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Proyecto de Internacionalización
a México.
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DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.
La empresa.

Análisis del sector.

Mercados Objetivos. Justificación.

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DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.
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Plan de acción.

Presupuesto.

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OBJETIVOS.
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6
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Ranking de los 50 primeros países/territorios destino de la exportación española de PRODUCTOS
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La industria de las conservas vegetales en España
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1.964.375 km2.

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DEMOGRAFIA DE MEXICO.
Estructura de edad :
0-14 años:
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25-54 años:
55-64 años:
65 años y más:

27,4 %
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COMPOSICION HOGARES MEXICANOS.
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Marco económico
En términos macroeconómicos, por producto interno bruto(PIB) es la decimocuarta economía mundial y la
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ANALISIS DEL SECTOR
PERFIL DEL CONSUMIDOR
EN MÉXICO.
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Clase social:
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AGRICULTURA ECOLÓGICA EN MÉXICO.

Se publica en 1996 la Ley de
Productos orgánicos, que
busca promover, entre otras
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También se cultiva:
tomate, chile, calabaza, pepino, ajo, cebolla, berenjena, melón, mango, naranja, manzana, papaya, plá
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SISTEMAS DEL CONSEJO NACIONAL DE PRODUCCIÓN ORGANICO (CNPAO).

1.- EL SISTEMA DE
CONTROL.

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PROMOCIÓN COM...
CERTIFICADOS ECOLÓGICOS EN MÉXICO.

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Requisitos para etiqueta ecológica en México.
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Requisitos para etiqueta ecológica en México.
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¿Qué es Checa y Elige claves de nutrición?
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PROMOTION

PROMOTION

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DISTRIBUCION
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÉXICO.

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- Alta Calidad .
- Ofrecer un alto valor
añadido.
- ...
Exportador
Coquet, S.A.

Importador

Mayorista

Detallista

Consumidor

Minorista

Final.

43
LOGISTICA
CIP

El coste del
transporte principal
no supone un gasto al
vendedor, ya que lo soporta
el comprador vía
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Origen
BARCELONA

Logística

Destino
VERACRUZ

Concepto

Judías verdes anchas primera
Formato: tarro
Peso neto:
Peso escur...
Salida en 23.10.2013 con CIP, desde Gallur por transporte
terrestre y llegada al puerto de Barcelona donde se embarcará en...
DOCUMENTACION
1
2
3
4
5
6
7

• ORDEN DE COMPRA
• FACTURA COMERCIAL
• CERTIFICADO DE ORIGEN EUR-1

• BILL OF LADING
• PACKI...
FORMA DE PAGO:CREDITO DOCUMENTARIO
Exportación 1 X 20’ FLC/ LCL CIP Veracruz
L/C 60 días Irrevocable y confirmado.
•No se ...
Documentos para el Banco del Importador.
Factura comercial legalizada.

Certificado de origen (EUR- 1), legalizado.

Set c...
Check-list de comprobación del crédito documentario.
Las condiciones y términos del crédito coinciden con
las del contrato...
Check-list de comprobación del crédito documentario.
Las fechas de embarque y vencimiento para la presentación de
document...
PRECIO

PRICE

CÁLCULO DE PRECIO.

Precio coste
(11,176 frascos x 0,40 euros)

4,470,40€

+ Coste tránsito
2,479,25 €
____...
Para calcular el presupuesto tendremos en cuenta:
IND. COQUET ha recibido una subvención convocada por EL
Dpto. de Agricul...
ESCANDALLO DE EXPORTACIÓN.
PRECIO DEL
PRODUCTO

Tarros de judías verdes ecológicas 720 gr.

CRÉDITO
DOCUMENTARIO

CÁLCULO ...
Fuentes de información:
http://ec.europa.eu
http://coquet.es
www.inegi.com.mx
https://www.cia.gov/library/publications/the...
PARTICIPANTES: (Por orden alfabético)



DULCE DIAZ



EVA MARTIN



LAURA SEGURA



Mª CARMEN VICENTE

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Trabajo internacionalización 2013 (1)

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    1. 1. Plan de exportación de judías verdes ecológicas a México. Estrategia y gestión del comercio exterior| Industrias Coquet S.A.
    2. 2. Proyecto de Internacionalización a México. Realización de un estudio de exportación desde el punto de vista técnico, legal , logístico y de marketing. 2
    3. 3. DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN. La empresa. Análisis del sector. Mercados Objetivos. Justificación. 3
    4. 4. DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN. Segmentación del Mercado Objetivo. Plan de acción. Presupuesto. 4
    5. 5. OBJETIVOS.    Objetivos técnicos.- Analizar la capacidad productiva y costes de logística internacional en el envío de un contenedor en condiciones: 1x 20´ FCL/LCL CIP Veracruz. Objetivos de programación. Analizar la capacidad productiva de la empresa para introducirse a corto plazo en México. Objetivos de costos.- Calcular el costo completo de un envío y presentar un análisis de viabilidad del proyecto. 5
    6. 6. 6
    7. 7. Balanza Comercial de ESPAÑA con el Mundo respecto al sector PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS en el año 2013 MES Expor 13 Impor 13 Saldo 13 Cober 13 % Expor 12 Impor 12 Saldo 12 Cober 12 % Enero 1.382.755 566.707 816.048 244 1.254.164 515.919 738.245 243,09 Febrero 1.319.672 531.421 788.251 248,33 1.211.781 547.371 664.410 221,38 Marzo 1.314.354 589.409 724.945 223 1.325.864 552.571 773.293 239,94 Abril 1.279.768 628.478 651.290 203,63 1.101.482 536.301 565.182 205,39 Mayo 1.388.654 613.960 774.693 226,18 1.139.922 644.020 495.902 177 Junio 1.184.168 563.784 620.384 210,04 1.002.265 616.271 385.994 162,63 Julio 1.036.937 631.543 405.395 164,19 936.358 607.110 329.248 154,23 Agosto 0 0 0 0 864.558 596.015 268.543 145,06 Septiembre 0 0 0 0 703.174 581.647 121.527 120,89 Octubre 0 0 0 0 1.068.642 587.887 480.754 181,78 Noviembre 0 0 0 0 1.379.051 606.195 772.855 227,49 Diciembre 0 0 0 0 1.482.491 562.477 920.014 263,56 Fuente: Agencia Estatal de Administración Tributaría (AEAT) - 7/ 2013 7
    8. 8. Ranking de los 50 primeros países/territorios destino de la exportación española de PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS Orden 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Países Alemania Francia Reino Unido Países Bajos Italia Portugal Polonia Bélgica Rusia Suecia Suiza Estados Unidos República Checa Dinamarca Austria Emiratos Árabes Unidos Noruega Argelia Finlandia Arabia Saudita Irlanda Grecia Turquía Hungría Lituania Importe Orden Países Importe 1.821.271 1.728.226 992.933 675.187 628.283 426.190 311.891 270.150 190.703 165.815 159.702 147.218 127.373 111.406 103.991 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Brasil Marruecos Eslovaquia Rumanía Bielorrusia Letonia Canadá Japón Eslovenia Chipre Ucrania Andorra México Libia Australia 32.397 32.302 29.722 29.240 25.558 22.588 19.890 19.436 18.580 18.252 16.462 13.634 11.128 10.164 10.072 100.987 41 Vietnam 9.818 71.615 55.707 53.924 49.422 48.908 41.114 40.370 38.135 33.548 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Croacia Venezuela Bulgaria Malta Estonia Israel Túnez Filipinas Cuba 9.577 9.421 9.355 9.214 8.580 7.944 6.115 5.991 5.891 Agencia Estatal de Administración Tributaría (AEAT) - 7/ 2013 8
    9. 9. EVOLUCIÓN DEL SECTOR AÑOS 8O s Cifras de ventas pequeñas. Bajo número de empleados. Producto principal: conservas de espárragos. FACTORES DE CAMBIO. Crisis de los productos estrella. Nuevos hábitos alimenticios. Cambios en la distribución alimentaria. Énfasis en la seguridad alimentaria ACTUALIDAD. • • • • Tendencia creciente hacia los productos congelados, de 4ª gama y cocinados. Empresas de mayor tamaño. Creciente importancia de las marcas blancas. Diversificación de la actividad productiva. 9
    10. 10. La industria de las conservas vegetales en España un sector en continua evolución… Todo ello, teniendo en cuenta que al consumidor no le importa pagar un poco más si se trata de productos de gran calidad. Las gamas de productos, recetas "caseras y sanas”, elaboradas de manera tradicional, de calidad" y listas para consumir en cualquier momento. Los nuevos productos envasados no suponen ninguna inversión adicional (la producción se realiza en la línea actual de envasado de salsas y preparados de tomate en frasco de cristal. España es uno de los mayores productores de conservas de la Región Mediterránea junto con Francia, Italia, Marruecos y Turquía. La industria ha optado por dedicar parte de sus esfuerzos a la innovación de nuevos productos como platos preparados. Un sector cada vez más competitivo con la llegada de productos hortícolas de China o Perú Tanto las conserveras de mayor como de menor tamaño del sector de la industria alimentaria lanzan cada año gamas de conservas o de platos preparados. 10
    11. 11. Cambios en el consumo La edad, unidad familiar, tecnología doméstica o el grado de ocupación-trabajo de los miembros del hogar, determinan segmentos de demanda Demanda de alimentos de calidad (sanos, nutritivos, frescos ) Se recurre a platos de preparación rápida. Primera Gama: productos frescos. Segunda Gama: productos en conserva. Tercera Gama: productos congelados. Cuarta Gama: productos envasados en fresco Quinta Gama: Productos cocinados Preocupación por la alimentación diaria y por la salud Doble actitud ante el precio Estos cambios han propiciado un aumento de la demanda de alimentos de tercera, cuarta y quinta gama. 11
    12. 12. CHINA MEXICO PERU 12
    13. 13. SELECCIÓN DEL MERCADO CRITERIOS DE SELECCIÓN. CHINA PERU MEXICO SI SI SI EXPORTACIONES ESCASAS SI SI ARANCEL SI (15,70%) NO NO IDIOMA NEGOCIACION INGLES/CHINO ESPAÑOL ESPAÑOL PERCEPCION PRODUCTO ESPAÑOL BUENA BUENA BUENA 7,5% 1,13% 3,5% DEMANDA TASA CRECIMIENTO 13
    14. 14. ELECCION Y SEGMENTACION: • PERSONAS PREOCUPADAS POR LA SALUD y LA OBESIDAD. • PADRES PREOCUPADOS POR LA OBESIDAD. • EMIGRANTES ESPAÑOLES MEXICO D.F. • MEXICANOS DESCENDIENTES DE ESPAÑOLES 14
    15. 15. 15
    16. 16. Fronteras: Norte: Comparte frontera con Estados Unidos de América y al sur con los países centroamericanos de Belice y Guatemala. Además, está delimitado al este por el Golfo de México y el Caribe; y en el Oeste por el Pacífico. 16
    17. 17. MERCADO OBJETIVO:MÉXICO.  Nombre oficial: Estados Unidos Mexicanos.  Superficie: 1.964.375 km2.  División Territorial: 31 Estados y un Distrito Federal.  Clima: La complejidad geográfica y geológica de México resulta en una gran diversidad de ecosistemas que forman el territorio mexicano, entre los que encontramos: Urbano 1% Desierto 1% Porcentaje Selvas 6% Bosques 0% Pastizal 33% Estepa/erial 56% Agua 3% 17
    18. 18. DEMOGRAFIA DE MEXICO. Estructura de edad : 0-14 años: 15-24 años: 25-54 años: 55-64 años: 65 años y más: 27,4 % 18,1 % 40,7% 6,9% 6.9% 16.268.424 Hombres 10,566,890 22,647,828 3,703,316 3.574.207 15,587,324 Mujeres 10.421.798 24,677,965 4,437,956 4.435.239 El 86% de la población ¡tiene menos de 65 años! % 6, 9 % 6,9% 27,40% 0-14 años 15-24 años 25-54 años 41% 55-64 años 18% 65 años + 18
    19. 19. COMPOSICION HOGARES MEXICANOS. PROMEDIO. Edad media del jefe de familia 39,0 años Número total de hogares (en millones) 25,9 Tamaño promedio de los hogares 4,2 personas Porcentaje de hogares de 1 persona 6,3% Porcentaje de hogares de 2 personas 12,8% Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 40,3% Porcentaje de hogares de más de 5 personas 40,0% 19
    20. 20. Población económicamente Activa . INDICADOR (1) TOTAL HOMBRES MUJERES 115.979.906 56.175.695 59.804.211 86.409.473 41.137.040 45.272.433 50.246.878 31.268.493 18.978.385 47.777.150 29.727.405 18.049.745 2.469.728 1.541.088 928.640 Población total Población de 14 años y más Población económicamente activa - Ocupada - Desocupada
    21. 21. Marco económico En términos macroeconómicos, por producto interno bruto(PIB) es la decimocuarta economía mundial y la undécima por paridad del poder adquisitivo (PPA); en escala regional, es la segunda economía de América Latina y la cuarta del continente. México cuenta con una red de 12 Tratados de Libre Comercio que cubre 44 países. Es el segundo país con más tratados en el mundo. Tiene tres acuerdos de complementación económica. Por esta razón, se posiciona como una puerta de acceso potencial de más de mil millones de consumidores y más del 6O% del PIB mundial. A efectos de nuestro proyecto, nos interesa saber que desde el año 2000 tiene firmado con la Unión Europea (TLCUEM), lo que supone preferencias en materias arancelarias en exportaciones . 21
    22. 22. ANALISIS DEL SECTOR PERFIL DEL CONSUMIDOR EN MÉXICO. • • • • Sexo: Mujer/Hombre. Edad: A partir de 3 años. Clase social: media - alta. Nacionalidad: Origen mexicano y/o hijos de españoles emigrantes. • Residentes: México D.F. • Estilo de vida: Interesados en su salud. 22
    23. 23. AGRICULTURA ECOLÓGICA EN MÉXICO. Se publica en 1996 la Ley de Productos orgánicos, que busca promover, entre otras cosas, el acceso a opciones alternativas de ingresos y empleos, conservar los recursos naturales y producir alimentos más sanos . Entre 80 y 90% de la producción orgánica se exporta a Estados Unidos, Europa y Japón. Se creó también el Consejo Nacional de Producción Orgánica, que deberá fungir como promotor de la agricultura orgánica mexicana y como asesor de la Secretaría de Agricultura. Los principales Estados productores orgánicos son Chiapas, Oaxaca, Michoacán, Querétaro y Guerrero que concentran el 77% del volumen total orgánica nacional. A nivel mundial se conoce a México como productorexportador, más que como consumidor. En México se cultivan más de 40 especies diferentes de productos orgánicos. El café es el más importante en función de las hectáreas utilizadas (69% de la superficie), seguido del maíz (4.5%) y del ajonjolí (4%). 23
    24. 24. También se cultiva: tomate, chile, calabaza, pepino, ajo, cebolla, berenjena, melón, mango, naranja, manzana, papaya, plá tano, piña, limón, coco, durazno y aguacate; además de agave para la obtención de miel, albahaca, menta, jengibre, frijol, soya, cocoa, aceite de palma, vainilla, cacahuate, nuez, garbanzo y cártamo. En pequeñas cantidades se produce miel, leche, crema, queso, dulces y cosméticos. 24
    25. 25. SISTEMAS DEL CONSEJO NACIONAL DE PRODUCCIÓN ORGANICO (CNPAO). 1.- EL SISTEMA DE CONTROL. 2.- EL SISTEMA DE PROMOCIÓN COMERCIAL. SENASICA. Este sistema regulará en México la certificación, la acreditación de los organismos de certificación, las sustancias o insumos permitidos, restringidos o prohibidos, el etiquetado, entre otros. Coordinado por ASERCA Este Consejo está instrumentando el proyecto "Desarrollo y Promoción del Consumo de Productos Orgánicos Certificados Mexicanos" bajo los siguientes objetivos: a) conocer el nivel de aceptación de los consumidores por este tipo de productos; b) elevar las ventas de productos orgánicos y c) promocionar los orgánicos en los principales mercados tanto a nivel nacional como internacional. En cada una de las reuniones ordinarias ASERCA reporta la estrategia anual de promoción de los productos orgánicos, así como los avances logrados. Se creó también el Consejo Nacional de Producción Orgánica, que deberá fungir como promotor de la agricultura orgánica mexicana y como asesor de la Secretaría de Agricultura. 3.- EL SISTEMA DE INFORMACIÓN. Coordinado por el SIAP y tiene por objeto instrumentar un sistema de información estadística confiable del sector orgánico en México, que permitirá hacer consulta y captura en tiempo real de las principales variables de la producción orgánica. 25
    26. 26. CERTIFICADOS ECOLÓGICOS EN MÉXICO. 26
    27. 27. PRODUCT PRICE MARKETING MIX PLACE PROMOTION 27
    28. 28. • • • • Canales de distribución difíciles en México . Producto perecedero. Normas fitosanitarias estrictas en país destino. Necesidad de etiquetas con normas de legislación conforme a las leyes mexicanas de protección al consumidor. (Profeco). • • • • Productos Sustitutivos. El más parecido es una verdura llamada “Ejote”. Falta de cultura gastronómica. Sensibilidad al precio. Orientado a un segmento de mercado clase media –alta. • • • • • • • • • • • • Producto sano y fácil de preparar. Ecológico. Empresa con certificaciones de productos Bio. Consolidación en mercado español. Idioma de negocio. Experiencia en exportación. (ADAPTACION) Ausencia de Política Proteccionista. Tratado Libre Comercio con la UE desde el año 2000 Nicho de mercado: emigrante español y/o descendientes de españoles. Beneficios médicos y apoyo a campañas saludables. Valoración del Consumidor a productos españoles . Buenos enlaces marítimos España/México. 28
    29. 29. PRODUCTO: JUDIAS VERDES ECOLOGICAS PRODUCT CODIGO TARIC: 200559 PRODUCTOS HORTOFRUTICOLAS NORMAS MEXICANAS NOM NOM-006-FITO-1995 (REQUISITOS MINIMOS PARA IMPORTAR VEGETALES) NOM-130-SSA1-1995 (ALIMENTOS ENVASADOS Y CON TRATAMIENTO TERMICO) NOM-051-SCF1-1994 (ETIQUETADO) CERTIFICACIONES CERTIFICADO DE ANALISIS (ACREDITADO POR UN LABORATORIO DE ORIGEN) CERTIFICADO DE BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA (GMP) CERTIFICADO DE LIBRE VENTA 29
    30. 30. PROPIEDADES DE LAS JUDIAS VERDES ECOLÓGICAS ENVASADAS. Son una fuente de hierro y muy recomendables para incluir en la dieta de personas con anemia. El consumo de judías verdes baja el nivel de azúcar en la sangre, bondad de que se pueden beneficiar los diabéticos, y alivia dolores reumáticos. El calcio, presente en su vaina, ayuda en el crecimiento de los niños, en el embarazo, en la menopausia y en enfermedades como la osteoporosis. Una ración de 175 gr aporta 20 kcl, el 13% de las necesidades diarias de fibra, el 17% de hierro, el 28% de los requerimientos de acido fólico, el 20% de las ingestas recomendadas de vitamina A y entorno al 5% de las vitaminas del grupo. Alimento muy digestivo, con un efecto diurético y depurativo que previene y mejora patologías hepáticas. Pueden formar parte de cualquier dieta de adelgazamiento. Ricas en vitaminas A, B6 y C, en ácido fólico y en fibra, no contienen grasas. Las judías verdes envasadas contienen (un 40% más) de carotenoides y (un 20% más) de hierro que las judías frescas cocidas. 30
    31. 31. Recepción MP Selección y Calibrado Vainas Despuntado Extremos Procesado de las Judías Verdes 2º Calibrado Repaso del Producto Lavado Recepción de envases Cocción en agua 78-80º Envasado Lavado de envases Preparación Líquido de Gobierno Salmuera Caliente Esterilización Enfriado/secado Las Judías Verdes son envasadas en envases de cristal, a los cuales se les adiciona salmuera en caliente (sal con un poco de azúcar) como líquido de gobierno. La operación de cocción o escaldado es una de las más importantes desde el punto de vista de la calidad, en ella se determina la textura y propiedades del producto. Cocidas mantienen todas sus propiedades nutritivas, aportan un gran valor añadido al ahorrar mucho trabajo de preparación. Etiquetado Almacenado 31
    32. 32. Principio General: El etiquetado y las modalidades de realizarlo no deberán ser de tal naturaleza que induzcan a error al comprador. 32
    33. 33. LA ETIQUETA EN MEXICO. Definición etiqueta.(RD 1334/1999 ): Son las menciones, indicaciones, marcas de fábrica o comerciales, dibujos o signos relacionados con un producto alimenticio que figuren en cualquier envase, documento, rótulo, etiqueta, faja o collarín que acompañen o se refieran a dicho producto alimenticio. No es una etiqueta: • • • • Empaque del producto. Publicidad, gráficos e imágenes contenidas en el empaque. Datos solo del fabricante. Descripción general del producto. Objetivo. El etiquetado tiene como objetivo generar "atención sobre el contenido energético de los productos -para concientizar sobre la ingestión de calorías- y conocer las recomendaciones de consumo de nutrimentos clave -grasas saturadas, azúcares y sodio-, que permitan obtener la información necesaria para procurar un estado de salud adecuado 33
    34. 34. Requisitos para etiqueta ecológica en México. 1 • La lista de ingredientes. 2 • La cantidad neta, para productos envasados. 3 • La fecha de duración mínima o la fecha de caducidad. 4 • Las condiciones especiales de conservación y de utilización. 5 • Identificación de la empresa: el nombre, la razón social o la denominación del fabricante o el envasador o de un vendedor establecido dentro de la Unión Europea y, en todo caso, su domicilio 6 7 • El lote. • El lugar de origen o procedencia .Quién cultivó o procesó, dónde y utilizando qué sustancias. 34
    35. 35. Requisitos para etiqueta ecológica en México. 9 • La lista de ingredientes. 10 • Número de atención al consumidor, dónde se pueda facilitar más información sobre el producto. 11 12 • Datos para evaluar si el proveedor o productor está cumpliendo con las normas que establece la Secretaría de Salud, encargada de regular la sanidad de los productos. • Producto orgánico libre de plaguicidas y otras sustancias químicas tóxicas. No transgénico. 35
    36. 36. 5.2 - PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD PROMOTION Logo e imagen en México: Acciones a realizar: I. Padres preocupados por la alimentación de sus hijos. II. Personas interesadas por su salud. III. IV. Medios 2.0 (2013 crece visitas de mexicanos a sitios de salud) Patrocinar equipos locales deportistas que lleven nuestra marca . Promoción directa en colegios a través de la campaña “Checa y Elige” Revistas especializadas en salud. Anuncios .Espacios de salud (TV –Prensa –Blog recetas Saludables adaptadas a los gustos mexicanos.) Estar presente en redes sociales Mexicanas. 36
    37. 37. En México, el 30% de la población, padece obesidad y el 70% de éste tiene sobrepeso, según datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Por ello se ha lanzado una campaña por el gobierno, en materia de prevención a la obesidad: La campaña denominada Checa y elige, claves de nutrición será implementada por 16 empresas, que representan cerca del 50% de los artículos en el anaquel, según el Consejo Mexicano de la Industria de Productos de Consumo, A.C. (Con México). La industria en México prevé ampliar la información de los contenidos nutrimentales encontrará en la parte frontal del producto, contendrá una lista de nutrimentos claves a destacar: energía (calorías), grasas saturadas, azúcares y sodio; contenido de los nutrimentos clave, referenciados al porcentaje de los requerimientos diarios en la dieta para población general; información nutrimental por envase o porción, e información factual, con sustento científico, verificable y objetiva. 37
    38. 38. Información requerida en la etiqueta ecológica en México Es una medida voluntaria. Cada vez más empresas proveen a sus consumidores con la información nutrimental de “Checa y Elige” al frente de sus empaques, además del .- etiquetado nutrimental obligatorio al reverso del paquete. Con Checa y Elige, el consumidor sabe el contenido nutrimental por envase, pieza o porción. Este sistema se aplica y se encuentra a disposición de todas aquellas empresas que se dediquen al desarrollo y comercialización de alimentos y/o bebidas sin alcohol en México, además de que no tiene ningún costo. Su implementación está sujeta a los criterios establecidos en el Manual de Implementación y Uso Gráfico. 38
    39. 39. ¿Qué es Checa y Elige claves de nutrición? Es información transparente, confiable y rápida sobre lo que tus productos favoritos contienen. Una guía práctica para saber qué, cómo y cuánto comes y bebes. Una referencia uniforme para que puedas comparar y elegir entre varios productos. Información útil, objetiva, fácil de usar y científicamente sustentada. Dentro del sector entran las empresas en conservas, dónde localizamos nuestro producto y sus ventajas para estimular la disminución de peso. 39
    40. 40. PROMOTION PROMOTION Marketing Online. Entrar a redes mexicanas más utilizadas : 1. Google México Retroalimentar los blogs para que google lo posicione en las búsquedas. 2. Facebook Crear perfil de empresa con idioma en español de México. 3. Youtube Videos de recetas y elaboración de judías con componentes adaptados a consumo en México: Receta con chile o guindillas. 4. Twitter Es una de las redes más utilizadas en México. 5. Linkedin Información de contacto comercial.  Palabras claves de búsqueda en Adwords: Judías verdes ecológicas, agricultura ecológica, huerta ecológica, productos ecológicos o verdes. Fuente: www.alexa.com Top sites by country-. México. 40
    41. 41. DISTRIBUCION La distribución se realizará a través de distribuidores locales y los puntos de venta estarán en pequeñas tiendas gourmet y tiendas naturistas de la ciudad de México D.F. Dentro de estos establecimientos se colocará un stand con el logo de nuestra marca, en ese mismo espacio aparecerá la pirámide alimenticia donde se indica en que lugar se encuentra nuestro producto y con ello destacaremos la importancia de comer sano. 41
    42. 42. CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÉXICO. Canal Gourmet o Tiendas Delicatesen. - Alta Calidad . - Ofrecer un alto valor añadido. - Productos artesanos de Aragón. Importadores o Distribuidores en México de tiendas Gourmet. - Conocen el sector. - Tienen clientes y políticas de precio y comercialización en país destino. - Distribución a tiendas naturistas. 42
    43. 43. Exportador Coquet, S.A. Importador Mayorista Detallista Consumidor Minorista Final. 43
    44. 44. LOGISTICA CIP El coste del transporte principal no supone un gasto al vendedor, ya que lo soporta el comprador vía ESCANDALLO PRECIOS. El vendedor nombra al transitario o transportista, por lo que de antemano conoce los costes derivados del transporte (THC, T-3 Y ISPS) EVITAMOS LA INCERTIDUMBRE CIP Veracruz FLC/LCL 1 x 20’ La transmisión del riesgo en CIP, se produce en el punto FOB, por lo que el vendedor no estaría incurriendo en un mayor riesgo. RIESGO Obligación a contratar un seguro, el vendedor puede contratar un seguro desde origen (cuesta prácticamente lo mismo y es muy recomendable), lo repercutirá al comprador. SEGURO CIP ( Transporte y seguro pagado hasta). El vendedor se hace responsable de los costes derivados después de haber realizado la entrega hasta el puerto de destino o lugar de entrega convenido y está obligado a contratar un seguro que cubra los riesgos durante este transporte. 44
    45. 45. Origen BARCELONA Logística Destino VERACRUZ Concepto Judías verdes anchas primera Formato: tarro Peso neto: Peso escurrido: Peso bruto: 720 grs. 660 grs. 360 grs. 1000 grs. LOGÍSTICA CAJAS POR CONTENEDOR 20 PIES Tipo de palet: Americano. Medida palet: 100 X 120 c.m. Nº de palets: 10 Unidades/palet: 1,176. Unidades por caja: 12 Cajas por fila: 14 Altura de palets: 7 Peso por palet: 1,200 kg. TOTAL FRASCOS POR CONTENEDOR: 11,176 Unidades. FLETE BAF THC SPAIN ISPS LOGISTICA OTROS GATOS x CONTENEDOR T-3 EMISION B/L DESPACHO DE ADUANAS SANIDAD FITOSANITARIO ENVIO DE B/L EN PAPEL PRECINTO GASTOS DE ALMACEN SEGURO GESTION ENVIO PARTICULARES TRANSPORTE INTERIOR SUBTOTAL IVA TOTAL N de contenedores 1 x 20 pies estándar Importe PLACE 615,25 € 315,00 € 125,00 € 19,00 € 15,00 € 10,00 € 70,00 € 65,00 € 30,00 € 55,00 € 55,00 € 35,00 € 6,00 € 450,00 € 50,00 € 150,00 € 414,00 € 2479,25€ 0,00 € 2479,25 € 45
    46. 46. Salida en 23.10.2013 con CIP, desde Gallur por transporte terrestre y llegada al puerto de Barcelona donde se embarcará en el buque que va hacia Veracruz, el tiempo tránsito es de 38 días, el presupuesto está sacado de la web www.icontainers.com. No existe arancel para las exportaciones a México de judías verdes. De la distribución en México se ocupará un distribuidor local, para aprovechar su conocimiento del país y políticas locales. La marca la registraremos en México para evitar problemas futuros. 46
    47. 47. DOCUMENTACION 1 2 3 4 5 6 7 • ORDEN DE COMPRA • FACTURA COMERCIAL • CERTIFICADO DE ORIGEN EUR-1 • BILL OF LADING • PACKING LIST • CERTIFICADO DE CALIDAD • CERTIFICADO ECOLÓGICO. 47
    48. 48. FORMA DE PAGO:CREDITO DOCUMENTARIO Exportación 1 X 20’ FLC/ LCL CIP Veracruz L/C 60 días Irrevocable y confirmado. •No se autorizan embarques parciales •Tiempo de Tránsito: 38 días •Cuantía: 21,000,00 € •Fecha emisión: 4/10/2013 •Ultima fecha de embarque: 23/10/2013 •Ultima fecha de Presentación documentos: 14/11/2013 •Fecha de pago: 21 Días desde la fecha de embarque. •Banco Avisador/Confirmador: Banco Santander (Zaragoza) •Banco Emisor: HSBC México. 48
    49. 49. Documentos para el Banco del Importador. Factura comercial legalizada. Certificado de origen (EUR- 1), legalizado. Set completo -3/3 de- B/L a “bordo”, negociable y endosado al banco Santander México. 49
    50. 50. Check-list de comprobación del crédito documentario. Las condiciones y términos del crédito coinciden con las del contrato de compraventa en cuanto al importe total y a la divisa de pago. El crédito es irrevocable y del tipo que se ha acordado: Confirmado y a 60 días. Los nombres y direcciones tanto del ordenante del crédito (Importador) como del beneficiario (Exportador), son correctos. Los documentos que se exigen en el crédito para proceder a su pago, se pueden obtener. 50
    51. 51. Check-list de comprobación del crédito documentario. Las fechas de embarque y vencimiento para la presentación de documentos dan un margen suficiente para preparar la mercancía y obtener los documentos. Las condiciones de entrega (Incoterms) son correctas y se hace mención a la versión actual en vigor: Incoterms 2010 ICC. Los puertos de embarque y desembarque o de entrega y recepción de la mercancía son correctos. Se autorizan o no embarques parcial y/o transbordos de acurdo a lo pactado: No se autorizan. Los gastos bancarios son por cuenta de quién se ha pactado. El lugar de utilización del crédito es el adecuado: El país del exportador: España, Zaragoza. 51
    52. 52. PRECIO PRICE CÁLCULO DE PRECIO. Precio coste (11,176 frascos x 0,40 euros) 4,470,40€ + Coste tránsito 2,479,25 € ______________________________________ Coste total (0,6218 €) por frasco 6.949,65 € Precio al mayorista = 1 euros Precio en MXN = 1 x 17,53520 =17,53 pesos PVP recomendado = 1,65 euros Precio en MXN = 28,93 pesos. 52
    53. 53. Para calcular el presupuesto tendremos en cuenta: IND. COQUET ha recibido una subvención convocada por EL Dpto. de Agricultura, Ganadería y Medio Ambiente; Comunidad Autónoma de Aragón. Concesión de ayudas dinerarias sin contraprestación realizadas por la Entidad Pública Empresarial ICEX España Exportación e Inversiones. 53
    54. 54. ESCANDALLO DE EXPORTACIÓN. PRECIO DEL PRODUCTO Tarros de judías verdes ecológicas 720 gr. CRÉDITO DOCUMENTARIO CÁLCULO DEL PRECIO UNITARIO. Importe de crédito documentario para exportador. Transporte marítimo CIP Veracruz Unidades PRECIO TOTAL 11.176 0,40 € 4.470,40 € 1,0 2,479,25 € 2,2479,25 € 6,949,65 € Subtotal 2% 6,949,65 € 138,99 € 138,99 € Subtotal GASTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ETIQUETAS EN MÉXICO Concepto Etiquetas para productos en México. 12,000 0,02 € 240,00 € Promoción y publicidad en México. Logotipos en stands comerciales en tiendas especializadas: Naturistas y Gourmet. Marketing online. A partir de los 3 meses solamente mantenimiento web y blog, community manager. Publicación en revistas de salud en México D.F y espacios 2,0. 10.000,00 0,05 € 500,00 € 1,0 2.000,00 € 400,00 € 21.000,00 Precio 10,628,64 1,00 € Total 21.000,00 € 10,371,36 € Total Margen de ganancia (50,61%) 2.000,00 € 2,0 Precio de venta mayorista: Coste de importación: Subtotal Subtotal Total (programado) Unidades frasco 800,00 € 3.300,00 € 10,628,64 € 54
    55. 55. Fuentes de información: http://ec.europa.eu http://coquet.es www.inegi.com.mx https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mx.htm http:/cejmexico.tumblr.com http://oficinascomerciales.es/icex/ http://icontainers.com.es/ http://www.checayelige.mx http://comercioexterior.banesto.es http://cnn.expansion.com http://www.cnpo.org.mx 55
    56. 56. PARTICIPANTES: (Por orden alfabético)  DULCE DIAZ  EVA MARTIN  LAURA SEGURA  Mª CARMEN VICENTE 56

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