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  • 1. PELUCHES “TI ADORO” DEISY YOLIMA CUERVO AREVALO MARIA FERNANDA JIMENEZ DELGADO KAREN JULIETH REAL FORERO CLAUDIA LILIANA ZUBIETA DIAZ INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCAÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA. ZIPAQUIRÁ, 2012
  • 2. PELUCHES “TI ADORO” DEISY YOLIMA CUERVO AREVALO MARIA FERNANDA JIMENEZ DELGADO KAREN JULIETH REAL FORERO CLAUDIA LILIANA ZUBIETA DIAZProyecto presentado como requisito para optar el título de Bachiller Técnico En Gestión Empresarial ASESOR DE TEORÍA EMPRESARIAL Lic. CARLOS ARMANDO DURÁN APONTEASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMÁTICA Lic. WILDER BANOY SUAREZ ASESOR DE PRÁCTICA EMPRESARIAL Lic. CARLOS ARMANDO DURÁN APONTE INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCA ÁREA DE TEGNOLOGÍA EMPRESARIAL E INFORMÁTICA ZIPAQUIRÁ, 2012
  • 3. Nota de aceptación ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ Firma presidente del jurado ______________________________________ Firma jurado ______________________________________ Firma juradoZipaquirá, 20/07/2012
  • 4. DEDICATORIAQueremos dedicarle este proyecto principalmente a Dios por darnos laoportunidad de realizarlo; también a nuestros familiares que confían en laelaboración de dicho proyecto; por darnos el entusiasmo de llevarlo a cabo, el cualnos servirá en un futuro para realizar planes propuestos.
  • 5. AGRADECIMIENTOSAgradecemos a todas las personas que colaboraron y apoyaron a la realización dedel proyecto principalmente, a nuestros padres por ayudarnos en la financiacióndel mismo.A los profesores del área de gestión y practica empresarial, el Lic. Carlos Duran.Tecnología e informática al Lic. Wilder Banoy, a la señora rectora ConsueloCastillo Chitiva y a las personas jurídicas el SENA, Universidad la SABANA, yUniversidad Uniminuto los cuales nos asesoran y contribuyen a la realización yevolución del proyecto que nos guiara a grandes triunfos en un futuro.
  • 6. CONTENIDO Pág.INTRODUCCIÓN 141. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 151.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 161.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 171.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 181.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA 192. MARCO DE REFERENCIA 222.1 MARCO CONTEXTUAL 222.2 MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL 232.2.1Marco histórico 232.3MARCO LEGAL 303. PLAN DE NEGOCIO 323.1 RESUMEN EJECUTIVO 323.1.1 Visión 323.1.2 Misión 323.1.3 Objetivos 333.1.3.1 Objetivo General 333.1.3.2 Objetivos Específicos 333.1.4 Justificación 33 3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 33
  • 7. 3.2.1 Análisis del entorno 33 3.2.1.1 Análisis del Macro-entorno 34 3.2.1.2 Análisis del Micro-entorno 35 3.2.1.2.1 Análisis de la demanda 37 3.2.1.2.2 Análisis del sector 37 3.2.1.2.3 Análisis de la competencia 37 3.2.2 Análisis de la Empresa 38 3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 38 3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras 38 3.2.3 Análisis DOFA 38 3.2.4 Concepto del Producto o Servicio 40 3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta 40 3.2.5.1Determinación del tamaño de la muestra 40 3.2.5.2 Tabulación de datos 41 3.2.5.3 Análisis y conclusiones 42 3.2.6 Estrategias de distribución 43 3.2.7 Estrategias de precio 45 3.2.8 Estrategias de Promoción 45 3.2.9 Estrategias de Comunicación 453.2.10 Estrategias de Servicio 463.2.11 Estrategias de aprovisionamiento 463.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo 47 3.2.13 Políticas de Cartera 473.3 PLAN OPERATIVO 47
  • 8. 3.3.1 Estructura organizacional 48 3.3.2 Costos Administrativos 503.3.2.1 Gastos de personal 503.3.2 Cronograma de Actividades 50 3.3.3 Clúster o cadena productiva 533.3.4 Diagrama de flujo 533.3.5 Diagrama de procesos 543.3.6 Necesidades y requerimientos 553.3.7 Descripción del proceso de producción 55 3.3.8 Buenas prácticas de Manufactura 58 3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto 58 3.3.10 Plan de producción 59 3.3.11 Plan de compras 59 3.3.11.1 costos de producción 60 3.3.11.2 Infraestructura 60 3.3.11.3 Parámetros técnicos especiales. 60 3.3.11.4 Organismos de apoyo 60 3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN 60 3.4.1 Análisis del Mercado 60 3.4.2 Estrategia de Mercado 61 3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio 613.4.4 Proyecciones de ventas 62 3.5 FINANZAS 62 3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha 62
  • 9. 3.5.2 Estados financieros 63 3.5.2.1 Balance General 64 3.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias 65 3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja 66 3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros 67 3.5.3 Análisis financiero 67 3.5.3.1 índices o razones financieras 67 3.5.3.2 Capital de trabajo. 683.5.3.3 Margen de Contribución 693.5.3.4 Punto de Equilibrio 70 3.5.4 Fuentes de financiación 70 3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 704. CONCLUSIONES 71 5. RECOMENDACIONES 72 BIBLIOGRAFIA 73 CIBERGRAFIA 74 ANEXOS 75
  • 10. LISTA DE TABLAS Pág.Tabla No 1. Lluvia de idea de negocio 16Tabla No 2. Valoración de las ideas de negocio 17Tabla No 3. Descripción de la idea de negocio 18 Tabla No 4. Depuración de la idea de negocio final 19Tabla No 5. Competencia directa 38Tabla No 6. Competencia indirecta 38Tabla No 7. DOFA 39 Tabla No 8. Material del producto 40 Tabla No 9. Tabulación de datos 41Tabla No 10. Presupuesto de la mezcla de mercado 47 Tabla No 11. Diagrama de GATT 50 Tabla No 12.Diagrama de flujo 54 Tabla No 13. El impacto ambiental generado por el proyecto 58 Tabla No 14. Ficha técnica del producto 61 Tabla No 15. Proyecciones de ventas 62 Tabla No 16. Cuadro de Apertura 63 Tabla No 17. Balance General 64 Tabla No 18. Estado de Pérdidas y Ganancias 65 Tabla No 19. Flujo de caja 66 Tabla No 20. Capital de trabajo 70
  • 11. LISTA DE FIGURAS Pág.Figura 1. Hilos 25Figura 2. Telas 27Figura 3. Algodón 27Figura 4. Lana 29Figura 5. Felpa 30Figura 6. Mapa de Colombia 34Figura 7. Mapa de Zipaquirá 35Figura 8. Grafica, Como le gustaría adquirir el producto 43Figura 9. Grafica, En que parte de la ciudad le gustaría encontrar el producto 43Figura 10. Grafica, Crees que el establecimiento es rentable 44Figura 11. Etiqueta de la empresa 46Figura 12. Clúster o Cadena Productiva 53Figura 13. Diagrama de procesos 54 Figura 14. Búsqueda del sitio 55Figura 15. Revisión del Producto 56Figura 16. Compra materia prima 56 Figura 17. Inventario de la Materia Prima 57 Figura 18. Exhibición de la materia 57
  • 12. Figura 19. Comercialización del producto 58 LISTA DE ANEXOS Pág.Anexo A. clasificación de empresas 76Anexo B. Ley 1014 Del 2006 76Anexo C. Elaboración de la Encuesta 88Anexo D. Graficas de Tabulación 91AnexoE.Publicidad 95
  • 13. 14
  • 14. INTRODUCCIÓNCrear empresa en la actualidad es la solución para garantizar un trabajo; unaocupación que proporcione soluciones al desempleo en el ámbito personal y porqué no, municipal, que colabore en la situación económica familiar. Por esto es tanimportante la orientación que la Institución Educativa Municipal Cundinamarcaofrece a sus estudiantes, como lo es la Gestión Empresarial, en donde se enseñaa crear una empresa y es en este trabajo en donde se presenta la sustentacióndocumentada.A continuación habrá una serie de información con la cual se consigue comoobjetivo, una empresa que logre satisfacer las necesidades de diversos clientes.Así se logra el éxito de la misma tabulando y escogiendo la más factible para losclientes.Lo primero corresponde a la selección de la empresa por un proceso de filtro deideas, el cual ayudo a escoger la mejor empresa que pueda satisfacer lasnecesidades de los clientes.Lo segundo se puede dar a entender los diferentes trámites para legalizar unaempresa, también se puede observar los marcos que definen los conceptos y lahistoria del producto, para así entrar al gran mundo del comercio.Por último se encuentra los estados financieros de la empresa. La misión, la visióny los objetivos de ella. Los cuales, ayudan a tener una meta clara, también seencuentran las diferentes debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de laempresa. 15
  • 15. 1. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOLa Institución Educativa Municipal Cundinamarca se a caracterizado por otorgar eltítulo de bachiller técnico en gestión empresarial y exige como requisito la creaciónde una microempresa en los grados 10/11.El trabajo contiene diferentes formas para realizar o poner en marcha unapropuesta factible lo cual tiene como fin satisfacer las necesidades de unacomunidad después los diferentes trámites de legalización para montar laempresa.La empresa fue fundada el ocho de abril del dos mil once (08/04/2011) estipuladaen el acta #1 de la empresa, con el fin de satisfacer una necesidad y para obtenerel título de Bachiller Técnico En Gestión Empresarial, sus fundadoras son Karenreal y Claudia Zubieta después hubo el ingreso de dos nuevas socias DeisyCuervo y María Fernanda Jiménez.El nombre de la empresa surgió con un filtro de ideas por parte de las socias. Alser escogida empezaron a diseñar la imagen corporativa, y la publicidad de lamisma, gracias a esto se espera que la empresa alcance un nivel significativo enel comercio de peluches.La empresa no tiene aún una localización específica por lo cual no ha tenidoningún cambio, en la toma de decisiones importantes. No se ha retirado ningunasocia, pero han ingresado dos integrantes para asumir los cargos del área definanzas y mercadeo, hasta el momento el obstáculo de la empresa es que no secomercialice bien el producto como se espera. 16
  • 16. 1.1 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIOA Continuación se presentan Las 20 Posibles Ideas De Negocio, teniendo encuenta el Capital, El Conocimiento y el tiempo disponible. Tabla No. 1 Lluvia de ideas de negocio 1 Bisutería 2 Venta de huevos 3 Venta de codornices 4 Comidas rápidas 5 Estampados 6 Postres 7 Organización de fiestas 8 Manualidades 9 Venta de lácteos 10 Venta de verdura 11 venta de ropa 12 Juegos Xbox 13 Joyería 14 Embutidos 15 Productos de aseo 16 Papelería 17 Ferretería 18 Panadería 19 venta de calzado 20 Venta de peluches 17
  • 17. 1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO Tabla No. 2 Valoración de las ideas VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO FILTROS PERSONALES DE MERCADO DE RECURSOS ¿TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUCIÓN? ¿FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA? ¿ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO? ¿TENGO INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA? ¿SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO? ¿TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA? ¿SE PUEDE LLEVAR A LA PRÁCTICA?CRITERIOS DE EVALUACIÓN0. NADA ¿HAY HUECO DE MERCADO? ¿TENGO PUNTOS FUERTES?1 A 2. SUFICIENTE ¿TENGO INFORMACIÓN? ¿PUEDE SER RENTABLE?3 A 4. POCO ¿TENGO CONTACTOS? ¿ES FACILDE UBICAR? ¿ME GUSTALA IDEA? ¿ES INNOVADORA?5 A 6. NORMAL ¿TENGO TIEMPO?7 A 8. NOTABLE9 A 10. SOBRESALIENTE IDEAS DE NEGOCIO EVALUACIÓN DEL CRITERIO PROM1. BITUERÍA 7 7 10 7 6 8 9 32.VENTA DE HUEVOS 8 8 9 10 10 9 8 43. VENTA DE CODORNICES 8 7 9 7 8 7 6 44.COMIDAS RÁPIDAS 5 6 6 8 8 7 9 35.EMTANPADOS 11 14 10 6 9 7 9 56.APOSTRES 8 9 9 10 8 9 8 57. ORGANIZACIÓN DE FIESTAS 12 11 10 10 6 7 9 58.MANUALIDADES 12 10 12 8 7 8 6 39.VENTA DE LÁCTEOS 5 7 11 6 7 8 7 210.VENTA DE VERDURAS 6 8 7 6 9 6 6 211.VENTA DE ROPA 7 12 8 8 9 8 9 312.XBOX 11 8 8 10 7 7 8 313. JOYERÍA 8 7 8 7 5 4 5 314.EMBUTIDOS 9 6 7 8 5 6 8 3 18
  • 18. 15.PRODUCTOS DE ASEO 9 11 6 11 7 8 8 316.PAPELERÍA 10 5 7 8 9 7 9 317.FERRETERÍA 6 6 7 7 10 6 8 318.PANADERÍA 10 6 7 7 9 7 9 219.VENTA DE CALZADO 11 12 8 11 9 6 6 320.VENTA DE PELUCHES 16 15 12 14 12 12 11 6De acuerdo con los datos obtenidos con la operación realizada, seleccionamos lascinco ideas con los mayores puntajes.1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOLas cinco mejores ideas de negocio se promediaron de la tabla anterior, sedescribió de acuerdo al: Producto (lo que va a elaborar) o servicio (que va aprestar), materia prima (que va a requerir), maquinaria o equipos (que necesitarápara elaborar el producto) y Capacitaciones (que necesita para adquirirconocimientos del producto, del negocio y de la formalización o constitución de laempresa). Tabla No. 3 Descripción de las ideas de negocio IDEA DE PRODUCTOS O MATERIAS MAQUINARI CAPACITACIONES NEGOCIO SERVICIOS PRIMAS A Y EQUIPOS BISUTERÍA Accesorios acrílicos, Pinzas, cursos manuales como manillas, mostacilla, tejedora, collares, anillos, nailon, agujas, agujas aretes. pinzas, de croché etc. tejedoras, etc. ESTAMPADOS Estampados Maquinaria, Plancha. agrado para los telas, logos clientes POSTRES Postre de Arroz, uvas Hornos, Como diferentes pasas, neveras, complemento de formas y cuajada, licuadoras, una comida. sabores. panela, batidoras, servilletas, estufa etc. cubiertos, 19
  • 19. platos, vasos y diferentes frutas.ORGANIZACIÓ Eventos decoración, Equipos de dar un servicio a laN DE FIESTAS luces, sonidos, luces, comunidad sonido, micrófonos. pasa bocas VENTA DE comercializació Vitrinas, Máquina de expresión de un PELUCHES n de globos, moños, coser. sentimiento en una chocolates papel de ocasión especial peluches y regalo, elementos de chocolate. piñata 20
  • 20. Las dos ideas más factibles para los socios fueron venta de peluches y postres.1.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEAEs el final del proceso, para elegir la idea de negocio que se desarrollará en esteproyecto que obtuvo mayor aceptación en las preguntas. La selección fue deacuerdo al mejor resultado obtenido. Tabla No. 4 Depuración de la idea de negocio final PELUCHES No. 1 21
  • 21. PREGUNTAS SI NO NO NECESITO MAS SABE INFORMACION ¿Cree que es viable o factible? X ¿La inversión corre un mínimo riesgo? X ¿Posee valor agregado? X ¿Cuenta con la asesoría suficiente? X ¿Conoce los proveedores? X ¿Tiene suficiente potencial de X mercado? ¿Es mejor que el de la competencia? X ¿Conoce la competencia? X ¿Tiene calculado un precio a su X producto o servicio? ¿Puede mejorar sus ganancias? X ¿Cuenta con los recursos necesarios? X ¿Conoce cuanto capital de inicio X necesita? ¿El negocio es legal? X ¿Dispongo de tiempo? XPOSTRES No. 2 22
  • 22. PREGUNTAS SI NO NO NECESITO MAS SABE INFORMACION¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo riesgo? X¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X¿Cuenta con los recursos necesarios? X¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita?¿El negocio es legal? X¿Dispongo de tiempo? X 23
  • 23. 2. MARCO DE REFERENCIAEn este capítulo se muestra teórica y gráficamente los diferentes productos quecomercializa la empresa incluyendo las definiciones de los productos que se van aofrecer.2.1 MARCO CONTEXTUALEn el marco contextual se hace referencia al entorno donde se desarrollará elproyecto. En este aparte se hace descripción de la localización geográfica,aspectos socioeconómicos, culturales, educativos, ambientales, ecológicos,institucionales, etc., y de la zona donde se va a desarrollar la empresa. También laInformación específica sobre recursos técnicos, logísticos y humanos con loscuales se cuenta para la ejecución del proyecto.La empresa comercializadora de PELUCHES “TI ADORO” está localizada en elbarrio Villas del Rosario en Zipaquirá, este barrio se clasifica en clase media esdecir estrato 2 y estrato 3.Zipaquirà es un municipio de Colombia, en el departamento de Cundinamarca.Limita con los municipios de Tausa y Cogua al Norte; Nemocón, Gachancipa ySopo al Oriente; Cajicà y Tabio al Sur; Subachoque y pacho al occidente. Sucabecera municipal está a 50 kilómetros de Bogotá. Pertenece a la provincia desabana centro. Goza de un clima de montaña por estar ubicado aproximadamentea 2.600 sobre el nivel del mar, lo que genera en la ciudad una temperaturapromedio a 11.5°C que es clasificado como clima frio de altitud, al estar ubicadoen un altiplano, es golpeada por los vientos que son arrastrados por el rio Bogotá yque chocan fuertemente con la falda de la montaña sobre la cual se ubica laciudad. 24
  • 24. Económicamente Zipaquirá es un Municipio atractivo ya que por ser cabecera deprovincia, aquí llegan gran cantidad de productos agropecuarios de toda la región.En la parte agropecuaria se presentan cultivos de la papa, de zanahoria y arveja,en la parte pecuaria se cuenta con una buena ganadería. La parte comercialrepresenta más del 50 % de las actividades económicas desarrolladas en elMunicipio; el turismo es un aspecto a resaltar gracias a la Catedral de Sal ubicadaen una gigantesca mina, la cual podría satisfacer la demanda mundial duranteaproximadamente 100 años y la cual recibe más de 500.000 turistas nacionales einternacionales al año.La idea de la empresa fue obtenida por una serie de encuetas realizadas enalgunos sectores de Zipaquirà con un énfasis en gestión empresarial, pensadoprincipalmente en ubicarlo en villas del rosario.2.2 MARCO TEÓRICO-CONCEPTUALEl marco teórico es el grupo central de teorías que se utilizaron para formular ydesarrollar el proyecto, también constituye el conjunto de información en torno alcual gira y se soporta el proyecto.2.2.1 Marco Histórico Antecedentes históricos relevantes relacionados con laempresa, (Historia del Producto o Servicio), historia de sus procesos y susproductos en el contexto como tal y la forma en que estos antecedentesinfluenciaron la decisión para la generación de la empresa.La historia sobre el posible origen de los osos de peluche se remonta 1902.Cuando el presidente estadounidense Theodore Roosevelt hizo un viaje al sur delpaís, con la intención de mediar en un conflicto fronterizo entre los estados deLuisiana y Mississippi. Para entretener al presidente sus anfitriones organizaronuna cacería; capturaron un oso viejo, herido y cansado al cual ataron a un árbol,para que el presidente le disparara y tuviera un trofeo “fácil” que llevar a casa.Roosevelt se negó a hacerlo, incidente que fue caricaturizado por el dibujanteClifford Berryman, teniendo su caricatura una difusión nacional. El dibujo delperiódico inspiró a un vendedor de juguetes llamado Morris Michton a coser unmuñeco: un rudimentario osito de felpa que, a falta de nada mejor, tenía botonesen lugar de ojos. Michton colocó el oso y la caricatura de Berryman recortada delperiódico en el escaparate de su tienda, con la única intención de llamar laatención de los transeúntes sobre su comercio. Al hacerlo, no sabía que acababade nacer el rey de los juguetes. 25
  • 25. El oso atrajo a una multitud de compradores, tantos, que Michton empezó afabricar en serie esos ositos de felpa con botones por ojos y con el nombre de“Teddy’s Bear” (Teddy de Theodore, en honor al presidente Roosevelt). Al añosiguiente, su avalancha de pedidos era tal que fundó la Ideal Toy Company. Elauge del juguete era imparable; las sofisticadas muñecas de porcelana fueronliteralmente barridas por la ternura del osito teddy, hasta el punto que durante másde una década se pensó que eran cosa del pasado. Y hoy, más de un siglodespués, niños y grandes siguen abrazando a sus osos de peluche.Si visitamos una juguetería siempre encontramos más osos de peluche, trapo,etc., que gatos o perros. Siendo que estos son más cercanos al niño en suinfancia y al hombre a lo largo de su vida surge la pregunta: ¿Porqué los osos, yno los cerditos por ejemplo?Hay múltiples teorías que colocan a los osos como el animal de peluche ocompañero de juegos y sueños infantiles por excelencia. Barbie, Geyperman,Batman, dinosaurios, y largo desfile de juguetes acompañan los sueños demillones de niños y no tan niños. Pero si hacemos inventario siempre aparecenositos en la habitación. Varios países se pelean la paternidad de los osos de peluche, y aunque nadie seha puesto de acuerdo en qué país fueron inventados, la mayoría de elloscoinciden en que aparecieron a principios del siglo XX. AlemaniaEn el país de las matrioshka, los osos eran regalos entre políticos y servíantambién para simbolizar acuerdos y tratados. Se tiene documentado que en el añode 1892, el zar Nicolás II le regaló un oso de madera al entonces presidente deFrancia, precisamente con motivo de la firma de un tratado franco-ruso.El tiempo se encargó de cambiar el material y seguramente los niños tuvieronmucho que ver en el cambio de finalidad de los osos.Según los partidarios del origen alemán de los osos de peluche, el hecho de queun oso sea el símbolo de la ciudad de Berlín, fue lo que animó a los fabricantes dejuguetes a hacer ositos. Los osos se volvieron populares rápidamente y los niñosse volvieron sus principales amigos. Otra versión asegura que la alemanaMargaret Steffi, que vivía en un pueblo de Giengen dedicada a la costura, cosió elprimer animal de juguete que no era un oso sino un elefante verde. 26
  • 26. Poco a poco se fue formando un grupo de costureras que empezó a hacer estetipo de juguetes para los niños de su pueblo. El sobrino de Margaret, cuando terminó sus estudios de arte en la Universidad, deregreso a su pueblo entró a trabajar a la fábrica de su tía. Como era un granadmirador de los osos, por sugerencia suya en 1902 se comenzó a fabricar ososde juguete con articulaciones (extremidades) y cabeza movibles.Poco a poco se fue perfeccionando la fabricación, y el fieltro usado en un principiofue cambiado por mohair (piel de cabra); que, aunque era caro, daba a los ososmayor suavidad. Los osos fabricados por Richard Steffi le gustaron mucho a uncomerciante de Estados Unidos, quien le pidió que hiciera muchos más y losrevendió para la decoración de la ceremonia en la boda de la hija del presidenteTheodore Roosevelt.2.2.2 Marco Conceptual. Es el desarrollo central de los términos y/o conceptosque están implícitos en la producción o elaboración del producto.Nuestro producto se basa en la expresión de un sentimiento en ocasionesespeciales para el agrado y la satisfacción del cliente a continuación los conceptosde los siguientes materiales.HilosUn hilo es una hebra larga y delgada de un material textil, especialmente la quese usa para coser.La mayor parte de las fibras textiles, salvo la seda, no exceden de algunoscentímetros de longitud, por lo que es necesario el proceso de hilado. Los hilos seemplean ampliamente en la industria textil para coser, tejer, etc. Figura 1. Hilos 27
  • 27. TELASUna tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unión de hilos o fibrasde manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. A la industriaque fabrica telas tejidas a partir de hilos se le llama en general tejeduría.Composición y estructura de los génerosTodos tienen como base dos tipos de fibras: naturales y artificiales. Los naturalesproceden de plantas o animales; en este grupo están el algodón, la lana, la seda yel lino. Las fibras artificiales se producen por procesos químicos; incluyen elpoliéster1, el nailon y el acetato. La combinación de fibras naturales y artificialesproduce fibras mixtas que ofrecen las mejores cualidades de ambas. Existe unavariedad muy grande de géneros fabricados con fibras mixtas y cada uno de ellosse comporta de modo diferente.Los géneros se clasifican también por el modo utilizado para su fabricación. Todoslos géneros son tejidos, de punto o no tejidos. El más común es el tejido liso comola muselina2, la popelina3 y el tafetán4. El Mahón5 y la gabardina6 están tejidos en1 Materia plástica que se obtiene por condensación de poliácidos con polialcoholes o glicoles yque se usa en la fabricación de pinturas, fibras textiles, películas.2 Tela fina y poco tupida.3 Tela delgada de algodón o de seda, o de la mezcla de ambos, ligeramente brillante4 Tela delgada de seda muy tupida5 Tela fuerte y fresca de algodón de diversos colores.6 Un tejido relativamente impermeable 28
  • 28. diagonal. El satín de algodón es un tejido de raso y los géneros de puntopresentan también estructuras diferentes. El tricot o jersey 7, es un ejemplo degénero de punto liso. El fieltro8 es un ejemplo de género no tejido.OrigenComo todo por una necesidad humana. Se comenzó a conocer fibras como elalgodón que encontraron el cómo hilarlo. Se presume que telas como tal son deorigen europeo de los lugares fríos de Europa. Y también de la China cuyo puebloobró maravillas en centurias pasadas, que luego se "fusilaron" los europeos. Losegipcios lograron también tener finas telas de fibras diversas tratadas hastallegarlas a hacer dóciles. En México por ejemplo los indígenas pueblo muy nuevoen comparación con Europa, nuevo, no tonto fabricaban sus telas desde luego delalgodón y de fibras sacadas y tratadas del maguey9.7 Punto, tejido.8 es un paño cuya característica principal es que para fabricarlo no se teje, es decir, que no surgedel cruce entre trama y urdimbre, compuestos de los que surgen las telas.9 . Planta de hojas grandes y carnosas que nacen directamente de la raíz y están bordeadas depinchos, y flores amarillas en ramillete sobre un alto tallo central 29
  • 29. Figura 2.TelasALGODÓN.El algodón es una fibra vegetal natural de gran importancia económica comomateria prima para la fabricación de tejidos y prendas de vestir.La generalización de su uso se debe sobre todo a la facilidad con que la fibra sepuede trenzar en hilos. La resistencia, la absorbencia y la facilidad con que se lavay se tiñe también contribuyen a que el algodón se preste a la elaboración degéneros textiles muy variados. Figura 3. Algodón 30
  • 30. La lana es una fibra natural que se obtiene de las ovejas y de otros animalescomo llamas, alpacas10, vicuñas, cabras o conejos, mediante un procesodenominado esquila. Se utiliza en la industria textil para confeccionar productostales como sacos, cobijas, ruanas, guantes, calcetines, suéteres y peluches...Los Productos de lana son utilizados en su mayoría en zonas frías porque con suuso se mantiene el calor corporal; esto es debido a la naturaleza de la fibra delmaterial.OrígenesLos orígenes de la lana provienen de los animales ovinos.La esquila es el corte del pelo en los animales para el aprovechamiento de la lana.Antes de realizar el esquilado hay que tomar una serie de cuidados que permitiránrealizar la tarea más eficientemente, inspeccionando la calidad y estado del vellónde la lana.La esquila se realiza una vez por año, y luego se espera que la lana crezcanuevamente durante doce meses, para volver a esquilar en el siguiente verano.La industria de la lanaEn todo el mundo se explotan más de mil millones de animales para obtener sulana. Alrededor del 40% se obtiene de ovejas merinas y un 43% de variedadescruzadas. El 17% restante procede en su mayoría de variedades especiales de10 Tela de algodón abrillantado 31
  • 31. oveja y otros animales tales como el camello, la alpaca, las cabras de Angora,Cachemira y Mohair, la llama, la vicuña, el yak y el guanaco.Australia es el primer productor y exportador de lana en el mundo, siguiéndoleChina, Nueva Zelandia y Turquía. En Latinoamérica se destaca Argentina. Elhemisferio sur proporciona más de la mitad de la producción mundial (Australia,Argentina, Uruguay y la República de Sudáfrica). Los principales importadores sonlos países de Europa Occidental, Estados Unidos y Japón. 32
  • 32. Figura 4. LanaFelpaEs un tejido que consta de un fondo y un pelo: el fondo lo constituye unaurdimbre11 de seda teñida en crudo y tramada de algodón. El pelo es de sedateñida después de hervida que, puesta sobre un cilindro separado, se entreteje enel fondo.Se fabrica en punto tafetán solo que las dos pasadas entre las que se sujeta elpelo son iguales es decir que levantan los mismos hilos para permitir que,juntándose las tramas todo lo posible, sujeten fuertemente el pelo. Aunque sucolor más usado es el negro se hace en todos colores. La felpa de seda negra seemplea principalmente para sombreros de hombre y la de colores, para adornosde señora.El procedimiento empleado para la fabricación de la felpa es igual al empleadopara obtener el terciopelo, excepto que el alambre aunque muy sutil, es de formacuadrada.Variaciones • Las felpas rizadas se obtienen del mismo modo que los terciopelos rizos y sirven para cortes de chaleco.11 de hilos que se colocan en el telar longitudinal y paralelamente para formar un tejido 33
  • 33. • En las felpas de dos haces la parte del dibujo sobresale notablemente de la del fondo lo que se consigue empleando unos alambres altos y otros bajos de los cuales los primeros se destinan para formar las flores o dibujos y los segundos para el fondo y he aquí por qué el tejido presenta en una misma cara dos superficies o haces distintas. Estas felpas sirven para chalecos. • Las tiras o cintas de felpa que son de calidad inferior a la misma felpa por contar generalmente un tercio menos de hilos que ésta se emplean para guarniciones y adornos de vestidos de señora. Figura 5. Felpa2.3 MARCO LEGAL.En este marco, se da a conocer las normas vigentes de la empresa “PELUCHESTI ADORO”, la cual es una sociedad limitada (Ltda.), ya que costa de cuatrosocias; debe tener como requisitos, el acta de constitución de la empresa, y la ley1014 del 2006 (de fomento a la cultura del emprendimiento). Los requisitosanteriormente mencionados, hacen que la empresa tenga un mejor desempeño ensus actividades y de esta manera no se presente ninguna dificultad con elmunicipio de Zipaquirá. (Ver Anexo A, B)ESTATUTOS DE LA EMPRESA 34
  • 34.  Si se retira un socio de la empresa la mitad de su capital invertido será devuelto  Si ingresa un nuevo socio tendrá que invertir el mismo capital que los demás socios invirtieron para la creación de la empresa  En caso de alguna liquidación los bienes de la empresa serán repartidos en partes iguales entre los socios  En caso de alguna perdida se investigara el porqué de lo sucedido hasta llegar a una conclusión lógica y verdadera para no tener inconvenientes.  Si se ocasiona una perdida por un socio será expulsado de la empresa por los demás socios sin devolverle su capital invertido  Si algún socio no colabora en las actividades de la empresa y no cumple con su cargo correspondiente su ganancia no será la misma que la de los demás socios y recibirá un memorando.  Si la inasistencia de algún socio no tiene justificación alguna recibirá un memorando y se le descontara el día, pero si es considerada vigente no se tomara ninguna medida.Clasificación de las empresas y sociedades  SOCIEDAD LIMITADA: En la que cada socio responde hasta por el valor de su aporte, pero es posible pactar para todos o algunos de los socios una responsabilidad mayor. Se constituye desde dos a veinticinco personas. 35
  • 35. 3. PLAN DE NEGOCIOSUna vez realizados los dos capítulos anteriores se da inicio al plan que sedesarrollará para que la idea de negocio se convierta en realidad.3.1 RESUMEN EJECUTIVOLa empresa “PELUCHES TI ADORO”, presenta un excelente desarrolloeconómico, que le permite una buena sostenibilidad financiera; ya que el productoque se comercializa “peluches” es de agrado de muchas personas, en especial elTarget Group, (personas de 15 años a 45 años), permitiéndole a la empresaobtener un alto nivel de demanda y de esta manera aumentar las ganancias y losingresos en un porcentaje favorable, tanto para los clientes como para la empresa,esto se debe a que entre mayores sean los ingresos, la comercialización serámucho mayor y por lo tanto su calidad también mejorara (valor agregado). Estainformación fue adquirida gracias a la elaboración de la encuesta de “Satisfacciónal cliente” que la empresa realizó.La empresa peluches TI ADORO ubicada en el sector Villas del Rosario en la calle6 # 32-42 es un proyecto innovador sostenible y rentable, pero para que esto seaasí es necesario ofrecer un producto de buena calidad y un buen precio, de estose encargan cada uno de los socios al reunirse más de los días propuestos por lainstitución, para un trabajo arduo en la comercialización.Por otro lado la competencia de la empresa es bastante, por que satisface unanecesidad universal, a causa que hay empresas que tienen como objetivo saciaresta necesidad tales como las floristerías, tarjeterías, chocolates, etc. Esimportante recalcar que el objetivo de los socios es esforzarse cada vez más poruna empresa rentable y sostenible que cubra gastos educativos y familiares.3.1.1 Visión. En el año 2013 la empresa TI ADORO comercializadora de peluchesserá una empresa legalmente constituida y legalizada que se destacará como líderen ventas en el sector de la paz distinguiéndose por su calidad e instalacionesamplias para una buena presentación del producto. 36
  • 36. 3.1.2 Misión. La empresa TI ADORO tiene como misión comercializar y venderpeluches de la mejor calidad, prestando un buen servicio para el agrado de losclientes y ofreciendo una gran variedad de productos.3.1.3 Objetivos. En este punto se establecen los objetivos esenciales para eléxito de la empresa, éstos establecen el curso a seguir y sirven como fuente demotivación para todos los miembros de la misma.3.1.3.1 Objetivo General. Aumentar las ventas en la comercialización de peluchessiendo reconocidos a nivel municipal y si se da la oportunidad a niveldepartamental; para así generar ganancias y satisfacer una necesidad.3.1.3.2 Objetivos Específicos: − Ofrecer un producto innovador que agrade al cliente − Obtener una rentabilidad anual de un 30% en ventas − Adquirir 1 vitrina para el tercer semestre del año. − Abrir 1 tienda para el primer trimestre del año en el centro de la ciudad.3.1.4 Justificación. La empresa “PELUCHES TI ADORO” realiza el presenteproyecto, con el fin de aportar ideas innovadoras al municipio de Zipaquirá,sorprendiendo a las personas con los productos que la empresa comercializa,para así adquirir nuevos clientes en la población, ya que el producto no ha sidotrabajado por muchas personas, y la empresa posee un precio cómodo para elTarget Group, para personas de 15-45 años.3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICALa empresa al ser creada por sus socias, tuvo en cuenta un aspecto importante elcual fue: el presupuesto para la inversión, de tal manera que al comprar la materiaprima no se obtengan perdidas. Basándose en esto, la principal meta de laempresa es satisfacer las necesidades del cliente, no solo con la calidad delproducto, también con un precio estable, que le permite tener mejoras en sueconómica. Ante la competencia siempre se busca ser mejor que ella, de tal modoque los clientes prefieran el producto que la empresa les ofrece. 37
  • 37. 3.2.1 Análisis del entorno. Mediante una encuesta realizada por la empresa“PELUCHES TI ADORO” al 10% de una muestra de 100 clientes, se pudodeterminar que el producto ofrecido es altamente aceptado por 6 de cada 10personas que compran el producto semanalmente. Además la microempresa lefacilita la localización de la misma a los clientes, ya sea por un sitio web, teléfonoso incluso en el mismo punto de venta.3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno. Para este análisis se consultó como estaeconómicamente algunos de los materiales a nivel nacional, ya queconstantemente cambian sus precios y por lo tanto puede verse afectada laempresa.Otros aspectos importantes son los políticos tal como es la política del país la cualtiene como objetivo: • “Mantener un nivel adecuado de reservas internacionales que reduzcan la vulnerabilidad de la economía frente a choques externos, tanto de cuenta corriente como de capital, • Limitar la volatilidad excesiva de la tasa de cambio en horizontes cortos. Figura 6. Mapa de Colombia 38
  • 38. 3.2.1.3 Análisis del Micro-entorno: Para éste análisis hay que consultar de carácter obligatorio los objetivos del Plan de Desarrollo Municipal (políticos, económicos, sociales y tecnológicos). Figura 7. Mapa de Zipaquira 39
  • 39. Variable política: • Asumir con responsabilidad los derechos y deberes del ciudadano, para construir una ciudad que brinde grandes posibilidades de progreso con niveles de vida dignos. • Fortalecer la legitimidad institucional, incrementando la transparencia y eficiencia en la administración de todos y cada uno de los recursos del municipio. • Los servidores públicos serán responsables por infringir la Constitución, las leyes, por omisión o extralimitación en el ejercicio de sus funciones. De esta manera la empresa PELUCHES TI ADORO se verá beneficiada ya que la toma de decisiones no solamente estará a cargo de un solo grupo, sino de todos los ciudadanos, garantizando así mayores oportunidades de desarrollo, empleo, convivencia, etc. 40
  • 40. Variable económica. • Aumentar el ingreso de las familias y el fortalecimiento de las finanzas de la ciudad, brindando oportunidades que permitan promover el crecimiento de la economía local, para afianzar el desarrollo humano integral, de esta manera reduciendo la pobreza en Zipaquirá. • Promocionar el crecimiento económico sostenible, la generación de empleo a través del fortalecimiento de los diversos renglones productivos del municipio, posicionándolo dentro de la perspectiva de integración regional. Variable social: • Construir equidad social, con el apoderamiento de una ciudadanía democrática, ambiental, cultural, política y económica, con enfoque en la promoción de los derechos humanos garantizando la dignidad social. • Las actuaciones de la Administración serán de conocimiento público y accesible para todos los ciudadanos. • Generadora de un riguroso sistema de gestión y calidad, resultados y evaluación de los diferentes programas y proyectos propuestos, con el fin de que la ciudadanía sea la principal beneficiada. Lo anterior contribuye al mejoramiento de la empresa, puesto que habrá un mayor manejo de información respecto a la toma de decisiones por parte de la Administración todo esto al acceso de los ciudadanos. Variable tecnológica: • Garantizar que la población de Zipaquirá tenga acceso oportuno, continuo y cualificado tanto a los servicios públicos como a nuevas tecnologías y comunicaciones que conlleven a su crecimiento y atención integral. • Promover el acceso al uso de las tecnologías en las localidades más pobres para que haya un mayor crecimiento de información a nivel municipal.• Mejorar la conectividad municipal, que garantice una mayor cobertura de laInternet, mejorando el acceso a nuevas tecnologías de comunicaciones, a bajoscostos, mediante redes inalámbricas, interconectando los diferentes planteleseducativos, instituciones públicas del municipio. 41
  • 41. 3.2.1.2.1 Análisis de la de la demanda. El tamaño de mercado que la empresatiene es de 15 a 45 años de edad, porque la mayoría de la población adquiere elproducto en ocasiones especiales, de modo se generan posibilidades de accedera mercados amplios, debido a esto va aumentando su crecimiento para qué lasempresas mejoren sus comercializaciones y/o ingresos.Poco a poco el nivel de demanda de la empresa se ha ido elevando gracias a queel porcentaje de personas que adquieren el producto satisfacen sus necesidades yreciben un beneficio, el segmento del mercado que posee la empresa se calculaaproximadamente en un 55%; las personas que adquieren este productopertenecen generalmente a estratos entre dos y tres, debido al sector en que sedesarrolla la empresa. La demanda más frecuente se presenta en el lugar propiode la empresa el día de práctica el cual es el miércoles, ya que el producto secomercializa con facilidad.3.2.1.2.2 Análisis del Sector. El sector “Villas del Rosario”, donde actualmenteestá ubicada la empresa no posee altos niveles de desarrollo Industrial puesto quees un barrio hace poco fue construido, donde hay una población de 150 habitantesaproximadamente, lo que trae debilidades, como que el comercio del producto noes tan alto como el de una población de más 1000 habitantes (barrios del centrode Zipaquirá) que constantemente, buscan poder consumir algo nuevo einnovador; pero por otra parte en el barrio no hay una comercializadora depeluches lo cual hace que la empresa sea la única que brinda ese servicio.3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia. En esta parte del proyecto damos aconocer las empresas que son competencia directa tal como: 42
  • 42. Tabla No 5. Competencia DirectaEmpresa Producto Competencia directaPilos Venta de peluches XPelanas Venta de peluches XAl haber competencia directa también hay indirecta la cual no tiene relación directacon el producto que se elabora tales como Tabla No 6. Competencia IndirectaEmpresa Producto Competencia indirectaCupido Dulces y chocolates XTarjetería recuerdos Tarjetas XDulces y dulces Dulces X3.2.2 Análisis de la Empresa.A continuación mostramos como está la empresa o todo lo que se ha realizadodesde su funcionamiento.3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. La empresa “PELUCHESTI ADORO” tiene puntos a favor frente a la competencia, ya que esta ofreceproductos de alta calidad, sitios de contacto en la Web o Internet, una granvariedad del producto, el buen servicio al cliente que las socias presentan y suvalor agregado que consiste en entregar el producto empacado en una bolsainnovadora y realizada por sus socias haciendo que la competencia tenga quesuperar sus estrategias ante, la empresa.3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. Se muestra con cifras el potencial demercados regionales, nacionales y el público objetivo de la empresa.-Personas entre los 15 años hasta 45 años-El producto tiene un buen mercado gracias a la diversidad de precios el cual varíaentre $7.000 hasta $120.000 pesos.3.2.3 Análisis DOFA. El análisis contiene la relación de Debilidades,Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. En elcual se describe la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactosnegativos y conservar o sostener los impactos positivo. 43
  • 43. Tabla No 7. DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES • El reconocimiento • No encontrar una buena ubicación de la calidad del para el negocio. producto. • No contar con un alto capital • ser la única económico empresa de la institución que • Ser una microempresa que solo comercializa presta su servicio a domicilio a peluches sectores cercanos. • Ofrecer el producto con su respectivo empaque.OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO • Fechas especiales Dar a conocer el producto Aprovechar las fechas especiales para • Ayuda del SENA, en otros sectores. generar publicidad y conozcan más el en los diferentes producto. procesos. • Contar con el respaldo de la Alcaldía en los eventos culturales.AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA • Que no se venda Impactar a la sociedad con Darle más calidad al producto para que no como se espera. un producto de excelente se vea afectado por ningún factor • No ser la única calidad. desfavorable y así generar seguridad en el empresa cliente para que se sienta atraído hacia el comercializadora producto. de peluches • Competencia indirecta, que puede llegar a ofrecer productos de mayor agrado. 44
  • 44. 3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. Se hace la descripción básica,especificaciones o características, aplicación/ uso del producto. Tabla No 8. Material del producto MATERIAL DEL PELUCHE 1.felpa 2.hilos 3.botones 4.lana 5.algodon 6.telaUn peluche: si se habla de un peluche se entiende como un juguete de telarelleno de algodón con tejido suave y tela sintética parecida al terciopelo amenudo con forma animal.3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta Para conocer conmayor claridad la opinión que los consumidores o clientes tienen con respecto alproducto que ofrece la empresa “PELUCHES TI ADORO”, se diseñó unaencuesta, donde se realizaron diferentes preguntas de selección múltiple, paraque así, a los clientes encuestados se les facilitara el desarrollo de la misma (VERANEXO C)3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra. Se describe la forma en la quese obtuvo el tamaño del producto por medio de una fórmula aplicada.N: Marco poblacionaln: Tamaño de la muestraZ: Intervalo de confianzaP: Probabilidad de éxitoQ: Probabilidad de fracaso 2 N * Zα p * qn= 2 d * ( N −1) + Zα p * q 2 45
  • 45. 3,84* (0.5) (0.5)*250 _________________________ 250*5 + 3,84 (0.5) (0.5) 240 _____________ 1,250 n= 192 encuestas realizadas3.2.5.2 Tabulación de datos. A continuación se les muestra por medio de unatabla los resultados obtenidos de la encuesta realizada. Tabla No 9. Tabulación de datos 46
  • 46. Resul A B C D Si N No Totaltado o respondiero nPregunta No. % No. % No. % No. % No. % N % No. % o.1 50 49 30 30 20 2 0 0 100 % % 0 % %2 15 18 10 12 57 6 5 1 100 % % 9 % %3 50 70 5 7% 15 2 0 0 100 % 1 % %4 40 40 45 45 15 1 0 0 100 % % 5 % %5 20 21 10 10 65 6 5 1 100 % % 8 % %6 35 35 40 40 25 2 0 0 100 % % 5 % %7 60 95 3 5 100 % %8 65 68 20 21 10 1 5 1 100 % % 0 % %9 30 31 45 47 20 2 5 1 100 % % 1 % %10 20 21 25 26 50 5 5 1 100 % % 2 % %A continuación se muestra por medio de una tabla los resultados obtenidos de laencuesta realizada.La tabla que anteriormente observaron se lee de la siguiente manera. En laprimera columna se pone el número de preguntas que hay, en la primera fila seponen las respuestas que ahí Se pone el número de las personas que hancontestado esa pregunta y en el cuadro siguiente se pone el porcentaje. 47
  • 47. 3.2.5.3 Análisis y conclusiones. Aquí se muestran las gráficas de cada preguntacon su respectivo análisis. 48
  • 48. Figura 8. Como le gustaría adquirir el productoFigura 9. En que parte de la ciudad le gustaría encontrar el producto 49
  • 49. Figura 10. Crees que el establecimiento es rentableDespués de observar las graficas anteriores podemos llegar a la conclusión decuál es el sitio más adecuado para poner la empresa, si el negocio es rentable ono, y como le gustaría adquirir a los clientes el producto ofrecido. Si para lassocias es beneficiarle o no el negocio, y si puede de ser de ayuda para lacomunidad. (Ver Anexo D)3.2.6 Estrategias de Distribución. Se especifican las alternativas depenetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ointernacional.La distribución de nuestro producto se dará a conocer por medio de un punto deventa para mayor comodidad, también contamos con el servicio de domicilio o deventa de puerta a puerta, lo podemos hacer llegar por medio de la distribuciónfísica y medios de transportes, también les ofreceremos conocer el producto pormedio de volantes, páginas web, tarjetas. Entre otros.¿Qué canales de distribución utiliza usted? Utilizamos el punto de venta y el servicio a domicilio si en alguna ocasión lo llegana necesitar. 50
  • 50. 3.2.7 Estrategia de Precio. Aquí presentamos un análisis competitivo de precios,precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, segurosnecesarios, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios pararesistir guerra de precios. • El precio varía ya que depende del tamaño, material y lo más importante la marca. • Va de acuerdo al volumen de ventas, investigación de mercado y análisis estadístico.El precio se define por medio de un porcentaje dependiendo del tamaño y delmaterial. ¿Qué precio pagan actualmente y cuanto estarían dispuestos a pagar? El precio que pagan actualmente es entre 7.000 y 120.000 pesos, y estaría dispuesto a pagar el precio justo por el producto que en este caso son peluches 3.2.8 Estrategia de promoción. Explicamos o describimos la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales.La promoción que hacemos al cliente es, por la compra del producto se leobsequia la bolsa de regalo fabricada por la empresa, la tarjeta de- para y undulce. Y si compran más de tres peluches se le hace un descuento especial de un10% de la compra y si son más los peluches comprados el descuento es mayor.Los clientes van aumentando favorablemente; ya que la promociones ofrecidasson agradables para ellos y es una satisfacción para la empresa ya que hace quela demanda aumente.3.2.9 Estrategia de Comunicación. En este punto damos a conocer los distintosmedios que tenemos para dar a conocer nuestro producto.Nuestra estrategia o nuestros medios principales de comunicación son las tarjetasde presentación, los volantes, el pendón, afiches, las redes sociales, sitios web,los cuales ayudaran a conocer la empresa, por tal razón, se lograra un aumentode la demanda. Dependiendo de las fechas especiales también se haránpromociones (Ver Anexo E)¿Qué medio de comunicación utiliza usted? 51
  • 51. En la empresa se utiliza el medio de comunicación de voz a voz de publicidad, yde las redes sociales. Figura 11. Etiqueta de la Empresa3.2.10 Estrategia de Servicio. A continuación se da a conocer como la empresapeluches ti adoro atiende a sus clientes.La empresa peluches ti adoro atiende a sus clientes con respeto yresponsabilidad, así mismo ofrece varios productos de gran calidad teniendo unpunto de venta y dando beneficio a ellos los cuales son un medio de garantías depago como pueden ser, pagados por cuotas y después de que paguen puedenadquirir el producto.Los clientes compran el producto a la empresa puesto que producto es de buenacalidad, y tiene un buen precio para la comodidad de los clientes. Por otro ladonuestro servicio es diferente al de la competencia ya que se hace que los clientesse sientan satisfechos con la buena atención que manejamos, con las buenaspromociones, y el cliente siempre tiene razón.3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. Los sitios de compra de la empresaestán situados en el centro de Bogotá al cual asistimos cada vez que se agota lamitad de la mercancía que es cada 2 meses. Ofrecen descuentos por volumen ya 52
  • 52. que compramos por mayor. Pagamos de contado puesto que no dan la posibilidadde pagar a plazos. El producto llega al establecimiento por medio de carroparticular porque uno de las socias tiene la facilidad de contar con un carro pormedio del padre.3.2.12 Presupuesto de la mezcla de mercado. A continuación se mostrara elcapital utilizado para la compra de producto. Tabla No 10. Presupuesto de la mezcla de mercado ARTICULO VALOR Peluches $475.644 Vitrina $25.000 Papelería $19.950 Transportes $10.000 Dulcería $38.150 Publicidad $67.0003.2.13 Política de Cartera. En este punto se definen las condiciones del mercadoque se requieren otorgar a crédito de los clientes. La empresa peluches ti adoroles brinda a los clientes fijos los cuales son aquellos que compran a menudo ennuestra empresa el producto, la oportunidad de poder pagar a dos cuotas elproducto en el primer plazo pagan la mitad, ya que es el mismo día de la venta, elsegundo plazo es de cinco días después de haber realizado la venta.3.3 PLAN OPERATIVOAquí se podrá observar todo lo relacionado con los cargos y gastos que seefectúan ante el personal que está contribuyendo con el desarrollo de la empresa.3.3.1. Estructura organizacional A continuación daremos a conocer los cargosrespectivos de cada uno de las socias de la empresa. 53
  • 53. ¿Cuántas personas estarán dedicadas a la venta? En la empresa PELUCHES TI ADORO hay cuatro socias las cuales asumen uncargo pero para ser más equitativo todas trabajamos en equipo.El cargo de Gerente general está asignado a Claudia Liliana Zubieta Díaz Susfunciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular ydeducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado,efectuando esto durante la jornada de trabajo. 54
  • 54. Sus actividades regulares son: • Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largoplazo.• Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de lasfunciones y los cargos.• Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.El cargo gerente de finanzas está asignado a María Fernanda Jiménez Delgado.Una firma puede visualizar, en un determinado tiempo como una agregación defondos que proviene de diversas fuentes: inversionistas que compran acciones,acreedores que le otorgan créditos y utilidades acumuladas en ejercicios fiscalesanteriores.Tiene múltiples funciones:• En activos fijos para la producción de bienes y servicios.• En inventarios para garantizar la producción y las ventas.• Otros en cuentas por cobrar y en cajas o en valores negociables, para asegurar las transacciones y la liquidez necesaria.El cargo de gerente de mercadeo está asignado a Deisy Cuervo Arévalo,desarrolla estrategias que deben fundamentar la orientación que deseamos darlea un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficientede los recursos. En éste proceso debemos evaluar cuidadosamente el impactoque puede tener para nuestras empresas sus fortalezas, debilidades,oportunidades, amenazas y ventajas competitivas.El cargo gerente de ventas está asignado a Karen real, gerente de ventas es lapersona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento deventas.El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdaderolíder, como es la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en finun gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: 55
  • 55. • Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.• Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo trimestre.3.3.2 Costos Administrativos. A continuación se presentaran los principalesgastos que la empresa tiene que asumir, al adquirir nuevas materias primas, y elsalario de sus empleados.A continuación se registran los pagos estimados por concepto de salarios.La empresa actualmente no está pagando un salario, ya que este dinero estásiendo invertido para la compra de más materia prima, y así al finalizar el añoactual, habrá más ganancias y esta se liquidara repartiéndose en parte igualespara cada socias.3.3.2.1. Gastos de personal. Actualmente la empresa no puede costear ningunode los gastos que estén relacionados con el grupo de operarios y empleados,puesto que la empresa está en la etapa de crecimiento y no tiene el suficientecapital para los costos; esto quiere decir que las socias no reciben ningún tipo detributación por la ayuda en el desarrollo de la misma.3.3.2 cronograma de actividades. A continuación se muestra como es en verdadel inicio del producto desde la compra de la materia prima hasta la venta de este. Tabla No 11. Diagrama de GATT. 56
  • 56. empresa: año: actividades Feb. Mar Abr. Mayo Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. VISIÓN EMPRESARIAL 2011 1. ley 1014 de enero 26 x del 2006 2. video quien movió mi x quesos 3. diez errores del emprendedor x TEORÍA EMPRESARIAL 1. crear hoja de vida x 2. partida doble x 3. asientos contables xPRÁCTICA EMPRESARIAL 1. llenar comprobantes de ingresos y de egreso xDISEÑO PUBLICITARIO. EMPRESARIAL. 1. diseño editorial x TECNOLOGÍA . E INFORMÁTICA 1. sitio web x 2. presentaciones en prezi x 57 3. proyecto de grado x
  • 57. 3.3.3 Clúster o Cadena productiva Figura 12. Clúster o Cadena Productiva PELUCHES Y PELUCHES TI DETALLES ADORO CLIENTESPACHITOS3.3.4 Diagrama de flujo productivo.A continuación haremos la representación gráfica de la secuencia de pasos quese realizan para obtener un cierto resultado. Operación Inspección Demora Almacenaje Transporte Tabla No 12.Diagrama de flujoNúmero de Proceso TimeProceso1 Buscar sitio de X 2 horas venta2 compra de X ½ materia prima horas3 Transportarla X 2 horas4 Revisarla x 30 min.5 Exhibirla X 3horas.6 Inventariarla X 1 hora.7 Comercializarl X 8 horas a7 4 1 0 1 1 18actividades horas 58
  • 58. 3.3.5 Diagrama de procesos. A continuación hacemos una representacióngráfica de los pasos que se siguen en toda una secuencia de actividades. Figura 13. Diagrama de procesosEl tiempo empleado del procedimiento realizado es de 18 horas, los equipos ymuebles que se requieren para la empresa son vitrinas, mesas, sillas y uncomputador. En el cual se necesita un espacio amplio y cómodo en condicionesadecuadas con la limpieza y el orden por donde transites varias personas.El negocio está localizado en el barrio Villas del Rosario en la calle 6# 32-42 en lacasa de una de las socias, ya que en el barrio no se encuentra competencia, loselementos y suministros que se necesitan para vender el producto son papelcelofán, papel seda, cinta pegante, esencia, cinta para moños y el adhesivo, lascantidades utilizadas para el producto son 50 pliegos de papel, 2 rollos de cinta, 1rollo de cinta de moños, y 60 adhesivos.Los materiales que anteriormente se mencionaron se compran en Bogotá en elmismo establecimiento donde se adquiere la materia prima lo cual son lospeluches 59
  • 59. 3.3.6 Necesidades y requerimientos. A continuación les daremos a conocer losenseres y máquinas necesarias para la empresaLo necesario para la empresa son las vitrinas para exhibir el producto, y elcomputador para llevar los libros contables, el mantenimiento de la empresa selleva a cabo un día especifico de la semana que son los miércoles días depráctica.3.3.7 Descripción del proceso de comercialización. La empresa PELUCHES TIADORO no hace proceso de producción ya que es comercializadora y debido aesto no maneja buenas prácticas de manufactura. Figura 14. Búsqueda del sitio Búsqueda del sitio de compra (Searching for the location provider) Figura 15. Revisión del Producto Revisión de la calidad del producto (the product is checked by us) 60
  • 60. Figura 16. Compra materia prima Compra de materia prima (the raw material is bought) 61
  • 61. Figura 17. Inventario de la Materia Prima Inventario de la materia prima (raw material inventory) Figura 18. Exhibición de la materia Exhibición de la materia prima (the raw material is displayed) 62
  • 62. Figura 19. Comercialización del producto Venta del producto (the product is sold)3.3.8 Buenas prácticas de Manufactura. Los principios generales establecenuna base sólida para asegurar la higiene del establecimiento y de los productos ydeben aplicarse junto con cada código específico de prácticas de higiene, debeser aplicado desde el momento que se tiene contacto con el producto, lavando susmanos adecuadamente.Implementos de higiene una buena limpieza en los vidrios de la vitrina el pisoaseado, limpieza del polvo una organización adecuada y un aroma agradable parala atracción del cliente.3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. En la empresa peluchesti adoro los factores que afectan el medio ambiente son el papel y el plástico. 63
  • 63. Tabla No 13. El impacto ambiental generado por el proyectoFACTORES DAÑOS EN EL MEDIO AMBIENTEPLASTICO Los plásticos en el medio ambiente: El impacto en el medio ambiente de las miles de bolsas de plástico que consumimos (cada colombiano consume de media 238 bolsas de plástico al año), es enorme, y eso sin contar la gran cantidad de energía necesaria para su fabricación, puesto que están compuestas de sustancias derivadas del petróleo, que además tardan en degradarse entre 80 y 90 años.PAPEL En muchos lugares del planeta, los bosques y otros ecosistemas naturales han sido y son todavía sustituidos por plantaciones de árboles de crecimiento rápido cuya gestión implica la utilización masiva de herbicidas y fertilizantes químicos tóxicos.Las estrategias utilizadas en la empresa son: 1- Las bolsas son diseñadas para que la guarden o las reutilicen. 2- A los clientes se les dice que las bolsas las reciclen y las boten adecuadamente. 3- Se trata de elaborar cosas que sean reutilizables.3.3.10 Plan de comercialización. A continuación se muestra la cantidad depeluches presupuestados a vender anualmente.Para el año 2011 se tuvo presupuestado vender 70 peluches, 30 tarjetas y$ 250.000 en dulces y chocolates, finalizando el año no se tuvo lo deseado, pero,no se obtuvo ninguna perdida.En el año 2012 se ha planeado vender 80 peluches, 35 tarjetas, $350.000 endulces y chocolates, y se espera que lo mencionado anteriormente se logrecumplir.3.3.11 Plan de compras. La empresa PELUCHES TI ADORO compra losdiferentes productos dependiendo del gusto de los clientes, siempre se compra lo 64
  • 64. necesario para la comercialización, la compra del producto se realiza el día enque se observa que el producto se está agotando, se compra para un plazoaproximadamente de dos meses y tales productos se compran en los sitios deconfianza para la empresa como lo son centros comerciales ubicados en el centrode Bogotá.3.3.11.1 Costos de producción. Los costos dependen de las marcas, material,tamaño, etc. Los costos de los transportes son de 30.000 los precios de lospeluches varían desde 7.000 hasta 120.000 ya que sus marcas y el material sondiferentes, el mantenimiento del local no tiene ningún costo porque las socias sonlas personas encargadas de mantenerlo en perfecto orden.3.3.11.2 Infraestructura. La empresa solo requiere de dos vitrinas para laexhibición de los productos y un computador para llevar los libros contables y todolo relacionado con la empresa. No tenemos ningún costo unitario por los enseresQue tiene la empresa, porque son de inversión fija.3.3.11.3 Parámetros técnicos especiales. A la empresa PELUCHES TI ADOROno le corresponde, ya que nuestro proyecto no va relacionado con animales, contierra ni cría de ningún tipo de animal.3.3.11.4 Organismos de Apoyo. Las entidades que apoyan el desarrollo delproyecto son:- LA INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCA, la cual dio laasesoría y los conocimientos necesarios para la creación del proyectoempresarial.- El SENA, que brinda la asesoría y oportunidades para los proyectos.- La UNIVERSIDAD LA SABANA, A los asesores los cuales aportan nuevas ideaspara elaborar un excelente proyecto, especialmente en la parte financiera- LA UNIVERSIDAD UNIMINUTO Por las articulaciones de gestión de mercadeo ycomunicación gráfica.- LA ALCALDIA MUNICIPAL DE ZIPAQUIRÁ hace posible que la empresa exista ysea distinguida en la feria empresarial.3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓNEn este segmento se expresa como la empresa PELUCHES TI ADOROcomercializará sus productos con éxito. 65
  • 65. 3.4.1 Análisis del Mercado. Exactamente los cliente son personas de quince (15)a cuarenta y cinco (45) años de edad, los cuales compran el producto cada mesaproximadamente, con cantidades que varían, los beneficios que buscan losclientes son encontrar un producto agradable que exprese sentimientos, perotambién economía y una buena calidad.3.4.2 Estrategia de Mercado. Para que las ventas fueran buenas se hizo unabuena publicidad y excelentes Promociones para el agrado de los clientes, si enalgún momento se llega a vender menos de las ventas presupuestadas habránmenos ganancias. Lo cual hace que ocurran perdidas que afecten la empresa;Para poder lograr más clientes se dio a conocer un buen servicio con nuevasestrategias como buenas promociones para el gusto de la gente, por lo cual lamateria prima y los materiales son comprados en centros comerciales de buenacalidad, las cantidades compradas por la empresa son a la necesidad de ella, heincorporando el presupuesto con el que se cuenta. Los locales de los centroscomerciales son los proveedores de la empresa por que venden por mayor, ymanejan un buen producto tanto en calidad y precio.3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio. ¿Qué es concretamente lo quevende a sus clientes?Lo que la empresa PELUCHES TI ADORO ofrece un producto innovador, basadoen los gustos de las personas. El tamaño de cada producto varía según su precioy la preferencia del cliente, cuenta con un empaque innovador diseñado por laempresa para la atracción de los clientes, la exhibición del producto es por mediode un punto de venta. Tabla No 14. Ficha técnica del productoCualidades Producto que es muy utilizado para fechas especiales, entre las diferentes clases sociales, puesto que es un detalle reconocido nacional e internacionalmente.textura Suave y delicadaTamaño 50cm de largo x 63cm de diámetro.Tecnología El producto se elabora por medio de una máquina de coser.Empaque Hecho de papel seda y celofán. 66
  • 66. Almacenaje vitrina3.4.4 Proyecciones de ventas Tabla No 15. Proyecciones de ventas. Mes Cantidad Enero 3 Febrero 2 Marzo 5 Abril 4 Mayo 6 Junio 8 Julio 10 Agosto 3 Septiembre 5 Octubre 4 Noviembre 7 Diciembre 8TOTAL= 65/ 12= 5.45+9= 14/2= 7 _____x_____= promedio # Periodos X= # periodos* promedio X= 12 * 7 X= 84 unidades de peluchesLas unidades que se pueden vender al día en la empresa son dos peluches, unatarjeta, y 2.000 a 4.000 pesos en dulces por día. A la semana se venden entre seisy ocho peluche, entre una y dos tarjetas y aproximadamente ocho mil de dulces.3.5 FINANZASA continuación se presenta la rentabilidad pasada, presente y futura, que ha tenidola empresa “PELUCHES TI ADORO”.3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. Para la puesta en marcha de laempresa fue necesario que cada socia aportará $162.620, dinero que se utilizó 67
  • 67. para la compra de materia prima e insumos los cuales fueron una vitrina, 38peluches de distintos tamaños, 10 tarjetas, variación de dulces 40 pliegos depapel celofán y adhesivos de-para.3.5.2 Estados financieros. El estado financiero de la empresa sí llena lasexpectativas, ya que se vende lo presupuestado; se obtienen buenas ganancias yse cumple con los objetivos propuestos por la empresa sin tener pérdidas. Tabla No 16. Cuadro de Apertura 68
  • 68. Cuadro de Apertura Nombre del socio Tipo de aporte Monto Dinero 162.620 Especie SOCIO No. 1 Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectual Dinero 162.620 Especie SOCIO No. 2 Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectual Dinero 162.620 Especie SOCIO No. 3 Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectual Dinero 162.620 Especie SOCIO No. 4 Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectualCantidad de socios 2 Total aportes 69
  • 69. 3.5.2.1 Balance GeneralFirma Gerente General Claudia Liliana Zubieta Díaz y Gerente Financiera MaríaFernanda Jiménez Delgado PELUCHES TI ADORO LTDA. Nit……………………… BALANCE GENERAL DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012 Tabla No 17. Balance General ACTIVOACTIVOS CORRIENTES 0Caja 1 0 590.509Bancos 2 0 0Cuentas por cobrar a clientes 3 0 0Inventarios 0 0TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 590.509ACTIVOS FIJOSMuebles y enseres 4 0 5.000Maquinaria y Equipo 5 0 0TOTAL ACTIVOS FIJOS 0 5.000TOTAL DE ACTIVOS 0 595.509PASIVOS CORRIENTESProveedores 6 0Cuentas por pagar 7 0TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0TOTAL DE PASIVOS 0 70
  • 70. Aporte de Socios 8 325.240Resultado del Ejercicio 270.350TOTAL PATRIMONIO 595.590TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 595.5903.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias. Presentamos a continuación queingresos y ganancias ha tenido la empresaEstado de pérdidas y ganancias PELUCHES TI ADORO LTDA. Nit……………………… ESTADO DE RESULTADO DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012 Tabla No 18. Pérdidas y gananciasINGRESOS INGRESOS OPERACIONALESVentas 1 1.454.390- Devoluciones 0- Costo de ventas 2 982.048Utilidad bruta en ventas 472.350 GASTOS OPERACIONALESDe personal 27000Servicios 3 12.000Papelería 4 40.950Transporté 5 56.700 6Empaques 7 7.350Muebles 71
  • 71. Diversos 8 58.000 total gastos operacionales 202.000Resultado del Ejercicio 270.3503.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Es un estado financiero básico que muestra elefectivo generado y utilizado en las actividades de operación, inversión yfinanciación. PELUCHES TI ADORO LTDA FLUJO DE CAJA DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012 Tabla No 19. Flujo de caja ACTIVIDADES DE OPERACIÓN Recaudo de clientes 0 1.454.390 Pago por gastos 0 (202.000) Pagos de costos 0 (982.048) Flujo de efectivo neto en actividades de 270.350 operación Pago por adquisición 0 (5.000) Flujo de efectivo neto en actividades de inversión 5.000 Aporte socios 0 325.240 Resultado neto del ejercicio 595.5903.5.2.4 Notas a los Estados Financieros. Con lo siguiente pudimos desarrollarlas tablas y sabiendo el precio de cada unidad.Peluche desde 7.000 a 120.000Además se realizaron los distintos estados financieros, sabiendo que la empresatuvo ganancias y pérdidas, durante este periodo de tiempo y obteniendo a través 72
  • 72. de las tablas la información necesaria para realizar los estados financieros, comoel capital que aporto cada socia, los gastos mensuales; sea en la compra de lamateria prima o herramientas.3.5.3 Análisis financiero. Con base a los estados financieros es correcto afirmarque la empresa es totalmente rentable, puesto que en sus comercializaciones yventas, no posee perdida alguna que la afecte, tanto financiera como la del mismoproducto. Además, los ingresos que la empresa genera son del 55%aprox, loscuales son destinados a la compra de insumos y mejoras de la empresa(papelería, publicidad, etc.). Para finalizar el análisis, se hace referencia al librocontable, facturas de ingresos y egresos, implementos de gran importancia, en elmomento de realizar nuevos estados financieros, ya que sin estos implementos, laempresa sería un caos total, que no tendría solución a sus problemas, cuandotuviera perdidas, e incluso llegara al punto de estar en quiebra, sin saber por quésucedió.3.5.3.1 Índices o Razones financieras. Son aquellas que pueden medir en unalto grado la eficacia y comportamiento de la empresa. Estas presentan unaperspectiva amplia de la situación financiera, puede precisar el grado de liquidez,de rentabilidad, el apalancamiento financiero, la cobertura y todo lo que tenga quever con su actividad12. Índice de Solvencia = Activo Corriente Pasivo CorrienteLa empresa Peluches Ti adoro no realiza índices de solvencia ya qu no tienecuentas por pagar (pasivos), así que si se realiza la ecuación el resultado obtenidova ser cero (0), Puesto que el todo número dividido por cero es cero. Prueba Ácida = Activo Corriente -Inventario Pasivo CorrienteLa empresa Ti adoro no realiza prueba ácida porque activo corriente menosinventario divido entre pasivo corriente el resultado es cero (0), puesto que no setiene cuentas por pagar. Y todo numero divido por cero es cero. Razón de Endeudamiento = Pasivo Total Activo totalLa empresa Ti adoro no realiza la razón de endeudamiento por lo anteriormentedicho en los diferentes índices de solvencia.12 http://www.gerencie.com/razones-financieras.html 73
  • 73. Capital Neto de Trabajo = Activo Corriente -Pasivo Corriente Capital Neto de Trabajo = 163.800 -0 Capital Neto de Trabajo = 163.800El resultado obtenido nos da a conocer que el dinero que ingresa a la empresa esutilizado para la misma, puesto que no tenemos que pagar servicios ni arriendo yaque el pasivo es cero (0).3.5.3. Capital de trabajo. La empresa se basa en los activos corrientes ocirculantes (balance general), para realzar de una manera satisfactoria todas susactividades, especialmente durante el año lectivo. Las cuentas que la empresatrabaja en los activos circulantes son: • Efectivo o caja • Clientes • Documentos por cobrar • Inventarios 74
  • 74. .Tabla No 20. Capital de trabajo % $ Socios: Karen real 25,00% Claudia Zubieta 25,00% Deisy cuervo 25,00% María Fernanda Jiménez 25,00% Total Socios 100,00% Préstamo Bancario Corto 0 Plazo Préstamo Bancario Largo 0 Plazo Total Préstamos 0 Bancarios TOTAL $650.4803.5.3.3 Margen de Contribución. Es el dinero parte de la venta del producto quese destina para pagar los costosMargen de contribuciónMediante la siguiente formula se determina el Margen de Contribución (M.C), elcual indica la utilidad de un producto determinado.MC=PV-CVMC=117.000-78.000MC=39.000%= MC PV%= 39.000 * 100 117.000%=33.4El 33.4% obtenido, son las utilidades que el producto le proporciona a la empresa. 75
  • 75. 3.5.3.4 Punto de Equilibrio. La empresa Peluches Ti adoro no realiza punto deequilibrio ya que no tenemos costos fijos, puesto que no se paga arriendo nininguna clase de servicios así que el resultado obtenido sería cero (0). 3.5.4 Fuentes de financiación. La fuente de financiación principal fue dada porlos padres de cada socia, la cual fue de una suma de $162.620 por cada unadando un total de $650.480.3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad: La empresapeluches ti adoro financieramente es factible y sostenible. Porque en el trascursodel tiempo no han surgido ninguna pérdida que le afecte a la misma y a las socias.-Se reconoce que la empresa tiene mayor demanda durante eventos especialescomo lo son día del amor y la amistad. 76
  • 76. 4. CONCLUSIONES-La realización de este proyecto lleva a pensar en la responsabilidad que debetener en la creación de una empresa, factores importantes para la misma yevolución de esta.-Después de una serie de procedimientos tanto personales como grupales se diola generación de la idea y el desarrollo de la misma, la cual cumplió con las metaspropuestas de la empresa.-Se muestra las debilidades y fortalezas en la realización de un proyecto de vida ysuperación del mismo.-Como empresa se vieron debilidades en el momento de encontrar la fidelidad delos clientes, pero afortunadamente al vender el producto y maximizar lasganancias se obtuvo lo esperado, salieron estrategias creativas dando respuestaal cumplimiento de estos objetivos y finalmente se encontraron mejoresresultados. 77
  • 77. 5. RECOMENDACIONESEl siguiente grupo de recomendaciones que se presentaran, están realizadasespecialmente para los compañeros de grado decimo.-Iniciando se les sugiere a los estudiantes que elijan muy bien a sus compañerosde área empresarial, ya que estos compañeros los acompañaran en el transcursodos años, durante los cuales se presentaran una serie de trabajos que vale lapena hacerlo con dedicación y con tiempo; es decir, que para tener un excelenteproyecto de grado hay que trabajar con todos los socios de la empresa, sinexclusión, escusas ni mal entendidos, en los momentos menos indicados; lo quese pretende plantear es que los estudiantes tomen conciencia de la importanciaque posee la realización del proyecto, y que para ser excelentes hay que sabermanejar el tiempo, ya sea por separado o todos unidos.-Mantener siempre más de dos copias de los trabajos e incluso guardar una en elSkydrive, para que a la hora de presentarlo no tengan ninguna dificultad.-No dejar todo para lo último.-Saber elegir una idea factible e innovadora. 78
  • 78. BIBLIOGRAFIA- La empresa adquirió información del libro contabilidad comercial 79
  • 79. CIBERGRAFIAhttp://www.wordreference.com/definicion/poli%C3%A9sterhttp://www.wordreference.com/definicion/poli%C3%A9sterhttp://www.wordreference.com/definicion/popelinahttp://www.wordreference.com/definicion/popelinahttp://www.wordreference.com/definicion/popelinahttp://es.wikipedia.org/wiki/Gabardinahttp://www.wordreference.com/definicion/tricothttp://es.wikipedia.org/wiki/Fieltrohttp://es.thefreedictionary.com/magueyhttp://www.wordreference.com/definicion/alpacahttp://www.wordreference.com/definicion/urdimbrehttp://www.gerencie.com/razones-financieras.html 80
  • 80. ANEXOS Anexo A. Clasificación de las empresas y sociedadesSOCIEDAD ANÒNIMA: En la que los accionistas suministran y conforman unfondo social. La responsabilidad se da por el valor de cada aporte.SOCIEDAD EN COMANDITA: Puede responder a dos tipos diferentes de acuerdocon lo que pacten los socios en la escritura de constitución: Sociedad encomandita simple y Sociedad en comandita por acciones. EMPRESA UNIPERSONAL: A través de la cual una persona debe afectar odestinar una parte específica a la realización de una o varias actividadesmercantiles concretas, operaciones de riesgo aquella parte de su patrimonio quese interese preservar. Anexo B. Ley 1014 Del 2006 De fomento a la cultura del emprendimiento. El Congreso de Colombia DECRETA: CAPITULO I Disposiciones generales Artículo 1°. Definiciones a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres ynormas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de lainterrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivosque establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otraorganización; b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida estacomo la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica,ética, responsable y efectiva; c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia lacreación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en lasoportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgoequilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valorque beneficia a la empresa, la economía y la sociedad; 81
  • 81. d) Empresarialita: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre larealidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir einterrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competenciasempresariales; e) Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimientobusca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscanentre otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistemaeducativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo; f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente losobjetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse paraalcanzar los objetivos. La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo másavanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en capacidadde crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y al avance de laciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto detrabajo. Artículo 2°. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto: a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos delpaís, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valoresque establece la Constitución y los establecidos en la presente ley; b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases parauna política de Estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan elemprendimiento y la creación de empresas; c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la culturadel emprendimiento y la creación de empresas; d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y elemprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la creación deuna red de instrumentos de fomento productivo; e) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacionalmediante la formación en competencias básicas, competencias laborales,competencias ciudadanas y competencias empresariales a través de una cátedratransversal de emprendimiento; entendiéndose como tal, la acción formativadesarrollada en la totalidad de los programas de una institución educativa en losniveles de educación preescolar, educación básica, educación básica primaria, 82
  • 82. educación básica secundaria, y la educación media, a fin de desarrollar la culturade emprendimiento; f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucionalpara la creación y operación de nuevas empresas; g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresasinnovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad deoportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,para así liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorialmás equilibrado y autónomo; h) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando laactividad productiva a través de procesos de creación de empresas competentes,articuladas con las cadenas y clúster productivos reales relevantes para la región ycon un alto nivel de planeación y visión a largo plazo; i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,regional y territorial; j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento ysostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado einnovador. Artículo 3°. Principios generales. Los principios por los cuales se regirá todaactividad de emprendimiento son los siguientes: a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano ysu comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la comunidad,trabajo en equipo, solidaridad, asociactividad y desarrollo del gusto por lainnovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente; b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno aproyectos productivos con responsabilidad social; c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad deldesarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad; d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectivasocial, cultural, ambiental y regional. Artículo 4°. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado paragarantizar la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes: 83
  • 83. 1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, elvínculo entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular laeficiencia y la calidad de los servicios de capacitación. 2. Buscar la asignación de recursos públicos para el apoyo a redes deemprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria yTurismo. 3. Buscar la asignación de recursos públicos periódicos para el apoyo ysostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en elMinisterio de Comercio, Industria y Turismo. 4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes denegocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento decréditos. 5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planesde negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamientode crédito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de cualquiera delos miembros que conforman la Red Nacional para el Emprendimiento. 6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de inversionistasángeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo para el apoyo a lasnuevas empresas. CAPITULO II Marco Institucional Artículo 5°. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para elEmprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quienhaga sus veces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades einstituciones: 1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidirá. 2. Ministerio de Educación Nacional. 3. Ministerio de la Protección Social. 4. La Dirección General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena. 5. Departamento Nacional de Planeación. 84
  • 84. 6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología“Francisco José de Caldas”, Colciencias. 7. Programa Presidencial Colombia Joven. 8. Tres representantes de las Instituciones de Educación Superior, designadospor sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun), InstitucionesTecnológicas (Aciet) e Instituciones Técnicas Profesionales (Acicapi) o quien hagasus veces. 9. Asociación Colombiana de Pequeñas y Medianas Empresas, Acopi. 10. Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco. 11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrédito. 12. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios, designadopor el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. 13. Un representante de las Cajas de Compensación Familiar. 14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento. 15. Un representante de las incubadoras de empresas del país. Parágrafo 1°. Los delegados deberán ser permanentes, mediante delegaciónformal del representante legal de la Institución o gremio sectorial que representa ydeberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley. Parágrafo 2°. El Gobierno Nacional, podrá una vez se encuentre enfuncionamiento y debidamente reglamentada “la Red para el Emprendimiento”,crear una institución de carácter mixto del orden nacional, que en coordinación conlas entidades públicas y privadas adscritas, desarrollen plenamente los objetivos yfunciones establecidas en los artículos 7° y 8° de esta ley respectivamente. Artículo 6°. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para elEmprendimiento, adscrita a la Gobernación Departamental, o quien haga susveces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades e instituciones: 1. Gobernación Departamental quien lo presidirá. 2. Dirección Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena. 3. Cámara de Comercio de la ciudad capital. 85
  • 85. 4. Alcaldía de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los demásmunicipios designados entre ellos mismos. 5. Un representante de las oficinas departamentales de juventud. 6. Un representante de las Instituciones de Educación Superior de la regióndesignado por el Centro Regional de Educación Superior, CRES. 7. Un representante de las Cajas de Compensación familiar del departamento. 8. Un representante de las Asociaciones de Jóvenes Empresarios, conpresencia en la región. 9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrédito con presencia enla región. 10. Un representante de los gremios con presencia en la región. 11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en laregión. Parágrafo. Los delegados deberán ser permanentes mediante delegaciónformal del representante legal de la Institución, o gremio sectorial que representa ydeberán ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley. Artículo 7°. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes deemprendimiento se crean con el objeto de: a) Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para elemprendimiento; b) Formular un plan estratégico nacional para el desarrollo integral de la culturapara el emprendimiento; c) Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al artículo 10 de esta ley; d) Ser articuladoras de organizaciones que apoyan acciones deemprendimientos innovadores y generadores de empleo en el país; e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que permitanaprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar emprendimientosempresariales; f) Las demás que consideren necesarias para su buen funcionamiento. Artículo 8°. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes para elEmprendimiento tendrán las siguientes funciones: a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento ycreación de empresas “SISEA empresa”, el cual servirá como sistema deseguimiento y apoyo empresarial; b) Proponer la inclusión de planes, programas y proyectos de desarrollorelacionados con el emprendimiento; c) Ordenar e informar la oferta pública y privada de servicios de emprendimientoaprovechando los recursos tecnológicos con los que ya cuentan las entidadesintegrantes de la red; 86
  • 86. d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los programas orientados alfomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educación formal y noformal; e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que fomenten elemprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el crecimiento deproyectos productivos; f) Establecer pautas para facilitar la reducción de costos y trámites relacionadoscon la formalización de emprendimientos (marcas, patentes, registros Invima,sanitarios, entre otros); g) Propiciar la creación de redes de contacto entre inversionistas,emprendedores e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectosproductivos; h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la información y requisitosexigidos para acceder a recursos de cofinanciación en entidadesgubernamentales; i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos yprocedimientos en todas las fases del emprendimiento empresarial; j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtención derecursos del Estado, a través de alguna de las entidades integrantes de la red. Artículo 9°. Secretaría Técnica. La Secretaría Técnica será el instrumentooperativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas lasacciones de tipo administrativo, y deberá cumplir entre otras con las siguientesfunciones: 1. Planear y acompañar la implementación de la estrategia prevista para eldesarrollo del emprendimiento. 2. Presentar informes mensuales a los integrantes de la red sobre las accionesy programas realizados en torno al emprendimiento. 3. Impulsar el desarrollo de las funciones asignadas a la red. 4. Promover el desarrollo de diagnósticos y estudios sobre el Emprendimiento. 5. Monitorear indicadores de gestión sobre el desarrollo de la actividademprendedora en la región. 6. Las demás asignadas por la red. Parágrafo. La Secretaría Técnica de cada red se encargará de su propiafinanciación, organización e instrumentación de sus respectivas sedes. Artículo 10. Mesas de trabajo de la red de emprendimiento. Las mesas detrabajo son un espacio de discusión y análisis para que todas las instituciones queconforman la Red, se sientan partícipes y logren desarrollar acciones con base enlos lineamientos contemplados por las mismas. Podrán convertirse eninterlocutores válidos de las instituciones responsables de la operación. Artículo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo conformadaspor las redes de emprendimiento tendrán el siguiente objeto: 87
  • 87. 1. Sensibilización: Trabajar en el diseño y ejecución de un discurso unificado,orientado a motivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograrmasificación del mensaje con una utilización más eficiente de los recursos. 2. Formación: Unificar criterios de formación. Formar Formadores. Extender laFormación a colegios públicos y privados. 3. Pre incubación: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de Negocioy proponer una metodología de Plan de Negocios orientado a simplificar procesosen la región y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sectorfinanciero. 4. Financiación: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursosfinancieros para los emprendimientos que se desarrollan en la región, permitiendopasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real. Además debenproponer nuevos mecanismos viables de estructuración financiera (capital semilla,capital de riesgo, préstamos, financiación e inversionistas) a nivel nacional einternacional. 5. Creación de Empresas: La iniciación de operaciones de las empresas paraque alcancen su maduración en el corto plazo y se garantice su autosostenibilidad. Buscar mecanismos para resolver problemas de comercialización eincentivar la investigación de nuevos mercados y nuevos productos. 6. Capacitación Empresarial y Sostenibilidad: Diseñar y dinamizar unmodelo que diagnostique la gestión de las empresas (mercados, finanzas,técnicos, etc.) y faciliten planes de acción que permitan el mejoramiento continuode las mismas y su sostenibilidad en el largo plazo. 7. Sistemas de Información: Articular y estructurar toda la informacióngenerada en las Mesas de Trabajo en un Sistema de Información, facilitando lalabor de las instituciones participantes de la Red y en beneficio de losemprendedores, proporcionando información sobre costos y tiempos de losprocesos de emprendimiento por entidad oferente. Esta información será uninsumo para los programas de formación de emprendedores. Parágrafo. Las redes, podrán de acuerdo con su dinámica de trabajo establecerparámetros distintos en cada región e implementar nuevas mesas de trabajo deacuerdo con sus necesidades. 88
  • 88. CAPITULO III Fomento de la cultura del emprendimiento Artículo 12. Objetivos específicos de la formación para el emprendimiento. Sonobjetivos específicos de la formación para el emprendimiento: a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,cívicos, sociales y como seres productivos; b) Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas enlas personas, que les permitan emprender iniciativas para la generación deingresos por cuenta propia; c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las institucioneseducativas al mundo productivo; d) Fomentar la cultura de la cooperación y el ahorro así como orientar sobre lasdistintas formas de asociactividad. Artículo 13. Enseñanza obligatoria. En todos los establecimientos oficiales oprivados que ofrezcan educación formal es obligatorio en los niveles de laeducación preescolar, educación básica, educación básica primaria, educaciónbásica secundaria, y la educación media, cumplir con: 1. Definición de un área específica de formación para el emprendimiento y lageneración de empresas, la cual debe incorporarse al currículo y desarrollarse através de todo el plan de estudios. 2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitudfavorable al emprendimiento, la innovación y la creatividad y desarrollarcompetencias para generar empresas. 3. Diseñar y divulgar módulos específicos sobre temas empresarialesdenominados “Cátedra Empresarial” que constituyan un soporte fundamental delos programas educativos de la enseñanza preescolar, educación básica,educación básica primaria, educación básica secundaria, y la educación media,con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidadesemprendedoras para generar empresas con una visión clara de su entorno que lepermita asumir retos y responsabilidades. 89
  • 89. 4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios, macroruedas de negocios, concursos y demás actividades orientadas a la promoción dela cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parámetros establecidos enesta ley y con el apoyo de las Asociaciones de Padres de Familia. Parágrafo. Para cumplir con lo establecido en este artículo, las entidadeseducativas de educación básica primaria, básica secundaria y media vocacionalacreditadas ante el ministerio de Educación Nacional, deberán armonizar losProyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con loestablecido en la Ley 115 General de Educación. Artículo 14. Sistema de información y orientación profesional. El Ministerio deEducación Nacional en coordinación con el Instituto Colombiano para el Fomentode la Educación Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, elInstituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología, Colciencias,y el sector productivo, establecerá en un plazo máximo de (1) un año, un Sistemade Información y Orientación Profesional, Ocupacional e investigativa, quecontribuya a la racionalización en la formación del recurso humano, según losrequerimientos del desarrollo nacional y regional. Artículo 15. Formación de formadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje,Sena, coordinará a través de las redes para el Emprendimiento y del FondoEmprender y sus entidades adscritas, planes y programas para la formación deformadores orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento deacuerdo con los principios establecidos en esta ley. Artículo 16. Opción para trabajo de grado. Las universidades públicas yprivadas y los centros de formación técnica y tecnológica oficialmentereconocidos, podrán establecer sin perjuicio de su régimen de autonomía, laalternativa del desarrollo de planes de negocios de conformidad con los principiosestablecidos en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado. Artículo 17. Voluntariado Empresarial. Las Cámaras de Comercio y los gremiosempresariales podrán generar espacios para constituir el voluntariado empresarialcon sus asociados con el objeto de que sean mentores y realicenacompañamiento en procesos de creación de empresas. Artículo 18. Actividades de Promoción. Con el fin de promover la cultura delemprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional através del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa PresidencialColombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, darán prioridad a lassiguientes actividades: 1. Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y académico. 90
  • 90. 2. Macro rueda de negocios para nuevos empresarios: Contactos entreoferentes y demandantes. 3. Macro ruedas de inversión para nuevos empresarios: Contactos entreproponentes e inversionistas y sistema financiero. 4. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventares). 5. Concursos para facilitar el acceso al crédito o a fondos de capital semilla aaquellos proyectos sobresalientes. 6. Programas de cofinanciación para apoyo a programas de las unidades deemprendimiento y entidades de apoyo a la creación de empresas: Apoyofinanciero para el desarrollo de programas de formación, promoción, asistenciatécnica y asesoría, que ejecuten las Fundaciones, Cámaras de Comercio,Universidades, incubadoras de empresas y ONG. Parágrafo. Recursos. El Gobierno Nacional a través de las distintas entidades,las gobernaciones, las Alcaldías Municipales y Distritales, y las Áreas Metropolitamás, podrán presupuestar y destinar anualmente, los recursos necesarios para larealización de las actividades de promoción y de apoyo al emprendimiento denuevas empresas innovadoras. Los recursos destinados por el municipio o distrito podrán incluir la promoción,organización y evaluación de las actividades, previa inclusión y aprobación en losPlanes de Desarrollo. Artículo 19. Beneficios por vínculo de emprendedores a las Redes deEmprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a travésde la red nacional o regional de emprendimiento, tendrán como incentivo laprelación para acceder a programas presenciales y virtuales de formaciónocupacional impartidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a accesopreferencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria yTurismo, a través de la dirección de promoción y cultura empresarial, como elprograma emprendedores Colombia. De igual manera podrá acceder de manera preferencial a los servicios yrecursos manejados a través de las entidades integrantes de las redes. Artículo 20. Programas de promoción y apoyo a la creación, formalización ysostenibilidad de nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento y lacreación de empresas en las regiones, las Cámaras de Comercio, las incubadorasde empresas desarrollarán programas de promoción de la empresarialita desdetemprana edad, procesos de orientación, formación y consultoría para 91
  • 91. emprendedores y nuevos empresarios, así como servicios de orientación para laformalización. También las Cámaras facilitaran al emprendedor, medios para lacomercialización de sus productos y/o servicios, así como la orientación ypreparación para el acceso a las líneas de crédito para emprendedores y de losprogramas de apoyo institucional público y privado existentes. Artículo 21. Difusión de la cultura para el emprendimiento en la televisiónpública. La Comisión Nacional de Televisión o quien haga sus veces, deberáconceder espacios en la televisión pública para que se transmitan programas quefomenten la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principiosestablecidos en esta ley. Artículo 22. Constitución nuevas empresas. Las nuevas sociedades que seconstituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que fuere su especie otipo, que de conformidad a lo establecido en el artículo 2° de la Ley 905 de 2004,tengan una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o activostotales por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legalesvigentes, se constituirán con observancia de las normas propias de la EmpresaUnipersonal, de acuerdo con lo establecido en el Capítulo VIII de la Ley 222 de1995. Las reformas estatutarias que se realicen en estas sociedades se sujetarána las mismas formalidades previstas en la Ley 222 de 1995 para las empresasunipersonales. Parágrafo. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita seobservará e requisito de pluralidad previsto en el artículo 323 del Código deComercio. Artículo 23. Reglamentación. Se exhorta al Gobierno Nacional para que a travésde los Ministerios respectivos, reglamente todo lo concerniente al funcionamientode las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3) meses siguientes a lasanción de esta ley. Artículo 24. Vigencia. La presente ley entrará a regir a partir de supromulgación. 92
  • 92. Anexo C. Encuesta Institución educativa departamental de Cundinamarca Empresa tienda de peluches “ti adoro”Esta encuesta está diseñada para obtener más opiniones acerca de nuestrosproductos(Peluches y chocolates) para la satisfacción de necesidades de los clientes ypoder salir delante de nuestra competencia ya que son muy buenas.Fecha: ___/de___/del ___/Nombre encuestador: _____________________________________________Nombre: ___________________________________Barrió: ______________Edad: 15 a 25 __ ,26 a 30 __, 31 a 35 __, 36 a 40 __ sexo: masculino __femenino __Dedicación: estudio ___ trabajo___ ama de casa___ desempleado___Estrato: 1 __, 2 __ ,3 __ ,4__ ,5 __ ,6 __Afiliado a EPS: si o no1) que objetivos busca en el producto de la empresa de peluches:A calidadB precioC promocionesD atrás cual ________________ 93
  • 93. 2) como le gustaría adquirir este producto:A catalogoB puerta a puertaC local establecido en la ciudadD otra cual __________________3) en que parte de ciudad le gustaría encontrar este producto:A centro de ciudadB veredaC barrió establecidoD otras cual _____________4) en que horas se les facilita comprar el producto:A mañanaB tardeC nocheD otra cual _______________5) cual es la mejor forma de pago para su comodidad:A créditoB tarjetaC efectivoD otra cual ______________6) cuál es tu marca favorita:A ángel toyB pelanasC Disney 94
  • 94. D gusanitoE otra cual ____________7) crees que este establecimiento es rentable:A siB no8) te gustaría solo una clase de peluches:A animalesB muñecasC ángelesD otro cual ____________9) a parte de los productos peluches que más te gustaría encontrar:A chocolatesB globosC tarjetasD otro cual ___________10) desde que precio hasta que precio te gustaría encontrar el producto:A 5.000 a 100.000B 10.000 a 100.000C todo precioD otro cual _______ 95
  • 95. Anexo D. Graficas 96
  • 96. 97
  • 97. 98
  • 98. 99
  • 99. Anexo F. Publicidad Volante 100
  • 100. Tarjeta de Invitación 101
  • 101. Pendón 102
  • 102. Etiqueta 103
  • 103. Tarjeta de Presentación 104
  • 104. 105

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