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Transformando Realidades, Vendendo pela Web

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Transformando Realidades, Vendendo pela Web por ARCELO PAIVA, e-Commerce Manager MaKPrime, apresentação realizada no Fórum de Marketing Digital Digitalks - Etapa Natal 2013

Transformando Realidades, Vendendo pela Web por ARCELO PAIVA, e-Commerce Manager MaKPrime, apresentação realizada no Fórum de Marketing Digital Digitalks - Etapa Natal 2013

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  • 1.   Como   Ganhar   dinheiro     com   eCommerce   no  Brasil                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  By                                                                  Marcelo  Paiva     CEO  da  Makprime   Palestrante  e  Consultor    de  eCommerce   e-­‐Commerce  &  eMarke8ng  Manager   Google  e  Social  Commerce   Google  Business  Group  Manager  
  • 2.  Resolva  o  problema  do   seu  Cliente  para  que  ele   Resolva  o  Seu!   marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 3. My  history...   “Você  Nunca  fará  riqueza  trabalhando  para  os  outros”   Robert  Kiyosaki  em  pai  Rico,  Pai  Pobre  
  • 4. Makprime     Importando  Qualidade,   Realizando  Sonhos.   marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 5. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 6. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 7. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 8. MOMENTO     Resolva  o  problema  do  seu   Cliente!  
  • 9. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 10. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 11. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 12. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 13. LARANJA  CRAVO   MEXERICA   TANGERINA   BERGAMOTA  
  • 14. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 15. marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 16. MOMENTO     Resolva  o  problema  do  seu   Cliente!  
  • 17. Traduzindo seu eCommerce em Números  
  • 18. Traduzindo seu eCommerce em Números  
  • 19. Entendendo uma operação financeira de eCommerce   SIMULAÇÃO  DE  UMA  OPERAÇÃO  COM  FATURAMENTO  DE  100K   VENDA    R$      100.000,00     100%   CMV   60%    R$                                    60.000,00     Markup  =  o  mercado  é  quem  define   IMPOSTOS   10%    R$                                    10.000,00     ICMS,  etc   PLATAFORMA   2,5%    R$                                        2.500,00     Custo  em  escala   MARKETING   10%    R$                                    10.000,00     ROI  de  10   GATEWAY     3%    R$                                        3.000,00         ANTECIPAÇÃO  FINANCEIRA   3%    R$                                        3.000,00         ANTI-­‐FRAUDE   1%    R$                                        1.000,00         0,5%    R$                                                500,00         FULFILLMENT   3%    R$                                        3.000,00         CONTA  FRETE   2,0%    R$                                        2.000,00         MARGEM  DE  CONTRIBUIÇÃO   5,0%    R$                                        5.000,00      Faturamento  -­‐  Despesas   FRAUDE  APURADA   CUSTOS  FIXOS    -­‐     marcelopaiva@makprime.com.br          
  • 20. Faturamento                        Custo  Variável                                  Custo  Fixo   Y   Faturamento   R$  200.000   (PQE.)   R$  10.000   (CF)   Break-­‐even  ou  Ponto  de  Equilíbrio   0   Quanfdade  de  vendas   X     Encontrando  o  ponto  de  Equilíbrio  no  seu  eCommerce:      PQ  =        CF      x  100                                                                                                                                                                                                                                  MC   marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 21. O8mizando  o  Funil  de  Conversão   O  que  você  faria  para  aumendar  o  faturamento  em  20%?    Existem  2  maneiras  principais!       Audiência     2.000.000   Taxa  de  Conversão   1,5%   30.000     Pedidos   marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 22. eCommere  2012   O8mizando  o  Funil  de  Conversão   20%      Audiência     Audiência   2.000.000  +  400.000   Taxa  de  Conversão   1,5%   36.000     Pedidos   Funil  de  Conversão  
  • 23. O8mizando  o  Funil  de  Conversão   20%      Conversão     Audiência     2.000.000   Taxa  de  Conversão   1,5%  +  0,3%   36.000     Pedidos   Funil  de  Conversão  
  • 24.  Não  precisa  ser  fácil,   Faça  valer  a  pena   marcelopaiva@makprime.com.br  
  • 25.   Como   Ganhar   dinheiro     com   eCommerce   no  Brasil     Deus  abençoe  o  fruto  do  nosso  trabalho!     Google  e  Social  Commerce     Marcelo  Paiva     marcelopaiva@makprime.com.br    

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