Idealus pardavejas? Pardavimų formulė

  • 408 views
Uploaded on

Idealus pardavėjas? Mitas, kurį pati įmonė linkusi sunaikinti! …

Idealus pardavėjas? Mitas, kurį pati įmonė linkusi sunaikinti!
Jeigu pardavėjai "motyvuojami" pardavimų planu, tada ne nuostabu, kad pardavėjai neturi energijos parduoti.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
408
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Idealus pardavėjas?Мitas, kurį pati įmonė linkusi sunaikinti!Idealuspardavėjas?Idealuspardavėjas?1
  • 2. Net jei jūs nerasite idealauspardavėjo - jūs nenumirsite!2Net jei jūs rasite idealų pardavėją- jūs vistiek galų gale numirsite!2
  • 3. Reikia visogyvenimo, kadišmokti viską, kątave gali išmokytimagas.Bet viskas, kasatsivers metamsbėgant, telpapirmojoje magopamokoje!33
  • 4. Kuo skiriasi magija nuostebuklo?44
  • 5. Magija, tai patirtis sujungta sužiniomis55
  • 6. Mokymas kalbantisyra beprasmis,mokymasis yra patisunkiausia užduotis,kurios žmogus galiimtis.Carlos Castaneda6Mago žodžiai6
  • 7. Mano žodžiai7Lekcija, tai ištemptas virpesys tarpgarso ir prasmės.7
  • 8. Vienintelis žinių šaltinis yra patirtisMokslininko žodžiai8
  • 9. Aš pardavėjas9
  • 10. Aš derybininkas10
  • 11. Aš partnerisLietuviai kartu su kiniečiais,tai pusė pasaulio gyventojų!11
  • 12. Aš keliautojas12
  • 13. AŠ STEBĖTOJAS13
  • 14. Verslo knygų leidėjas(www.versloknyguklubas.lt)14
  • 15. Naujausios knygos15
  • 16. Pradedam16
  • 17. © Dariaus Radkevičiaus paskaita 17• Kas iš jūsų nemėgsta pirkti?• Kas iš jūsų nemėgsta pardavinėti?• Kas iš jūsų nemėgsta ir pirkti, ir parduoti?• Kas iš jūsų atėjote ne savo noru?17
  • 18. Sutarkime verslo TiksląKam jums pinigai, Kisa, juk jūs neturite jokios fantazijos!18
  • 19. Verslo Tikslas -uždirbti pinigus!19
  • 20. Pasirinktaskelias ir yraklūtis...20
  • 21. KodėlpardavėjaiLaisvėsalėjojenesidžiaugiagyvenimu?21
  • 22. Pirmasidealauspardavėjonaikinimoįrankis -Pardavimųplanasiai - dar-matavimultūrai yras padali-S!22
  • 23. Excel tapo pagrindiniupardavimo planavimoinstrumentuVadovas įvaldęs excel programą gali bepastangų ir iki begalybės tęsti “pardavimoplaną”.Planas įgauna gyvastį, netenkaneapibrėžtumo ir abstraktumo,“materializuojasi”, prisipildo konkretumo irpradeda naują gyvenimą kaip materialusobjektas.Nassim Taleb23
  • 24. Tai planinėsekonomikosrudimentas,grįstasprievartos irtikėjimoelementais, beiignoruojantis“nematomąrinkos ranką” 24
  • 25. of theerwise,ted forarginalthat ine workhe firsty aways moreeryonensteadover tostantlyegative,no oneto keeppeninglike aЯ памятник себе воздвигне рукотворный..2525
  • 26. Antrasnaikinimoįrankis -pardavėjųmotyvacija26
  • 27. © Dariaus Radkevičiaus paskaita 27SPIN tyrimai: dirbti “daugiau”ar “protingiau”• Pardavimų sėkmė ateina ne tada, kai pardavėjas pradedadaugiau stengtis, bet kai jis pradeda daugiau galvoti.• Dauguma motyvacinių priemonių yra nukreiptos į tai, kadstimuliuoti dirbti “daugiau”, bet ne “protingiau”.• Galima padidinti užmokestį 2 ar net 4 kartus, bet tai neišmokysdarbuotojo veikti protingiau.• Todėl dauguma motyvacijos didinimo priemonių esantsudėtingai rinkai neatneša laukiamo rezultato, nes įmonėssėkmė daugiau priklauso nuo aptarnavimo negu nuo pardavimo.27
  • 28. Trečiasnaikinimoįrankis -pardavimųbūdas28
  • 29. APSIRIBOTITIK NORUUŽDIRBTILABAIPAVOJINGA!29
  • 30. Dzen dvasia antrina:kuo labiau kompanija stengiasi tikdėl pinigų, tuo labiau jie nuo jostolsta.30
  • 31. 150Auga spaudimas ieškotinaujų klientų145Įmonės pelningumas irkonkurencingumas krenta185Mažėjant naujų klientų skaičiuiįmonės lankstumas krenta,pardavimai auga senų klientųaugimo dėka125Laikui bėgantpardavimai naujiemsklientams mažėja236Auga spaudimasmažinti kainą175Pagrindinėkonkurencinėskovos forma -kainos mažinimas165nes, per kelis darbometus “paimami” patysdidžiausi klientai235Pardavėjui jau dabar neužtenka laikoaptarnauti visus klientus vienodai110Patyręs pirkėjas turi surinkęssavo klientų portfelį100Pardavėjas pardavinėjakiekvieną užsakymąatskirai245Pats greičiausias būdas išlaikytiklientą – duoti nuolaidą104Konkurentaipastoviai siūlosavo produktusar paslaugas215Išlaikyti turimus klientusreikalauja vis daugiau pastangų,nes klientai ieško alternatyvos205Kai kurie klientai jaučiasiignoruojami arba blogaiaptarnaujami200Pardavėjas nenoriai imasiaptarnauti smulkius klientus225Užsakymų įvykdymasužima nemažai laiko101nes, beveik kiekvienasužsakymas reikalauja papildomųderybų ar paskaičiavimų230nes, dažnai pardavėjui tenkakovoti įmonės viduje dėl savoklientų užsakymų183Naujų pardavimųperspektyva, žiūrint perapimčių prizmę, yra miglota235Pardavėjai dar labiauperkraunami darbu135Pardavėjai linkękovoti dėl naujųklientų duodaminuolaidas31
  • 32. Jūs žiūrite į pasaulį iš modelio vidaus. Taiveda prie mąstymo siaurumo ir verslostagnacijos.Viskas keičiasi dėl neapibrėžtumo, kurisyra už kompanijos ribų. 3232
  • 33. «...за бабками стоят только бабки, верно?...тогда чисто непонятно — почему однивпереди, а другие сзади?” В. Пелевин33
  • 34. O kokia yrajūsų versloprasmė?34
  • 35. Verslo Tikslas ir Prasmė tai du susiję elementai- kaip diena ir naktis, kaip veikla ir miegas, kaipvyras ir moteris, kaip..35
  • 36. Pinigai?????Prasmė klientui ir prasmė sau tai vienosmonetos dvi pusės. Jei viena pusė tuščia, taimoneta netikra...36
  • 37. Jeigu žmogus praradogyvenimo prasmę, tai jįužklumpa depresija. Ojeigu prasmę prarandaverslo įmonė?37
  • 38. Kelias be širdies niekadanesuteikia džiaugsmo. Reikiasunkiai stengtis, net kad galėtumpradėti juo eiti.38
  • 39. Jeigu klientui jūsų verslo prasmėyra nesuprantama, tada klientuikyla kankinantis klausimas39
  • 40. Mažai kas susimąsto, kad KLIENTAI– tai pradinis visos vertės, kuriąįmonės gali perduoti ir paskirstytisavo akcininkams arbasuinteresuotosioms šalims, šaltinis.Planinė ekonomika ignoruoja klientą!40
  • 41. © Dariaus Radkevičiaus paskaitaStenkis tapti ne Sėkmės žmogumi,bet geriau tapk Vertės žmogumi.4141
  • 42. Sėkmėpermaininga,kaip aikštingamoteris,o vertėbrandinama,kaip gerasvynas42
  • 43. Pardavimų plano esmėpatenkinti ne įmonės, oklientų poreikius.Pelnas, tai šalutinis gerospaslaugos rezultatas.43
  • 44. Tik komanda, o ne individualiai“motyvuojamas” pardavėjas yratobulų pardavimų paslaptis!44
  • 45. Vertinkite komandinį mąstymą, one individualų fizinį pajėgumą!4545
  • 46. Tik ideali įmonė, idealiaiaptarnaudama klientą, galisukurti tobulą, niekamnematomą pardavimų džiną.4646
  • 47. Tobulumo siekimas, grįstassvetimais pavyzdžiais,įmanomas tik iki asmeniniopergyvenimo lygio viso to kąsugebės pamatyti ir suvoktimokinys4747
  • 48. Vertės filosofija4848
  • 49. Darius Radkevičius“Dievas, kvantinė fizika,organizacinė struktūra irvaldymo stilius”Verslo knygas galite užsakyti:www.versloknyguklubas.ltArba:darius@versloknyguklubas.lt49