Dell kr ilt for t2 partner eql sales training by dh

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  • Purpose of this slide: Identify the customer’s pain pointsTalking points:At Dell believe we’re in a new era computing, called the virtual era. It is being driven by mobility demands and the widespread adoption of new technologies designed to abstract and virtualize enterprise infrastructure, services and processes from any given location or device. Cloud, taking advantage of SaaS, PaaS and ITaaS could equate to huge gains in both your manageability and flexibility of your data center. And convergence from network through systems management; days of discrete and dedicated networks are coming to an end.And this is driving unprecedented data growth.
  • Purpose of this slide: Identify customer’s pain pointsTalking points:You’re caught in the middle of rising expectations and shrinking resources. On one hand you are being told that you need to increase IT innovation to help drive the business forward. And on the other hand, you’re being told to do more with less – and do it faster.
  • Purpose of this slide: Identify customer’s storage challengesTalking points:
  • Purpose of this slide: Identify customer’s storage challengesTalking points:
  • Dell kr ilt for t2 partner eql sales training by dh

    1. 1. Dell EqualLogic Product & Competitive Sales I김 동 하 차장 / Sales SpecialistStorage Domain / Dell Korea ESG Enterprise Foundation ILT 2012년 9월 27일
    2. 2. AgendaI. Phase 1 : Storage Foundation & Business a. Foundation b. 스토리지, 그리고 차세대 스토리지 c. 델 이퀄로직과 고객의 비즈니스II. Phase 2 : Product overview a. EqualLogic PS Series Scale-out IP SAN b. EqualLogic PS6500ES & PS6510ES Hybrid Arrays c. Software d. Scalable NAS systemIII. Phase 3 : Discussion for Sales Play
    3. 3. Foundation
    4. 4. 스토리지 홖경 Direct Attached Internal Storage Storage • 단순하고 • 단순하고 • 저렴하고 • 저렴하고 But…. • 가용성 있는. • 제한적인 확장성 But…. PowerVault 210S • 제한적인 가용성 • 제한적인 확장성 SAS & • 통합관리의 어려움 SAS & • 제한적인 호스트 연결 SATA SATA • 제한적인 관리 및 데이터보호 • 데이터보호의 어려움 SAN or NAS (통합스토리지) • 확장가능하고 Network • 가용성이 있고 • 통합관리성이 제공되고 • 보다 나은 데이터보호 SAS, FC But… & SATA • 높은 초기구매비용
    5. 5. 데이터의 유형과 스토리지의 유형• 1. Block: SCSI, FC, iSCSI, FCoE Application on File System DAS storage  SAN storage File Block I/O RD/WR• 2. File: CIFS, NFS Application  File System on Storage File File transfer - Mount File• 3. Object: HTTP, RESTful API, … Application  Object API Object Manager CAS Storage File(s) File(s)+ meta data transfer Meta Object
    6. 6. Phase I스토리지, 그리고차세대 스토리지
    7. 7. Scale-up vs. Scale-out
    8. 8. 전통적인 SAN vs. 가상화 SAN 비교 전통적인 SAN 가상화 SAN SAN SAN Hot Data Inactive Data Move Move down to Storage Pool down to lower Tier upper Tier RAID RAID RAID • RAID 그룹을 통해 물리적으로 파티셔닝되어 • Page 수준으로 가상화된 스토리지 자원풀 제공 융통성 결여 • 이기종 디스크(SSD, SAS, NL-SAS, SATA)가 혼재된 • Hot Spot 발생가능 자원풀 구성 • 요구되는 성능에 따라 동일 볼륨 내에서 블럭수준의 데이타 이동 (자동적 계층화 스토리지 )
    9. 9. 용량과 성능의 선형적 확장 • 분산처리를 통한 성능향상 • 신속하고 간편한 무중단 확장 (용량증설시 선형적인 성능 향상) • 가용성 증대 A B C D E F A B C D E F 1 Member Array Expansion + 2 CPU Storage Pool Storage Pool + 2 Cache Memory + 2 * 10Gbps active iSCSI ports A C E B D F A D B E C F
    10. 10. iSCSI 와 FC 비교 항목 iSCSI FC 속도 10Gbp-> 40Gbps 8Gbps -> 16Gbps 신뢰성 DCB환경하에서는 FC의 신뢰성 가짐 Yes High 구축비용 Low 고가의 HBA, SAN Switch 설정 변경 복잡 관리 설정 변경 용이 전문 엔지니어 필요 벤더 종속적 재해 복구 기존 IP Infra 활용 고비용의 FC 전송필요 확장성 IP로 유연한 확장 가능 FC 확장의 한계 경제적인 접속장치와 기본 제공하는 MPIO, Snapshot기능 등 추가적인 총 소유 비용 소프트웨어로 FC-SAN에 비해 저렴 소프트웨어 비용, 관리 엔지니어 비용 (TCO) 등 발생
    11. 11. 고객의 비즈니스와 고민
    12. 12. 문제는 미래의 데이터의 증가량과 스토리지의수요를 예측하기 어렵다는 것 data, data, data…
    13. 13. 기대치는 높아지고, 예산과 자원은삭감되고… 비즈니스 영속을 위한 IT 혁신의 필요성? 어떻게 하면 ‘적은 자원’으로 ‘더 빠르게’ ‘더 많은 것’을 수행할 수 있을까?
    14. 14. 기존방식의 스토리지 솔루션으로 불확실성을 해결할수 있을까?  선불성 지출 / 과도한 운영비용  전면교체식(FolkLift) 업그레이드  융통성 없는 데이터 배치 / 연결성이 결여된 스토리지 사일로  3년 주기의 하드웨어 갱신 / 소프트웨어 라이선스 갱신  어려운 데이터 마이그레이션  고정된 용량과 성능적 한계
    15. 15. 예산삭감 벤더종속성 서비스수준 신기술적용14 Confidential
    16. 16. Dell - Power To Do More 만약 급변하는 비즈니스 상황에 신속하게 대응하고 IT 서비스 수준을 향상시킬 수 있다면…
    17. 17. Phase IIEqualLogicPS SeriesScale-Out IP SAN
    18. 18. EqualLogic 용어 정리• Member – 개별 PS 시리즈 Array (Disk Enclosure + Controller)• Pool – 각 Member가 Storage Pool에 할당됨 (Pool)• Volume – 다수의 볼륨이 특정 Storage Pool에 할당됨 (LUN)• Group – IP네트웍에 연결된 1개 이상의 Member가 그룹을 구성하여 하나의 SAN을 형성함, 다수의 Pool을 구성 (SAN)
    19. 19. EqualLogic 논리 구조도 Group = IP SAN (single virtualized IP address) • Maximum of 16 members per group • Maximum of 4 pools per group* • Maximum of 8 member per pool • Maximum of 1,024 volumes per group* Members/Volumes must live in a pool – not cross pool! - can online move between pools
    20. 20. Multi Generation 간의 유연한 확장 PS6000 PS6010 PS4100/4110 PS5000 Series PS6100/6110 PS-M4110 Series Series PS4000 Series Series Early releases PS6510 PS1000 PS5500 PS6500 PS3000 FS7500 2012 Sync Rep IPSEC Data Center SED Core File Bridging VMware® Capability (DCB) ASM/ME for vStorage SAN Hyper-V™2003 + Thin VMware® Auto- Headquarter Start of Provisionin Site Recovery Snapshot s Solution g innovation Manager Manager/ VMware® 포함된 무상 소프트웨어 기능의 Edition 지속적인 발전
    21. 21. Scale-out 가상화 SAN • 완벽한 이중화(예비) 및 핫스왑 기능 (검증된 99.999% 가용성) – 이중 컨트롤러성능 – 디스크 드라이브 12개, 24개 Disk Bay – 팬 및 전원 공급 장치 Dual Controller + Dual Controller + Dual Controller CPU / Cache CPU / Cache CPU / Cache • 고급형 구성 요소 (컨트롤러당) – QuadCore 64bit RISC process per Single Resource pool – 4GB의 Flash Backed / Mirrored Cache메모리 – 활성 1GbE iSCSI 네트워크 인터페이스 4개 용량 – 활성 10/100 관리 포트 1개 확장시 용량과 성능의 선형적 증가 • 제공되는 엔터프라즈급 디스크드라이브 – ESSD (200GB , 400GB) – SAS 15K (146GB, 600GB) – SAS 10K (300GB, 600GB, 900GB) – SAS 7.2K (1TB, 2TB, 3TB) • 케이스 모니터링 시스템 – 구성 요소 상태 – 디스크 드라이브 상태 – 온도
    22. 22. 스케일 아웃(Scale-out) 확장 구조스케일아웃 확장 및 스토리지 풀 구성 스케일 아웃 확장을 통해 초기 투자비용을 절감하고, 인프라 투자의 위험을 최소화 확장함에 따라 용량과 성능이 동시에 증가하는 선형적 확장을 기대할 수 있습니다. • 다중의 Array 를 단일 Pool 구성 • 단일의 가상IP주소를 통한 볼륨별 Connection 설정 • 생성된 볼륨은 각 Member Array에 Slice 형태로 분산처리 • 3단계의 부하분산구조를 통한 용량 및 성능의 최적화 구성 유지 • 무중단의 데이터 마이그레이션 제공 • 신속한 구성 변경 (RAID변경, 내부복제설정, 볼륨 및 스냅샷 구성변경
    23. 23. 3단계 부하분산 구조1단계 : 네트워크 부하분산 (NLB : Network Load Balancing) 네트워크 부하에 대한 최적의 균형상태를 유지하며, 네트워킹 포트단계의 Hot Spot 발생을 완화 하여 전체적인 성능을 개선 • 그룹IP주소(단일의 가상IP)를 통한 단순한 볼륨 할당 및 iSCSI 연결구성 • 모든 Member Array에 연결된 Port의 I/O 부하를 모니터링 • 모니터링된 각 Port의 부하에 근거하여 최적의 포트에 쓰기(Write) I/O를 연결을 Redirection함
    24. 24. 3단계 부하분산 구조용량 부하분산 (CLB : Capacity Load Balancing) 구성변경에 능동적으로 인지하여 민첩한 대응. (복제 혹은 스냅샷을 위한 예약공간 설정 및 변경 등) 신규 Array 추가에 따른 데이타 재분배 및 Member 어레이 제거 시 서비스영속성 보장 • NLB에 의해 Port 상의 부하에 따라 데이타를 분산하므로 각 Slice의 크기의 균형은 맞지 않음. • Member Array의 용량에 근거하여, 각 Slice 크기에 대한 밸런싱 작업을 실시간으로 시도함. • 신규 Array 추가 또는 제거에 따라 전체용량의 변화 발생시 자동적으로 Re Balancing 작업을 시도함
    25. 25. 3단계 부하분산 구조3단계 : 자동 성능 부하분산 (APLB : Automatic Performance Load Balancing) 동기종 디스크 구성시 Array 레벨의 핫스팟 제거를 통하여 성능을 최적화 합니다. 이기종 디스크 구성시 Real Time 스토리지 티어링 구성이 가능하며, 자원효율 및 운영비용을 절감합니다. • 성능 튜닝 및 핫스팟 제거를 위한 수작업 및 서비스중단 불필요함 • Sub볼륨 레벨에서 동적인 워크로드 조정함 • 동종 디스크어레이 Pool 구성시 Random I/O 엑세스 패턴의 불균형에 따라 발생되는 핫스팟을 지능적으로 제거함 • 이종의 계층화된 디스크자원 Pool 구성시 Sub-Volume 레벨의 자동화된 티어링 제공
    26. 26. 3단계 부하분산 구조자동 성능 부하분산의 2가지 유형
    27. 27. 개선된 로드 밸런싱 기술의 개요 어레이가 애플리케이션에 볼륨을 제공하면서 높은 IO 데이터와 낮은 IO 데이터를 교환하여 부하를 분산함으로써 밸런스를 맞춤 균형을 맞추지 못한 균형을 맞춘(밸런스를 워크로드 맞춘) 워크로드 높은 IO 데이터와 낮은 IO 데이터를 교환
    28. 28. 부하분산을 통한 성능결과 Node (Member어레이) 추가시점에 전체적인 성능이 증가하고 응답지연시간이 감소하는 것을 확인 Dell internal testing May 2011 - Group setup: a single pool containing 3 arrays, PS6500 10k (fastest), PS6000XV 15k (second fastest) and PS6000E 7k (slowest)
    29. 29. 다중 Pool 구성시의 효과적인 운영Pool간 볼륨 온라인 마이그레이션 그룹내에서 서비스중단 및 성능저하 없이 Pool 간 볼륨 마이그레이션이 가능함 특정 Pool 의 핫스팟 발생시 워크로드가 많은 볼륨은 그룹내 워크로드가 적은 Pool로 이동시켜 성능을 개선 Group Pool #1 Pool #2 Pool #3 vol1 vol2 vol5 vol6 vol5 vol1 vol3 vol4 vol7 vol8 vol6 vol7 잔여용량 : 20% 잔여용량 : 30% 잔여용량 : 50% 응답지연 : 30ms 응답지연 : 20ms 응답지연 : 10ms
    30. 30. 제품사양 (1GbE 인터페이스 모델)
    31. 31. 제품사양 (10GbE 인터페이스 모델)
    32. 32. 제품사양 (확장형 NAS 시스템)
    33. 33. Phase IIEqualLogicPS6500ES &PS6510ES HybridArrays
    34. 34. EqualLogic Portfolio Overview PS 6500/6510 Powerful. Virtual. PS 6100/6110 Data Center PS 4100/4110 Performance for PS M4110 Entry Level, Advanced Business responsiveness Blade Array functionality • End to end 10GbE 10x • Ideal for smaller SAN • Highly virtualized Bandwidth/port deployments • Scale capacity & • 2.5x Bandwidth per • Remote office performance array • Pay as you grow • 10GbE capability • Enterprise scalability:• Converged storage scalability • Self-optimized and networking up to 2.3PB • Designed for performance • Ideal for heavy• 10GbE virtualization • Options for intelligent sequential workloads• General purpose • 10GbE capability tiering small-medium • Hybrid SAN for VDI consolidated loads deployments FS7600/7610 • Scale out block and file architecture Scale – out NAS • Massive share capacities for flexibility unified storage • 1GbE SAN and client networks
    35. 35. EqualLogic Dense Hybrid ArraysPS6500ES and PS6510ES Arrays Key Use Cases • Large Online transactional databases • Data warehousing • Decision support systems• Consolidate multiple workloads within a single array to benefit from the density, • VDI environments performance and management • Streaming media applications • Large multi-application and• Combination of 7x400GB SSD and workload environments (seasonal 41x2TB NL-SAS Drives for a total of 85TB of capacity heavy loads)• Faster boot times for VDI implementations and larger capacity for user data
    36. 36. PS6500ES and PS6510ESAuto-tiering within a hybrid array Enables the performance of SSD with capacity of HDD SSD HDD • Mixture of SSD and spinning media (HDD) within a single blade array • Automated data tiering. Hot data placed on SSD • 7 x 400GB SSD + 41 x 2TB NL-SAS HDD = 84.8TB capacity Automated data tiering within a member Optimizes Hot & Cold data placement
    37. 37. PS6510ES Claim#1 Proof: Preliminary PerformanceBench Results as of 7/31/2012 36 Testing conducted by Dell Labs, DATE, 2012
    38. 38. Software
    39. 39. 4. 소프트웨어 구성4.1 소프트웨어 포트폴리오
    40. 40. 4. 소프트웨어 구성4.2 소프트웨어 라이선스 정책 기존 인프라에 대한 투자를 보호며, 가치를 극대화 합니다. 증설에 따른 소프트웨어 라이센스 추가 및 신규 소프트웨어 라이센스 구매비용 부담이 없습니다.  구형모델과 신형모델과 신형모델을 동일그룹에 운영가능  향후 새롭게 제공되는 소프트웨어의 무상제공  모든 세대의 제품에 대한 완벽한 호환
    41. 41. 4. 소프트웨어 구성4.4 HIT (Host Integration Tool) EqualLogic은 3가지 호스트통합도구 를 제공합니다. EqualLogic Host 통합 소프트웨어 VMware vSphere 연계 기능은 복구 시간을 강력한 데이터 보호 기능을 제공 VMware® 줄여주고 관리자로 하여금 잠재적인 데이터 • 높은 가용성과 성능을 제공 손실 위험을 줄여 줌 • 애플리케이션의 데이터와 가상 머신들의 단순하고 쉬운 관리를 실현 마이크로소프트 환경에서의 투자 보호 효과를 Microsoft® 극대화할 수 있으며 쉬운 설치와 운용으로 학습 비용을 절감 리눅스 환경에서의 성능 최적화를 구현하고 Linux® 관리 및 운영을 보다 쉽게 할 수 있도록 지원 HIT/Microsoft Edition
    42. 42. 4. 소프트웨어 구성4.5 SAN HQ (분석 및 모니터링) < SAN HQ(Head Quarters) – 성능 및 이밴트 모니터링> .... SAN HQ는 단 하나의 관리 인터페이스를 통해 하나 이상의 Equallogic Storage Group에 대한 모니터링 을 가능케 해 줍니다 SAN HQ가 지원하는 내용들  중앙 집중식 이벤트 모니터링  하나의 뷰로 시스템 Alert 관리  하나이상의 시스템에 대한 통합 레포트 생성 기능  IOPS,용량, 레이턴시, 네트웍 상태 등 성능 관련 요소 종합 모니터링.  과거 성능 데이타에 대한 보고서생성  용량 현황 및 사용율 추이  그룹단위, Pool 단위, 볼륨 단위 모니터링  무상제공 S/W < SAN HQ >
    43. 43. 4. 소프트웨어 구성4.5 SAN HQ (분석 및 모니터링) 최적의 운용을 위한 • Group Diagnostics 리포트를 통해 가능한 성능과 구성 상의 이슈 등이 표시 1 • 높은 I/O latency 로 인한 성능 저하 와 관련 조치 가이드 진단 및 레포팅 기능 • Storage 사용율에 대한 현황및 예측 분석과 조치 상태 정보 • 사용 현황에 대한 상세 정보 2 - 현재 사용 중이 사용량 기준의 정보 확인 (대상 : 모든 pool, 맴버, 볼륨 별) 상세 모니터링 기능 • Thin clone과 템플리트 볼륨에 대한 추가적인 정보 Thin Clone과 기본 템플리트 볼륨갂의 공유 하는 공갂 정보 실제 사용율 조회 볼륨 타입 정보:표준, Thin, 템플리트 ,Thin Clone
    44. 44. 4. 소프트웨어 구성4.5 SAN HQ (분석 및 모니터링) 성능 분석및 용량 운용을 • 성능 데이타에 포함되는 요소 3 위한 모니터링 기능 : 그룹 이벤트, iSCSI 연결 수, Member 수, Disks 용량 및 Type, Network 포트, 데이타 복제 • 과거 특정 싯점 및 기갂에 대한 성능 현황에 대해 사용자 지정 분석 방식 제공 • 최대 워크로드에 대한 각각의 그룹 별 또는 Pool 별 분석을 통한 현황및 추이분석을 통해 추가적인 워크로드 예상 가능 정보 제공. • RAID 구성이 바뀌게 될 경우 Group, Pool, Member 등의 성능을 예측할 수있도록 하는 Raid Evaluator 기능 제공 • Live view : 사젂 정의된 시갂 단위로 멤버 또는 볼륨에 대한 데이터 스트림을 확인 분산 스토리지 • 지역적으로 분리되고 여러 데이터센터에 걸쳐 있는 이퀄로직 그룹의 통합된 뷰를 제공 4 통합 관리 기능 • 원격지 사이트에 있는 이퀄로직 그룹의 모니터링 및 분석하여 쉽고 빠르게 관리.
    45. 45. Scalable NASsystem
    46. 46. Roadmap FS7600 and FS7610 NAS Appliance FS7610 NAS Controller 1 FS7610 NAS Controller 2Total 8 10Gb Ethernet ports4 x 10Gb SFP+ ports for client side 2 Rack Units4 x 10Gb SFP+ ports for SAN side FS7610 NAS Appliance FS7600 NAS Controller 2 FS7600 NAS Controller 1Total 16 1Gb Ethernet ports8 x 1Gb ports for client side8 x 1Gb ports for SAN side FS7600 NAS Appliance EqualLogic FS76XX NAS Appliance  Dual Intel 5620 Quad core CPUs per NAS controller  Active/active dual controllers in a single chassis  24 GB memory per NAS controller  Redundant hot pluggable power supplies & fans
    47. 47. 제품사양 (확장형 NAS 시스템)
    48. 48. Discussion for Sales Play
    49. 49. Thank you! 48 Dell Storage Forum 2012 June 11–13, 2012 | Boston, Massachusetts

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