Нейрология лидерства

632 views

Published on

Амбициозные цели мотивирует? И да и нет! Пародоксально, но большинство сотрудников они пугают!

Published in: Business, Technology, Design
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
632
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Нейрология лидерства

  1. 1. Нейрология лидерства Пару лет назад Элия Голдратт, автор бэстселера «Цель», заразил меняидеей Viable vision или Действенного Видения. (Смотри книгу Джеральд И.Кендалл «Действенное видение»). Элия Голдратт разработал и предложилметодику создания для компании Визии, которая через 4 годаобращаеттекущий объем продаж в чистую прибыль. Методика очень логична и построенна на реальных бизнес кейсах. Я сэнтузиазмом окунулся в этот по настоящему интригующий процесс. Первыешаги прошли на удивление легко, собственники и генеральные директорабыстро ловили суть и соглашались на проект. Но…, сотрудники, несмотря наэнтузиазм руководства, быстро подрубали «корни молодого дерева». Чащевсего они саботировали внедрение проекта. И эта история повторялась в разныхстранах: в России, на Украине, в Литве, в Эстонии, в Голландии и т.д., то есть вразных странах и с разными консультантами. Только не многие довели проектдо конца. Мы с партнерами на один проект в Литве даже наняли ведущегоМотиватора. Но и он не помог заразить сотрудников энтузиазмом. И программыбольших бонусов для сотрудников ничего не дали. В итоге, в одном из проектовмы результата достигли, но он был основан на прямой управленческой работепо ключевым процессам 4 консультантов (т.е. они стали руководителями, а неконсультантами) и лично собственика. 1
  2. 2. И вот, я нашел, что нейрология мозга дает ответ: Слишком большие цели парализуют сотрудников. Они буквальновыключают их мозг. Вот что происходит с человеческим мозгом, когда он сталкивается сосверкающей в вершине целью или проектом. Мозжечковая миндалина – частьмозга, отвечающая за страх и угрозы, – блокирует думающую часть мозга,префронтальную кору. Миндалина забирает ресурсы у коры, у творческой частиголовного мозга, ответственной за принятие решений и поиск возможностей.Этот феномен можно наблюдать на сканирующем устройстве. Чемвозбужденнее миндалина, тем менее задействована кора.(www.fastcompany.com/1748813/a-cool-neurological-explaination-for-the-power-of-small-wins). Это иследование доказывает: вера в то, что страх мощнейшийстимул перемен - это миф. Чаще всего страх является стимулом не перемен, асопротивления переменам. Сделайте простой эксперимент, предложитесотрудникам покорить вершину Казбека. Сколько из них согласится? Сколькобудет согласны наблюдать издалека? А сколько вообше откажутся? Так и самбициозными бизнес целями. Если так, тогда идеи Д. Коллинз и Д. Поррас в книге «Построенныенавечно» нужно переосмыслить. Они утверждают, что сначала надо набрать 2
  3. 3. «автобус», а потом он решит куда двигатся, т.е. построить амбициозные«волосатые» цели. Чтобы эта задача стала выполнимой, при отборе надонабирать людей, у которых кора головного мозга при виде вершин неблокируется, а наоборот - активируется. А для рядовых сотрудников, которых большинство, можно применятьяпонскую методику. Японцы, рабочим в цехе не только не показываетамбициозных целей, но даже и дневных целей, а только текущую задачу. Только по окончании всей смены, они могут увидеть, что за день былодостигнуто. Для лидеров сетевого бизнеса, очень важно определить на каком уровнеу человека мечты и образ жизни. Если он в душе «представитель партиизеленых», наверное он ненавидит капитализм и деньги, но он ищет продукты,которые не вредят природе и готов за это даже переплачивать. Если человекбогат, вероятно, его больше всего интересует качество продукта и отличноеобслуживание. Не продавайте ему бизнес, продавайте сервис. Если человек небогатый и мечтает о дополнительном заработке к своей зарплате, он можетстать отличным продавцом, распространителем продуктов. Если человек грезило сцене, о выступлениях, может быть, он будет лучшим презентатором хорошейпродукции, организатором и душой собрания. Ну, а если у человекаорганизаторские способности и он ищет как создавать свой бизнес, у негобольшой шанс создавать и управлять структурой. Показывайте ему бизнесвозможность! Что происходит, если презентуется бизнес идея всем кому 3
  4. 4. попало? Она подсознательно пугает людей и начинают идти слухи, что там чтото «не то», что там какие то «пирамиды» и т.д. Лучше всего людям, которыебоятся вершин, открывать их поэтапно. Чем более привлекательной становится сеть, тем больше людей хотятстать ее членами, чем более высокое положение эта сеть будет стремитьсядостичь, тем труднодоступнее должны стать окружающие ее стены и жестчеправила приема. Каждая сеть, которая стремится быть маломальскипривлекательной и успешной, вынуждена производить тщательный отбор своихбудущих участников бизнеса: независимых предпринимателей. Так как именнорепутация, или капитал доверия, является самым ценным активом сети. С еепомощью сеть привлекает к себе внимание, а внимание гораздо болеедефицитный ресурс, чем деньги. Деньги - результат внимания, а не наоборот.Так утверждает А. Бард и Я. Зодерквист в своей книге «Нетократия».(На иллюстрациях REX М. Чюрлениса) Darius Radkevičius (Д. Радкявичюс) darusinmac@mac.com http://dariusbook.companion.ua/page/index http://twitter.com/dradkevicius http://shop.companion.ua/index.php/product/item/100 4

×