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Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo

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Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo
Professor Felipe Morais

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  • 1. • ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL • Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport) • Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com) • Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de Tecnologia ; MBA de E-commerce da Anhembi Morumbi; Gestão em Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo – UNICID; E- commerce da Pós de Mídias Digitais do SENAC • Professor das escolas: Miyashita Consulting, E-commerce School, Trevisan Escola de Negócios, WhatZon, Internet Innovation, Digitalks e Integra CursosFundador da comunidade de Articulista semanal dos sites: Agências por onde passou:Planners Digitais Publicis Brasil, A1 Brasil,www.pedigital.ning.com • iMasters CappuccinoDigital, FTPI Digital, • O Melhor do Marketing Casanova, NeogamaBBH,Comunidades no Facebook: • ForumWeb Salles Chemestri e TV1.comPlanejamento Estratégico • CHMKTDigital e Presença Digital • Marketing Blog Clientes atendidos: • Oficina Web Nestlé, HSBC, Pirelli, Vivo, Canal Sony,Comunidades no Orkut: • WebContexto Coca-cola, Puma, JBS-Friboi,Planejamento Estratégico • SOS Designers Bradesco, Chevrolet, Caixa, Mercedes-Digital • MidiaBoom Benz, Roche, Suzano entre outros.Twitter: Artigos mensais nos sites: Atualmente:@plannerfelipe Webinsider e Mundo do Diretor de Planejamento e Mídia Marketing online da Gotcha/Audaz
  • 2. MÍDIA ONLINE É UMA REALIDADE E CADA VEZ MAIS ESTARÁ DENTRO DOS PLANOS DE MARKETING DAS EMPRESAS
  • 3. PORÉM, ELA VIVE UM GRANDE DESAFIO
  • 4. CADÊ OS PROFISSIONAIS ESPECIALISTAS?
  • 5. MERCADO ALTAMENTE AQUECIDO, MAS SEM TER QUEM CONTRATAR
  • 6. QUER UM CONSELHO?
  • 7. ESTUDEM MUITO: FAÇAM CURSOS, LEIAM LIVROS, FAÇA ESPECIALIZAÇÃO, PARTICIPEM DE SEMINÁRIOS...
  • 8. O MERCADO NÃO PRECISA DE BONS PROFISSIONAIS. PRECISA DE PESSOAS QUE FAÇAM A DIFERENÇA
  • 9. QUAIS OS FORMATOS PODEM SER TRABALHADOS?
  • 10. FORMATOS PADRÃO
  • 11. FULL BANNER (468 X 60)
  • 12. SUPER BANNER (728 X 90)
  • 13. DHTML
  • 14. E-MAIL MARKETING• PORTAIS COM GRANDE BASE DEASSINANTES• SEJA DIRETO AO PONTO• CALL-TO-ACTION NA PEÇAELEVA A TAXA DE CONVERSÃO• USE IMAGENS ATRATIVAS• TÍTULO É SUPER IMPORTANTE,POIS É O 1º IMPACTO• USE O CRM,
  • 15. HALF PAGE (300 X 600)
  • 16. INTERVENÇÃO / SUPER BANNER EXPANSÍVEL
  • 17. RETÂNGULO (TAMBÉM EXPANSÍVEL) (300 X 250)
  • 18. SELO (160 X 60)
  • 19. SKYSCRAPER (OU APENAS SKY) (160 X 600)
  • 20. FORMATOS ESPECIAIS
  • 21. BACKGROUND BG
  • 22. SUPER BANNER EXPANSÍVEL RICH MEDIA (VÍDEOS)
  • 23. TV FLACH (VINHETA 5 A 10 SEGUNDOS)
  • 24. BRANDCHANNEL DENTRO DOS PORTAIS
  • 25. PATROCÍNIO NO MENU ESQUERDO
  • 26. E QUAL O OBJETIVO DE UMA CAMPANHA?
  • 27. TODO O PROJETO TEM QUE ESTAR ATRELADO A UM OBJETIVO CENTRAL
  • 28. PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UMA CAMPANHA FIXAÇÃO DA MARCA / BRANDING VENDA DE PRODUTOS CLICKS NAS PEÇAS DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS INTERAÇÃO RELACIONAMENTO INTERESSE APOIO A CAMPANHAS OFFLINE APOIO A PROMOÇÕES APOIO A EVENTOS LEADS
  • 29. LEADS SÃO PESSOAS QUE EXECUTAM ALGUMA AÇÃO NO SITE
  • 30. OBJETIVOS QUE AS MARCAS PROCURAM VENDAS INDICAÇÕES DO SITE COMENTÁRIOS CADASTRO RESPOSTA A PESQUISAS RECOMENDAÇÕES DO SITE EM REDES SOCIAIS ASSISTIR A UM VÍDEOPUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIO
  • 31. MELHOR DO QUE MILHARES DE PESSOAS ENTRANDO NO SITE, É TER POUCAS QUE CONVERTEM
  • 32. COMO COMPRAR MÍDIA?
  • 33. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.M (CUSTO POR MIL): A CADA 1.OOO IMPRESSÕES NO SITE / PORTAL VEÍCULOS VENDEM PACOTES DE 1.000 IMPRESSÕES IMPRESSÃO = QUANTAS VEZES O BANNER APARECE MESMA PÁGINA PODEM TER ATÉ 6 POSÍÇÕES DE BANNERS TANTO HOME COMO INTERNAS TEM ESSA MÍDIA
  • 34. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.C (CUSTO POR CLICK): QUANDO A PEÇA / ANÚNCIO É CLICADO O ANUNCIANTE PAGA MAIOR EXEMPLO: GOOGLE VANTAGEM NO PAGAMENTO APENAS POR CLICK PODE SER FEITO NOS BUSCADORES OU REDE DE AFILIADOS BLOGS ESTÃO GANHANDO $$$ COM ADWORDS SITES E PORTAIS TAMBÉM ESTÃO INVESTINDO NESSE MODELO DE RECEITA
  • 35. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.A (CUSTO POR AQUISIÇÃO): O USUÁRIO CLICA NA PEÇA ANÚNCIO MAS O ANUNCIANTE SÓ PAGA QUANDO O USUÁRIO CONVERTE NOOBJETIVO ESTIPULADO MILHARES DE IMPRESSÕES PARA BRANDING VALORES PAGOS AOS VEÍCULOS É MAIOR DEVIDO AO “RISCO”
  • 36. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:PATROCÍNIO: MARCA COMPRA TODAS AS PEÇAS DENTRO DO SITE NORMALMENTE EM UM CANAL ESPECÍFICO – PÁGINA INTERNA EVITA QUE A CONCORRÊNCIA DIVULGUE-SE NO MESMO CANAL DOMÍNIO DA MARCA PARA PÚBLICO QUALIFICADO
  • 37. O QUE SÃO ADNETWORKS?
  • 38. CAM CAM PAN CAM PAN HA PAN HA HACAMPAN CAM HA PAN CAM HA PAN HA CAM PAN HA SUA AGE NCIA CAM PAN HA SUA CAMPANHA É REGIONALIZADA. COMO FAZER?
  • 39. AD NETWORKS
  • 40. EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM AGREGAR SITES E PORTAIS PARA AUXILIAR NOS PLANOS DE MÍDIA
  • 41. O PROFISSIONAL DE MÍDIA LIGA PARA UMA REDE, FTPI DIGITAL POREXEMPLO, E DEIXA QUE A EMPRESA FAÇA O CONTATO E NEGOCIAÇÃO COM SEUS SITES E PORTAIS. DEPOIS ESSA EMPRESA LHE ENTREGA O PLANO PRONTO
  • 42. FACILITA, E MUITO, O TRABALHO DOS MÍDIAS...
  • 43. ALGUNS EXEMPLOS
  • 44. E COMO MONTAR O PLANO DE MÍDIA?
  • 45. 1º DEFINIR O OBJETIVO DA CAMPANHA
  • 46. 2º COM QUEM VAI SE FALAR?
  • 47. SABER O PERFIL DO PÚBLICO É FUNDAMENTAL
  • 48. CLASSE SOCIAL, SEXO, FAIXA ETÁRIA, ESCOLARIDADE...
  • 49. PELO AMOR DE DEUS: NÃO
  • 50. COMO ENTENDER O E-CONSUMIDOR? • O QUE • COMO CLASSE • ONDE SOCIAL, SEXO, • PORQUE IDADE, • QUEM INFLUENCIA ESCOLARIDADE • QUE MÍDIA CONSOME • ONDE PESQUISAM • COMO INFLUENCIAM • QUE INFOS SÃO RELEVANTES • QUAL A SUA NECESSIDADE• DESEJOS DE REALIZAÇÃO?• ANSEIOS• HOBBIES• VONTADES• COMO E PQ COMPRAM• O QUE ESPERA DA MARCA• O QUE A SATIFAZ• PQ INDICA/RECOMENDA
  • 51. 3º DEFINIR A ESTRATÉGIA E KPI´S
  • 52. É PRECISO PASSAR A MENSAGEM AO MAIOR NÚMERO DE PESSOAS POSSÍVEL
  • 53. QUAL A FREQUENCIA? OU SEJA, POR QUANTO TEMPO?
  • 54. MUNDO IDEAL: 3 OU 4 POR USUÁRIOARTE DOS BANNERS DEVEM SER TROCADAS DE 7 A 10 DIAS OU VIRAM “PAISAGEM”
  • 55. 4º CRUZAMENTO DA AUDIÊNCIA x AFINIDADE
  • 56. BUSCAR SEMPRE ESTAR NOS LOCAIS QUE SEU PÚBLICO BUSCA A NOTÍCIA
  • 57. COROLLA DIVULGANDO NO PRINCIPAL PORTAL DE CARROS DO BRASIL
  • 58. 5º PEDIDO DE PROPOSTAS AOS VEÍCULOS
  • 59. EXECUTIVOS DE VEÍCULOS DEIXARAM DE SER “PESSOAS DE PROPOSTAS”
  • 60. REDES SOCIAIS BUSCAD DISPLAY ORES SITE IPODS / OFICIAL MP3 DA MARCA TV GAMES DIGITAL ONLINE / CONSOLES / OUT MOBILE OF HOME EDEVE-SE PEDIR PROJETOS QUE APLICATI VÃO ALÉM DO BANNER VOS
  • 61. 6º AVALIAÇÕES DAS MELHORES PROPOSTAS
  • 62. QUAL MELHOR C.P.M? QUAL MELHOR CUSTO POR CLIENTE? QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES? QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?QUAL CONTEÚDO TEM MAIS ADERÊNCIA AO TARGET? QUAIS RESULTADOS O PLANEJADOR ESTIMA?
  • 63. 7º NEGOCIAR COM OS VEÍCULOS
  • 64. • PARA AGÊNCIAS O VEÍCULO NUNCA VENDE MÍDIA NO VALOR TABELA.• É PRECISO NEGOCIAR PARA CONSEGUIR O “MAIS POR MENOS”• É PRECISO PEDIR AO VEÍCULO A MELHOR NEGOCIAÇÃO E OS MELHORES PROJETOS• CABE AO PLANEJADOR ENTENDER SE OS PROJETOS VALEM O QUE OS VEÍCULOSPEDEM• COMPARE VALORES DE CPMs ENTRE VEÍCULOS SIMILARES (EX: UOL E TERRA)
  • 65. 8º VERIFIQUE OS MELHORES FORMATOS
  • 66. QUANTO MAIS A CRIAÇÃO PARTICIPAR, MELHORES SERÃO OS RESULTADOS DAS PEÇAS
  • 67. COMBINAR FORMATOS DEPENDE DA ESTRATÉGIA MAS É IMPORTANTE PARA TESTES E RECOMENDADO
  • 68. AS VEZES, A VERBA NÃO PERMITE COMPRAR TUDO O QUE O PLANEJADOR QUER
  • 69. 9º CAMPANHA NO AR = MÉTRICAS
  • 70. SÓ SE SABE A PERFORMANCE QUANDO SE SABE O QUE ACONTECE COM AS PEÇAS
  • 71. PERMITA O TESTE A/B NAS PEÇAS
  • 72. NÃO DEMORE PARA TOMAR ATITUDES
  • 73. CONCENTRE ESFORÇOS NOS RESULTADOS QUE ESTÃO SUBINDO
  • 74. ENTENDA OS QUE ESTÃO CAINDO E O PORQUÊ
  • 75. PEÇA AOS VEÍCULOS PRINTS DAS CAMPANHAS NO AR
  • 76. NÃO CONFIE APENAS NAS MÉTRICAS DO SITE.CONTRATE SERVIÇOS TERCERIZADOS E DE CREDIBILIDADE
  • 77. #FICADICA: WWW.AUNICA.COM
  • 78. E COMO MONTAR O PLANO?
  • 79. EXEMPLO DE PLANO DE MÍDIA
  • 80. E COMO MEDIR RESULTADOS?
  • 81. SITE MÍDIA ONLINEO QUE ANALISAR NO SITES E NA MÍDIA ONLINE?
  • 82. AGORA É A VEZ DE VOCÊS FAZEREM A DIFERENÇA!!!
  • 83. FELIPE MORAISEspecialista em Planejamento Estratégico Digital www.felipemorais.weebly.com http://plannerfelipemorais.blogspot.com @plannerfelipe felipemorais2309@gmail.com www.facebook.com.br/plannerfelipe www.facebook.com/presencadigital

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