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Técnicas de Negociación (ISTE Tour 15/11/2009)
 

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    Técnicas de Negociación (ISTE Tour 15/11/2009) Técnicas de Negociación (ISTE Tour 15/11/2009) Presentation Transcript

    • Sesión interactiva de Técnicas de Negociación, con Mark Jankowski (ISTE Tour, Second Life, 15/11/2009).
    • Las tres P, un sistema sencillo: Preparar, Sondear y Proponer. Preparación del plan de trabajo: Precedentes, Alternativas, Intereses y Plazos
    •  
    • Precedentes: Situaciones u ofertas parecidas a las circunstancias actuales. Recuerde: Puede haber más de una. Este preparado para ello.
    •  
    • Alternativas: ¿Cuál es el impacto de la falta de acuerdo? Recuerde: Sin alternativas usted no está negociando ... usted está pidiendo.
    • Intereses: Lo que la realmente quieren, puede ser distinto de lo que dicen querer. Recuerde: La preparación eficaz requiere la exploración de sus intereses subyacentes.
    • Gracias ISTE. Gracias Marc.