Your SlideShare is downloading. ×
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-Commerce

251
views

Published on

Case study dla Grupa Edukacyjna

Case study dla Grupa Edukacyjna


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
251
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Wsparcie sprzedażysezonowej w e-commercedla Grupa Edukacyjna S.A.Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma sprzedażowaGrupy Edukacyjnej S.A. – lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju.Księgarnia internetowa działa na rynku od 5 lat. W swojej ofercie posiadaksiążki i podręczniki dla uczniów (na różnych poziomach edukacji), materiałydydaktyczne oraz gry edukacyjne, co daje łącznie ponad 3 tysiące produktów.Księgarnia jest oficjalnym dystrybutorem publikacji wydawnictw MACEdukacja, JUKA-91 i POLTEXT.Rynek, na którym działa Księgarnia charakteryzuje się bardzo silnąsezonowością. Produkty sprzedawane w branży materiałów edukacyjnychsą ujednolicone. Bardzo duże znaczenie odgrywa gwarancja dostawy orazwysoka dostępność produktów.Rozwój i strategiaJednym z elementów rozwoju Księgarni było poprawienie jakości i komfortuzakupów poprzez przeprojektowanie platformy sprzedażowej. Firma Divantebyła wykonawcą prac projektowych - projektowanie użyteczności, projekto-wanie graficzne oraz wdrożenie i rozwój platformy. 1
  • 2. Kolejnym krokiem w rozwoju sprzedaży online było rozpoczęcie praczorientowanych na zwiększenie sprzedaży w e-commerce dostosowanychdo charakteru rynku.Ze względu na rozpoczynający się okres sprzedażowy w branży, KsięgarniaEdukacyjna wspólnie z Divante wybrała strategię szybkiego wzmocnieniawidoczności oferty poprzez SEM. Zakres współpracy obejmowałzaprojektowanie oraz obsługę kampanii efektywnościowej w GoogleAdWords.2 Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
  • 3. Kampania efektywnościowa SEMPodstawą sukcesu była ścisła współpraca pracowników Księgarni Edukacyjnejposiadających wiedzę o rynku i produkcie oraz specjalistów Divante,doświadczonych w zakresie projektowania kampanii sprzedażowychdla e-commerce. Zaangażowanie obu zespołów było kluczowe przyprojektowaniu elementów kampanii, a nastepnie umiejętnym jej skalowaniu.W kampanii została zastosowana koncepcja długiego ogona, ponadto użytokategorii słów kluczowych o średnim zasięgu. Dzięki wykorzystaniu metodskalowania kampanii szybko udało się objąć promocją najważniejsze obszaryoferty. Ze względu na specyficzne nazewnictwo produktów bardzo duże zna-czenie odegrały wykorzystane kombinacje słów kluczowych oraz wykluczeń.Duży nacisk położono również na optymalizację stawek, dzięki czemu obni-żono koszty kliknięcia i jednocześnie można było dotrzeć do większej ilościpotencjalnych Klientów przy założonym budżecie.Referencje i efekty pracyEfektem współpracy było wypracowanie bardzo dobrych wyników kampaniisprzedażowej. Średni wskaźnik ROI Google AdWords w sierpniu, najważniej-szym sprzedażowo miesiącu wynosił 3000%, a w szczytowych momentachosiągnął poziom ponad 9000%. Świetne osiągi kampanii wynikały w dużejmierze z charakterystyki rynku oraz z dobrze skonstruowanego długiegoogona. Dzięki stałej optymalizacji obniżono koszty kliknięcia o 55%.Kampania była pierwszym źródłem ruchu i drugim źródłem przychodów wsklepie. Konwersja wykazywana dla Google AdWords była o 60% większa odkonwersji ruchu organicznego.Kampanie prowadzone przez specjalistów Divante pozwoliły na zoptymalizowaniekosztów i zwiększenie efektywności działań reklamowych. Wspólnie osiągnęliśmybardzo dobre wyniki sprzedażowe w strategicznym dla nas okresie.– Anna Darda-Ośka, Koordynator eCommerce, Księgarnia Edukacyjna Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. 3
  • 4. DivanteDivante wspiera firmy w tworzeniu, rozwijaniu i optymalizacjinowych kanałów sprzedaży. Pracujemy dla sklepów internetowych,producentów, dystrybutorów i sieci handlowych. Wdrażamy rozwiązaniae-commerce, integrujemy systemy, projektujemy i realizujemy działaniamarketingowe.Dysponujemy wieloletnim doświadczeniem w projektowaniu, badaniu i ule-pszaniu e-biznesu. Założyciele Divante od 1998 roku współtworzyli wieleinternetowych biznesów. To doświadczenie pozwala nam podejść do prob-lemów w sposób pragmatyczny. Aktywnie włączamy się w edukację rynku ipromocję idei, w które wierzymy.Inwestujemy w firmy rozszerzające nasze kompetencje e-commerce. DoGrupy Divante należą: agencja interaktywna Ideacto, system rekomendacjiQuartic, system email marketingowy Sendingo oraz platforma sklepowaGekosale.Więcej na: www.divante.pl4 Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
  • 5. Divante Sp. z o.o.ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocławtel. +48 71 342 2406info@divante.plwww.divante.plNIP: 8951930748 , KRS: 0000313348, REGON: 020832512, KRS wydany przez Sąd Rejonowydla Wrocławia-Fabrycznej we Wrocławiu, VI Wydział Gospodarczy Krajowego RejestruSądowego., Kapitał zakładowy 50 000 zł, opłacony w całości. 5