• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line
 

Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line

on

  • 634 views

Jak znacznie zwiększyć sprzedaż on-line.

Jak znacznie zwiększyć sprzedaż on-line.

Statistics

Views

Total Views
634
Views on SlideShare
634
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line Presentation Transcript

    • Agresywne  metody  zwiększenia   sprzedaży  on-­‐line   Divante,  Tomek  Karwatka  
    • Amazon  Amazon.com,  THE  HIDDEN  EMPIRE  
    • Amazon  Amazon.com,  THE  HIDDEN  EMPIRE  
    • Amazon  •  Produkt  na  półce     –  BestBuy  –  70  dni   –  Amazon  -­‐  33  dni   Amazon.com,  THE  HIDDEN  EMPIRE  
    • Amazon  •  Szybko  rotujące  produkty  –  na  stanie  Amazon  •  Wolno  rotujące  –  partnerzy  •  „Zachęcanie”  do  bycia  konkurencyjnym   cenowo  –  używane  produkty  
    • Jak  pobić  Amazon?  •  Akwizycja  Kosmix  •  Logistyka  –  „same-­‐day  shipping”   –  96%  Amerykanów  ma  w  promieniu   40  km  Walmart  •  Inwestycja  w  Social  Media  –   Amazon-­‐a  tam  nie  ma  •  Inwestycja  w  wyszukiwarkę  •  Inwestycja  w  mobile  h_p://www.businessinsider.com/walmart-­‐has-­‐a-­‐formula-­‐for-­‐beacng-­‐amazon-­‐2012-­‐12  
    • h_p://www.walmartlabs.com  
    • …  gdy  nie  jesteś  Walmartem  
    • •  Podczas koniunktury 80% biznesów zwiększa swoje wydatki reklamowe•  Małe zmiany na udziały rynkowe Strategic  Planing  Insctute,  2002,    
    • •  Firmy, które utrzymały lub zwiększyły wydatki na reklamę•  Wzrost sprzedaży podczas recesji•  Oraz przez następne 3 lata –  o+256%! Innovacng  through  Recession,  Andrew  J.  Razeghi,  2008  
    • Get  Big  Fast   •  Przewaga  udziału  w  rynku  prowadzi  do   niższych  kosztów  co  prowadzi  do  większego   udziału  w  rynku.   •  Typowa  krzywa  uczenia  wynosi  70%  -­‐  koszty   spadają  o  30%  przy  każdym  zdublowaniu   produkcji.  Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D. Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
    • Get  Big  Fast  Cascade  Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D. Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
    • Markecng  jako  proces  uczenia  się  
    • Proces uczenia się•  „uczenie  się”  jako  najstarsza  wymówka  na   brak  efektów  •  Nowa  koncepcja  –  weryfikowane  uczenie   się  –  Model  Lean  Startup  
    • A/B  h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-­‐tescng-­‐blog/human-­‐landing-­‐page-­‐increase-­‐conversion-­‐rate/  
    • A/B  h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-­‐tescng-­‐blog/human-­‐landing-­‐page-­‐increase-­‐conversion-­‐rate/  
    • A/B   +95%  h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-­‐tescng-­‐blog/human-­‐landing-­‐page-­‐increase-­‐conversion-­‐rate/  
    • A/B  w  Mall.cz   +9,46%  h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-­‐tescng-­‐blog/larger-­‐product-­‐images-­‐increase-­‐conversion-­‐rate/  
    • A/B  w  Meebox   +51,85 %   +  121.56%  zwiększenie  przychodów  h_p://visualwebsiteopcmizer.com/split-­‐tescng-­‐blog/ab-­‐tescng-­‐price-­‐discounts/  
    • Jak czytać wskaźniki
    • Ułudne wskaźniki•  Co  miesiąc  startup  pozyskuje  nowych  klientów  i  uzyskuje   do-­‐  datni  zwrot  z  inwestycji.  Nadwyżka  przychodów   uzyskanych  od  klientów  jest  reinwestowana  w   pozyskiwanie  kolejnych.  Właśnie  stąd  bierze  się  wzrost.    •  Startup  pozyskuje  nowych  klientów,  ale  nie  poprawia   zysków  osiąganych  z  każdej  nowej  grupy.  Motor  wzrostu   pracuje,  ale  wszystkie  wysiłki  związane  z  jego  strojeniem   nie  przynoszą  większych  efektów.    
    • Analiza kohortowa
    • Silnik  wzrostu  
    • h_p://www.firmoo.com/  
    • OszczedajSrodowisko.pl dla ENERGAWyniki: w ciągu 1 miesiąca•  Blisko 10 000 zebranych pełnych danych•  Baza ponad 40 000 maili kontaktowych•  O marce ENERGA usłyszało ponad 50 000 internautów
    • OszczedajSrodowisko.pl dla ENERGAŹródła   Serwis   Zaproszenie   Rejestracja   Wysyłka   ruchu   Rejestracja   WWW   znajomych   znajomych   gadżetu  WOMM  
    • Moment  of  Truth  h_p://www.zeromomentorruth.com/  
    • Zero  Moment  of  Truth  h_p://www.zeromomentorruth.com/  
    • Zero  Moment  of  Truth  h_p://www.zeromomentorruth.com/  
    • Zero  Moment  of  Truth  h_p://www.zeromomentorruth.com/  
    • Jak  generować  większą  sprzedaż   bez  większego  ryzyka?  
    • Success  fee  •  Get  Big  Fast  w  eCommerce  •  Wykorzystanie  efektu  skali  Divante   –  Podział  ryzyka  agresywnego  wzrostu  
    • Nowi   użytkownicy   Lojalność   +120%  ruchu     z  nowych  opisów   +11,45%  sprzedaży   z  e-­‐mail  markecngu   Konwersja   +12%-­‐owy  wzrost  sprzedaży     w  sklepie  dzięki  rekomendacjom  Jak  najszybsze  generowanie  efektów  
    • Nowi   użytkownicy   Lojalność   obniżenie  średniego   CPC  z  0,73  do  0,61   remarkecng  na  RTB   aż  16%  opłaconych  rezerwacji     wymaga  co  najmniej  12  kontaktów!   Konwersja   +  150%  wzrostu  dzięki   poprawie  usability  Jak  najszybsze  generowanie  efektów  
    • Nowi   użytkownicy   Lojalność   Przychody  11  razy   wyższe  od  budżetu   Email  markecng   Konwersja   +  46%  wzrostu  dzięki   poprawie  usability  Jak  najszybsze  generowanie  efektów  
    • SaaS  +   Dedykowane   SaaS   Open  Source   modyfikacje   rozwiązanie  75-950 zł / mc 15 - 25 000 zł 50 – 150 000 zł 150 – 500 000 zł
    • CPM ROPO i inne •  Outdoor •  POS -> Internet •  Radio •  Organic •  TV •  Strona WWW •  ROS, co-brandy •  Klub klienta, … CPC $•  SEM Klik   (wyszukiwarki) Sklep   Lojalność•  Porównywarki•  Sieci reklamowe •  eMail Marketing •  Wejścia bezpośrednie CPS ?   •  Polecanie •  Afiliacje •  Social-media Nowe kanały •  Lead generation •  Content •  Porównywarki •  Social •  Allegro •  Mobile, …
    • Liczby  pod  estymacje  •  Stałe  ROI  na  poziomie  od  500  do  2000%  dla   klientów  z  branży  sportowej,  odzieżowej  oraz   dom  i  wnętrze.  •  Generowanie  po  kilku  mc  od  uruchomienia   sprzedaży  jak  najlepsze  punkty  naziemne.  •  Sprzedaż  na  poziomie  1  mln  miesięcznie  od   pierwszego  mc  uruchomienia  sklepu.  •  Konwersja  do  4,5%  podczas  sezonu  i  średnia   konwersja  powyżej  1%.  
    • Zapraszam  do  rozmowy  z  Divante  •  Marek  Górecki  •  Marcin  Moska  •  Bartłomiej  Majewski    •  Łukasz  Konior