Your SlideShare is downloading. ×
0
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Jak stworzyliśmy WellCommerce - Bootstrap Wrocław

1,278

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,278
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Jak stworzyliśmy WellCommerceJak przeskoczyd przepaśd i rozwinąd dobry produkt? Piotr Karwatka (pkarwatka@divante.pl)
  • 2. Wyobraźmy sobie, że …
  • 3. … jesteśmy startupem• Mamy zespół, jesteśmy w stanie zrobid produkt,• Widzimy szansę, mamy ciekawy pomysł,• Mamy wystarczająco dużo determinacji,• Stworzyliśmy produkt i staramy się zdobyd klientów.
  • 4. mamy dobry produkt… i dobry zespół który tylko czeka żeby dalej go rozwijad!
  • 5. działamy na rosnącym rynku Polska gospodarka internetowa osiągnęła w 2009 wartość 35,7 mld zł, czyli 2,7% PKB. Konsumpcja (eHandel) odpowiada za 22 mld. Wartość polskiej gospodarki internetowej podwoi się w ciągu najbliższych kilku lat. Wydatki polskich firm na inwestycje związane z internetem będą rosły w tempie 9% rocznie. Obroty firm bazy internetowej w Polsce osiągają około 38 mld zł. Usługi i platformy internetowe w Polsce to rynek ok 15,2 mld zł. Źródło: BCG + Google, 2011
  • 6. Co dalej?
  • 7. jesteśmy inwestorem• Jesteśmy w branży,• Szukamy nowych produktów i usług żeby rozwinąd kompetencje,• Aktywnie szukam, rozmawiamy,• Wybieramy spółki/produkty które dobrze rozumiemy,• Dołączamy je do naszej oferty,• Zapewniamy sprzedaż i pomagamy w rozwoju,• Pozwalamy zespołowi skupid się na rozwoju produktu – rozumiemy ten rozwój
  • 8. Startup + Inwestor branżowy = produkt, sprzedaż i wsparcie
  • 9. Jak to wygląda w rzeczywistości?
  • 10. startup - Gekosale• dobry produkt – funkcje dopasowane do potrzeb, dużo udało się zrobid – potwierdzone researchem,• początkowo – 12 osobowy zespół developerów, 2 lata developmentu produktu,• hardkorowe koksy (pozytywnie!) • 3 lata na rynku, 300 wdrożeo, aktywna społecznośd, dobre opinie i referencje,• słabo spopularyzowany, brak aktywnej sprzedaży,• brak możliwości rozwoju (trzeba zarabiad!) – zastanie.
  • 11. rynek - eCommerceRynek eCommerce rośnie w Polsce o 15-20% rocznie. Źródło: Euromonitor Źródło: BCG + Google, 2011
  • 12. inwestor branżowy - Divante• działamy w eCommerce,• chcemy poszerzad kompetencje i trafiad do nowych klientów,• platforma ma dla nas znaczenie strategiczne,• kilka miesięcy researchu biznesowego i technicznego platform eCommerce,• wierzymy w Open Source.
  • 13. inwestor vs. startup• 51% udziałów Inwestor – bo produkt strategicznie ważny,• finansowanie rozwoju na rok,• pomoc w rozwoju (usability, grafika, programowanie, dokumentacja),• sprzedaż i marketing, baza klientów,• break even point max. w ciągu roku.
  • 14. model biznesowy• inspiracja – Magento,• dla dużych (doświadczenie) i małych (tanie wdrożenia),• rozwój marketu dla developerów i designerów• nowe funkcje, dokumentacja, wsparcie, testy, refaktoring – wersja 2.0,• baza technologiczna dla nowych produktów.
  • 15. biznesplan?• Ile będziemy musieli dokładad? Kiedy zaczniemy zarabiad? Co jest potrzebne?• po roku – min. 100 klientów,• 60-70% przychodów z wdrożeo/grafiki, reszta z abonamentu
  • 16. akceleracja• stworzenie pełnego produktu rozwiązującego problemy klientów - nie tylko technologia• 4 mc pracy nad nową platformą “WellCommerce” – wersja SaaS oraz wersja dedykowana.• zaangażowanie dodatkowych osób z zespołu Divante,• pomoc w zarządzaniu operacyjnym - tylko na etapie akceleracji,• integracja ze wszystkim co się da na dobrych warunkach – płatności I kurierzy one-click bez dodatkowych umów, darmowa domena, super tani SSL, darmowa reklama w Ceneo i AdWords …• opracowanie sposobów postępowania, znalezienie partnerów, zapewnienie skalowalności – przygotowanie na sukces
  • 17. zespół• 4 mc (maj-wrzesieo) pracowaliśmy po 10-16h dziennie aby … dostosowad istniejący produkt!• nie tylko programowanie – projektowanie, negocjacje, partnerstwa, grafika, marketing, pomoc, obsługa klienta, testy dużo testów
  • 18. jakośd, nie jakoś• przerobienie gotowej platformy wcale nie jest łatwe• 700 ticketów w czasie testów – testy, dużo testów,• 300 stron dokumentacji, 10 webcastów, ok 20 artykułów do branżowej prasy nie związanych bezpośrednio z produktem
  • 19. rada? Einmal ist keinmal• powtarzalnośd, checklisty, procesy obsługi, automatyzacja
  • 20. wszystko jest ważne• nowy panel, testy usability, bezpieczeostwa, testy testy testy• obsługa klienta!• cennik!• regulaminy, umowy, partnerstwa• nowa strona + SaaS + marketing + usługi dodatkowe
  • 21. uruchomienie i sprzedaż• otwarte testy – ok 10 klientów zostało i zaczęło płacid, kilkadziesiąt dodatkowych ticketów • aktywna sprzedaż – działy handlowe Divante, Ideacto, Sendingo i Quartic, sprzedaż przez infolinię,• Konferencje, dzielenie się wiedzą – darmowe ebooki, webinaria• testy cennika, modeli biznesowych – szybkie zmiany• wykorzystanie bonusu dla wchodzących na rynek Wiecie co oni robią? Sprzedają m.in. WellCommerce 
  • 22. efekty?• we wrześniu opublikowaliśmy wersję 1.0• BEP osiągnięty na początku października
  • 23. efekty?• zrealizowaliśmy ponad 15 wdrożeo• 381 założonych sklepów• ponad 36 abonamentów sprzedanych w październiku,• 1 duże wdrożenie dedykowane (mghome.com.pl), następne 4 w toku• super opinie klientów• teraz wreszczie wiemy jak dużo mamy jeszcze do zrobienia!
  • 24. rada? najważniejszy jest klient• tworzenie produktu zaczyna się od sprzedaży• produkty są tworzone dla ludzi przez ludzi• zadowolony klient jest ważniejszy niż idealny produkt.Nie znaleźliśmy pomocniejszych i cierpliwszychludzi na świecie! Uważamy tę cechę ekipy zwellcommerce, za najważniejszą dla osóbotwierających e-sklep. Mieliśmy już styczność zinnymi dostawcami oprogramowania którzynie potrafili działać szybko i sprawnie.Diemme.pl
  • 25. Pytania? pkarwatka@divante.plMasz pomysł? Pogadajmy po prezentacji!

×