Your SlideShare is downloading. ×
Success-fee jako optymalnymodel współpracyw eCommerce - 20 min
Dlaczego projekty marketingowenie udają się? Realizacja planu nie wystarczy.2http://www.flightglobal.com/airspace/media/apo...
http://theleanstartup.com/
http://theleanstartup.com/Klient zna problemAgencja znarozwiązanie
Rzeczywistość•  Problem – jaki problem rozwiązywać?•  Rozwiązanie – jak rozwiązywać problem?•  Jak i za co płacić gdy nie ...
Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.M...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampani...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampani...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampani...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś!Zawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketi...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrz...
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZaw...
http://crazy-images.blogspot.com/2009/08/funny-horse-and-car-cart-photo.htmlSilnik wzrostu nie działa
http://www.bmw.com/com/en/newvehicles/5series/sedan/2010/showroom/efficiency/efficient_engines.htmlJak odkryć silnik wzrostu?
15http://theleanstartup.com/
16http://theleanstartup.com/Kto za to zapłaci?
17KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• ...
AirBnB18https://www.airbnb.com/annual/
Silnik wzrostuhttp://davegooden.com/2011/05/how-airbnb-became-a-billion-dollar-company/http://montana.craigslist.org/https...
Silnik wzrostu - Mint•  Landing page dla każdego słowazwiązanego z finansami•  Testowanie tekstów, listy funkcji•  Zbierani...
Mint – landing page21http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
Mint – landing page22http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
Mint – landing page23http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
Dropbox24http://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-startup-lessons-learned-3836587•  Video z MVP – wzrostzapisanych na...
http://www.firmoo.com/Silnik wzrostu
Wyniki: w ciągu 1 miesiąca•  Blisko 10 000 zebranychpełnych danych•  Baza ponad 40 000 mailikontaktowych•  O marce ENERGAu...
ŹródłaruchuWOMMSerwisWWW RejestracjaZaproszenieznajomychRejestracjaznajomychWysyłkagadżetuSilnik wzrostu
http://www.zeromomentoftruth.com/Moment of Truth
http://www.zeromomentoftruth.com/Zero Moment of Truth
•  „uczenie się” jako najstarsza wymówkana brak efektów•  Nowa koncepcja – weryfikowaneuczenie się – Model Lean StartupJak ...
WyobraźniaAkwizycjaKonwersjaPrzychód
Świat rzeczywistyAkwizycjaAktywacjaRetencjaPrzychódPolecanie
Startup Metrics for Pirates: AARRR!!!, Dave McClureCategory User Status Conv % Est. ValueAcquisition Visit Site(or landing...
Typy testów•  Jakościowe – użyteczność•  SurveyMonkey, CrazyEgg, TechSmith Morae, WebSort, Opiniac.com•  Ilościowe – anali...
Tuning - Testy A/Bhttp://divante.pl+19%
Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZaw...
Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaMamy nowy sklepZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!S...
StrategiaSilnik wzrostu dlasuccess-feeKonwersjaZwiększeniekoszykaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów
KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+12%-owy wzrost sprzedażyw sklepie dzięki rekomendacjom...
KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+ 46% wzrostu dziękipoprawie usabilityPrzychody 11 razy...
41KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• ...
KontaktTomasz Karwatka
tkarwatka@divante.plDivante Sp. z o.o.,ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław, tel. +48 71 342 24 06, e-...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce

497

Published on

Jak odkryć i zoptymalizować silnik wzrostu.
Jaki model rozliczeń z agencją zastosować.

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
497
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce"

  1. 1. Success-fee jako optymalnymodel współpracyw eCommerce - 20 min
  2. 2. Dlaczego projekty marketingowenie udają się? Realizacja planu nie wystarczy.2http://www.flightglobal.com/airspace/media/apolloprogram/images/32423/diagram-of-apollo-11-route.jpg
  3. 3. http://theleanstartup.com/
  4. 4. http://theleanstartup.com/Klient zna problemAgencja znarozwiązanie
  5. 5. Rzeczywistość•  Problem – jaki problem rozwiązywać?•  Rozwiązanie – jak rozwiązywać problem?•  Jak i za co płacić gdy nie wiadomo co jestdo zrobienia?5
  6. 6. Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepPrzykład z życia
  7. 7. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  8. 8. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  9. 9. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  10. 10. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś!Zawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życiaRedesign
  11. 11. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaPrzykład z życia
  12. 12. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZawołajcie kogoś!Przykład z życia
  13. 13. http://crazy-images.blogspot.com/2009/08/funny-horse-and-car-cart-photo.htmlSilnik wzrostu nie działa
  14. 14. http://www.bmw.com/com/en/newvehicles/5series/sedan/2010/showroom/efficiency/efficient_engines.htmlJak odkryć silnik wzrostu?
  15. 15. 15http://theleanstartup.com/
  16. 16. 16http://theleanstartup.com/Kto za to zapłaci?
  17. 17. 17KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• KreatywnośćWynagrodzenie = prowizja od sprzedaży•  Wzrost bez ryzyka•  Stale zmotywowanypartner•  Skupienie się naofercie•  Długofaloweuczenie się•  Inwestowanie zdłuższą perspektywą•  Skalowalny biznes•  Brak potrzeby„kontroli”•  Współpracapomiędzy klientamiagencjiSuccess-fee
  18. 18. AirBnB18https://www.airbnb.com/annual/
  19. 19. Silnik wzrostuhttp://davegooden.com/2011/05/how-airbnb-became-a-billion-dollar-company/http://montana.craigslist.org/https://www.airbnb.com/girlsname04@gmail.com
  20. 20. Silnik wzrostu - Mint•  Landing page dla każdego słowazwiązanego z finansami•  Testowanie tekstów, listy funkcji•  Zbieranie telefonów•  Ponad 20 k rekordów przed startem20http://okdork.com/2008/06/03/startup-tips-how-i-grew-a-waiting-list-of-20000-at-mintcom-part-i/http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  21. 21. Mint – landing page21http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  22. 22. Mint – landing page22http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  23. 23. Mint – landing page23http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
  24. 24. Dropbox24http://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-startup-lessons-learned-3836587•  Video z MVP – wzrostzapisanych na betaz 5 000 do 75 000 w 24 h!•  100 000 użytkownikówprzed odpaleniem•  Kilka milionów w 1,5 rod odpalenia–  35% z programureferencyjnego–  20% ze współdzielonychfolderów i udostępnionychplików
  25. 25. http://www.firmoo.com/Silnik wzrostu
  26. 26. Wyniki: w ciągu 1 miesiąca•  Blisko 10 000 zebranychpełnych danych•  Baza ponad 40 000 mailikontaktowych•  O marce ENERGAusłyszało ponad 50 000internautówSilnik wzrostu
  27. 27. ŹródłaruchuWOMMSerwisWWW RejestracjaZaproszenieznajomychRejestracjaznajomychWysyłkagadżetuSilnik wzrostu
  28. 28. http://www.zeromomentoftruth.com/Moment of Truth
  29. 29. http://www.zeromomentoftruth.com/Zero Moment of Truth
  30. 30. •  „uczenie się” jako najstarsza wymówkana brak efektów•  Nowa koncepcja – weryfikowaneuczenie się – Model Lean StartupJak odkryć silnik wzrostu?
  31. 31. WyobraźniaAkwizycjaKonwersjaPrzychód
  32. 32. Świat rzeczywistyAkwizycjaAktywacjaRetencjaPrzychódPolecanie
  33. 33. Startup Metrics for Pirates: AARRR!!!, Dave McClureCategory User Status Conv % Est. ValueAcquisition Visit Site(or landing page, or external widget)100% $.01Acquisition Doesnt Abandon(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)70% $.05Activation Happy 1st Visit(views X pages, stays Y sec, Z clicks)30% $.25Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup(anything that could lead to repeat visit)5% $1Activation Acct Signup(includes profile data)2% $3Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2Retention Repeat Visitor(3+ visits in first 30 days)2% $5Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3Referral Refer 1+ users who activate 1% $10Revenue User generates minimum revenue 2% $5Revenue User generates break-even revenue 1% $25
  34. 34. Typy testów•  Jakościowe – użyteczność•  SurveyMonkey, CrazyEgg, TechSmith Morae, WebSort, Opiniac.com•  Ilościowe – analityka•  Google Analytics, Omniture, Gemius, Coremetrics•  Eksperymenty – testy a/b, wielowymiarowe•  Visual Website Optymizer, Google Website Optimize•  Konkurencja – dane ilościowe i jakościowe, porównania•  Alexa, Quantcast, Compete.com, Hitwise, BDN, Manubia
  35. 35. Tuning - Testy A/Bhttp://divante.pl+19%
  36. 36. Growth Hacking, Mattan GriffelZróbmy coś! RedesignUczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Mamy nowy sklepKampania marketingowaZawołajcie kogoś!Przykład z życia
  37. 37. Growth Hacking, Mattan GriffelKampania marketingowaMamy nowy sklepZróbmy coś! RedesignZawołajcie kogoś!Uczymy sięMamy to!Silnik wzrostu.Przykład z życia
  38. 38. StrategiaSilnik wzrostu dlasuccess-feeKonwersjaZwiększeniekoszykaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów
  39. 39. KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+12%-owy wzrost sprzedażyw sklepie dzięki rekomendacjom+11,45% sprzedażyz e-mail marketingu+120% ruchuz nowych opisów
  40. 40. KonwersjaLojalnośćNowiużytkownicyJak najszybsze generowanie efektów+ 46% wzrostu dziękipoprawie usabilityPrzychody 11 razywyższe odbudżetuEmail marketing
  41. 41. 41KLIENT• Realizacjazamówień• BudżetmarketingowyAGENCJA• Technologia• Optymalizacja• eMarketingEFEKT SKALI• Stały wzrost• KreatywnośćWynagrodzenie = prowizja od sprzedaży•  Wzrost bez ryzyka•  Stale zmotywowanypartner•  Skupienie się naofercie•  Długofaloweuczenie się•  Inwestowanie zdłuższą perspektywą•  Skalowalny biznes•  Brak potrzeby„kontroli”•  Współpracapomiędzy klientamiagencjiSuccess-fee
  42. 42. KontaktTomasz Karwatka
tkarwatka@divante.plDivante Sp. z o.o.,ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław, tel. +48 71 342 24 06, e-mail: divante@divante.pl

×