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Esprinet

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    Esprinet Esprinet Presentation Transcript

    •  
    • Esprinet è un’impresa italiana che opera nella distribuzione all’ingrosso di informatica e dell’elettronica di consumo in Italia e Spagna. Grazie ad un modello di vendita basato su Internet, unico nel settore, Esprinet è particolarmente focalizzata nella distribuzione di tecnologia a rivenditori che servono la piccola e media impresa. Fondata negli anni ‘70, la Società ha assunto l’attuale assetto per effetto della fusione nel Settembre 2000 di tre distributori di informatica: Comprel, Celo e Micromax. La sede centrale è a Nova Milanese; la filiale è a Zaragoza. Dal Luglio 2001 Esprinet è quotata al nuovo Mercato ed è stata ammessa al segmento Tech STARTM nell’ Aprile 2004.
    • Monclick: attività di vendita di elettronica di consumo ai privati. Esprinet Iberica: filiale del gruppo in Spagna. Comprel: attività di distribuzione di componenti elettronici.
    •  
    • Esprinet in numeri
      • 40.000 rivenditori clienti
      • 200 fornitori
      • 500 brand
      • 1.000 collaboratori
      • 2,12 miliardi di euro di fatturato
      • Il gruppo è al primo posto nel mercato italiano, al secondo in quello spagnolo e al sesto in Europa.
      • Il Presidente è Francesco Monti e l’Amministratore delegato è Alessandro Cattani.
      • Mission della Società : Essere il migliore distributore di tecnologia operante sui propri mercati di riferimento, garantendo agli azionisti un ritorno sull’investimento superiore alla media grazie ad una gestione precisa, seria, onesta, veloce, affidabile ed innovativa del rapporto con clienti e fornitori ottenuto valorizzando nel modo più attento le competenze e le capacità innovative dei propri collaboratori.
      • Valori aziendali di riferimento :
      • Ricerca dell’eccellenza Si corre per vincere e non per partecipare ;
      • Orientamento al risultato Si lavora per un obiettivo e lo si deve raggiungere ;
      • Serietà Il successo si fonda sull’etica commerciale, sul rispetto delle regole, sulla professionalità e sullo spirito di sacrificio ;
      • Forza del team La vittoria è possibile solo se il mio compagno di lavoro corre per me ed io per lui e non se corriamo uno contro l’altro ;
      • Innovazione Si crea valore inventando nuovi modi per soddisfare i bisogni dei clienti e dei fornitori ;
      • Imprenditorialità diffusa L’innovazione presuppone che ogni collaboratore abbia la volontà non solo di trovare nuove idee, ma anche il coraggio di promuoverne l’introduzione in azienda, e, quando accettate, di tradurle in nuove fonti di vantaggio competitivo.
      • Punti di forza:
      • INTERNET: il sito Internet di riferimento nel settore per i rivenditori Prima nella sua industria di riferimento a credere nelle potenzialità offerte da internet come acceleratore del business, Esprinet è una continua opportunità di informazione e vendita per i reseller. Il sito è progettato per essere:
      • Irrinunciabile per il fatto di essere il miglior posto dove chi vuole vendere può trovare tutte le informazioni più utili per il suo business
      • Una esperienza totale di acquisto più conveniente grazie a più bassi costi di transazione permessi da un più semplice sistema di ordine e una singola fatturazione per molti prodotti acquistati contemporaneamente
      • DIMENSIONI: n.1 per i vendor, n.2 per i clienti La leadership di Esprinet nei suoi mercati di riferimento offre al Gruppo l’opportunità di chiedere supply conditions migliori, d’altra parte Esprinet punta a non essere il primo fornitore per i suoi clienti (25.000 reseller in Italia, 15.000 in Spagna) in modo da ridurre la pressione sui prezzi.
      • Il Gruppo gode inoltre di un portafoglio prodotti superiore al mercato in termini di ampiezza e profondità di gamma (circa 600 )
      • PERSONE: preparate e focalizzate sui reali driver di valore Il team Esprinet è caratterizzato da forti capacità di marketing, vendita e gestione del circolante:
      • è focalizzato sull’incrementare margini attraverso il mix di prodotti e vendor
      • è maniacalmente attento ai processi
      • è considerato dal mercato il migliore nella gestione del capitale circolante.
    • CATALOGO
      • Hardware Acer, Apple ,Asus, Apc, Hp, IBM, Sony etc.
      • Componenti/Pc Lg, Intel, Samsung, Nilox, Microsoft etc.
      • Audio/Video Creative, Panasonic, Toshiba, Phillips etc.
      • Telefonia Apple, BlackBerry, Nokia, Motorola etc.
      • Navigatori Garmin, Tom Tom, Navigon etc.
      • Games Electronic Arts, X-box, Playstation etc.
      • Periferiche office Canon, Epson, Fujitsu, Kodak etc.
      • Software Adobe, Oracle, Microsoft etc.
      • Networking Cisco, Datalogic, Hp, Sony etc.
      • Foto/Video Canon, Casio, Nikon, Olympus etc.
      • Elettrodomestici Bosch, Braun, De Longhi, Imetec, Ariston etc.
      • Luxury Roncato, Pelikan, Piquadro, Brics etc.
      • Materiale di consumo 3M, Bic, Dell, Energizer, Fabriano, Giotto etc.
      • Cancelleria Coccoina, Didò, Lebez etc.
      BRAND
    • PREZZI
      • Esprinet :
      • E’ un distributore B2B di prodotti che vanno dall’ informatica alla cancelleria.
      • Acquista da produttori e rivende principalmente a rivenditori; le politiche commerciali perciò sono differenti per brand/categorie di prodotti/clientela.
      • Tutti i prezzi sono inseriti nel sito, nella colonna listino, e sono da intendersi prezzi di listino suggeriti per l’ utente finale – IVA esclusa – ed al lordo dello sconto, ad essi riservato.
      • Ai privati, come società del gruppo vende solo Monclick, che si può definire come cliente di Esprinet.
      • MODALITA’ DI PAGAMENTO E SPEDIZIONE
      • Mezzi di pagamento:
      • Carta di credito
      • Bonifico bancario anticipato
      • Esprinet si riserva il diritto di non procedere alla spedizione della merce a quei clienti che risultassero “fuori fido”.
      • Gli ordini sono accettati solo ed esclusivamente in forma scritta o a mezzo fax, oppure on-line.
      • Il cliente potrà chiedere l’annullamento dell’ordine attraverso il modulo on-line.
      • Le spedizioni avvengono in 24, 48, 72 ore e saranno effettuate a mezzo trasportatori definiti a cura di Esprinet; inoltre le spese di spedizione verranno addebitate al cliente.
    • SERVIZI
      • CASH AND CARRY ESPRIVILLAGE: I rivenditori hanno l’opportunità di approvvigionarsi recandosi presso uno dei 15 punti Esprivillage dislocati su tutto il territorio italiano
      • E-WEBCLUB : piattaforma per gestire un'attività di e-commerce per i negozianti che vogliono entrare nel mercato B2C, ma non hanno una struttura tecnica che possa sviluppare il portale
      • SERVICELAND : manutenzione, parti di ricambio, installazione on-site, recupero dati, help desk, consulenza...
      • ANSWER DIVISION : tutta l’assistenza necessaria fornita da system engineers certificati
      • ESPRINET CAMPUS : . Esprinet è associato a VUE, si possono sostenere esami per certificazioni: Microsoft, Cisco Systems, IBM, Check Point.
      • LOGISTICA AVANZATA
      • ESPRIFINANCE : servizio offerto ai rivenditori, per finanziare le proprie aziende e quelle dei propri clienti riducendo la catena del rischio
      • WEBSERVICES – DOWNLOAD CATALOGO
      • ADVERTISING IDE@ SU ESPRINET : Esprinet dà la possibilità di parlare ad oltre 50.000 società, attraverso pubblicità veicolata attraverso il suo sito Esprinet.com
      • CREAZIONE LOGO E IMMAGINE COORDINATA
    • CRITICITA’
      • Revisione del sito in ottica 2.0 , puntando dritto alla personalizzazione .
      • Esprinet ha una certa ciclicità , rischia di risentire delle situazioni macroeconomiche dei paesi in cui opera ( Italia e Spagna ).
      • Rischio di concorrenza : i concorrenti sono piccoli per ora, ma iniziative dei produttori a monte di vendere direttamente ai consumatori finali potrebbero intaccare la sua efficienza nel lungo periodo.