Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce

720 views
627 views

Published on

Jak odkryć i zoptymalizować silnik wzrostu.
Jaki model rozliczeń z agencją zastosować.

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
720
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce

  1. 1. Success-fee jako optymalnymodel współpracyw eCommerce - 20 min
  2. 2. Dlaczego projekty marketingowenie udają się? Realizacja planu nie wystarczy.2http://www.flightglobal.com/airspace/media/apolloprogram/images/32423/diagram-of-apollo-11-route.jpg
  3. 3. http://theleanstartup.com/
  4. 4. http://theleanstartup.com/Klient zna problemAgencja znarozwiązanie
  5. 5. Rzeczywistość•  Problem – jaki problem rozwiązywać?•  Rozwiązanie – jak rozwiązywać problem?•  Jak i za co płacić gdy nie wiadomo co jestdo zrobienia?5
  6. 6. Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepPrzykład z życia
  7. 7. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  8. 8. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  9. 9. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  10. 10. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś!Zawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życiaRedesign
  11. 11. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  12. 12. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZawołajcie kogoś!Przykład z życia
  13. 13. http://crazy-images.blogspot.com/2009/08/funny-horse-and-car-cart-photo.htmlSilnik wzrostu nie działa
  14. 14. http://www.bmw.com/com/en/newvehicles/5series/sedan/2010/showroom/efficiency/efficient_engines.htmlJak odkryć silnik wzrostu?
  15. 15. 15http://theleanstartup.com/
  16. 16. 16http://theleanstartup.com/Kto za to zapłaci?
  17. 17. 17KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• KreatywnośćWynagrodzenie = prowizja od sprzedaży•  Wzrost bez ryzyka•  Stale zmotywowanypartner•  Skupienie się naofercie•  Długofaloweuczenie się•  Inwestowanie zdłuższą perspektywą•  Skalowalny biznes•  Brak potrzeby„kontroli”•  Współpracapomiędzy klientamiagencjiSuccess-fee
  18. 18. AirBnB18https://www.airbnb.com/annual/
  19. 19. Silnik wzrostuhttp://davegooden.com/2011/05/how-airbnb-became-a-billion-dollar-company/http://montana.craigslist.org/https://www.airbnb.com/girlsname04@gmail.com
  20. 20. Silnik wzrostu - Mint•  Landing page dla każdego słowazwiązanego z finansami•  Testowanie tekstów, listy funkcji•  Zbieranie telefonów•  Ponad 20 k rekordów przed startem20http://okdork.com/2008/06/03/startup-tips-how-i-grew-a-waiting-list-of-20000-at-mintcom-part-i/http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  21. 21. Mint – landing page21http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  22. 22. Mint – landing page22http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  23. 23. Mint – landing page23http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  24. 24. Dropbox24http://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-startup-lessons-learned-3836587•  Video z MVP – wzrostzapisanych na betaz 5 000 do 75 000 w 24 h!•  100 000 użytkownikówprzed odpaleniem•  Kilka milionów w 1,5 rod odpalenia–  35% z programureferencyjnego–  20% ze współdzielonychfolderów i udostępnionychplików
  25. 25. http://www.firmoo.com/Silnik wzrostu
  26. 26. Wyniki: w ciągu 1 miesiąca•  Blisko 10 000 zebranychpełnych danych•  Baza ponad 40 000 mailikontaktowych•  O marce ENERGAusłyszało ponad 50 000internautówSilnik wzrostu
  27. 27. ŹródłaruchuWOMMSerwisWWW RejestracjaZaproszenieznajomychRejestracjaznajomychWysyłkagadżetuSilnik wzrostu
  28. 28. http://www.zeromomentoftruth.com/Moment of Truth
  29. 29. http://www.zeromomentoftruth.com/Zero Moment of Truth
  30. 30. •  „uczenie się” jako najstarsza wymówkana brak efektów•  Nowa koncepcja – weryfikowaneuczenie się – Model Lean StartupJak odkryć silnik wzrostu?
  31. 31. WyobraźniaAkwizycjaKonwersjaPrzychód
  32. 32. Świat rzeczywistyAkwizycjaAktywacjaRetencjaPrzychódPolecanie
  33. 33. Startup Metrics for Pirates: AARRR!!!, Dave McClureCategory User Status Conv % Est. ValueAcquisition Visit Site(or landing page, or external widget)100% $.01Acquisition Doesnt Abandon(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)70% $.05Activation Happy 1st Visit(views X pages, stays Y sec, Z clicks)30% $.25Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup(anything that could lead to repeat visit)5% $1Activation Acct Signup(includes profile data)2% $3Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2Retention Repeat Visitor(3+ visits in first 30 days)2% $5Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3Referral Refer 1+ users who activate 1% $10Revenue User generates minimum revenue 2% $5Revenue User generates break-even revenue 1% $25
  34. 34. Typy testów•  Jakościowe – użyteczność•  SurveyMonkey, CrazyEgg, TechSmith Morae, WebSort, Opiniac.com•  Ilościowe – analityka•  Google Analytics, Omniture, Gemius, Coremetrics•  Eksperymenty – testy a/b, wielowymiarowe•  Visual Website Optymizer, Google Website Optimize•  Konkurencja – dane ilościowe i jakościowe, porównania•  Alexa, Quantcast, Compete.com, Hitwise, BDN, Manubia
  35. 35. Tuning - Testy A/Bhttp://divante.pl+19%
  36. 36. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZawołajcie kogoś!Przykład z życia
  37. 37. Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaMamy nowy sklepZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Przykład z życia
  38. 38. StrategiaSilnik wzrostu dlasuccess-feeKonwersjaZwiększeniekoszykaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów
  39. 39. KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+12%-owy wzrost sprzedażyw sklepie dzięki rekomendacjom+11,45% sprzedażyz e-mail marketingu+120% ruchuz nowych opisów
  40. 40. KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+ 46% wzrostu dziękipoprawie usabilityPrzychody 11 razywyższe odbudżetuEmail marketing
  41. 41. 41KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• KreatywnośćWynagrodzenie = prowizja od sprzedaży•  Wzrost bez ryzyka•  Stale zmotywowanypartner•  Skupienie się naofercie•  Długofaloweuczenie się•  Inwestowanie zdłuższą perspektywą•  Skalowalny biznes•  Brak potrzeby„kontroli”•  Współpracapomiędzy klientamiagencjiSuccess-fee
  42. 42. KontaktTomasz Karwatka
tkarwatka@divante.plDivante Sp. z o.o.,ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław, tel. +48 71 342 24 06, e-mail: divante@divante.pl

×