SlideShare a Scribd company logo
1 of 38
Download to read offline
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια
Greek Exports Conference 2014
Greek Exports Forum 2014
Δημήτρης Καραβασίλης
Νοέμβριος 2014
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Περιεχόμενα
Η ελληνική πραγματικότητα
Τι ζητούν οι ξένες αγορές;
Σύγχρονες τάσεις της αγοράς
Ελληνικά εξαγώγιμα προϊόντα
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια
1.
2.
3.
4.
5.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η ελληνική πραγματικότητα1.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι εισάγουμε;
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι εξάγουμε;
Εξάγουμε μόνο αγροτικά προϊόντα;
Πηγή: Exportgate
Βιομηχανικά προϊόντα, μεταποιημένα
Καύσιμα, λιπαντικά, μεταποιημένα
Τρόφιμα, ποτά, μεταποιημένα
Τρόφιμα, ποτά, πρωτογενή
Καταναλωτικά αγαθά, όχι διαρκή
Άλλα αγαθά
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Που εξάγουμε;
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η ελληνική παραγωγή
 Απουσία εθνικής στρατηγικής κατά κλάδο και τομέα – η Ελλάδα απώλεσε τα
ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα τις 3 τελευταίες δεκαετίες
 Ανεκμετάλλευτοι οι φυσικοί πόροι και το υψηλής κατάρτισης ανθρώπινο δυναμικό
 Συρρίκνωση του μεταποιητικού κλάδου λόγω περιορισμού της
κλωστοϋφαντουργίας χωρίς ταυτόχρονη ανάπτυξη άλλων μεταποιητικών κλάδων
 Διόγκωση του τομέα των υπηρεσιών, ενώ στην ουσία ο πρωτογενής και
δευτερογενής τομέας αποτελούν την «πραγματική οικονομία»
Πηγή: Eurostat
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
1970 1990 2008
ΠοσοστόεπίτουΑΕΠ
Συμμετοχή των 3 οικονομικών τομέων στο ΑΕΠ της
Ελλάδας
Πρωτογενής τομέας
Δευτερογενής τομέας
Τριτογενής τομέας
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η ελληνική παραγωγή
Η ελληνική παραγωγή ως ποσοστό επί του ΑΕΠ
Πηγή: World Trade Organization
Αγροτική παραγωγή Βιομηχανία Υπηρεσίες
ΠοσοστότουΑΕΠ
«Η Ελλάδα πέρασε στη φάση της αποβιομηχανοποίησης χωρίς ποτέ να
ολοκληρώσει τη φάση της βιομηχανοποίησης» (Κολλάτος, 2012)
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Ελληνικές εξαγωγές
Σύγκριση εξαγωγών ως ποσοστό επί του ΑΕΠ
Πηγή: Ευρωπαϊκή Επιτροπή, Εφημερίδα Καθημερινή
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Ελληνικές εξαγωγές
 Το πρόβλημα της Ελλάδας σύμφωνα με τον έμπειρο Γερμανό οικονομολόγο Ντάνιελ
Γκρος είναι «οι εξαγωγές και συγκεκριμένα η έλλειψή τους […] Η Ελλάδα το 2013 εξήγαγε
λιγότερα από το 2012 […] Αν θέλετε να ανακτήσετε ό,τι είχατε προηγουμένως ως προς το
ΑΕΠ, τότε θα πρέπει να αρχίσετε να παράγετε κάτι για τον υπόλοιπο κόσμο»
 Η Πορτογαλία, «που δεν είναι και η πιο αποδοτική χώρα στον κόσμο» κατάφερε να
αυξήσει τις εξαγωγές της κατά 6% ετησίως τα τελευταία χρόνια.
 Ο λόγος που η ανάπτυξη επιταχύνθηκε στην Πορτογαλία είναι το φορολογικό σύστημα.
«Αν το φορολογικό δεν λειτουργεί σωστά, τότε de facto θα έχετε υψηλότερη φορολογική
επιβάρυνση στις εξαγωγές. Σκεφτείτε αυτό: ο τομέας που αναγκάζεται να καταγράψει τα
πάντα και να μην κρύψει τίποτα είναι οι εξαγωγές. Μπορείτε να φανταστείτε π.χ. τη
Γερμανία να δέχεται εξαγωγές από την Ελλάδα χωρίς αποδείξεις και με μαύρα λεφτά κάτω
από το τραπέζι;»
 «Παρ’ όλο που και οι Πορτογάλοι αύξησαν τη φορολογία τους, το βάρος αυτό έπεσε πιο
ίσα στις περισσότερες κοινωνικές ομάδες, ενώ συγχρόνως οι παραγωγοί επειδή δεν
μπορούσαν να πουλήσουν στο εσωτερικό της χώρας στράφηκαν σε αγορές εκτός της
χώρας»
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Ελληνικές εξαγωγές
Το εργατικό κόστος ανά μονάδα παραγόμενου προϊόντος στην Ελλάδα έχει μειωθεί κατά
13% (σύμφωνα με τα στοιχεία της Κομισιόν), γεγονός που θα έπρεπε να έχει δώσει ώθηση
στις εξαγωγές. Το πρόβλημα της Ελλάδας εντοπίζεται ωστόσο και στο είδος των
εξαγώγιμων προϊόντων της. Το 1/3 των ελληνικών εξαγωγών αποτελείται από αγροτικά
προϊόντα που έχουν μικρότερη ελαστικότητα τιμών σε σχέση με τα εισοδήματα. Αντίθετα, η
Πορτογαλία και η Ισπανία έχουν επωφεληθεί από την αύξηση των εισοδημάτων στη
Γερμανία διότι εξάγουν βιομηχανικά προϊόντα σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό.
Διάρθρωση των εξαγωγών προς τη Γερμανία
Ορυκτά καύσιμα
Χημικά προϊόντα
Μηχανήματα & εξοπλισμός
μεταφορών
Διάφορα μεταποιημένα
είδη
Τρόφιμα
Βιομηχανικά προϊόντα
Ακατέργαστα υλικά
Ζωικά & φυτικά έλαια
και λίπη
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Ανταγωνιστικότητα της Ελλάδας
Δείκτης Παγκόσμιας Ανταγωνιστικότητας: Ελλάδα
12ος Άξονας: Καινοτομία
12.01 Παραγωγή καινοτομίας..................................................................3.0 ..........117
12.02 Ποιότητα επιστημονικών ιδρυμάτων..............................................3.6 ............72
12.03 Εταιρικές επενδύσεις σε R&D ..........................................................2.6 ..........122
12.04 Συνεργασία πανεπιστημίων και βιομηχανίας στο R&D ...............3.0 ...........119
12.05 Κρατική προμήθεια σε προϊόντα προηγμένης τεχνολογίας ......2.4 ............141
12.06 Διαθεσιμότητα επιστημόνων και μηχανικών .................5.4 ............5
στον κόσμο αλλά δεν θέλουν να δουλέψουν!
12.07 Διπλώματα ευρεσιτεχνίας................................................................8.8 .............37
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα
 Η γενικότερη ευρωπαϊκή οικονομία είναι βασικά στάσιμη
 Οι ευρωπαϊκές οικονομίες συνολικά σημείωσαν οριακή άνοδο 0,2% το τρίτο
τρίμηνο του 2014
 Η βραδυκινησία δεν απασχολεί μόνο την Ελλάδα αλλά και το σύνολο των
οικονομιών της Ευρωζώνης
 Σύμφωνα με οικονομολόγο της Credit Agricole «Η εύθραυστη ανάκαμψη της
Ευρωζώνης οφείλεται κυρίως στην εγχώρια ζήτηση που παρέμεινε ανθεκτική και
συνεπής με μία ισχυρότερη δυναμική»
Η γενικότερη παρατεταμένη ύφεση, τόσο σε Ελληνικό όσο και σε Ευρωπαϊκό
επίπεδο, στηρίζει τις ελπίδες της στην ιδιωτική κατανάλωση, γεγονός που
εντείνει τον ανταγωνισμό. Εάν τα ελληνικά προϊόντα δεν καταφέρουν να
γίνουν ανταγωνιστικά προσφέροντας υψηλή προστιθέμενη αξία, δεν θα
μπορέσουν να επιβιώσουν.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Συμπέρασμα
€ 6,5 δισ. η αξία των ελληνικών εισαγωγών σε τρόφιμα
και ποτά από την Ε.Ε
«Αν υποκαταστήσουμε το 20% των εισαγόμενων
προϊόντων με εγχώρια, τότε θα πέφτουν κάθε χρόνο
στην ελληνική οικονομία 10 δισ. ευρώ»
Δρ. Μ. Γκλεζάκος
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι ζητούν οι ξένες αγορές;2.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι ζητούν οι ξένες αγορές;
Οι ξένες αγορές αναζητούν
• Μέθοδο
• Διαφοροποίηση
• Συνέπεια
• Συνέχεια
• Συνέργειες
• Μεγάλη παραγωγή
• Ποιότητα
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι ζητούν οι ξένες αγορές;
• Θέληση για εξαγωγές (διοικητική υποστήριξη)
• Μακρόπνοη εξαγωγική πολιτική
• Υιοθέτηση απαραίτητης τεχνολογίας
• Καλό επίπεδο καινοτομίας και έρευνας
• Ποιότητα προϊόντος
• Ανεπτυγμένο επίπεδο υιοθέτησης των αρχών του Μάρκετινγκ
• Παραγωγική δυναμικότητα (production capacity)
• Κυβερνητική στήριξη κυρίως σε επίπεδο κλαδικό και nation branding
• Διαφοροποίηση προϊόντος / εταιρικής εικόνας / προσέγγισης
μάρκετινγκ
Παράγοντες επιτυχημένης εξαγωγικής δραστηριότητας
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η σημασία της διαφοροποίησης
Η παραγωγή προϊόντων/ υπηρεσιών σε συγκρίσιμο
κόστος, αλλά με μοναδικούς τρόπους που
δημιουργούν προστιθέμενη αξία για τον
πελάτη, περισσότερο από ό,τι οι ανταγωνιστές είναι σε θέση
να προσφέρουν και, ως εκ τούτου, προκαλούν αγορά σε
υψηλότερη τιμή.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η σημασία της διαφοροποίησης
Διαφοροποίηση κουλτούρας
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Η σημασία της διαφοροποίησης
Διαφοροποίηση προσέγγισης
ΗΠΑ Ιαπωνία
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Σύγχρονες τάσεις της αγοράς3.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Σύγχρονες τάσεις της αγοράς
Οι καταναλωτές υποδεικνύουν στρατηγικές & προϊόντα
 On – the – go consumption
 Βιολογικά προϊόντα, προϊόντα ορθής γεωργικής πρακτικής και
φιλικά προς το περιβάλλον
 Προϊόντα με υψηλή προστιθέμενη αξία και ποιοτικά
χαρακτηριστικά (quality / best – value)
 Φυτικά καλλυντικά
 Μικρότερες μερίδες
 Ατομικές συσκευασίες
 Κατεψυγμένα λαχανικά και κατεψυγμένα προϊόντα ζύμης
 Έτοιμα γεύματα
 Μοναδικές ποικιλίες, ιδιαίτερες και εξωτικές γεύσεις
 Εξειδικευμένα προϊόντα προσωπικής φροντίδας και υγιεινής
 Ηλεκτρικές συσκευές εξοικονόμησης ενέργειας
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Σύγχρονες τάσεις της αγοράς στα Κανάλια Διανομής
• Αυξημένη ιχνηλασιμότητα των προϊόντων
• Τεχνικές συσκευασίας που εξασφαλίζουν την ποιότητα
και τη διάρκεια του προϊόντος
• Μείωση του κόστους των logistics
• Χρήση αποδοτικότερων τεχνικών φόρτο-εκφόρτωσης
• Τάση για οριζόντια (σε επίπεδο παραγωγών) και κάθετη
ολοκλήρωση (σε επίπεδο αλυσίδας)
• Ομαλότερη ροή πληροφοριών και αμεσότερη σχέση
παραγωγού – καταναλωτή
• Τεχνολογικές εξελίξεις βελτιώνουν την διαχείριση της
εφοδιαστικής αλυσίδας
• Οικολογικότερη και βιώσιμη εφοδιαστική αλυσίδα
Τα κανάλια διανομής χρειάζονται έμπιστους συνεταίρους
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Εξαγώγιμα ελληνικά προϊόντα4.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Τι ζητούν οι ξένες αγορές;
Τα περισσότερα προϊόντα εμφανίζονται στην αγορά, πραγματοποιούν
κάποιες τυχαίες πωλήσεις για ένα διάστημα και κατόπιν αποσύρονται,
καθώς το ίδιο το σύστημα προσφοράς και ζήτησης τα εξωθεί έξω από την
αγορά.
Οι ξένες αγορές απαιτούν συνεχή και συνεπή παρουσία, υψηλή ποιότητα,
παραγωγική δυναμικότητα που να ικανοποιεί τις ανάγκες της αγοράς
μακροχρόνια, αλλά κυρίως απαιτούν μεγάλη δέσμευση, αφοσίωση,
υπομονή και επιμονή!
Το προϊόν δεν είναι βεγγαλικό!
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο
Ποσοτική & Ποιοτική Ανάλυση Εξαγωγών Ελληνικού τυποποιημένου
εξαιρετικά παρθένου ελαιολάδου (extra virgin olive oli) οξύτητας ≤ 0,8%
Έρευνα αγοράς DK Consultants
• Διάρκεια έρευνας: 2 χρόνια (12 Μαΐου 2011 – 1η Ιουνίου 2013)
• Δείγμα Δικτύου: 55 αλυσίδες λιανικής με 650+
καταστήματα σε Κεντρική, Βόρεια, Νοτιανατολική
Ευρώπη
• Καταμέτρηση 2.643 διαφορετικών ετικετών
• 63,4% εκ των οποίων δεν επανεμφανίστηκε
• Μέσος όρος ζωής: 14 μήνες
• Μέσος όρος κόπωσης: 9 μήνες
• Μέση τιμή πώλησης: € 3,25/500ml
• Πρωτογενές κόστος χωρίς περιεχόμενο : € 0,90 – €5,25
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο
• Το Ελληνικό εξαιρετικά παρθένο ελαιόλαδο ΔΕΝ είναι
εξαιρετικά κερδοφόρο
• Πληθώρα ετικετών
• Ανύπαρκτο story telling
• Ανεπαρκής στρατηγική & marketing
• Μη ανταγωνιστικά προϊόντα
• Ερασιτεχνική Ενασχόληση
• Έλλειψη συνέχειας & συνέπειας
• Δεν εδραιώνονται & αναπτύσσονται οι εταιρίες
• Δεν υπάρχει διαφοροποίηση  δεν υπάρχει αγοραστική
συνήθεια
• Διττό πλήγμα: ελλιπείς brand ambassadors & δυσφήμιση
του ελληνικού θησαυρού
• Πολύ υψηλό κόστος συσκευασίας
• Commodity vs. Ingredient
Συνέπειες
Συμπέρασμα
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Ελληνικό λευκό τυρί
Ελληνικό λευκό τυρί Ελληνική φέτα Π.Ο.ΠΕλληνική φέτα
Blue cheese P.D.O.
Blue cheese
Τυρί Roquefort
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα
 Μειωμένη γεννητικότητα – πλουσιότεροι γονείς
 PANKs (Professional Aunts No Kids)- Νέα προσέγγιση μάρκετινγκ
 Ανοδικές, πολλά υποσχόμενες αγορές:
 Οργανικά και οικολογικά ενδύματα
 Ένδυση για παχύσαρκα παιδιά (plus –size kids clothing)
 Έξαρση δερματικών αλλεργιών λόγω συνθετικών υφασμάτων
 Μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών προς έναν υγιεινότερο
τρόπο ζωής σε όλες τις εκφάνσεις του
 Αυξημένη ζήτηση σε Αγγλία, Γερμανία, Γαλλία και Ιταλία
 Μεγαλύτερη ζήτηση καταγράφεται σε βρεφικά / παιδικά ρούχα, εσώρουχα και
γυναικεία ρούχα
 Μεγαλύτερη ανθεκτικότητα των οικολογικών ρούχων λόγω των πρώτων υλών
και του τρόπου κατασκευής τους
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα
Η Ελλάδα διαθέτει ποιοτικές πρώτες ύλες (βαμβάκι), εκκοκκιστήρια,
βαφεία καθώς και τεράστια τεχνογνωσία στη νηματουργία και
κλωστοϋφαντουργία, τα οποία αν τα αξιοποιήσουμε κατάλληλα
μπορούμε να δημιουργήσουμε το επώνυμο ελληνικό οικολογικό
ένδυμα.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε
παγκόσμια
5.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια
Πώς θα ενδυναμωθούν οι Έλληνες παραγωγοί και θα
ενισχυθούν οι εξαγωγές;
Με την διεκδίκηση μεριδίων αγοράς στις διεθνείς αγορές!
Πολλά ελληνικά ποιοτικά προϊόντα πολύ συχνά δεν καταφέρνουν
να ξεπεράσουν τα εθνικά σύνορα και να εδραιωθούν στις ξένες
αγορές ή πραγματοποιούν μερικές σποραδικές πωλήσεις στο
εξωτερικό που βασίζονται στην χαμηλή τιμή.
Οι εξαγωγές όμως βασίζονται στην υπεραξία που προσδίδουν τα
προϊόντα και χαρακτηρίζονται από διάρκεια.
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια
Πώς μπορούν οι Έλληνες παραγωγοί να ανταποκριθούν στις
απαιτήσεις των ξένων αγορών;
 Εξαγωγικές κοινοπραξίες
 Η μεγάλη παραγωγή και συνεχής τροφοδότηση των ξένων αγορών μπορεί
να ικανοποιηθεί με τη δημιουργία παραγωγικών συνεταιρισμών και
εξαγωγικών κοινοπραξιών. Η δημιουργία κοινοπραξιών μπορεί να
υπερκαλύψει την αδυναμία των ελληνικών επιχειρήσεων ως προς τη μικρή
σχετικά παραγωγική δυναμικότητα.
 Οργανωμένο σχέδιο εξαγωγών
 Η ανάγκη για συνέχεια, συνέπεια και διαφοροποίηση ικανοποιείται μόνο με
την υιοθέτηση των αρχών της ολιστικής προσέγγισης μάρκετινγκ και την
κατάρτιση ενός οργανωμένο σχεδίου εξαγωγών που αφορά όλη τη
λειτουργία της επιχείρησης και όχι μόνο το ίδιο το προϊόν. Οι επιτυχημένες
εξαγωγές ξεκινούν από την ενδοεπιχειρησιακή εξαγωγική κουλτούρα
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια
Πώς μπορούν οι Έλληνες παραγωγοί να ανταποκριθούν στις
απαιτήσεις των ξένων αγορών;
 Συνέργειες με παραγωγούς / διανομείς του εξωτερικού
 Στην Ελλάδα ευδοκιμούν μοναδικές ποικιλίες αγροτικών προϊόντων,
γεγονός που μπορούν να εκμεταλλευτούν οι Έλληνες παραγωγοί
συνάπτοντας αποκλειστικές συμφωνίες παραγωγής και διάθεσης με
εταιρείες του εξωτερικού. Πχ παραγωγή ενός αρωματικού φυτού για την
αποκλειστική προμήθεια διεθνούς αρωματοβιομηχανίας.
 Επένδυση σε έρευνα αγοράς
 Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για τον εντοπισμό και τη μεθοδική
στόχευση της αγοράς – στόχου, την εύρεση των κατάλληλων δικτύων
διανομής και την αποτελεσματική τοποθέτηση στην αγορά
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια
 Δημιουργία υπεραξίας στα προϊόντα
 Προτεραιότητα πρέπει να δοθεί στην μεταποίηση προϊόντων, καθώς αυτή
είναι που προσδίδει υπεραξία σε αυτά και τα διαφοροποιεί από τον
ανταγωνισμό. Στην Ελλάδα εξάγουμε κυρίως νωπά αγροτικά προϊόντα
χωρίς περαιτέρω μεταποίηση. Επιπλέον, διαφοροποίηση βιομηχανικών
προϊόντων ανάλογα την αγορά – στόχο
 Εθνικό brand name
 Ενίσχυση του εθνικού brand name που θα λειτουργεί ως ομπρέλα για τα
κλαδικά ελληνικά προϊόντα. Για να αναζητήσει ο ξένος καταναλωτής τα
ελληνικά brands, πρώτα πρέπει να γίνει γνωστό ότι η Ελλάδα παράγει
ποιοτικά προϊόντα
DK Consultants – All rights reserved - © 2014
Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια
Πραγματικά μπορούμε να δημιουργήσουμε
ελληνικά, και αν ενώσουμε ουσιαστικά τις δυνάμεις
μας, μπορούμε να επιχειρήσουμε με πολλή μεγάλη
επιτυχία παγκόσμια!
Ευχαριστώ πολύ για την προσοχή σας
Στοιχεία Επικοινωνίας

More Related Content

Viewers also liked

El Abecedario por Gaby Valencia
El Abecedario por Gaby ValenciaEl Abecedario por Gaby Valencia
El Abecedario por Gaby Valenciagaby8valencia
 
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamon
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamonPresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamon
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamonLeen Vansteenkiste
 
Com onet ม.6
Com onet ม.6Com onet ม.6
Com onet ม.6greatncr
 
プレゼンテーション1.ハッカソン
プレゼンテーション1.ハッカソンプレゼンテーション1.ハッカソン
プレゼンテーション1.ハッカソンkazuyayoshinari
 
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - Sebrae
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - SebraePerfil do profissional de ilustração do Ceará - Sebrae
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - SebraeZé Wellington
 
letter of recommendation - kopatsis
letter of recommendation - kopatsisletter of recommendation - kopatsis
letter of recommendation - kopatsisJoseph DAndrea
 
Persamaan linier dua var
Persamaan linier dua varPersamaan linier dua var
Persamaan linier dua varFransisca Leny
 
Awards_Navy & MC Achievement Medal
Awards_Navy & MC Achievement MedalAwards_Navy & MC Achievement Medal
Awards_Navy & MC Achievement MedalDustin Hadley
 
Technical meeting supplier 22 january 2015
Technical meeting supplier 22 january 2015Technical meeting supplier 22 january 2015
Technical meeting supplier 22 january 2015Wahyu Kurniawan
 
Правила фотографии
Правила фотографииПравила фотографии
Правила фотографииDmitry Bulgakov
 
Nova godina
Nova godinaNova godina
Nova godinaelixses
 

Viewers also liked (18)

El Abecedario por Gaby Valencia
El Abecedario por Gaby ValenciaEl Abecedario por Gaby Valencia
El Abecedario por Gaby Valencia
 
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamon
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamonPresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamon
PresentatieMyMachineDeLeraarrobotLauraRubenLeenYamon
 
Com onet ม.6
Com onet ม.6Com onet ม.6
Com onet ม.6
 
プレゼンテーション1.ハッカソン
プレゼンテーション1.ハッカソンプレゼンテーション1.ハッカソン
プレゼンテーション1.ハッカソン
 
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - Sebrae
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - SebraePerfil do profissional de ilustração do Ceará - Sebrae
Perfil do profissional de ilustração do Ceará - Sebrae
 
letter of recommendation - kopatsis
letter of recommendation - kopatsisletter of recommendation - kopatsis
letter of recommendation - kopatsis
 
Persamaan linier dua var
Persamaan linier dua varPersamaan linier dua var
Persamaan linier dua var
 
Awards_Navy & MC Achievement Medal
Awards_Navy & MC Achievement MedalAwards_Navy & MC Achievement Medal
Awards_Navy & MC Achievement Medal
 
Mk Coffee
Mk CoffeeMk Coffee
Mk Coffee
 
Practica slideshare
Practica slidesharePractica slideshare
Practica slideshare
 
Technical meeting supplier 22 january 2015
Technical meeting supplier 22 january 2015Technical meeting supplier 22 january 2015
Technical meeting supplier 22 january 2015
 
M&A 2014
M&A 2014 M&A 2014
M&A 2014
 
Doc4
Doc4Doc4
Doc4
 
Правила фотографии
Правила фотографииПравила фотографии
Правила фотографии
 
Hedonic store LIFLET FINAL PRESS 1
Hedonic store LIFLET FINAL PRESS 1Hedonic store LIFLET FINAL PRESS 1
Hedonic store LIFLET FINAL PRESS 1
 
Gtga header
Gtga headerGtga header
Gtga header
 
Teorias del aprendizaje humanista
Teorias del aprendizaje humanistaTeorias del aprendizaje humanista
Teorias del aprendizaje humanista
 
Nova godina
Nova godinaNova godina
Nova godina
 

Similar to Dk consultants Greek Exports Conference 2014

Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης Παπαπαναγιώτου
Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης ΠαπαπαναγιώτουGreek Exports Forum 2017, Ιωάννης Παπαπαναγιώτου
Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης ΠαπαπαναγιώτουStarttech Ventures
 
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - Καινοτομία
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - ΚαινοτομίαΠαρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - Καινοτομία
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - ΚαινοτομίαGeorge Georgiou
 
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης ΚαραβασίληςStarttech Ventures
 
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέτα
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέταDk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέτα
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέταKaravasilis Dimitris
 
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότητα
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότηταΝέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότητα
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότηταAntonis Zairis
 
Dk Consultants Hμερίδα Allpack
Dk Consultants Hμερίδα AllpackDk Consultants Hμερίδα Allpack
Dk Consultants Hμερίδα AllpackKaravasilis Dimitris
 
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές Επιχειρήσεις
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές ΕπιχειρήσειςΠαρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές Επιχειρήσεις
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές ΕπιχειρήσειςGeorge Georgiou
 
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - Καινοτομία
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - ΚαινοτομίαΠαρουσίαση στο ΚΕΒΕ - Καινοτομία
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - ΚαινοτομίαGeorge Georgiou
 
green EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA
green  EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA green  EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA
green EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA ACTIONLINE, HIGH FIDELITY
 
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...George Georgiou
 
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο George Georgiou
 
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)Sofia Tsempera
 
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομία
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομίαΠαρουσίαση στη CYTA - καινοτομία
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομίαGeorge Georgiou
 
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 Απριλιου
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 ΑπριλιουDiexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 Απριλιου
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 ΑπριλιουSofia Tsempera
 
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...WWW.ERFC.GR
 
13 σταυροπουλοσ Doppler
13 σταυροπουλοσ Doppler13 σταυροπουλοσ Doppler
13 σταυροπουλοσ Dopplerknowhowgr
 
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ Λευκωσία
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ ΛευκωσίαΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ Λευκωσία
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ ΛευκωσίαGeorge Georgiou
 
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016Syros Koskovolis
 

Similar to Dk consultants Greek Exports Conference 2014 (20)

Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης Παπαπαναγιώτου
Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης ΠαπαπαναγιώτουGreek Exports Forum 2017, Ιωάννης Παπαπαναγιώτου
Greek Exports Forum 2017, Ιωάννης Παπαπαναγιώτου
 
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - Καινοτομία
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - ΚαινοτομίαΠαρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - Καινοτομία
Παρουσίαση στο Πανεπιστήμιο Κύπρου - Καινοτομία
 
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης
4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης
 
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέτα
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέταDk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέτα
Dk Consultants σύγχρονες καταναλωτικές τάσεις και ετικέτα
 
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότητα
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότηταΝέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότητα
Νέο δυναμικό πρότυπο οικονομίας στην επιχειρηματικότητα
 
Dk Consultants Hμερίδα Allpack
Dk Consultants Hμερίδα AllpackDk Consultants Hμερίδα Allpack
Dk Consultants Hμερίδα Allpack
 
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές Επιχειρήσεις
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές ΕπιχειρήσειςΠαρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές Επιχειρήσεις
Παρουσίαση στο ΕΒΕΛ Λεμεσού. Η καινοτομία στις Κυπριακές Επιχειρήσεις
 
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - Καινοτομία
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - ΚαινοτομίαΠαρουσίαση στο ΚΕΒΕ - Καινοτομία
Παρουσίαση στο ΚΕΒΕ - Καινοτομία
 
green EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA
green  EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA green  EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA
green EXHIBITION , A NEW HIGH FIDELITY IDEA
 
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...
Παρουσίαση στο HOLIDAY INN μέσα στα πλαίσια της εβδομάδας ΜΜΕ (μικρομεσαίων ε...
 
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο
Παρουσίαση στο Ευρωπαικό Πανεπιστήμιο
 
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION general 11.05 (2)
 
Product development
Product developmentProduct development
Product development
 
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομία
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομίαΠαρουσίαση στη CYTA - καινοτομία
Παρουσίαση στη CYTA - καινοτομία
 
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 Απριλιου
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 ΑπριλιουDiexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 Απριλιου
Diexodos Techniki _China Import Food Mall PRESENTATION OIL 27 Απριλιου
 
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...
[Interreg YESS] Mobilizing the startup ecosystem of Epirus - Enterprize Europ...
 
13 σταυροπουλοσ Doppler
13 σταυροπουλοσ Doppler13 σταυροπουλοσ Doppler
13 σταυροπουλοσ Doppler
 
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ Λευκωσία
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ ΛευκωσίαΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ Λευκωσία
ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ ΚΣΕΕΚ 26 Φεβρουαρίου 2014, ΚΕΒΕ Λευκωσία
 
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016
Παρουσίαση δράσης ενίσχυση ΜΜΕ_ΕΠΑνΕΚ 2016
 
Event presentationv trip
Event presentationv tripEvent presentationv trip
Event presentationv trip
 

Dk consultants Greek Exports Conference 2014

  • 1. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια Greek Exports Conference 2014 Greek Exports Forum 2014 Δημήτρης Καραβασίλης Νοέμβριος 2014
  • 2. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Περιεχόμενα Η ελληνική πραγματικότητα Τι ζητούν οι ξένες αγορές; Σύγχρονες τάσεις της αγοράς Ελληνικά εξαγώγιμα προϊόντα Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια 1. 2. 3. 4. 5.
  • 3. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η ελληνική πραγματικότητα1.
  • 4. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι εισάγουμε;
  • 5. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι εξάγουμε; Εξάγουμε μόνο αγροτικά προϊόντα; Πηγή: Exportgate Βιομηχανικά προϊόντα, μεταποιημένα Καύσιμα, λιπαντικά, μεταποιημένα Τρόφιμα, ποτά, μεταποιημένα Τρόφιμα, ποτά, πρωτογενή Καταναλωτικά αγαθά, όχι διαρκή Άλλα αγαθά
  • 6. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Που εξάγουμε;
  • 7. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η ελληνική παραγωγή  Απουσία εθνικής στρατηγικής κατά κλάδο και τομέα – η Ελλάδα απώλεσε τα ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα τις 3 τελευταίες δεκαετίες  Ανεκμετάλλευτοι οι φυσικοί πόροι και το υψηλής κατάρτισης ανθρώπινο δυναμικό  Συρρίκνωση του μεταποιητικού κλάδου λόγω περιορισμού της κλωστοϋφαντουργίας χωρίς ταυτόχρονη ανάπτυξη άλλων μεταποιητικών κλάδων  Διόγκωση του τομέα των υπηρεσιών, ενώ στην ουσία ο πρωτογενής και δευτερογενής τομέας αποτελούν την «πραγματική οικονομία» Πηγή: Eurostat 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 1970 1990 2008 ΠοσοστόεπίτουΑΕΠ Συμμετοχή των 3 οικονομικών τομέων στο ΑΕΠ της Ελλάδας Πρωτογενής τομέας Δευτερογενής τομέας Τριτογενής τομέας
  • 8. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η ελληνική παραγωγή Η ελληνική παραγωγή ως ποσοστό επί του ΑΕΠ Πηγή: World Trade Organization Αγροτική παραγωγή Βιομηχανία Υπηρεσίες ΠοσοστότουΑΕΠ «Η Ελλάδα πέρασε στη φάση της αποβιομηχανοποίησης χωρίς ποτέ να ολοκληρώσει τη φάση της βιομηχανοποίησης» (Κολλάτος, 2012)
  • 9. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Ελληνικές εξαγωγές Σύγκριση εξαγωγών ως ποσοστό επί του ΑΕΠ Πηγή: Ευρωπαϊκή Επιτροπή, Εφημερίδα Καθημερινή
  • 10. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Ελληνικές εξαγωγές  Το πρόβλημα της Ελλάδας σύμφωνα με τον έμπειρο Γερμανό οικονομολόγο Ντάνιελ Γκρος είναι «οι εξαγωγές και συγκεκριμένα η έλλειψή τους […] Η Ελλάδα το 2013 εξήγαγε λιγότερα από το 2012 […] Αν θέλετε να ανακτήσετε ό,τι είχατε προηγουμένως ως προς το ΑΕΠ, τότε θα πρέπει να αρχίσετε να παράγετε κάτι για τον υπόλοιπο κόσμο»  Η Πορτογαλία, «που δεν είναι και η πιο αποδοτική χώρα στον κόσμο» κατάφερε να αυξήσει τις εξαγωγές της κατά 6% ετησίως τα τελευταία χρόνια.  Ο λόγος που η ανάπτυξη επιταχύνθηκε στην Πορτογαλία είναι το φορολογικό σύστημα. «Αν το φορολογικό δεν λειτουργεί σωστά, τότε de facto θα έχετε υψηλότερη φορολογική επιβάρυνση στις εξαγωγές. Σκεφτείτε αυτό: ο τομέας που αναγκάζεται να καταγράψει τα πάντα και να μην κρύψει τίποτα είναι οι εξαγωγές. Μπορείτε να φανταστείτε π.χ. τη Γερμανία να δέχεται εξαγωγές από την Ελλάδα χωρίς αποδείξεις και με μαύρα λεφτά κάτω από το τραπέζι;»  «Παρ’ όλο που και οι Πορτογάλοι αύξησαν τη φορολογία τους, το βάρος αυτό έπεσε πιο ίσα στις περισσότερες κοινωνικές ομάδες, ενώ συγχρόνως οι παραγωγοί επειδή δεν μπορούσαν να πουλήσουν στο εσωτερικό της χώρας στράφηκαν σε αγορές εκτός της χώρας»
  • 11. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Ελληνικές εξαγωγές Το εργατικό κόστος ανά μονάδα παραγόμενου προϊόντος στην Ελλάδα έχει μειωθεί κατά 13% (σύμφωνα με τα στοιχεία της Κομισιόν), γεγονός που θα έπρεπε να έχει δώσει ώθηση στις εξαγωγές. Το πρόβλημα της Ελλάδας εντοπίζεται ωστόσο και στο είδος των εξαγώγιμων προϊόντων της. Το 1/3 των ελληνικών εξαγωγών αποτελείται από αγροτικά προϊόντα που έχουν μικρότερη ελαστικότητα τιμών σε σχέση με τα εισοδήματα. Αντίθετα, η Πορτογαλία και η Ισπανία έχουν επωφεληθεί από την αύξηση των εισοδημάτων στη Γερμανία διότι εξάγουν βιομηχανικά προϊόντα σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό. Διάρθρωση των εξαγωγών προς τη Γερμανία Ορυκτά καύσιμα Χημικά προϊόντα Μηχανήματα & εξοπλισμός μεταφορών Διάφορα μεταποιημένα είδη Τρόφιμα Βιομηχανικά προϊόντα Ακατέργαστα υλικά Ζωικά & φυτικά έλαια και λίπη
  • 12. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Ανταγωνιστικότητα της Ελλάδας Δείκτης Παγκόσμιας Ανταγωνιστικότητας: Ελλάδα 12ος Άξονας: Καινοτομία 12.01 Παραγωγή καινοτομίας..................................................................3.0 ..........117 12.02 Ποιότητα επιστημονικών ιδρυμάτων..............................................3.6 ............72 12.03 Εταιρικές επενδύσεις σε R&D ..........................................................2.6 ..........122 12.04 Συνεργασία πανεπιστημίων και βιομηχανίας στο R&D ...............3.0 ...........119 12.05 Κρατική προμήθεια σε προϊόντα προηγμένης τεχνολογίας ......2.4 ............141 12.06 Διαθεσιμότητα επιστημόνων και μηχανικών .................5.4 ............5 στον κόσμο αλλά δεν θέλουν να δουλέψουν! 12.07 Διπλώματα ευρεσιτεχνίας................................................................8.8 .............37
  • 13. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα  Η γενικότερη ευρωπαϊκή οικονομία είναι βασικά στάσιμη  Οι ευρωπαϊκές οικονομίες συνολικά σημείωσαν οριακή άνοδο 0,2% το τρίτο τρίμηνο του 2014  Η βραδυκινησία δεν απασχολεί μόνο την Ελλάδα αλλά και το σύνολο των οικονομιών της Ευρωζώνης  Σύμφωνα με οικονομολόγο της Credit Agricole «Η εύθραυστη ανάκαμψη της Ευρωζώνης οφείλεται κυρίως στην εγχώρια ζήτηση που παρέμεινε ανθεκτική και συνεπής με μία ισχυρότερη δυναμική» Η γενικότερη παρατεταμένη ύφεση, τόσο σε Ελληνικό όσο και σε Ευρωπαϊκό επίπεδο, στηρίζει τις ελπίδες της στην ιδιωτική κατανάλωση, γεγονός που εντείνει τον ανταγωνισμό. Εάν τα ελληνικά προϊόντα δεν καταφέρουν να γίνουν ανταγωνιστικά προσφέροντας υψηλή προστιθέμενη αξία, δεν θα μπορέσουν να επιβιώσουν.
  • 14. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Συμπέρασμα € 6,5 δισ. η αξία των ελληνικών εισαγωγών σε τρόφιμα και ποτά από την Ε.Ε «Αν υποκαταστήσουμε το 20% των εισαγόμενων προϊόντων με εγχώρια, τότε θα πέφτουν κάθε χρόνο στην ελληνική οικονομία 10 δισ. ευρώ» Δρ. Μ. Γκλεζάκος
  • 15. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι ζητούν οι ξένες αγορές;2.
  • 16. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι ζητούν οι ξένες αγορές; Οι ξένες αγορές αναζητούν • Μέθοδο • Διαφοροποίηση • Συνέπεια • Συνέχεια • Συνέργειες • Μεγάλη παραγωγή • Ποιότητα
  • 17. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι ζητούν οι ξένες αγορές; • Θέληση για εξαγωγές (διοικητική υποστήριξη) • Μακρόπνοη εξαγωγική πολιτική • Υιοθέτηση απαραίτητης τεχνολογίας • Καλό επίπεδο καινοτομίας και έρευνας • Ποιότητα προϊόντος • Ανεπτυγμένο επίπεδο υιοθέτησης των αρχών του Μάρκετινγκ • Παραγωγική δυναμικότητα (production capacity) • Κυβερνητική στήριξη κυρίως σε επίπεδο κλαδικό και nation branding • Διαφοροποίηση προϊόντος / εταιρικής εικόνας / προσέγγισης μάρκετινγκ Παράγοντες επιτυχημένης εξαγωγικής δραστηριότητας
  • 18. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η σημασία της διαφοροποίησης Η παραγωγή προϊόντων/ υπηρεσιών σε συγκρίσιμο κόστος, αλλά με μοναδικούς τρόπους που δημιουργούν προστιθέμενη αξία για τον πελάτη, περισσότερο από ό,τι οι ανταγωνιστές είναι σε θέση να προσφέρουν και, ως εκ τούτου, προκαλούν αγορά σε υψηλότερη τιμή.
  • 19. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η σημασία της διαφοροποίησης Διαφοροποίηση κουλτούρας
  • 20. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Η σημασία της διαφοροποίησης Διαφοροποίηση προσέγγισης ΗΠΑ Ιαπωνία
  • 21. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Σύγχρονες τάσεις της αγοράς3.
  • 22. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Σύγχρονες τάσεις της αγοράς Οι καταναλωτές υποδεικνύουν στρατηγικές & προϊόντα  On – the – go consumption  Βιολογικά προϊόντα, προϊόντα ορθής γεωργικής πρακτικής και φιλικά προς το περιβάλλον  Προϊόντα με υψηλή προστιθέμενη αξία και ποιοτικά χαρακτηριστικά (quality / best – value)  Φυτικά καλλυντικά  Μικρότερες μερίδες  Ατομικές συσκευασίες  Κατεψυγμένα λαχανικά και κατεψυγμένα προϊόντα ζύμης  Έτοιμα γεύματα  Μοναδικές ποικιλίες, ιδιαίτερες και εξωτικές γεύσεις  Εξειδικευμένα προϊόντα προσωπικής φροντίδας και υγιεινής  Ηλεκτρικές συσκευές εξοικονόμησης ενέργειας
  • 23. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Σύγχρονες τάσεις της αγοράς στα Κανάλια Διανομής • Αυξημένη ιχνηλασιμότητα των προϊόντων • Τεχνικές συσκευασίας που εξασφαλίζουν την ποιότητα και τη διάρκεια του προϊόντος • Μείωση του κόστους των logistics • Χρήση αποδοτικότερων τεχνικών φόρτο-εκφόρτωσης • Τάση για οριζόντια (σε επίπεδο παραγωγών) και κάθετη ολοκλήρωση (σε επίπεδο αλυσίδας) • Ομαλότερη ροή πληροφοριών και αμεσότερη σχέση παραγωγού – καταναλωτή • Τεχνολογικές εξελίξεις βελτιώνουν την διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας • Οικολογικότερη και βιώσιμη εφοδιαστική αλυσίδα Τα κανάλια διανομής χρειάζονται έμπιστους συνεταίρους
  • 24. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Εξαγώγιμα ελληνικά προϊόντα4.
  • 25. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Τι ζητούν οι ξένες αγορές; Τα περισσότερα προϊόντα εμφανίζονται στην αγορά, πραγματοποιούν κάποιες τυχαίες πωλήσεις για ένα διάστημα και κατόπιν αποσύρονται, καθώς το ίδιο το σύστημα προσφοράς και ζήτησης τα εξωθεί έξω από την αγορά. Οι ξένες αγορές απαιτούν συνεχή και συνεπή παρουσία, υψηλή ποιότητα, παραγωγική δυναμικότητα που να ικανοποιεί τις ανάγκες της αγοράς μακροχρόνια, αλλά κυρίως απαιτούν μεγάλη δέσμευση, αφοσίωση, υπομονή και επιμονή! Το προϊόν δεν είναι βεγγαλικό!
  • 26. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο Ποσοτική & Ποιοτική Ανάλυση Εξαγωγών Ελληνικού τυποποιημένου εξαιρετικά παρθένου ελαιολάδου (extra virgin olive oli) οξύτητας ≤ 0,8% Έρευνα αγοράς DK Consultants • Διάρκεια έρευνας: 2 χρόνια (12 Μαΐου 2011 – 1η Ιουνίου 2013) • Δείγμα Δικτύου: 55 αλυσίδες λιανικής με 650+ καταστήματα σε Κεντρική, Βόρεια, Νοτιανατολική Ευρώπη • Καταμέτρηση 2.643 διαφορετικών ετικετών • 63,4% εκ των οποίων δεν επανεμφανίστηκε • Μέσος όρος ζωής: 14 μήνες • Μέσος όρος κόπωσης: 9 μήνες • Μέση τιμή πώλησης: € 3,25/500ml • Πρωτογενές κόστος χωρίς περιεχόμενο : € 0,90 – €5,25
  • 27. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο • Το Ελληνικό εξαιρετικά παρθένο ελαιόλαδο ΔΕΝ είναι εξαιρετικά κερδοφόρο • Πληθώρα ετικετών • Ανύπαρκτο story telling • Ανεπαρκής στρατηγική & marketing • Μη ανταγωνιστικά προϊόντα • Ερασιτεχνική Ενασχόληση • Έλλειψη συνέχειας & συνέπειας • Δεν εδραιώνονται & αναπτύσσονται οι εταιρίες • Δεν υπάρχει διαφοροποίηση  δεν υπάρχει αγοραστική συνήθεια • Διττό πλήγμα: ελλιπείς brand ambassadors & δυσφήμιση του ελληνικού θησαυρού • Πολύ υψηλό κόστος συσκευασίας • Commodity vs. Ingredient Συνέπειες Συμπέρασμα
  • 28. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Ελληνικό λευκό τυρί Ελληνικό λευκό τυρί Ελληνική φέτα Π.Ο.ΠΕλληνική φέτα Blue cheese P.D.O. Blue cheese Τυρί Roquefort
  • 29. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα
  • 30. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα  Μειωμένη γεννητικότητα – πλουσιότεροι γονείς  PANKs (Professional Aunts No Kids)- Νέα προσέγγιση μάρκετινγκ  Ανοδικές, πολλά υποσχόμενες αγορές:  Οργανικά και οικολογικά ενδύματα  Ένδυση για παχύσαρκα παιδιά (plus –size kids clothing)  Έξαρση δερματικών αλλεργιών λόγω συνθετικών υφασμάτων  Μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών προς έναν υγιεινότερο τρόπο ζωής σε όλες τις εκφάνσεις του  Αυξημένη ζήτηση σε Αγγλία, Γερμανία, Γαλλία και Ιταλία  Μεγαλύτερη ζήτηση καταγράφεται σε βρεφικά / παιδικά ρούχα, εσώρουχα και γυναικεία ρούχα  Μεγαλύτερη ανθεκτικότητα των οικολογικών ρούχων λόγω των πρώτων υλών και του τρόπου κατασκευής τους
  • 31. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Case Study: Οικολογικό παιδικό ένδυμα Η Ελλάδα διαθέτει ποιοτικές πρώτες ύλες (βαμβάκι), εκκοκκιστήρια, βαφεία καθώς και τεράστια τεχνογνωσία στη νηματουργία και κλωστοϋφαντουργία, τα οποία αν τα αξιοποιήσουμε κατάλληλα μπορούμε να δημιουργήσουμε το επώνυμο ελληνικό οικολογικό ένδυμα.
  • 32. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια 5.
  • 33. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια Πώς θα ενδυναμωθούν οι Έλληνες παραγωγοί και θα ενισχυθούν οι εξαγωγές; Με την διεκδίκηση μεριδίων αγοράς στις διεθνείς αγορές! Πολλά ελληνικά ποιοτικά προϊόντα πολύ συχνά δεν καταφέρνουν να ξεπεράσουν τα εθνικά σύνορα και να εδραιωθούν στις ξένες αγορές ή πραγματοποιούν μερικές σποραδικές πωλήσεις στο εξωτερικό που βασίζονται στην χαμηλή τιμή. Οι εξαγωγές όμως βασίζονται στην υπεραξία που προσδίδουν τα προϊόντα και χαρακτηρίζονται από διάρκεια.
  • 34. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια Πώς μπορούν οι Έλληνες παραγωγοί να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των ξένων αγορών;  Εξαγωγικές κοινοπραξίες  Η μεγάλη παραγωγή και συνεχής τροφοδότηση των ξένων αγορών μπορεί να ικανοποιηθεί με τη δημιουργία παραγωγικών συνεταιρισμών και εξαγωγικών κοινοπραξιών. Η δημιουργία κοινοπραξιών μπορεί να υπερκαλύψει την αδυναμία των ελληνικών επιχειρήσεων ως προς τη μικρή σχετικά παραγωγική δυναμικότητα.  Οργανωμένο σχέδιο εξαγωγών  Η ανάγκη για συνέχεια, συνέπεια και διαφοροποίηση ικανοποιείται μόνο με την υιοθέτηση των αρχών της ολιστικής προσέγγισης μάρκετινγκ και την κατάρτιση ενός οργανωμένο σχεδίου εξαγωγών που αφορά όλη τη λειτουργία της επιχείρησης και όχι μόνο το ίδιο το προϊόν. Οι επιτυχημένες εξαγωγές ξεκινούν από την ενδοεπιχειρησιακή εξαγωγική κουλτούρα
  • 35. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια Πώς μπορούν οι Έλληνες παραγωγοί να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των ξένων αγορών;  Συνέργειες με παραγωγούς / διανομείς του εξωτερικού  Στην Ελλάδα ευδοκιμούν μοναδικές ποικιλίες αγροτικών προϊόντων, γεγονός που μπορούν να εκμεταλλευτούν οι Έλληνες παραγωγοί συνάπτοντας αποκλειστικές συμφωνίες παραγωγής και διάθεσης με εταιρείες του εξωτερικού. Πχ παραγωγή ενός αρωματικού φυτού για την αποκλειστική προμήθεια διεθνούς αρωματοβιομηχανίας.  Επένδυση σε έρευνα αγοράς  Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για τον εντοπισμό και τη μεθοδική στόχευση της αγοράς – στόχου, την εύρεση των κατάλληλων δικτύων διανομής και την αποτελεσματική τοποθέτηση στην αγορά
  • 36. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείται παγκόσμια  Δημιουργία υπεραξίας στα προϊόντα  Προτεραιότητα πρέπει να δοθεί στην μεταποίηση προϊόντων, καθώς αυτή είναι που προσδίδει υπεραξία σε αυτά και τα διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. Στην Ελλάδα εξάγουμε κυρίως νωπά αγροτικά προϊόντα χωρίς περαιτέρω μεταποίηση. Επιπλέον, διαφοροποίηση βιομηχανικών προϊόντων ανάλογα την αγορά – στόχο  Εθνικό brand name  Ενίσχυση του εθνικού brand name που θα λειτουργεί ως ομπρέλα για τα κλαδικά ελληνικά προϊόντα. Για να αναζητήσει ο ξένος καταναλωτής τα ελληνικά brands, πρώτα πρέπει να γίνει γνωστό ότι η Ελλάδα παράγει ποιοτικά προϊόντα
  • 37. DK Consultants – All rights reserved - © 2014 Δημιουργείτε ελληνικά, επιχειρείτε παγκόσμια Πραγματικά μπορούμε να δημιουργήσουμε ελληνικά, και αν ενώσουμε ουσιαστικά τις δυνάμεις μας, μπορούμε να επιχειρήσουμε με πολλή μεγάλη επιτυχία παγκόσμια!
  • 38. Ευχαριστώ πολύ για την προσοχή σας Στοιχεία Επικοινωνίας