Your SlideShare is downloading. ×
international online marketing strategy
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

international online marketing strategy

572
views

Published on

internationale online marketing stategie, van ontwikkeling tot lancering en bepaling van de juiste channel strategie per land.

internationale online marketing stategie, van ontwikkeling tot lancering en bepaling van de juiste channel strategie per land.

Published in: Travel

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
572
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Internationale Online Channel Strategie:
    van ontwikkeling tot lancering
    Geoffrey Davies – Online Marketing Manager Europa
  • 2. Inhoud
    • Introductie
    • 3. Uitdagingeninternationale online marketing
    • 4. Channels en toepassingen
    • 5. Hoe bepaal je int. online marketing strategie?
    • 6. Internationale online marketing strategy sheet
  • Tag cloud Geoffrey Davies
    Den Haag NHTVBredaAziatischkokenToeristiekcommercieel
    FotograferenEuro Leisure reizenNIMA BIndonesieconsultant hotels
    ThailandReisgidsE-commerce director spadocent toerisme
    marktonderzoeksportonline marketing TravixlekkerewijninternationaalzonMarketing4Hospitality Project manager
  • 7. IntroductieTravix
    Travix is de overkoepelde holding van de volgende online aanbieders van vliegtickets:
     
    • 5 labels actief in 15 landen, circa 375 medewerkers
    • 8. Jaarlijkse omzet > US$ 1 miljard 
    • 9. Marktleider in Nederland verkoop online vliegtickets
    • 10. Onderdeel van BCD Holdings N.V.
  • OverzichtlandenalleTravix brands
    BA
    VY
    CT
    realized
    planned
  • 11. Uitdagingen int. online Mkt
    Bijinternationaleuitrolveeluitdagingenalsgevolg van:
    • Geografische ligging
    • 12. Culturele verschillen
    • 13. Taal
    • 14. Mate van online gebruik/ ontwikkeling in een land
    • 15. Online surf/ boekingsgewoonte in een land
  • Uitdagingen int. online Mkt
    Geografische ligging (organisatorisch)
  • Uitdagingen int. online Mkt
    Cultureleverschillen
    Basis van veelverschillenvoor online marketing
    • Uncertainty avoidance (DimensieHofstede)
    FR versus UK
    • Branding of Prijs?
    FR versus UK
    • Invloed op lay out, design,usability
    (kleurstellingen, flow, symboliek etc.)
  • 20. Uitdagingen int. online Mkt
    Cultureleverschillen – voorbeeld uncertainty avoidance
  • 21. Uitdagingen int. online Mkt
    Cultureleverschillen – voorbeeld lay out
  • 22. Belgium
    Illustrative use & choice of words
    Elusive – Say “YES”, Act “NO”
    Flexible when it comes to agreements – Lunch with “friends”
    Power Distance: Hierarchy & diplomacy
    Conversation technique: start talking when there is a silence
    Prefer well-thought-out decisions
    Eye for quality
    Netherlands
    Uitdagingen int. online Mkt
    “The heart on his sleeve”, direct
    Frank – “I say what I think & I do what I say”
    “Keeps his side of the bargain”
    Social inversion: straightforward & honest towards all parties
    Conversation technique: one talks when the other is not yet finished
    Prefer immediate action
    Eye for quantity
    Source: Paul Wouters – Belgian & philosopher
  • 23. Uitdagingen int. online Mkt
    Taal
     
    Keuzeprimaire brand name Frankrijk:
     
    of
    ??
  • 26. Uitdagingen int. online Mkt
    Taal
  • 27. Uitdagingen int. online Mkt
    Mate van online user gebruik
    Geeftindicatie van marktomvangvoor online marketing.
    Belangrijkvoorverhouding online en offline marketing
  • 28. Uitdagingen int. online Mkt
    Mate van online channel ontwikkeling
    Vraag:
    Zou display campagne in FR danmeer impact hebben?
  • 29. Uitdagingen int. online Mkt
    Online surf/ boekingsgewoonte
    • Verschillenchannel ratio’s per land.
    • 30. Vooralvan invloed op keuzekanalen en search strategie
     
  • 31. Uitdagingen int. online Mkt
    Online surf/ boekingsgewoonte
    • Mobiel
     
    • META engines
    • 32. Betalingsgewoontes
  • Uitdagingen int. online Mkt
    Oplossing:
    • Centrale coordinatie vanuit Nederland HQ
    • 33. Toepassing best practices van elk land
    • 34. Bewaking strategische richtlijnen
    • 35. Lokale invulling van de uitvoering door country managers
    • 36. Wel/ niet met lokaal online marketing bureau?
  • Channels en toepassingen
    De diverse channels
  • 37. Channels en toepassingen
    Channel en doelstelling (dir sales/ branding/ traffic/ margins)
  • 38. Channels en toepassingen
    Channel en resultaat (short/ long term)
  • 39. Channels en toepassingen
    Channel en gevoeligheid voor prijs of branding
  • 40. Channels en toepassingen
    Channel, ROI en cost risks
  • 41. Intern. online mkt strategie
    Stap 1:
     Algemene marketing doelstellingen en strategie bepalen (entree / follow up)
     Verhouding online/ offline
    Entree stadium
    • Create Brand Awareness, marktpenetratie
     
    Follow up stadium
    • Increase Brand Awareness, positionering, margesveiligstellen
  • Intern. online mkt strategie
    Stap 2:
     Focus online strategie (entree en follow up strategie)
     Bepaling financiëlerisico’s
     
    Entree
    • Positieverwerven in snel sales genererendekanalen
    • 42. Ondersteuningmiddels branding kanalen
    • 43. Risicovolle deals toestaan
     
    Follow up
    • Focus op marge verhoging per boeking, selecteer channels op performance
    • 44. Verhogen traffic naar de site
    • 45. Meer inzetten op branding kanalenzoals Social Media
  • Intern. online mkt strategie
    Stap 3:
     Bepaling van in te zetten kanalen en doelstelling per kanaal
     
    Entree
    • META: zsm in de belangrijkste META’s komen, ook CPC deals aannemen
    • 46. Affiliate: Internationaalnetwerkaansluiten
    • 47. Social Media: “vrienden” maken
     
    Follow up
    • META: betere deals krijgen met lagere CPS, CPC deals elimineren, selectie
    • 48. Affiliate: lokaalnetwerkaansluiten, deals herzien
    • 49. Social Media: “vrienden” inzettenvoor branding campagnes
  • Intern. online mkt strategie
    Stap 4:
     Wegingsfactor geven aan elk kanaal
    (= naar verhouding ongeveer de investeringen per kanaal)
     
    • Worden dan KPI’s voor de kanalen.
    • 50.  Entree periode en follow up periode.
  • Intern. online mkt strategie
    Stap 5:
     Bepaal hoe management & organisatie moet worden gevoerd
     
    • Kernvraag: een centrale online strategie of een local flavour?
    • 51. Lokaal bureau of niet?
    Grootste uitdaging: taal
     
  • 52. VB online mkt strategy sheet
     
  • 53. Thank you!
    Questions?
    Travix link

×