Manual de instruccion_competencia_universitaria_de_planes_de_negocios_2012

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Ya tenemos un manual completo de competencia universal..

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  • 1. Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología MESCyT Viceministerio de Ciencia y Tecnología PROGRAMA NACIONAL DE EMPRENDURISMO COMPETENCIA UNIVERSITARIA DE Planes de Negocios PLANES DE NEGOCIOS Mayo a Octubre 2011 2012 Manual de InstrucciónManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 1
  • 2. Ministerio de Educación Superior, Ciencia y TecnologíaMESCYTManual de InstrucciónCompetencia Universitaria de Planes de NegociosAutor:Orlando Pérez RichiezCorrección de Contenido:Gisselle RoedánCorrección de Estilo:Luz Almánzar RodríguezDiagramación:Rosa María López A.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 2
  • 3. Tabla de ContenidoFechas Críticas.............................................................................................................................................. 4Introducción a la Competencia............................................................................................................. 5Descripción de la Competencia............................................................................................................ 5Fases de la Competencia de Planes de Negocios......................................................................... 6Actividades y Eventos............................................................................................................................... 7Proceso de someter su participación (Pasos)…….......………………………….......…….............. 8Formato de Presentación del Plan de Negocios…........................................................................ 9Proceso de Evaluación y Selección de Ganadores………...………………………….....…....…. 10Criterios de Evaluación que utilizarán los Jueces………….....…………………..............….…… 11Beneficios y apoyo para los participantes…….............................................................................. 12Premios………………………………………………………………………...……………………...................... 13Elegibilidad ……………………………………............................................................................................. 13Otros Requisitos……………………………………………………………………………………............….. 14Confidencialidad....................................................................................................................................... 14Publicidad ………........................................................................................................................................ 14Consideraciones para su Participación en Próximas Convocatorias................................. 15Anexos ……………....................................................................................................................................... 16Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 3
  • 4. Fechas CríticasLanzamiento Competencia de Planes de Negocios..…………..……...……..………...….……............Mayo 2012Eventos de Introducción, Seminarios, Talleres y Networking……………………. Mayo a Octubre 2012Fecha límite entrega Descripción del Negocio y Datos del Equipo…...……....Viernes 28 SeptiembreFecha límite para entrega Planes de Negocios ………………………….....................Viernes 26 de OctubrePreselección de 2 Planes de Negocios….………………………………………………..…. Lunes 29 de OctubreAviso a los 2 Semifinalistas….………....……..………..……….………...............................Martes 30 de OctubreMentoría para los 2 Semifinalistas….......Miércoles 31 de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.Semifinalistas presentaran sus Planes a Jurado……........................................ Lunes 5 y Martes 6 de Nov.Selección de Ganadores Planes de Negocios………..……………….……..........Miércoles 7 de NoviembreActo de Premiación Competencia durante la Semana Global de Emprendurismo..................Lunes 12al Viernes 16 de NoviembreManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 4
  • 5. introducción a la Competencia Universitaria de 201 Planes de Negocios 2012La Competencia Universitarias de Planes de Negocios se desarrollará en las universidades del país,entre los meses de mayo a octubre de 2012. Cada universidad individualmente organizará ydesarrollará, a lo interno de sus respectivas instituciones, las convocatorias, talleres, preselecciónde ideas, selección y premiación, con el apoyo del Ministerio de Educación Superior, Ciencia yTecnología (MESCyT). Descripción de la Competencia Nacional de Planes de NegociosLa Competencia de Planes de Negocios es significativamente más profunda, abarcadora y retadoraque la Competencia de Ideas de Negocios. Esto se evidencia en varios aspectos: • Se esperan que los Planes de Negocios presentados puedan ser implementados. • Los Planes de Negocios propuestos deben de abarcar todos los aspectos requeridos para fines de evaluación. Los lineamientos requeridos serán detallados en este manual. • El responsable o el equipo emprendedor deberá hacer entrega de la Descripción del Negocio (de manera preliminar) y ofrecerán detalles del Proyecto y de los miembros del equipo emprendedor (Septiembre 28). • Se hará entrega en las fechas preestablecidas de una versión impresa y digital del Plan de Negocios, Resumen Ejecutivo, presentación impresa y digital del Proyecto en Microsoft Powerpoint®, conforme a los lineamientos establecidos (Octubre 26). • Los 2 semifinalistas tendrán la oportunidad de recibir sesiones de Mentoría en sus respectivas universidades antes de presentar sus planes al Jurado evaluador (Miércoles 31 de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.). • Los 2 semifinalistas tendrán que defender su Plan de Negocio ante un Jurado, en sesión privada, donde serán sometidos a una serie de preguntas preestablecidas. En adición, los semifinalistas realizarán una presentación tipo “elevator pitch” donde el Plan será presentado en 60 segundos, destacando el potencial de negocio del mismo (Lunes 5 y Martes 6 de Nov.). • Los 2 finalistas de las Competencias Universitarias de Planes de Negocios de cada universidad participarán automáticamente en la Competencia Nacional de Planes de Negocios 2012, a celebrarse en el mes de Noviembre 2012.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 5
  • 6. Fases de la Competencia de Planes de Negocios CompetenciaLa Competencia Universitaria de Planes de Negocios se divide en seis fases: 1) Inscripción: El emprendedor o equipo emprendedor se inscribirá en la competencia durante los meses de Mayo a Septiembre2012. Una vez esté inscrito el grupo emprendedor, tendrán la oportunidad de poder participar de los talleres y seminarios que serán impartidos durante esos meses, con la finalidad de cubrir todos los aspectos básicos de un verdadero Plan de Negocios. Se motivará la participación temprana mediante inscripción para que puedan ser incluidos en todos los talleres. Se podrán inscribir más personas al equipo emprendedor hasta la fecha final de inscripción. 2) Cierre de Entrega de Descripción del Negocio y conformación del Equipo Emprendedor: La fecha final para la entrega de la Descripción del Negocio será el 28 de Septiembre, un mes antes del cierre de la Competencia. Esto se hace con la finalidad de motivar a la temprana conformación e integración del equipo emprendedor que desarrollará el Plan de Negocios. Esta Descripción de Negocios puede ser modificado ligeramente a la hora de entregar el Resumen Ejecutivo final junto al Plan de Negocios antes del 26 de Octubre. También se hará entrega de los nombres y datos de contactos del equipo emprendedor. No se permitirá la inclusión de nuevos miembros al equipo emprendedor luego de esta fecha. 3) Cierre de entrega del Plan de Negocios: Tanto en versión digital como impresas, se hará entrega del Plan para fines de evaluación. Podrá entregarse siempre antes de la fecha de cierre, 26 de Octubre. 4) Selección de los semifinalistas: El Comité de Preselección identificará los 2 Planes de Negocios mejor elaborados. Estos semifinalistas tendrán la oportunidad de poder recibir Mentoría por expertos de sus universidades. El período de mentoría o asesoría tiene una duración de tres días. Su finalidad es la de revisar y modificar, si fuere necesario, los Planes de Negocios preseleccionados. El Equipo Emprendedor tendrá la oportunidad de hacer los ajustes necesarios antes de presentarlo al Jurado, además de practicar las presentaciones a estos. 5) Finalistas: Luego de recibir la Mentoría, los 2 semifinalistas presentarán sus Planes de Negocios al Jurado, compuesto por empresarios, profesionales y miembros de la comunidad académica. Los semifinalistas defenderán sus propuestas ante el Jurado en dos fases de evaluación.Fases de Evaluación: Durante el transcurso de dos días, los finalistas tendrán la oportunidad depresentar sus Planes de Negocios en dos momentos (con un margen de tiempo aproximado de 20minutos por emprendedor o equipo emprendedor): o Presentación Verbal: El Equipo elegirá a un representante que realizará una presentación del negocio al Jurado (Elevator Pitch), en un tiempo no mayor de 60 segundos.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 6
  • 7. o Presentación del Plan: El equipo completo ofrecerá los detalles de su Plan en una presentación de Microsoft Power Point®, en un tiempo no mayor de 10 minutos. El Jurado realizará una serie de preguntas a los integrantes del equipo, para fines de evaluación. 6) Ganadores: Se identificará los Planes de Negocios ganadores de los tres primeros lugares por cada universidad participante. 7) Participación en Competencia Nacional de Planes de Negocios: Los 2 semifinalistas participaran automáticamente como semifinalistas en la Competencia Nacional a celebrarse en el mes de Noviembre, y podrán optar por los premios y servicios de incubación detallados en el mismo. Actividades y EventosLa competencia de Planes de Negocios se estructurará alrededor de los siguientes eventos yactividades: - Eventos de Introducción: Acto de Lanzamiento, se organizará en cada universidad y está diseñado para: • Introducir el concepto de la Competencia Universitaria de Planes de Negocios. • Introducción a la mentalidad empresarial y generación de Planes de Negocios. • Período de Preguntas y Respuestas. • Presentación de la Competencia Nacional de Planes de Negocios 2012 y su vinculación con esta Competencia Universitaria. • Período de Confraternización (“Networking”): Este evento servirá para que los emprendedores inscritos en la competencia, y aquellos que están pensando en inscribirse, puedan conocerse, con la finalidad de motivar la creación de equipos para el desarrollo de los Planes de Negocios. - Talleres Educativos: Estos eventos serán desarrollados por las organizaciones que apoyan las competencias, con la finalidad de que los jóvenes reciban capacitación para la preparación de verdaderos Planes de Negocios. El propósito es proveer información y/o instrumentos pertinentes a participantes en la Competencia Universitaria de Planes de Negocios, comprometer más a la comunidad universitaria de apoyo, y colaborar desde temprano, en el desarrollo de las presentaciones de Planes de Negocios. - Eventos de Temas Especiales: Estos talleres serán sesiones cortas, libres de costos, organizadas por las universidades para proporcionar información específica y proveerManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 7
  • 8. herramientas útiles en esta etapa de la Competencia. El evento debe contar con un instructor principal, y en algunos casos, con un empresario invitado. Proceso para someter su participaciónLos Planes de Negocios serán recibidos en horas laborables dentro de las fechas especificadascomo “críticas” en este documento. Para participar, la persona debe de entregar físicamente elproyecto en la oficina designada para estos propósitos, por cada institución de educación superior.Pasos de entrega de los Planes de Negocios:(1) Registrarse – Debe realizarse en la oficina designada por la Universidad para estos fines.Durante el registro, se debe proveer a la institución de todas las informaciones solicitadas parafines de contacto.(2) Retirar el Manual de Instrucción- Todos los participantes deben revisar el Manual deInstrucción de la Competencia de Planes de Negocios 2012. El Manual está diseñado paraproporcionar a los participantes detalles del proceso de la competencia. Se exhorta a losparticipantes a leer el Manual por completo.(3) Asistir– Participantes y todos los interesados en formar parte de la Competencia de Planes deNegocios 2012, se les recomienda asistir, sin faltar a ninguno, a los eventos de apoyo. Los eventosincluyen la Introducción a la Competencia, Talleres Educativos y Eventos de Temas Especiales.(4) Presentar Descripción del Negocio y Equipo Emprendedor: – La formalización de laparticipación en la Competencia se realizará una vez se haya entregado una Descripción delNegocio (100 palabras) y se presente al Equipo Emprendedor. Para esto no hay que espera lafecha de cierre. Se recomienda entregar lo antes posible para dar oportunidad a seguirfortaleciendo el Plan y conformar su equipo. Una vez es entregada la Descripción del Negocio y sepresenta el equipo, no podrá incluir ningún otro miembro (28 Septiembre).(5) Presentar Plan de Negocio Definitivo: – Se permite someter el Plan de Negocio y participarentregándolos en formato digital (en un CD) y en formato impreso a las personas/ áreas de laUniversidad designadas para estos propósitos (26 Octubre).Se recomienda fuertemente que los participantes trabajen en su Plan en un documento separado,hasta que esté preparado para someter la versión final. La documentación del Plan de Negociorequerirá siete (7) campos, además del Resumen Ejecutivo. Por favor verifique con rigurosidadlos errores ortográficos, presentar claridad en las ideas, antes de la entrega final.Se aceptarán participaciones solo en el idioma español.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 8
  • 9. Presentación Formato de Presentación del Plan de NegocioDurante el desarrollo de la Competencia de Planes de Negocios, cada estudiante o grupoemprendedor someterá(n) su Plan de Negocio en formato digital grabado en un CD y una versiónimpresa. El Plan de Negocios debe ser una descripción breve del concepto de negocio queconteste las 7 preguntas claves que se explican más abajo, para un total de 1,800 palabras omenos.Resumen Ejecutivo:Es un resumen separado de 100 palabras o menos que se requiere para la divulgación pública delPlan, en caso de resultar ganador. No debe revelarse información de tecnología propietaria.El Plan de NegocioDebe de incluir: 1) La Compañía y Producto/Servicio propuestos: Describa la Compañía y su misión. Describa su producto/servicio propuesto.(50 palabras) 2) Propuesta de Valor y funcionalidades: El punto de partida para la construcción de una propuesta de valor para cada mercado pudiera responder las siguientes preguntas: 1) ¿Cuáles son las motivaciones para que un cliente se decida a comprar ese producto y que lo haría permanecer fiel al producto o servicio propuesto? 2) Identificación beneficios cualitativos claramente establecidos o percibidos, que satisfacen una necesidad o grupo de necesidades para el cliente. 3) Señalar cuál sería el balance entre el beneficio percibido en el cliente y los ingresos/ganancias que recibiría la empresa. 4) Establecer cuál sería el posicionamiento del producto o servicio propuesto frente a la mejor alternativa existente (su competencia) en cuanto a: 4.1) Lo que pagan actualmente por el producto o servicio. 4.2) El grado de superioridad del mismo. Otras preguntas que pudieran fortalecer adicionalmente su Propuesta de Valor serían: ¿Cuáles de los siguientes aspectos de su propuesta de valor son primordiales y cuales secundarias?: Precio, Acceso al Producto, Características del Producto, Servicio, Experiencia de Uso y/o Compra. (250 palabras) 3) Industria, Mercado Primario y Cliente: Describa la Industria donde tu mercado primario y clientes son servidos, tamaño y tasa de crecimiento. Defina cuál es el mercado meta en esa industria. Estime el tamaño, valor y crecimiento potencial de su mercado meta. Diga quiénes serán sus primeros clientes y cómo piensa llegar a ellos. (300 palabras)Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 9
  • 10. 4) Entorno Competitivo y Posicionamiento: Cuál es el entorno competitivo en la actualidad y cuál será en el futuro? Cómo está el producto/servicio posicionado frente a la competencia? Cuál es tu ventaja competitiva sostenible? (300 palabras) 5) Ejecución: Describa la situación actual del proyecto y los objetivos del mismo en forma precisa. Detalle las metas y los pasos de manera clara para 6-12 meses. ¿Qué recursos se necesitan para ejecutar el Plan de Negocios? (100 palabras) 6) Equipo Emprendedor: Una descripción del perfil de cada miembro del Equipo Emprendedor. Si el equipo no está completo, incluya una descripción del perfil ideal de los miembros faltantes. (100 palabras) 7) Análisis de Riesgo: Describa tus factores críticos de éxito y los riesgos inherentes en su Plan de Negocios. Describa como estos factores serían mitigados o cuales estrategias propones para abordarlos. ¿Han identificado claramente todos los riesgos y han adoptado planes de contingencias para superarlos, cuáles son?(300 palabras) 8) Modelo de Negocios/Financiero y Necesidades Financieras: Describa con detalles el modelo operacional y financiero que identifique como se hará dinero con el Plan propuesto. Incluya modelo y estructura de ganancias, estructura de costos, necesidades financieras y tasa de retorno para los inversionistas. Evaluación Proceso de Evaluación y Selección De los GanadoresComité de Preselección: La Universidad debe conformar un Comité de Preselección queidentificará los TRES (3) Planes de Negocios que demuestren ser los mejores del grupo total dePlanes presentados hasta la fecha de cierre de recepción. La finalidad de hacer esta preselección,es facilitar el trabajo de validación y elección del Jurado, que probablemente, no dispondrá deltiempo para revisar y evaluar un número grande de proyectos.Jueces: Los jueces para la Competencia Universitaria de Planes de Negocios serán identificados yasignados únicamente por los organizadores de la Competencia en sus respectivas universidades.Los Jueces serán representantes de todos los sectores de la comunidad académica, entidades yprofesionales de apoyo de negocios. Incluirá empresarios activos y retirados, inversionistasprivados y fondos de inversión, consultores, abogados, contables, profesionales de negocios,profesores y otros especialistas y expertos en sus campos. Todas las decisiones por parte de losJueces son finales e inapelables.Mentores: Las universidades podrán a disposición de los equipos emprendedores, aprofesores/mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que seránsometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisiónfinal de la presentación de los referidos planes.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 10
  • 11. CRITERIOS DE EVALUACIÓN QUE UTILIZARÁN EVALUACIÓN UTILIZARÁN ARÁ LOS JUECESAlgunos (pero no limitado a éstos) de los criterios que los Jueces utilizarán al evaluar los Planes deNegocios incluyen:• Oportunidad¿Cuál es la necesidad no servida o el mercado no atendido al que se está tratando de llegar? ¿Cuáles el tamaño potencial, el crecimiento y la capacidad de ganancia del mercado que justifica lainversión y el riesgo de la misma?• Clientes¿Tiene al cliente claramente identificado? ¿Ha delineado qué necesidad fundamental ustedsatisface o qué “dolor” trata usted de aliviar? ¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de loque se ofrece? ¿La necesidad se satisface actualmente de alguna manera? Si es así, ¿Por quécomprarían su producto y no el de la competencia? Y si no lo es, ¿por qué empezarían a consumirese nuevo producto?• Producto/Servicio Ofrecido¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que usted ofrece? ¿Cómo satisface lasnecesidades o resuelve al cliente “el dolor” que usted identificó? ¿Cuál es la proposición del valoral cliente? ¿Por qué estaría el cliente dispuesto a pagar el precio que se adjudicó alproducto?¿Cuáles son los beneficios primordiales que el producto o servicio satisface para elcliente y cómo los transmitiría?• Aspectos Financieros¿Es el Rendimiento de la Inversión lo suficientemente alto para permitir la reinversiónobteniendo un crecimiento que permitir la reinversión obteniendo un crecimiento que permitacapitalizar la oportunidad? ¿Son los requisitos de capital inicial razonables para la oportunidad yestá la inversión dividida por etapas apropiadamente? ¿Cuán rápido el negocio va a tener flujo decapital positivo?• Ambiente Competitivo y Posicionamiento¿Es éste un mercado que está surgiendo y de rápido crecimiento con pocos o ningunoscompetidores? ¿Es éste un mercado fragmentado/imperfecto sin jugadores dominantes? ¿Si es unmercado maduro, el servicio o producto es una alternativa disruptiva? ¿El negocio tieneoportunidad práctica de ser el número uno o dos en el mercado y permanecer así?Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 11
  • 12. • Metas/Ejecución¿Está integrado en sus planes el ejecutar una serie de “experimentos de bajo costo” y el calendariolo lleva a usted de una idea a una verdadera oportunidad de negocio? ¿Están claramenteestablecidas las etapas de desarrollo partiendo de lo alcanzado y manejando el riesgo limitando lainversión en cada etapa?• Riesgos¿Tiene identificado los riesgos claves asociados con cada “experimento” o etapa y los planes decontingencia establecidos? ¿Existe un “desperfecto fatal” en la idea/plan del negocio que no se haplanteado satisfactoriamente?• Equipo Emprendedor¿Por qué está el empresario principal y su equipo calificado para ejecutar este plan? ¿Qué aspectode su carácter puede incidir positiva o negativamente en la ejecución del Plan, el trasfondo, laeducación y la experiencia de cada miembro, demuestran esto? ¿Tiene el equipo habilidades ycaracterísticas complementarias? ¿Tienen los miembros del equipo la habilidad, el deseo, ladeterminación, la tolerancia del riesgo y la flexibilidad para tener éxito?• Rendimiento Potencial del Negocio¿Es este un negocio que puede llegar a ser una oportunidad de rendimiento de alto potencial y quetiene como resultado la creación significativa de valor? Si tiene necesidad de inversionistas paraarrancar su negocio? ¿Qué rendimientos obtendrían estos inversionistas? ¿Son rendimientosatractivos? ¿Es este un negocio atractivo a un comprador en el futuro? ¿Por qué? BENEFICIOS Y APOYO PARA LOS PARTICIPANTES PARTICIPANTESHay numerosos beneficios que se derivan de formar parte de La Competencia Universitaria dePlanes de Negocios. El emprendedor tendrá acceso y participará de:• Mentores: Las Universidades pondrán a disposición de los equipos, profesores y mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán sometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión final de la presentación de los referidos Planes.• Acceso a Recursos de Referencia: – Extensos recursos para desarrollar su Plan de Negocio están disponibles en sus respectivas Universidades. También en el sitio web de la RedManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 12
  • 13. Dominicana de Incubadoras de Negocios y Emprendimiento (DOMINICANA INCUBA (www.dominicanaincuba.org) y vía conexiones “links/enlaces” contenidas en el sitio web.• Eventos Educativos: - La posibilidad de tomar parte en talleres y eventos especiales, además de contactar y conocer expertos en su campo, le proporcionarán información valiosa y herramientas para desarrollar su Plan de Negocio.• Networking: – Se organizarán actividades y reuniones informales para confraternizar y tener la oportunidad de intercambiar ideas, conocer clientes futuros, socios potenciales y viables miembros de su grupo de trabajo que conformarán el Equipo Emprendedor para presentar el Plan. PREMIOSEn la fase de la Competencia de Planes de Negocios, la Universidad determinará cuáles premiosproporcionarán a los mejores Planes de Negocios. Aunque la intención de los Jueces es identificary conceder premios a los tres mejores Planes de Negocios, el número y la cantidad total depremios serán determinados por la calidad de los planes presentados.Además, la Competencia estará buscando y motivando para que surjan Planes de Negocios envarias industrias; pero de ninguna manera esto limitará la oportunidad ni su extensión. Lacompetencia puede proporcionar más de un premio dentro de una industria, si determina queestos representan el mejor Plan de Negocio que se sometió. Se irá informando sobre los premios aentregar una vez sean estos confirmados. QUIÉNES PUEDEN ELEGIBILIDAD: QUIÉNES PUEDEN COMPETIR?Cualquier estudiante activo, sea de grado o post-grado (diplomados, maestría, doctorado), queesté cursando estudios en la Universidad. Pueden participar ex alumno, profesores, y cualquierotra persona, siempre y cuando exista, por lo menos, un alumno activo, quien debe de figurarcomo el LIDER DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. Los estudiantes pueden someter más de un Plan deNegocio para la Competencia, aunque se sugiere que sea uno solo.Pueden conformarse equipos emprendedores de diferentes áreas de estudios de la Universidad, dehecho, se recomienda que dependiendo del producto/servicio a desarrollar, existan personas de las áreasde conocimiento pertinentes al desarrollo del Plan. También son aceptados familiares y amigos delestudiante.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 13
  • 14. OTROS REQUISITOS:Se debe de tomar en cuenta que serán evaluados Planes de Negocios con alto potencial, seacompletamente nuevo o en los que hayan desarrollado los primeros pasos. Serán descalificadosaquellos Planes de Negocios que se demuestre que son de negocios existentes, pudiendo perderlos beneficios de los premios, en caso de ser electo ganador en algún rango o nivel.Aunque todos los Planes de Negocios sometidos se revisarán y serán evaluados, los organizadoresde las Competencias 2012 exhortan a todos los participantes a desarrollar planes, desde sucomienzo, pensando en conceptos de alto crecimiento global.Para la Competencia de Planes de Negocios, aunque todo lo expuesto anteriormente se le daráconsideración implícitamente en el proceso de evaluación, el enfoque estará en elProducto/Servicio, Clientes, Oportunidades, Metas/Ejecución, Ambiente Competitivo y Equipo;pero deben contemplar todos los puntos presentados en el Formato de Presentación del Plan deNegocio. CONFIDENCIALIDADLos participantes deben estar conscientes que ni los Organizadores de la Competencia ni losMentores, Jueces y/o Patrocinadores de la Competencia serán requeridos, ni deben requerirlesfirmar acuerdos de no divulgación. Los organizadores de La Competencia de Planes de Negocios2012, solicitarán a todos los que vean los Planes de Negocios, deberán respetar las Políticas dePrivacidad. Todos los Planes presentados serán firmados por todos los Jueces, Mentores,Evaluadores y Organizadores de las Competencias antes de recibir las informaciones de losresultados. A los participantes se les recomienda ser selectivos acerca de las ideas y conceptos aplicados ensu Plan, que revelan; además, deben marcar los planes y el contenido con las palabras“CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO” y buscar asesoría legal si tienen más preguntas con respecto ala protección legal de sus ideas y planes. Pueden visitar www.onapi.gov.do para asistencia enPropiedad Intelectual e Industrial. Publicidad PublicidadLos participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de lascompetencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos seanutilizados en materiales de promoción, como contenido de materiales informativos para losmedios de comunicación.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 14
  • 15. EN CONSIDERACIONES PARA PARTICIPACIÓN EN CONVOCATORIAS PRÓXIMAS CONVOCATORIASLos participantes que fueron escogidos como ganadores en las Competencias de Planes deNegocios 2012, no pueden volver a someter planes para la competencia en el 2013.Se considerarán como participantes escogidos los ganadores de la Competencia de Planes deNegocios, y no a los semifinalistas de la Competencia de Planes de Negocios. Todos losparticipantes no premiados con el primer, segundo y tercer lugar en el 2012 son libres de volver apresentar sus conceptos del negocio con aquellas revisiones y cambios que hayan podido añadiren el periodo de tiempo transcurrido desde su participación.La participación futura en la Competencia de Planes de Negocios estará abierta a todos y enninguna manera estará sujeta a la participación y/o otorgamiento de un premio en la Competenciade Ideas de Negocios. Sin embargo, se recomienda la participación en la Competencia de Ideas deNegocios, ya que la misma sirve como una herramienta importante de desarrollo para laCompetencia de Planes de Negocios.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 15
  • 16. ANEXOSManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 16
  • 17. UNIVERSIDADES PARTICIPANTES Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) Universidad Iberoamericana (UNIBE) Universidad Apec (UNAPEC) Universidad Católica Tecnológica del Cibao (UCATECI) Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC) Universidad Católica de Santo Domingo (UCSD) Universidad Central del Este (UCE) Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña (UNPHU) Instituto Superior de Agricultura (ISA) Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA) Instituto de Estudios Especializados Superiores Loyola (IEESL) Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra (PUCMM) Universidad Nacional Evangélica (UNEV) Universidad Católica Nordestana (UCNE) Instituto Tecnológico de Las Américas (ITLA) Universidad Nacional Tecnológica (UNNATEC) Instituto Tecnológico del Cibao Oriental (ITECO) Universidad del Dominico (UNICDA)Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 17
  • 18. Qué es un “ELEVATOR PITCH”?El discurso del ascensor, también conocido como conversación del ascensor provienedel concepto norteamericano Elevator Pitch. El concepto nace con la finalidad de darnombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje enascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén altanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.Imagínese usted que te encuentras con la oportunidad única de encontrarte con lapersona que usted necesita para tener éxito en tu nuevo negocio: un potencial socio, unimportante cliente, un inversionista, etc. Lo encuentras esperando un ascensor, y solotienes unos 45 segundos para decirle quien eres, que buscas, porque es importante parael conocerle, y conseguir una cita de negocios. Que le dirías…. en solo 45 segundos, paraque él se sienta motivado a darte esa cita de negocios?Considérelo como la forma en que usted describiría su negocio a un extraño, en el cortotiempo que toma el viaje en un ascensor, entre el 1er y 10mo. Piso de un edificio,enfatizando la oportunidad e interés de la persona a quien se le está abordando.¿Cómo hacer un Discurso de Ascensor?No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son: • Su empresa a qué se dedica. • De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas. • Generar curiosidad y apelar a las emociones. • Qué hace diferente su empresa a la competencia. • Alternativas de reunión posterior.Todo emprendedor necesita tener preparado y ensayado su Elevator Pitch. Lasoportunidades son escasas en cuanto a encontrarte cara a cara con el potencialinversionista o socio. Tiene que estar bien preparado para las oportunidades de estaíndole, que en muchos casos marcan la diferencia entre el éxito o fracaso de una iniciativaempresarial.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 18
  • 19. Competencia Universitaria de Planes de Negocios FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EMPRENDEDORNumero de Inscripción en la NIC Número asig. Siglas UniversidadCompetencia…………………Fecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre) Favor utilizar LETRAS DE MOLDEEMPRENDEDOR Nombres Apellidos Año / Matricula Carrera / Facultad / Universidad E-mail: Teléfono / Celular: Otro Teléfono: Indicar tipo de negocio (en caso de tener alguno identificado). Ej. Tecnológico, Turístico,Industrial,Software,Comunicaciónes, Energía, etc.) Condiciones para Participar de la Competencia de Planes de Negocios 1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para competir. 2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y evento de Capacitación, 3. Usted desarrollará una Descripción del Negocio, describiendo el tipo de negocio a desarrollar y entregará esta Descripción a mas tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio formalizará el registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que usted ha podido componer a esa fecha. 4. Usted desarrollará un Plan de Negocios con los elementos descritos en el MANUAL DE INSTRUCCION, el cual será entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012._______________________________________ ___________________________________Firma por el Estudiante: Firma de quien Recibe por la Universidad: Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 19
  • 20. FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Número de Inscripción en la Competencia NIC Numero asig. Siglas UniversidadFecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre) Favor utilizar LETRAS DE MOLDEEMPRENDEDOR LIDERNombres Apellidos Número Inscripción CompetenciaDirección, Cuidad, Provincia: E-mail:____________________________________ Teléfono CelularProfesión u Ocupación: Otro Teléfono:Indicar tipo de negocio (en caso de teneralguno identificado). Ej. Tecnológico, Turístico,Industrial, Software, Comunicaciones, Energía,etc.)OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOSNombres Apellidos Numero Inscripción CompetenciaDirección, Cuidad, Provincia E-mail: Teléfono Celular____________________________________Profesiónu Ocupación: Otro Teléfono:OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOSNombres Apellidos Numero Inscripción CompetenciaDirección, Cuidad, Provincia: E-mail: Teléfono CelularManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 20
  • 21. Otro Teléfono:Profesión u Ocupación:OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS:Nombres: Apellidos Numero Inscripción CompetenciaDirección, Cuidad, Provincia E-mail: Teléfono Celular________________________________________Profesión u Ocupación: Otro Teléfono:OTROS MIEMBROS DEL EQUIPONombres: Apellidos E MailDirección, Cuidad, Provincia Teléfono Celular________________________________________Profe Otro Teléfono:sión u Ocupación:• FIRMAS: El Emprendedor Líder del Equipo debe de asegurarse que todos los miembros del Equipo escriban sus nombres y firmen:Nombre __________________________Nombre __________________________Nombre __________________________Nombre __________________________Nombre __________________________Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 21
  • 22. Condiciones para Participar de la Competencia de Planes de Negocios 1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para competir. 2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y eventos de Capacitación. 3. Desarrollará una Propuesta de Negocios, describiendo el tipo de negocios, y entregara esta Descripción a más tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio formalizará el registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que usted ha podido componer a esa fecha. 4. Elabore un Plan de Negocio con los elementos descritos en este MANUAL DE INSTRUCCIÓN, el cual debe ser entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012. 5. Protección de Propiedad Intelectual: Usted debe de tener en cuanta no divulgar ninguna información que trascienda algún tipo de propiedad intelectual. Los organizadores, jueces, profesores y mentores involucrados en el proceso de capacitación y evaluación tratarán su Plan de Negocios con la más estricta confidencialidad, mediante la firma de un Contrato de Confidencialidad entre los organizadores y estos (no con los estudiantes). Puede visitar www.onapi.gov.do para asistencia en Propiedad Intelectual e Industrial. 6. Publicidad: Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean utilizados sean utilizados en materiales de promoción así como contenido de materiales informativos para los medios de comunicación. _______________________________________ _________________________________________ Firma por el Estudiante: Firma: Quien Recibe por la Universidad: Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________ CONFIDENCIALIDAD ACUERDO DE CONFIDENCIALIDADDe una parte el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT) (parte organizadora de las“Competencias Universitarias de Planes de Negocios”), único receptor de los trabajos concursantes, en losucesivo y a los efectos del presente acuerdo EL ORGANIZADOR, y de otra parte la Universidad___________________________, Instituto de Educación Superior de la República Dominicana, donde sedesarrollan las actividades de las Competencias de Planes de Negocios, quien se denotara UNIVERSIDADRECEPTORA, y el/la Sr. (a). ____________________________, (en lo sucesivo y a los efectos del presenteAcuerdo EL RECEPTOR) en su condición de:_____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno del MESCYT._____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno de la Universidad.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 22
  • 23. _____ Miembro del Jurado._____ Miembro del Comité de Preselección de la Universidad._____ Mentor de los Proyectos._____ Patrocinador de las Competencias. JUSTIFICACIONATENDIENDO: A que el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCYT) y las Instituciones deEducación Superior, han convocado a las “ Competencias Universitarias de Planes de Negocios” en el quepodrán concurrir soluciones tecnológicas que no han sido divulgadas con anterioridad por su creador ni personaajena y que sean consideradas como secretas o confidenciales.ATENDIENDO: A que sea considerada como confidencial o secreta aquella información que no ha sido divulgadacon anterioridad, que se supone tiene cierto valor comercial y que su creador ha tomado y toma las medidasnecesarias para conservarla como secreta, haciéndose necesario mantenerla en tal condición.ATENDIENDO: Que la información confidencial o secreta pueda ser información escrita, oral, visual, electrónica,sistemas, métodos, Know How, productos, procesos (incluyendo procesos de manufacturación), inventos,programas de computación, técnicas de ventas, condiciones financieras, costos intereses del negocio, iniciativas,objetivos, planes, estrategias, listas de consumidores, de clientes, suplidores, de prestamistas, vendedores,consultores, abogados, contadores o empleados y cualquier otra información identificada por su portador comoconfidencial.ATENDIENDO: A que los estudiantes y miembros del equipo emprendedor que presenten sus Planes deNegocios requieren que se mantenga la confidencialidad de la información hasta tanto pudiera ser expuesta enlos actos de preemisión o divulgada por el creador por cualquier otro medio.ATENDIENDO: A que se hace necesario que la información considerada como confidencial o secreta, que haaportado el Equipo Emprendedor en su Plan de Negocios participante en la “Competencia Universitaria dePlanes de Negocios”, sea conocida por los Organizadores y por las Universidades Receptoras, las personasdesignadas para conformar el Comité de Preselección, el Jurado y los Mentores. SE ACUERDAPRIMERO: Que EL RECEPTOR se obliga a mantener la confidencialidad de la información obtenida en losPlanes de Negocios presentados en su participación de la “Competencias Universitarias de Planes de Negocios”y no revelar a terceras personas dicha información.SEGUNDO: Las partes convienen en tomar todas las medidas necesarias para prevenir la divulgación o uso noautorizado de la información que sea Confidencial.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 23
  • 24. TERCERO: Que EL RECEPTOR no tendrá obligación de mantener en confidencialidad o secreto aquellainformación que se encuentre en cualquiera de los siguientes supuestos: 1. Información que sea o se vuelva del dominio publico 2. Información que se dio a conocer por un tercero que no tenga obligaciones de confidencialidad con las partes contratantes. 3.CUARTO: Que EL RECEPTOR reconoce tener conocimiento del artículo 179, incisos a) y b) de la Ley 20-00sobre Propiedad Industrial sobre la “Competencia desleal relativa a secretos empresariales”, que dice:“Constituirán competencia desleal los siguientes actos realizados respecto a un secreto empresarial” a) Explotar, sin autorización de su poseedor legítimo, un secreto empresarial al que se ha tenido acceso con sujeción a una obligación de reserva, resultante de una relación contractual o laboral. b) Comunicar o divulgar, sin autorización de su poseedor legitimo, el secreto empresarial referido en el inciso a) en provecho propio o de un tercero o para perjudicar a dicho poseedor.QUINTA: Que EL RECEPTOR reconoce que “Un secreto empresarial se considerara adquirido por medioscontrarios a los usos y practicas honestas cuando la adquisición resultara, entre otros, del (…) incumplimiento deun contrato u otra obligación, el abuso de confianza, la infidencia, el incumplimiento de un deber de lealtad o lainstigación a realizar cualquiera de estos actos”, según el artículo 18 de la Ley 20-00 sobre Propiedad Industrial.SEXTO: Que EL RECEPTOR está de acuerdo en que la información confidencial recibida es y continuara siendopropiedad del autor y que este documento no otorga, de manera implícita o expresa, ningún derecho dePropiedad Intelectual.SEPTIMO: Que EL RECEPTOR se compromete a usar la información contenida en los Planes de Negociospresentados en la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”, solo para los fines de análisis yevaluación que corresponda en el marco de desenvolvimiento de la propia competencia. En consecuencia,ninguna de las partes utilizará la información aportada en el concurso para su propio uso.OCTAVO: Que no obstante lo acordado por el presente documento no se puede impedir que las partes muestrenalgunos aspectos concernientes a las informaciones recibidas como parte de la competencia cuando ocurraalguno de los siguientes casos: a) Estar disponible al público aspectos relativos a la información del trabajo concursante antes de haber recibido el presente acuerdo de confidencialidad. b) Que la información recibida sea de dominio publico c) Haber desarrollado un trabajo similar, de manera independiente y con anterioridad, como resultado de sus propios esfuerzos y no como resultado de la exposición de la información otorgada por el concursante. d) Que EL RECEPTOR haya tenido evidencia de que conoce previamente la información recibida. e) Que la información recibida proceda de un tercero que no exija secreto. f) Cuando sea requerido legalmente, por haber incurrido en violación a la ley.Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 24
  • 25. NOVENO: Que toda información de los trabajos presentados en la competencia que esté en manos delRECEPTOR se devolverá al ORGANIZADOR Y/O A LA UNIVERSIDAD RECEPTORA, luego de su estudio,análisis y evaluación.DECIMO: Que EL ORGANIZADOR Y LA UNIVERSIDAD RECEPTORA se obliga, una vez concluida lacompetencia, a entregar, en caso de ser requerido, a los autores (o representantes acreditado, segúncorresponda) toda la información recibida sobre los Planes de Negocios presentados a la “CompetenciaUniversitaria de Planes de Negocios”.DECIMO PRIMERO: Que EL ORGANIZADOR Y/O LAS UNIVERSIDADES RECEPTORAS se comprometen aque una vez concluida la participación en la competencia, tendrán un mes para retirar las informacionesaportadas, de lo contrario se entenderá que no posee valor como secreto o información confidencial y en su casopodrá ser destruida.DECIMO SEGUNDO: Se mantendrá la confidencialidad de la información aportada a la “CompetenciaUniversitaria de Planes de Negocios”, hasta tanto se haga de conocimiento público la esencia del negocio en lareferida competencia o por otro medio oral o escrito.DECIMO TERCERO: En caso de incumplimiento parcial o total por cualquiera de las partes a las obligacionescontenidas en el presente contrato, la parte que incumpla será responsable de los daños y perjuicios que dichoincumplimiento de ocasiones a la parte afectada.DECIMO CUARTO: VALIDEZ Y PERFECCIONAMIENTO. El presente Acuerdo requiere para su validez yperfeccionamiento las firmas de las partes.Para constancia y en señal de aceptación, se firma el presente Acuerdo en dos (2) ejemplares, por las partes queen el han intervenido, en la ciudad de Santo Domingo a los ________________ (_____) días del mes_________________ del año dos mil doce (2012). _________________________________ _______________________________ UNIVERSIDAD RECEPTORA RECEPTORManual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 25
  • 26. El Camino de la Idea, al Plan.... y al éxito! De Febrero A Abril De Mayo A Octubre Noviembre 2012 2012Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012 Page 26