incentivar, motivar, tomar decisiones y evaluar mediante sesiones
individuales de trabajo para el desarrollo de las mismas.
› Claustro de profesores formado por profesionales que compaginan
su actividad empresarial con la docencia y la investigación otorgando › Asesoramiento/Intermediación para completar tu formación
a los programas un marcado carácter innovador. en el extranjero.
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7. INTERNACIONALIDAD
ESTEMA forma parte de la RED LAUREATE INTERNATIONAL En ESTEMA fomentamos la internacionalización a través de estancias
UNIVERSITIES primera red mundial de instituciones privadas en el extranjero, el aprendizaje del idioma inglés y la inmersión en
y líder en educación superior. entornos multiculturales, creando un perfil profesional especializado
y muy competitivo que prepara al participante para asumir los retos
Laureate está presente en los cinco continentes y cuenta con más de un entorno global a través de:
de 50 instituciones en 24 países, más de 100 campus y supera la
› Convenios con empresas e instituciones para facilitar training
cifra de 600.000 estudiantes en todo el mundo.
en otros países.
› Formación postgrado para proseguir estudios en Escuelas
de Negocios extranjeras.
› Programas impartidos íntegramente en inglés.
› Aula de Acceso de Libre tutorización para la puesta en práctica-
mejora de idiomas de manera individualizada.
NETWORKING
El círculo de valor de las relaciones
Nuestra Escuela permite al participante compartir junto a un Gracias a las conferencias impartidas en el Observatorio, la Escuela
numeroso grupo de directivos y profesionales preocupaciones y se convierte también en un lugar idóneo para hacer nuevos contactos
vivencias comunes. Además, al presentar programas de todas las y contrastar opiniones de calidad sobre los distintos aspectos de
áreas funcionales de la empresa y atender todo tipo de sectores la actualidad, una actitud básica para enfrentar con éxito una
de la economía, nuestro centro sirve de punto de encuentro de carrera profesional.
diferentes perfiles profesionales donde se conocen, se ayudan,
intercambian experiencias y generan una red de contactos con Escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores,
vocación de futuro y continuidad. socios o inversores. En definitiva, se trata de intercambiar información
y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan
A lo largo del año se realizan actividades que favorecen la oportunidad intereses profesionales comunes.
de mejorar la red de contactos profesionales como es nuestro
Observatorio ESTEMA, una plataforma que sirve de guía para la
actualización de conocimiento sobre las últimas tendencias del
management.
Para más información contacta con nosotros:
902 051 241
info.estema@uem.es
estema.uem.es
La Universidad se reserva el derecho a realizar las modificaciones oportunas en el claustro propuesto o en la ubicación donde se imparta el postgrado.
Asimismo, la Universidad se reserva el derecho a retrasar el inicio del postgrado o a no impartirlo si no se alcanza el número mínimo de estudiantes.
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