PRESENTAZIONE
PROT. N° U046/14
MOD. 06.14
Rev.00 del 18/04/12
The Art of Persuasion
Guidare gli altri padroneggiando i seg...
Pag 2
The Art of Persuasion
Pag 3
The Art of Persuasion
Pag 4
Persuasion is in the Air
Pag 5
Pesuasion is in the Air
Pag 6
Pesuasion is in the Air
http://www.naked-people.de/
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KEEP
CALM
AND BE
LARGER
THAN
LIFE
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Be Larger than Life
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Be Larger than Life
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Be Larger than Life
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort e Mark Hanna
Pag 11
Cosa mi ha convinto ad essere qui ?
Focus
Pag 12
Focus
Pag 13
Pag 14
Scegli
David, Michelangelo Buonarroti 1504
Pag 15
Vuoi venire a vedere la mia collezione di farfalle?
Guarda il Tempo
Pag 16
Guarda il Tempo
frut, frut, frut
Pag 17
Guarda il Tempo
Pag 18
Il Cambio di Paradigma
Pag 19
Il Cambio di Paradigma
La persistencia de la memoria, Salvador Dalì 1931
Pag 20
Il Cambio di Paradigma
Pag 21
Il Cambio di Paradigma
Pag 22
Il Cambio di Paradigma
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Il Cambio di Paradigma
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Il Cambio di Paradigma
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Il Cambio di Paradigma
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Il Cambio di Paradigma
Pag 27
Che differenze trovate fra
queste modalità di
persuadere il cliente?
Il Cambio di Paradigma
Pag 28
Il Cambio di Paradigma
Then
Now
Pag 29
Bisogni e Desideri
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Bisogni e Desideri
Pag 31
Bisogni e Desideri
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Bisogni e Desideri
Pag 33
Chi riconosce bisogni e desideri, promettendo la loro
soddisfazione sarà in grado di persuadere l’altro
Bisogni e D...
Pag 34
Al di la del valore d’uso in base a cosa scelgo un prodotto ?
Bisogni e Desideri
Pag 35
Bisogni e Desideri
Pag 36
Chi di noi compra un farmaco conoscendone: principio attivo,
farmacodinamica, studi di tossicità e di efficacia …
B...
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Oggi più che mai siamo esperti di confezioni
Bisogni e Desideri
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Bisogni e Desideri
Pag 39
Bisogni e Desideri
Pag 40
Bisogni e Desideri
Design by Apple in California, Derek Cianfrance 2013
Pag 41
1. Fiducia
2. Credibilità
3. Sicurezza
Per persuadere una persona dobbiamo
vendere 3 consapevolezze:
Bisogni e Desi...
Pag 42
Marshall McLuhan
You are the Message
Pag 43
You are the Message
Pag 44
You are the Message
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort
Pag 45
Presenta te stesso per ottenere il tuo Dream Job
You are the Message
Pag 46
Gestire l’Interesse
Pag 47
Perché
dovrebbe
interessarmi?
Gestire l’Interesse
Pag 48
Gestire l’Interesse
Pag 49
Se una informazione non genera un effetto positivo
sull’interlocutore, ha senso dirla?
Gestire l’Interesse
Pag 50
Philip Kotler
Comunica a più livelli
Pag 51
Potenzia il Messaggio
Dai una risposta
ai bisogni dell’interlocutore
Usa i tuoi valori per
migliorare il mondo
Comu...
Pag 52
Milton Erickson, 1964
Comunica a più livelli, ma attenti al come…
Pag 53
Conosci il tuo interlocutore
Pag 54
Cosa hanno in comune?
Conosci il tuo interlocutore
Pag 55
In termini di struttura cosa ha
di diverso questo telegiornale da
tutti gli altri?
Frame – Cornice - Introduzione
Pag 56
Frame – Cornice - Introduzione
Quale innovazione ha introdotto
USA TODAY ripresa oggi da
alcuni quotidiani italiani?
Pag 57
Frame – Cornice - Introduzione
Pag 58
Semplicità
Pag 59
Semplicità
Pag 60
Semplicità
Casa Tasca, Torino,
Giovan Battista Benazzo 1903
Casa del Fascio, Como,
Giuseppe Terragni 1936
Pag 61
Ergonomia Comunicativa
Il tuo interlocutore non deve sforzarsi per comprendere il tuo messaggio.
La tua comunicazio...
Pag 62
La Regola del 3
Dobbiamo conoscere e rispettare capacità e limiti della memoria
Pag 63
La Regola del 3
Se vuoi persuadere l’altro devi essere certo
che si ricordi quello di cui stai parlando
Pag 64
Mario Monti, 22 Novembre 2011
La Regola del 3
Pag 65
Jack Tratton – CEO Sony North America,
12 Settembre 2013
La Regola del 3
Pag 66
Matteo Renzi – 17 Febbraio 2014
La Regola del 3
Walter White
Jesse Pinkman e Walter White Gus Fring
Mike Ehrmantraut Walter White e Jesse Pinkman
Breaking Bad, Vince Gilligan 2008 - 2013
Walter White e Declan
Pag 72
Il Carisma come Sceneggiatura
Conoscete una persona con carisma e grandi capacità persuasive?
Se la risposta è si, ...
Pag 73
Il Carisma come Sceneggiatura
Pag 74
Il Carisma come Sceneggiatura
Pag 75
Il Carisma come Sceneggiatura
Pag 76
I’m black I’m young
Il Carisma come Sceneggiatura
Pag 77
RDF
Pag 78
RDF
L’Empire des Lumières, René Magritte 1954
Pag 79
RDF
Pag 80
RDF
John Fitzgerald Kennedy, 25 Maggio 1961
Pag 81
RDF
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Fear & Desire è la collana di eventi formativi sviluppata da Modulo Group per il 2014. Il primo incontro è stato dedicato all'arte della persuasione.

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Modulo Group - Management Training 2014 Fear & Desire Art of Persuasion

  1. 1. PRESENTAZIONE PROT. N° U046/14 MOD. 06.14 Rev.00 del 18/04/12 The Art of Persuasion Guidare gli altri padroneggiando i segreti della comunicazione Collana eventi formativi Fear & Desire © Modulo Group 2014
  2. 2. Pag 2 The Art of Persuasion
  3. 3. Pag 3 The Art of Persuasion
  4. 4. Pag 4 Persuasion is in the Air
  5. 5. Pag 5 Pesuasion is in the Air
  6. 6. Pag 6 Pesuasion is in the Air http://www.naked-people.de/
  7. 7. Pag 7 KEEP CALM AND BE LARGER THAN LIFE
  8. 8. Pag 8 Be Larger than Life
  9. 9. Pag 9 Be Larger than Life
  10. 10. Pag 10 Be Larger than Life The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013 Jordan Belfort e Mark Hanna
  11. 11. Pag 11 Cosa mi ha convinto ad essere qui ? Focus
  12. 12. Pag 12 Focus
  13. 13. Pag 13
  14. 14. Pag 14 Scegli David, Michelangelo Buonarroti 1504
  15. 15. Pag 15 Vuoi venire a vedere la mia collezione di farfalle? Guarda il Tempo
  16. 16. Pag 16 Guarda il Tempo frut, frut, frut
  17. 17. Pag 17 Guarda il Tempo
  18. 18. Pag 18 Il Cambio di Paradigma
  19. 19. Pag 19 Il Cambio di Paradigma La persistencia de la memoria, Salvador Dalì 1931
  20. 20. Pag 20 Il Cambio di Paradigma
  21. 21. Pag 21 Il Cambio di Paradigma
  22. 22. Pag 22 Il Cambio di Paradigma
  23. 23. Pag 23 Il Cambio di Paradigma
  24. 24. Pag 24 Il Cambio di Paradigma
  25. 25. Pag 25 Il Cambio di Paradigma
  26. 26. Pag 26 Il Cambio di Paradigma
  27. 27. Pag 27 Che differenze trovate fra queste modalità di persuadere il cliente? Il Cambio di Paradigma
  28. 28. Pag 28 Il Cambio di Paradigma Then Now
  29. 29. Pag 29 Bisogni e Desideri
  30. 30. Pag 30 Bisogni e Desideri
  31. 31. Pag 31 Bisogni e Desideri
  32. 32. Pag 32 Bisogni e Desideri
  33. 33. Pag 33 Chi riconosce bisogni e desideri, promettendo la loro soddisfazione sarà in grado di persuadere l’altro Bisogni e Desideri
  34. 34. Pag 34 Al di la del valore d’uso in base a cosa scelgo un prodotto ? Bisogni e Desideri
  35. 35. Pag 35 Bisogni e Desideri
  36. 36. Pag 36 Chi di noi compra un farmaco conoscendone: principio attivo, farmacodinamica, studi di tossicità e di efficacia … Bisogni e Desideri
  37. 37. Pag 37 Oggi più che mai siamo esperti di confezioni Bisogni e Desideri
  38. 38. Pag 38 Bisogni e Desideri
  39. 39. Pag 39 Bisogni e Desideri
  40. 40. Pag 40 Bisogni e Desideri Design by Apple in California, Derek Cianfrance 2013
  41. 41. Pag 41 1. Fiducia 2. Credibilità 3. Sicurezza Per persuadere una persona dobbiamo vendere 3 consapevolezze: Bisogni e Desideri
  42. 42. Pag 42 Marshall McLuhan You are the Message
  43. 43. Pag 43 You are the Message
  44. 44. Pag 44 You are the Message The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013 Jordan Belfort
  45. 45. Pag 45 Presenta te stesso per ottenere il tuo Dream Job You are the Message
  46. 46. Pag 46 Gestire l’Interesse
  47. 47. Pag 47 Perché dovrebbe interessarmi? Gestire l’Interesse
  48. 48. Pag 48 Gestire l’Interesse
  49. 49. Pag 49 Se una informazione non genera un effetto positivo sull’interlocutore, ha senso dirla? Gestire l’Interesse
  50. 50. Pag 50 Philip Kotler Comunica a più livelli
  51. 51. Pag 51 Potenzia il Messaggio Dai una risposta ai bisogni dell’interlocutore Usa i tuoi valori per migliorare il mondo Comunica a più livelli.
  52. 52. Pag 52 Milton Erickson, 1964 Comunica a più livelli, ma attenti al come…
  53. 53. Pag 53 Conosci il tuo interlocutore
  54. 54. Pag 54 Cosa hanno in comune? Conosci il tuo interlocutore
  55. 55. Pag 55 In termini di struttura cosa ha di diverso questo telegiornale da tutti gli altri? Frame – Cornice - Introduzione
  56. 56. Pag 56 Frame – Cornice - Introduzione Quale innovazione ha introdotto USA TODAY ripresa oggi da alcuni quotidiani italiani?
  57. 57. Pag 57 Frame – Cornice - Introduzione
  58. 58. Pag 58 Semplicità
  59. 59. Pag 59 Semplicità
  60. 60. Pag 60 Semplicità Casa Tasca, Torino, Giovan Battista Benazzo 1903 Casa del Fascio, Como, Giuseppe Terragni 1936
  61. 61. Pag 61 Ergonomia Comunicativa Il tuo interlocutore non deve sforzarsi per comprendere il tuo messaggio. La tua comunicazione deve essere ergonomica.
  62. 62. Pag 62 La Regola del 3 Dobbiamo conoscere e rispettare capacità e limiti della memoria
  63. 63. Pag 63 La Regola del 3 Se vuoi persuadere l’altro devi essere certo che si ricordi quello di cui stai parlando
  64. 64. Pag 64 Mario Monti, 22 Novembre 2011 La Regola del 3
  65. 65. Pag 65 Jack Tratton – CEO Sony North America, 12 Settembre 2013 La Regola del 3
  66. 66. Pag 66 Matteo Renzi – 17 Febbraio 2014 La Regola del 3
  67. 67. Walter White
  68. 68. Jesse Pinkman e Walter White Gus Fring
  69. 69. Mike Ehrmantraut Walter White e Jesse Pinkman
  70. 70. Breaking Bad, Vince Gilligan 2008 - 2013 Walter White e Declan
  71. 71. Pag 72 Il Carisma come Sceneggiatura Conoscete una persona con carisma e grandi capacità persuasive? Se la risposta è si, iniziate a copiarlo …
  72. 72. Pag 73 Il Carisma come Sceneggiatura
  73. 73. Pag 74 Il Carisma come Sceneggiatura
  74. 74. Pag 75 Il Carisma come Sceneggiatura
  75. 75. Pag 76 I’m black I’m young Il Carisma come Sceneggiatura
  76. 76. Pag 77 RDF
  77. 77. Pag 78 RDF L’Empire des Lumières, René Magritte 1954
  78. 78. Pag 79 RDF
  79. 79. Pag 80 RDF John Fitzgerald Kennedy, 25 Maggio 1961
  80. 80. Pag 81 RDF
  81. 81. Pag 82
  82. 82. info@modulogroup.com

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