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  • 1. Tuesday, June 1, 2010
  • 2. EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD CAZAR EL INTERÉS VERSUS CULTIVARLO DIPLOMADO ESTRATEGIA PUBLICITARIA DIGITAL / 2010 Módulo Arena Digital / Prof. Carlos Núñez S. / Clase 3 PRODUCE: AUSPICIA: Tuesday, June 1, 2010
  • 3. AGENDA: 1) PUBLICIDAD INFORMATIVA V/S PUBLICIDAD EXPRESIVA 2) ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN CONVENCIONAL 3) NUEVA COMUNICACIÓN PARA EL MISMO CLIENTE (?) EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD CAZAR EL INTERÉS VERSUS CULTIVARLO Tuesday, June 1, 2010
  • 4. EL VASO MEDIO VACIO Cómo voy a lograr que aún me quieras cómo lograr que quieras escuchar cuando este fuego me desvela pero despierto solo una vez mas como lograr verte de nuevo como he de recobrar tu corazón como aceptar que todo a muerto y ya no hay forma de pedir perdón que mal, que mal esta absurda y triste historia que se pone cada vez peor que mal, que mal porque ni puedo hablarte temo que es asi, que ya no ahi forma de pedir perdon Tuesday, June 1, 2010
  • 5. EL VASO MEDIO VACIO Cómo voy a lograr que aún me quieras cómo lograr que quieras escuchar cuando este fuego me desvela pero despierto solo una vez mas como lograr verte de nuevo como he de recobrar tu corazón como aceptar que todo a muerto y ya no hay forma de pedir perdón que mal, que mal esta absurda y triste historia que se pone cada vez peor que mal, que mal porque ni puedo hablarte temo que es asi, que ya no ahi forma de pedir perdon Tuesday, June 1, 2010
  • 6. en 140 caracteres... Tuesday, June 1, 2010
  • 7. 
1965
/
80%
del
mercado
adulto

/
3
spots
 fotos presentación MF CORREA - ICARE 2010 Tuesday, June 1, 2010
  • 8. 
1965
/
80%
del
mercado
adulto

/
3
spots
 2002
/
117
spots
/
en
horario
prime
time fotos presentación MF CORREA - ICARE 2010 Tuesday, June 1, 2010
  • 9. 
2010
... fotos presentación MF CORREA - ICARE 2010 Tuesday, June 1, 2010
  • 10. Entre 1.000 y 5.000 impactos publicitarios diarios (Initiative cfr / ABC / 2006) Vemos 3.600 marcas al día (Revista Frntline / 2001) 3,1 anuncios por minutos (Vedrashko / 2006) Tuesday, June 1, 2010
  • 11. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 12. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 13. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 14. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 15. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 16. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 17. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 18. EL VASO MEDIO LLENO Tuesday, June 1, 2010
  • 19. 1 CÓMO HEMOS CAMBIADO DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 20. FOCO EN ATRIBUTOS DIFERENCIADORES DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES convencer INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 21. FOCO EN EL MUNDO EN QUE VIVE LA MARCA Y LOS MENSAJES DE LA MARCA DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES persuadir INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 22. FOCO EN EL CONSUMIDOR DE LA MARCA DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT seducir Tuesday, June 1, 2010
  • 23. FOCO EN EL CONSUMIDOR DE LA MARCA DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT seducir Tuesday, June 1, 2010
  • 24. FOCO EN GRATIFICAR (ENTRETENER / EDUCAR / INFORMAR) DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT atraer Tuesday, June 1, 2010
  • 25. FOCO EN CONVERSAR DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT enamorar Tuesday, June 1, 2010
  • 26. FOCO EN CONVERSAR DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 27. FOCO EN CONVERSAR DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 28. FOCO EN CONVERSAR DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES BRAND CONSU- CONTE- VALO- USP INSIGHT MER NIDOS RES INSIGHT Tuesday, June 1, 2010
  • 29. DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES B O N U S Tuesday, June 1, 2010
  • 30. DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES B O N U S Tuesday, June 1, 2010
  • 31. DESDE LA PROPUESTA UNICA DE VENTA A LOS VALORES ESENCIALES B O N U S Tuesday, June 1, 2010
  • 32. la interacción con los consumidores va creciendo día a día, y hoy, una marca debe acostumbrarse a perder el control de su comunicación que, en definitiva, queda en manos de la gente. YA NO ALCANZA CON GANAR ESPACIO EN SUS MENTES, HAY QUE GANARSE SUS CORAZONES. Tuesday, June 1, 2010
  • 33. CARLOS PÉREZ / OJO DE IBEROAMÉRICA 2009 / BBDO /Argentina Tuesday, June 1, 2010
  • 34. Tuesday, June 1, 2010
  • 35. Tuesday, June 1, 2010
  • 36. Tuesday, June 1, 2010
  • 37. Tuesday, June 1, 2010
  • 38. Tuesday, June 1, 2010
  • 39. 2 EVOLUCIÓN DE LOS CONTENIDOS Tuesday, June 1, 2010
  • 40. 2 EVOLUCIÓN DE LOS CONTENIDOS Lo que estuvo “IN” Tuesday, June 1, 2010
  • 41. TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 42. PROBLEMA TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 43. PROBLEMA SATURACIÓN PUBLICITARIA TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 44. PROBLEMA TENDENCIA SATURACIÓN PUBLICITARIA TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 45. PROBLEMA TENDENCIA SATURACIÓN IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 46. PROBLEMA TENDENCIA SATURACIÓN IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 47. PROBLEMA TENDENCIA SATURACIÓN de la sobreadjetivación IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA a lo sustantivo TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 48. PROBLEMA TENDENCIA META SATURACIÓN de la sobreadjetivación IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA a lo sustantivo TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 49. PROBLEMA TENDENCIA META SATURACIÓN de la sobreadjetivación IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA a lo sustantivo TELEVISION Informativa Invasiva Intrusiva Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 50. AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 51. PROBLEMA AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 52. PROBLEMA ARRIENDO IRRELEVANTE AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 53. PROBLEMA TENDENCIA ARRIENDO IRRELEVANTE AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 54. PROBLEMA TENDENCIA ARRIENDO CREAR CONTENIDO IRRELEVANTE ATRACTIVO AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 55. PROBLEMA TENDENCIA ARRIENDO CREAR CONTENIDO de la piel al corazón IRRELEVANTE ATRACTIVO AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 56. PROBLEMA TENDENCIA ARRIENDO CREAR CONTENIDO de la piel al corazón IRRELEVANTE ATRACTIVO AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 57. PROBLEMA TENDENCIA META ARRIENDO CREAR CONTENIDO de la piel al corazón IRRELEVANTE ATRACTIVO AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 58. PROBLEMA TENDENCIA META ARRIENDO CREAR CONTENIDO de la piel al corazón IRRELEVANTE ATRACTIVO AUSPICIOS Invisibles Inseguros Inmanejables Tuesday, June 1, 2010
  • 59. PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 60. PROBLEMA PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 61. PROBLEMA APATÍA POR PUBLIRREPORTAJES PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 62. PROBLEMA TENDENCIA APATÍA POR PUBLIRREPORTAJES PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 63. PROBLEMA TENDENCIA APATÍA POR CONVERSACIÓN PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 64. PROBLEMA TENDENCIA APATÍA POR CONVERSACIÓN del autoreferencia al PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA diálogo PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 65. PROBLEMA TENDENCIA APATÍA POR CONVERSACIÓN del autoreferencia al PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA diálogo PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 66. PROBLEMA TENDENCIA META APATÍA POR CONVERSACIÓN del autoreferencia al PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA diálogo PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 67. PROBLEMA TENDENCIA META APATÍA POR CONVERSACIÓN del autoreferencia al PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA diálogo PUBLI- RREPORTAJES Inútiles Tuesday, June 1, 2010
  • 68. Lo que estuvo “IN” TELEVISION AUSPICIOS PUBLI- Informativa Invisibles RREPORTAJES Invasiva Inseguros Inútiles Intrusiva Inmanejables Interruptiva Tuesday, June 1, 2010
  • 69. PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 70. PROBLEMA PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 71. PROBLEMA ABUSO DEL PLACEMENT PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 72. PROBLEMA TENDENCIA ABUSO DEL PLACEMENT PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 73. PROBLEMA TENDENCIA ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 74. PROBLEMA TENDENCIA ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 75. PROBLEMA TENDENCIA ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING del truco a la magia PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 76. PROBLEMA TENDENCIA META ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING del truco a la magia PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 77. PROBLEMA TENDENCIA META ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING del truco a la magia PLACEMENT Como estrategia para evitar el zapping Tuesday, June 1, 2010
  • 78. ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 79. PROBLEMA ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 80. PROBLEMA TENDENCIA ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 81. PROBLEMA TENDENCIA EXPERIENCIAS GRATIFICANTES ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 82. PROBLEMA TENDENCIA EXPERIENCIAS de la retórica a la GRATIFICANTES poesía ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 83. PROBLEMA TENDENCIA INDIFERENCIA POR EXPERIENCIAS de la retórica a la “COMBO BTL” GRATIFICANTES poesía ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 84. PROBLEMA TENDENCIA INDIFERENCIA POR EXPERIENCIAS de la retórica a la “COMBO BTL” GRATIFICANTES poesía ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 85. PROBLEMA TENDENCIA META INDIFERENCIA POR EXPERIENCIAS de la retórica a la “COMBO BTL” GRATIFICANTES poesía ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 86. PROBLEMA TENDENCIA META INDIFERENCIA POR EXPERIENCIAS de la retórica a la “COMBO BTL” GRATIFICANTES poesía ACTIVACIONES EVENTOS Como actividad puntual Como hito táctico que para acompañar el idealmente debe lanzamiento en medios convertirse en noticia masivos Tuesday, June 1, 2010
  • 87. el “COLMO” lo solucionamos ACTIVACIONES PLACEMENT EVENTOS Haciendo hasta el COLMO, Llevando la estrategia para Inventando hasta el COLMO una actividad puntual para evitar el zapping hasta el hitos tácticos que acompañar el lanzamiento COLMO idealmente debe en medios masivos convertirse en noticia Tuesday, June 1, 2010
  • 88. PROBLEMA TENDENCIA META SATURACIÓN de la sobreadjetivación IDEAS CONTAGIOSAS PUBLICITARIA a lo sustantivo INDIFERENCIA POR EXPERIENCIAS de la retórica a la “COMBO BTL” GRATIFICANTES poesía ARRIENDO CREAR CONTENIDO de la piel al corazón IRRELEVANTE ATRACTIVO ABUSO DEL PLACEMENT STORYTELLING del truco a la magia APATÍA POR CONVERSACIÓN del autoreferencia al PUBLIRREPORTAJES ESTRATÉGICA diálogo Tuesday, June 1, 2010
  • 89. LOS PUBLICISTAS NECESITAN EXPLORAR NUEVAS OPORTUNIDADES ON/OFFLINE Y CONTENIDOS NO CONVENCIONALES PARA CONSEGUIR EFECTOS DISTINTOS DE LO QUE LAS CAMPAÑAS ACTUALES PUEDEN BRINDAR. Tuesday, June 1, 2010
  • 90. http://www.simu.cl/02_hacemos.html http://www.s-f.com/Services/Instruments/tabid/94/Default.aspx Tuesday, June 1, 2010
  • 91. 3A VECES NUEVA COMUNICACIÓN PARA EL MISMO CLIENTE ? Por favor no hagas promesas sobre el bidet por favor no me abras más los sobres. Por favor, yo te prometo te escribiré si es que para de correr. ESTOY TAN BIEN Por favor, sigue la sombra de mi bebé, por favor, no bebas más, por favor no llorés. Por favor yo te prometo te escribiré si es que para de ESTOY TAN DOWN llover. Porque me tratas tan bien, me tratas tan mal si sabés que no aprendí a vivir. A veces estoy tan bien, estoy tan down. Calambres en el alma, CALAMBRES EN LA AGENCIA cada cual tiene un trip en el bocho difícil que lleguemos a ponernos de acuerdo. Tuesday, June 1, 2010
  • 92. EL TEST DE COOPER DIGITAL ESTIMADÍSIMO SEÑOR CLIENTE •Si tú sólo apuntas a un marketing o publicidad de distribución gratuita. trata de conseguir que te “hagan” un viral. •Si quieres aumentar el alcance de tu marca pero no estás seguro de cuanto podrás invertir en ello, crea un perfil en una red social y ve cómo lo adaptas. •Si tu compañía está lista para unirse a la conversación, lanza un blog o VARIOS blogs. Compromete a varias personas de distintas partes de la compañía y compromete a los lectores a participar. •Si quieres que tus consumidores se comprometan completamente, transfórmalos en participantes. Y si estás dispuesto a invertir en compartir y participar con ellos, construye una comunidad. Tuesday, June 1, 2010
  • 93. ESTIMADÍSIMO SEÑOR CLIENTE •Si tú sólo apuntas a un marketing o publicidad de distribución gratuita. trata de conseguir que te “hagan” un viral. •Si quieres aumentar el alcance de tu marca pero no estás seguro de cuanto podrás invertir en ello, crea un perfil en una red social y ve cómo lo adaptas. •Si tu compañía está lista para unirse a la conversación, lanza un blog o VARIOS blogs. Compromete a varias personas de distintas partes de la compañía y compromete a los lectores a participar. •Si quieres que tus consumidores se comprometan completamente, transfórmalos en participantes. Y si estás dispuesto a invertir en compartir y participar con ellos, construye una comunidad. Tuesday, June 1, 2010
  • 94. ESTIMADÍSIMO SEÑOR CLIENTE •Si tú sólo apuntas a un marketing o publicidad de distribución gratuita. trata de conseguir que te “hagan” un viral. •Si quieres aumentar el alcance de tu marca pero no estás seguro de cuanto podrás invertir en ello, crea un perfil en una red social y ve cómo lo adaptas. •Si tu compañía está lista para unirse a la conversación, lanza un blog o VARIOS blogs. Compromete a varias personas de distintas partes de la compañía y compromete a los lectores a participar. •Si quieres que tus consumidores se comprometan completamente, transfórmalos en participantes. Y si estás dispuesto a invertir en compartir y participar con ellos, construye una comunidad. Tuesday, June 1, 2010
  • 95. ESTIMADÍSIMO SEÑOR CLIENTE •Si tú sólo apuntas a un marketing o publicidad de distribución gratuita. trata de conseguir que te “hagan” un viral. •Si quieres aumentar el alcance de tu marca pero no estás seguro de cuanto podrás invertir en ello, crea un perfil en una red social y ve cómo lo adaptas. •Si tu compañía está lista para unirse a la conversación, lanza un blog o VARIOS blogs. Compromete a varias personas de distintas partes de la compañía y compromete a los lectores a participar. •Si quieres que tus consumidores se comprometan completamente, transfórmalos en participantes. Y si estás dispuesto a invertir en compartir y participar con ellos, construye una comunidad. Tuesday, June 1, 2010
  • 96. SI SOLO TIENES PRESUPUESTADO ESTAR DISPONIBLE DOS MESES PARA NUESTRA COMUNIDAD, NOSOTROS SOLO TE DAREMOS 2 SEGUNDOS DE NUESTRO TIEMPO... EN EL MEJOR DE LOS CASOS. Tuesday, June 1, 2010
  • 97. TENEMOS QUE CONVERTIRNOS EN UN TEMA VALIOSO DE CONVERSACION. DEBEMOS INSPIRAR IDEAS VALIOSAS Y NO INTERRUMPIR LAS EXISTENTES. Tuesday, June 1, 2010
  • 98. Para lograr entender el nuevo panorama de las marcas debemos destruir nuestro modelo lineal de distribución de contenido. Piensa. Retrocede un paso, y comienza a entender COMO y DONDE los consumidores conectan con nuestra marca, Tuesday, June 1, 2010
  • 99. MAPA CONCEPTUAL ACTIVIDADES INICIADAS POR LOS USUARIOS Tuesday, June 1, 2010
  • 100. ENCIENDE LAS CONVERSACIONES, HAZ QUE TU CONTENIDO SEA COMPARTIBLE Tuesday, June 1, 2010
  • 101. ¿ consultas ? Tuesday, June 1, 2010
  • 102. ¿ dudas ? Tuesday, June 1, 2010
  • 103. ¿ preguntas ? Tuesday, June 1, 2010
  • 104. PRÓXIMA CLASE CONTENIDOS QUE MARCAN BLOG: HTTP://ESTRATEGIAPUBLICITARIADIGITAL.CL/ 57 Tuesday, June 1, 2010
  • 105. Tuesday, June 1, 2010

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