Your SlideShare is downloading. ×
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Vakıf Üniversitelerinin Reklam Kanalı Tercihlerinin Adayların Tercihleri Üzerine Etkisi

447

Published on

YTÜ Endüstri Müh. Tasarım I projesi …

YTÜ Endüstri Müh. Tasarım I projesi
Hazırlayan: Doğa Tunal
Danışman: Yrd. Doç. Dr. Fahrettin Eldemir

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
447
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. T.C.YILDIZ TEKNİK ÜNİVERSİTESİMAKİNE FAKÜLTESİENDÜSTRİ MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜDÜZLEMSEL HOMOTETİK HAREKETLER ALTINDAT.C.YILDIZ TEKNİK ÜNİVERSİTESİFEN BİLİMLERİ ENSTİTÜSÜVAKIF ÜNİVERSİTELERİNİN REKLAMLARININTERCİHLER ÜZERİNDEKİ ETKİSİDOĞA TUNALDANIŞMANNURTEN BAYRAKENDÜSTRİ MÜHENDİSLİĞİ TASARIM I ÖDEVİDANIŞMANYRD. DOÇ. DR. FAHRETTİN ELDEMİRİSTANBUL, 2011DANIŞMANDOÇ. DR. SALİM YÜCE
  • 2. ÖNSÖZPazarlama, benim gibi pek çok endüstri mühendisliği öğrencisi için cezbedici bir alan.Hali hazırda sektörde pazarlama üzerine çalışan pek çok endüstri mühendisibulunmakta ve pek çok yeni mezun da pazarlama alanına yönelmektedir.Üniversitemizde de aynı şekilde pazarlamaya doğru bir eğilim bulunmaktadır. Ancakmaalesef üniversitemizdeki endüstri mühendisliği adayları pazarlama alanınamühendislik bakış açısıyla yaklaşmamaktadır. Pazarlama alanını çokça reklamcılık ilekarıştırdıkları da gözlemlediğim durumlardandır. Hatta sektörde de aynı şekilde pek çokendüstri mühendisi mühendislik bakış açısını kullanmadan çalışmaktadır. Buaraştırmadaki ilk amacım pazarlamanın mantıksal, sayılsal, verilere ve istatistikleredayalı mühendislik bakış açısı ile analiz edilebilecek yanını öne çıkararak etkin birşekilde kullanmaktır. İkinci amacım ise her yıl sayıları artmakta olan vakıfüniversitelerinin, her yıl büyüyen tanıtım bütçelerinin verimliliğini ölçmek ve bubütçelerin gelecekte daha verimli kullanılabilmeleri için öneriler geliştirmektir.Araştırmam süresince bana destek veren danışmanım Yrd. Doç. Dr. FahrettinELDEMİR’e teşekkürlerimi sunarım.Ocak, 2013Doğa Tunal
  • 3. 1İÇİNDEKİLERÖNSÖZ............................................................................................................................... iiİÇİNDEKİLER ...................................................................................................................... 1ŞEKİL LİSTESİ...................................................................................................................... 2ÖZET.................................................................................................................................. 3BÖLÜM 1........................................................................................................................... 4GİRİŞ..................................................................................................................................41.1 Literatür Özeti.............................................................................................41.2 Projenin Amacı............................................................................................41.3 Hipotez........................................................................................................4PROJE KAPSAMI ................................................................................................................52.1 Üniversiteler................................................................................................52.2 Yıllar ............................................................................................................52.3 Tanıtım Kanalları.........................................................................................52.3.1 Tanıtım Kanallarına Üniversiteler Tarafından Verilen Ağırlıklar..........7BÖLÜM 3.........................................................................................................................12BAŞARI SIRALAMALARI VE KONTENJAN ANALİZİ............................................................123.1 Neden Başarı Sıralamaları Analizi? ...........................................................123.2 Neden Kontenjan Analizi?.........................................................................133.3 Analiz Metodu...........................................................................................133.4 Analiz Sonuçları.........................................................................................13BÖLÜM 4......................................................................................................................... 18SONUÇ VE ÖNERİLER ......................................................................................................18KAYNAKLAR.....................................................................................................................20
  • 4. 2ŞEKİL LİSTESİSayfaŞekil 2. 1 Tanıtım kanalları tercih edilme grafiği............ Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 2 Tanıtım Kanallarının Ağırlıkları ....................... Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 3 1. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları......... Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 4 2. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları......... Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 5 3. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları......... Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 6 Beşiktaş Kampüsü orta bahçe......................... Error! Bookmark not defined.Şekil 2. 7 Çukursaray binası............................................ Error! Bookmark not defined.
  • 5. 3ÖZETVAKIF ÜNİVERSİTELERİNİN REKLAMLARININ TERCİHLER ÜZERİDEKİ ETKİSİDoğaTunalEndüstriMühendisliğiTasarım I ÖdeviDanışman: Yrd. Doç. Dr.Fahrettin ELDEMİRTürkiye’de 103 devlet üniversitesi, 65 vakıf üniversitesi ve 7 vakıf meslek yüksek okulubulunmaktadır. Toplam devlet üniversitesi sayısına oranla vakıf üniversitesi sayısıoldukça hızlı bir artış göstermektedir. Bu hızlı artış sonucunda yığılmaların olduğusıralama derecelerinde kalan öğrencilerin önünde pek çok farklı üniversite ve lisansprogramı seçenekleri kalmaktadır. Dolayısı ile bu öğrencilerin en iyi sıralamaya sahip veen kaliteli olanlarını seçmek için üniversiteler arasında bir rekabet ortaya çıkmaktadır.Vakıf üniversitelerin hızlı artışı ile paralel olarak aralarındaki rekabette artışgöstermektedir. Rekabet etmek için, kurumsal imaj, reklamlar, burslar, kayıt hediyeleri,kampüs avantajları ve tanıtım günleri gibi çeşitli araçlar kullanılmaktadır. Buaraştırmanın amacı ise vakıf üniversiteleri tarafından kullanılan tanıtım kanallarınınseçiminin ve o kanallara ayrılan bütçelerin verimliliğini araştırmaktır.Araştırma kapsamında İstanbul içerisindeki hem büyük ve köklü hem de küçük ve yenitoplam 7 üniversitenin bulunduğu bir focus grup incelenmiştir. İnceleme esnasındaüniversitelerin 2010, 2011 ve 2012 taban yerleşme dereceleri, bu derecelerdekideğişimler, kontenjan doluluk oranları ve hangi tanıtım kanalına ne kadar ağırlıktabütçe ayrıldığı analiz edilerek karşılaştırılmıştır.Elde edilen sonuçlar üniversite tercih etmenin herhangi bir alışverişten çok daha farklıbir karar olduğunu ortaya koymuştur. Bu bağlamda üniversite reklamlarının vekullanılan tanıtım yöntemlerinin sıradan ürün ve hizmet reklam ve yöntemlerindenfarklı olması gerektiği sonucuna varılmıştır. Anahtar Kelimeler:Vakıf üniversiteleri,reklam, tanıtım kanalları
  • 6. 4BÖLÜM 1GİRİŞ1.1 Literatür ÖzetiÜlkemizde 2012 itibarı ile 65 adet vakıf üniversitesi ve 7 vakıf meslek yüksek okulubulunmaktadır. Toplam devlet üniversitesi sayısına oranı %70’ten fazla olan vakıfüniversiteleri arasında en iyi sıralamalara sahip adayları kendi öğrencileri yapmak adınabir rekabet bulunmaktadır. Bu rekabette her üniversite tarafından birbirinden farklıpek çok taktik ve strateji yürütülmektedir. Ancak, en etkin ve verimli stratejinin ya dayöntemlerin ne olduğu hakkında bir araştırma bulunmamaktadır.1.2 Projenin AmacıProje kapsamında tercih dönemlerinde her yerde her tanıtım kanalında rastladığımızonlarca farklı saydaki üniversitelerin reklamlarının verimliliği ve etkinliği incelenerek,hangi tanıtım kanallarının kullanılması ve hangi ağırlıklarda bütçelendirilmesigerektiğine dair öneriler getirmek amaçlanmaktadır.1.3 HipotezÜniversite tercihi standart bir alışveriş tercihinden oldukça farklı olduğundan,üniversitelerin tanıtım stratejilerinin de standart alışveriş için uygulanan tanıtımstratejilerinden farklı olmalıdır.
  • 7. 5BÖLÜM 2PROJE KAPSAMIBu bölüm proje dahilinde incelenen üniversiteler, tanıtım kanalları ve verilerin hangiyıllara ait olduğuna dair bilgiler içerir.2.1 ÜniversitelerGünümüzde yoğun rekabet halindeki vakıf üniversiteleri, tanıtım stratejilerinirakiplerine sızdırmamak adına bu gibi araştırmalar için veri paylaşırken maalesefisimlerinin kullanılmasını istememekteler. Bu yüzden araştırma süresinceüniversitelerden 1’den 7’ye kadar numaralar kullanarak bahsediyor olacağım. Belirliortak şartları oluşturabilmek adına focus gruba seçtiğim tüm üniversiteler İstanbul’dabulunmaktadır. Kuruluş yılları, içerdikleri fakülte, eğitim programı sayısı, akademisyenve kontenjan sayıları ise değişiklik göstermektedir.2.2 YıllarAnaliz edilebilirlik ve geçerlilik açısından araştırma kapsamında 2010, 2011 ve 2012yıllarına ait veriler kullanılmıştır. Daha uzun dönemli bir veri grubu seçimi halinde pekçok farklı değişken faktör yıllar içerisinde üniversitelere ve adayların tercihlerinedoğrudan ya da dolaylı etki ediyor olacağından tanıtım ve reklam performansları iletercihler arasındaki ilişki bulanıklaşacaktır.2.3 Tanıtım KanallarıAraştırma çerçevesinde incelenen tanıtım kanalları aşağıdaki gibidir.Gazete ve DergilerAçıkhava ReklamlarıDijital MedyaTelevizyonDoğrudan PazarlamaRadyoKampüs Ziyaretleri
  • 8. 6Araştırmamız kapsamındaki üniversitelerin, bu tanıtım kanallarını kullanımlarına ilişkingrafik ise aşağıdaki gibidir.Şekil 2.1: Tanıtım kanalları tercih edilme grafiğiGrafikde de görüldüğü gibi gazete ve dergi olarak nitelendirdiğimiz yazılı gelenekselbasın tüm üniversiteler tarafından tercih edilmektedir. Aynı şekilde dijital medya’yadahil olan sosyal medya da tüm üniversiteler tarafından kullanılmaktadır. Ancak, focusgrubumuza dahil üniversitelerden bir tanesi dijital medya üzerinde reklam vermeyitercih etmemektedir.
  • 9. 72.3.1 Tanıtım Kanallarına Üniversiteler Tarafından Verilen AğırlıklarHer üniversite yıllık tanıtım faaliyetleri için yıllık bir bütçe belirlemektedir. Bu bütçelerYÖK tarafından denetlenmekte olduğundan birbirinden çok farklı değerlerolmamaktadır. Bu bağlamda bizim için yüzdelik değerler yeterli olabilmektedir. Ayrıcabu bütçeler toplam üniversite bütçesinin %3-%6’sı oranında değişen değerlerdebelirlenmektedir.Ek olarak her üniversite kullanmaya karar verdiği her tanıtım kanalı için toplam tanıtımbütçesinden bir yüzde belirleyerek ayırmaktadır. Bu yüzdeler aşağıdaki grafikte yeralmaktadır. Yatay eksen üniversiteleri dikey eksen yüzdelik dilimleri temsil eder.Şekil 2.2: Tanıtım Kanallarının Ağırlıkları
  • 10. 8Bu noktada her üniversitenin hangi tanıtım kanalına ne kadar ağırlık verdiğini dahaayrıntılı olarak incelememiz gerekiyor.Şekil 2.3: 1. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıklarıŞekil 2.4: 2. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları
  • 11. 9Şekil 2.5: 3. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıklarıŞekil 2.6: 4. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları
  • 12. 10Şekil 2.7: 5. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıklarıŞekil 2.8: 6. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıklarıGazete ve Dergi15%Dijital Medya60%AçıkhavaReklamları25%
  • 13. 11Şekil 2.9: 7. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıklarıAğırlıkları incelediğimizde gördüğümüz gibi her üniversite kendisi farklı tanıtımstratejileri ve farklı ağırlıklar belirlemektedir. Bu ağırlıklar ve stratejilerin sonuçlarınıBölüm 3’de karşılaştırıyor olacağız.Gazete ve Dergi35%Dijital Medya0%AçıkhavaReklamları15%Televizyon30%DoğrudanPazarlama20%
  • 14. 12BÖLÜM 3BAŞARI SIRALAMALARI VE KONTENJAN ANALİZİBubölümdeüniversitelerinbölümlerinehangibaşarısıralamalarıaralığındaöğrencilerialdığınıyanidiğerbirdeyişlehangikalitedeöğrencilerialdığınıvekontenjanlarınınhangiorandadolduğunuinceleyeceğiz.3.1 Neden Başarı Sıralamaları Analizi?Başarısıralaması;biröğrencininsınavlarsonucundaeldeettiğipuaniletümsınavagirenöğrencilerarasındakaçıncısırayıaldığınıifadeetmektedir.Üniversiteleriçinbaşarısıralamasısözcüköbeğiniiseüniversiteninherhangibirbölümünesonuncuolarakgirenöğrencininsınavdaaldığıbaşarısıralamasıolarakkullanacağız.Elbettepuantürleriarasıgeçişleryapmadan.Örneğin: YTUEndüstriMühendisliği 2. Öğretimbaşarısıralaması MF-422.400 olduğunuvarsayalım. Budurumdabizimiçin YTU EndüstriMühendisliği 2.Öğretimbaşarısıralaması 22.400olacaktır.Başarısıralamasıöğrencinindirektolarakbaşarısınıvekalitesiniifadeeder. Bu bağlamda eniyibaşarısıralamasınasahipöğrencileresahipolanüniversite en kalitelive eniyiüniversiteolarakgörülecektir.Adaylarıntercihleri de başarısıralamalarına gore şekillenmektedir.Adaytercihyapmayabaşlamadanönceeldeettiğibaşarısıralamasıilegirebileceğimuhtemelbölümleriveüniversiteleribelirleyerekaralarındanelemeleryapacaktır.Elbetteadayınbaşarısıralamasıiyileştikçeistediğiyerikazanmaşansıartacakdolayısıiletercihyapmakdahakolaybirhalalacaktır.Bu bağlamdaüniversiteleriçin hem kaliteleriniarttırmak hem deuzunvadedeiyiöğrencilerikendilerineçekebilmekadınabaşarısıralamalarıiyiolanöğrencilerialmak, başarıgöstergesiolacaktır. Yapılantanıtımçalışmalarının dahizmetettiğianahedefbuolmaktadır.
  • 15. 133.2 Neden Kontenjan Analizi?En nihayetinde vakıf üniversiteleri kar amacı güden kuruluşlardır. Zarar eden bir vakıfüniversitesinin uzun süre var olması olası değildir. Bu bağlamda vakıf üniversitelerikontenjanlarını karlılığı ve tanıtım çalışmalarının kendilerine geri döndüreceği talebidüşünerek belirlemektedirler. Yaptığım incelemelerde bütün üniversiteler her yılkontenjanlarında değişiklikler yapmakta, talep olmayan bölümleri kapatmakta, talepolan yeni bölümler açmakta ya da talep olan bölümlerin kontenjanını arttırmaktadır.Her üniversite belirledikleri kontenjan sayısı kadar öğrenci almayı hatta belirlediklerikontenjandan daha fazla tercih edilmeyi hedeflemektedir. Boş kalan kontenjanlarüniversite için hem başarı sıralaması açısından hem de kar açısından zarar demektir.Bu bağlamda tanıtım çalışmalarının bir diğer hedefi de kontenjanların %100 dolmasıdır.Tanıtım çalışmasının etkinliğini ve verimliliğini denetlemek için üniversitelerinkontenjan doluluk oranlarını da inceliyor olacağız.3.3 AnalizMetoduDolulukoranları: İlgiliyılüniversiteyikazananöğrencisayısı/ ilgiliyıltoplamkontenjanSıralamaortalamaları: İlgiliyıl her bölümünbaşarısıralamasınıntoplamı /ilgiliyıltoplambölümmiktarlarıOrtalamasıralamadeğişimyüzdeleri: ((Biröncekiyılortalamasıralamadeğeri –ilgiliyılortalamasıralamadeğeri)/ biröncekiyılortalamasıralamadeğeri)*100Başarısıralamasınındeğeriarttıkçaöğrencinindiğeröğrencilerarasındaaldığıyersonlaradoğruilerlediğindenbaşarıdüşmektedir.Aynışekildesıralamaortalamasınındeğeriarttıkçabaşarıdüşerkenazaldıkçabaşarıartmaktadır.Bubağlamdayukarıdakiformülegöreortalamasıralamadeğişimyüzdesipozitifolanüniversiteiyiyöndegelişmekaydetmişdemektir.3.4 AnalizSonuçlarıTümanalizler MS Excel üzerinde her üniversitenin 2010, 2011 ve 2012 yıllarınaait ÖSYMkılavuzlarındanalınanbilgilerin herüniversiteiçinayrıbirsayfadaiçyılyanyanaolacakşekilde organizeedilmesiyoluileyapılmışolupsonuçlargrafikselolarakaşağıdakigibidir. İlk üçgrafikiçinseri 1o yılvarolantoplamkontenjanıseri 2 iseüniversiteyi o yılkazananöğrencisayısını,yatayeksenüniversiteleri, dikeyeksenisekontenjansayılarınıifadeeder.
  • 16. 14Şekil3.1: 2010 KontenjandurumlarıŞekil3.1: 2011Kontenjandurumları0500100015002000250030001 2 3 4 5 6 7Kontenjan Durumları 2010Series1Series20500100015002000250030001 2 3 4 5 6 7Kontenjan Durumları 2011Series1Series2
  • 17. 15Şekil 3.2: 2012KontenjandurumlarıŞekil 3.3: Kontenjan doluluk oranları seri 1,2,3 için 2010,2011,2012 olmak üzereKontenjan sayısı ve doluluk oranı açısından bakıldığında 3 numaralı üniversite enistikrarlı ve en başarılı olarak belirlenebilmektedir.0500100015002000250030001 2 3 4 5 6 7Kontenjan Durumları 2012Series1Series250%60%70%80%90%100%110%1 2 3 4 5 6 7Doluluk OranlarıSeries1Series2Series3
  • 18. 16Diğer bir başarı faktörümüz olan sıralama ortalamalarına geçelim. Aşağıdaki grafikteseri 1,2,3 için 2010,2011 ve 2012 olmak üzere yukarıda verdiğimiz formülasyon ilehesaplanan sıralama ortalamaları verilmiştir. Yatay eksen üniversiteleri, dikey eksenortalamaların sayısal değerlerini gösterir.Şekil 3.4: Sıralama ortalamalarıBu grafik incelendiğinde 3 numaralı üniversitenin sıralama ortalamalarının diğerlerinebüyük bir farkla daha düşük olduğunu görebiliyoruz. Düşük ortalama değeri yüksekbaşarıyı ifade ettiğinden bu faktörde de en başarılı üniversite 3 numaralı üniversiteolmaktadır. Diğer yandan 1 numaralı üniversitenin de hızlı ve istikrarlı bir iyileşmegösterdiğini de söyleyebiliriz..050000.0100000.0150000.0200000.0250000.0300000.01 2 3 4 5 6 7Sıralama ortalamalarıSeries1Series2Series3
  • 19. 17Son olarak bu ortalamalarının hangi yönde nasıl bir hız ile değiştiğini analiz etmişbulunmaktayız. Aşağıdaki grafikte mavi seri 2010-2011 yılları arasındaki yukarıdakiformülasyon ile hesaplanan sıralama değişim yüzdesini ve kırmızı seri de aynı şekilde2011-2012 yılları arasındaki değişim yüzdesini ifade eder. Yatay eksen üniversiteleri,dikey eksen ise yüzdeleri gösterir.Şekil 3.5: Sıralama değişim yüzdeleriBu grafikincelendiğindeyine 3 numaralıüniversitenintoplamda eniyideğeresahipolduğugörülebilir. 2010-2011 yılında en iyideğişimyüzdesinesahipolan 3numaralıüniversite, 2011-2012’de azbirfarklaiyibirivmeyakalayan 1numaralıüniversitedensonraikinci en iyideğişimyüzdesiniyakalamıştır.-10%-05%00%05%10%15%20%25%30%35%40%1 2 3 4 5 6 7Sıralama değişim yüzdeleri2010-20112011-2012
  • 20. 18BÖLÜM 4SONUÇ VE ÖNERİLERYapılan analiz sonucunda hem doluluk oranı faktöründe hem de başarısıralaması faktöründe 3 numaralı üniversite farklı bir şekilde öne çıkmıştır.Diğer üniversitelerden farklı olan tanıtım stratejisini tekrardan aşağıdakigrafikten inceleyelim.Şekil 4.1: 3. Üniversite tanıtım kanalları ağırlıkları
  • 21. 19İnceleme sonucunda 3 numaralı üniversitenin diğer üniversiteler arasındakampüs ziyaretlerine direkt olarak bütçe ayıran tek üniversite olduğunugözlemlemekteyiz. Aynı zamanda ağırlık olarak da diğer hiçbirüniversitenin bir kanala ayırmadığı oranda bütçeyi bu kanala ayırmaktadır.Hipoteze geri dönecek olursak, üniversite tercih sürecinin sıradan alışveriştercihlerinden farklı bir süreç olduğunu ve tanıtım çalışmalarının da bufarklılık dikkate alınarak şekillendirilmesi gerektiğini savunmuşbulunmaktaydım. Diğer üniversitelerin sıradan alışveriş süreçlerine benzerşekilde yürüttüğü tanıtım çalışmalarından farklı olarak 3 numaralıüniversitenin birebir etkileşim ve gerçek yaşam deneyimine dayalı tanıtımstratejisinin adayların kararlarını daha etkin bir şekilde yönlendirdiğini buanaliz sonuçlarına dayanarak söyleyebiliriz. Bu bağlamda adaylar üzerindebirebir etkileşim ve gerçek yaşam deneyimine dayalı çalışmaların, standartürün ve hizmet tanıtımlarına uygulanan billboard vb. çalışmalardan dahaetkin olduğunu söyleyebiliriz.Maddi verimlilik açısından incelediğinizde de kampüs içerisindeyürüteceğiniz bir faaliyetin diğer reklam ve tanıtım faaliyetlerinden dahadüşük maliyetli olacağı görülmektedir. Bu bağlamda düşük maliyetli birçalışmaya ayrılan büyük bir yüzde bize toplam maliyetin de düşükolduğunu göstermektedir. Alınan geri dönüşün de diğer üniversiteleregöre daha iyi olduğu göz önünde bulundurulduğunda çıktı/girdi oranı diğerüniversitelere göre en büyükleneceğinden en verimli strateji olarak dabireysel etkileşim ve gerçek yaşam deneyimlerine dayalı tanıtımların doğruseçim olacağını belirleyebilir ve üniversitelere tanıtım stratejilerinintemelini oluşturmak üzere önerebiliriz.
  • 22. 20KAYNAKLARBu araştırma, üniversiteler ile görüşmelerden ve ÖSYM’nin her yıl yayınladığı tercihkılavuzlarından alınan veriler doğrultusunda endüstri mühendisliği eğitiminde kazanılanbilgi ve beceriler kullanılarak gerçekleştirilmiştir.

×