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Curso de marketing digital- links patrocinados- Digitalks

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Curso de marketing digital- links patrocinados- Digitalks
Prof Andrea Garcia

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Transcript

  • 1. Palestra Introdução de Links Patrocinados! Andrea Garcia!
  • 2. Como Podemos Atingir?! Presença estratégica em todas as ferramentas do Google. Performance! Branding!Ser encontrado, direcionar • Ampliar Alcanceuma audiência relevante. • Reforço da Marca • Envolver sua Audiência Google Placement Google Contextual
  • 3. O Que São?!Links Patrocinados: 
 ! ! Sistema de anúncios onde a segmentação é feita através de palavras-chave, contexto ou canais e a veiculação é cobrada pelos cliques, muitas vezes definido em forma de leilão.!Terminologias comuns:!!•  SEM: Estratégias de SEO + Links Patrocinados!•  PPC: Anunciante paga apenas pelo clique!
  • 4. Campo de Busca! Links Patrocinados!Resultado Orgânico!
  • 5. Campo de Busca! Links Patrocinados!Campo de busca Resultado Orgânico!Links PatrocinadosResultado orgânico
  • 6. Campo de Busca! Links Patrocinados! Resultado Orgânico!Campo de buscaLinks PatrocinadosResultado orgânico
  • 7. Conceitos Básicos!•  Impressões – quantas vezes os anúncios foram exibidos•  Cliques – quantidade de cliques nos anúncios•  Orçamento diário - Controla o quanto você quer gastar por dia na campanha•  CPC – custo por clique•  CTR – Taxa de Cliques (cliques/impressões)•  CPM – Custo por Mil Impressões•  CPC max – Até quanto estou disposto a pagar•  CPC med – Quanto efetivamente paguei•  CPA – Custo por Aquisição•  Conversões – quantidade de usuários que realizaram ação desejada
  • 8. PPC: Planejando uma Campanha!
  • 9. Quais as opções?! Rede de pesquisa X Rede de display!•  O usuário está buscando por •  O usuário está navegando peloalgo:! conteúdo:! CTR! CTR! Taxa de conversão! Taxa de conversão! Impressões! Impressões! •  Suporta maior variedade de anúncios e •  Suporta somente anúncios de texto por modelos de negociação.! CPC.! •  Anúncios por agrupamentos de palavras •  Anúncios por palavras-chave.! (contextual) ou sites (site pack). !
  • 10. Quais as Opções?!Parceiros de pesquisa! Parceiros de Display!
  • 11. Quais as Opções?! Rede de Pesquisa! X Rede de Display!• Em geral, compra-se mais palavras •  C o m p r a - s e t e r m o s m a i sespecíficas e diretamente abrangentes, relacionados ao tópicorelacionadas ao produto.! ou ao perfil do usuário.!•  Exemplo: camisa do timão! •  Exemplo:!•  Chamada informativa, visa somente - futebol!o usuário que buscou o termo com -  timão!intenção de compra:! •  Chamada visa atrair a atenção do consumidor quando está navegando. Tende a compra por impulso e atrai um percentual maior de novos acessos ao site:!
  • 12. Funcionamento do Adwords!
  • 13. ! Benefícios do Google Adwords!!Flexibilidade: !• Rapidez na implementação da campanha: o Anunciante vê seus anúnciosrapidamente no Google!• Mudanças e otimizações ilimitadas!• Atingir diversas localizações e línguas! Alcance:! • Atingir 80% dos usuários de Internet do mundo todo !Baixo Risco: Google cobra somente quando o usuário clica no anúncio Timing! • Anúncios são vistos por pessoas que pretendem uma ação. ! • Alcance da sua audiência no momento certo com a mensagem certa!
  • 14. Conceitos Essenciais do Google Adwords! Relevância! Palavra-Chave! Ranking! Custos! Métricas! Flexibilidade! !
  • 15. Índice de Qualidade!Avaliação da qualidade e relevância dos anúncios e palavras-chave veiculadosno Google AdWords.!Relevância (CTR) da palavra-chave e anúncio:!Quão relevante é o seu anúncio e palavra-chave para a busca feita?!Histórico da Palavra-Chave no Google e na conta do anunciante:!Como foi o desempenho dessa palavra-chave no histórico de buscas do Google ena conta do anunciante?!Qualidade da Página de Destino:!Seu conteúdo é relevante para o usuário? Qual o tempo de carregamento destapágina?!
  • 16. Posicionamento!Posicionamento = CPCmax * Índice de Qualidade!
  • 17. Como fazer uma campanha?!ü  Definem-se palavras-chave - os termos que as pessoas pesquisam nos buscadores. !ü  Distribui-se estas palavras em grupos específicos e para cada grupo, cria-se um ou mais anúncios. Seu anúncio é exibido quando uma de suas palavras-chave for procurada.!Decoração Infantil Vida Nova para o QuartoDecore o Quarto do seu Filho com Um jeito Fácil e Criativo para MudarAdesivos Temáticos. Conheça Coleção. A Decoração do Quarto do seu Filhowww.iStickonline.com www.iStickonline.com
  • 18. Organização!
  • 19. Estrutura da Conta! Conta = Anunciante – Ex: GM! Campanha = Categoria – Ex: Produtos! Grupo = Subcategoria Caminhões! Automóveis! Marcas! Náutica & Motor! Múltiplas Palavras-Chave:! Múltiplos Anúncios! !• Caminhões Usados!• Carro zero!• GM Vectra!• Celta!• Motor de Barco!
  • 20. Exemplo de Estrutura de Conta! Campanha  Graduação   Vestibular   Administração   ProUni   Anhanguera   Universidade     Universidade   ADM   Bolsas  de  Estudo   Fazer  universidade  Vestibular  Economia   Anhanguera  Vestibular  de  Inverno   Curso  Administração   Bolsas  de  Incentivo   Estudar  Anhanguera   Universidade  Vestibular  de  Direito   Cursar  Administração   ProUni  FIES   Fazer  Anhanguera   Ensino  Superior   Vestibular  de   Aula  Administração   Escola  da  Família   Cursar  Anhanguera   Faculdade  Inscrição   Arquitetura   Livros  de   Inscrição  Vestibular     Bolsa  Universitária   Faculdade  Anhanguera   Vestibular  universidade   Administração   Administração  em  São   Vestibular  2012   Bolsa  Universidade   Vestibular  Anhanguera   Facul   Paulo  
  • 21. Planejando a estrutura!
  • 22. Planejando!• Analise o site e veja quais são as categorias de produtos.!•  Crie campanhas e grupos de anúncios para cada categoria.!
  • 23. Defina suas KPI s ( Key Performance Indicators)! FORMULÁRIO PREENCHIDO VENDAS ENQUETE RESPONDIDA TELEFONE VISTO VÍDEO ASSISTIDO ROI TEMPO MÉDIO DOWNLOADS LEAD CPA PÁGINA VISITADA
  • 24. Analise o mercado e seu público! Insights for search
  • 25. Ciclo de Compras!
  • 26. Ciclo de Compra!
  • 27. Palavras + genéricas = + cliques / < CTR / - cadastros Compra Ciclo de Compra! Pesquisa Descoberta Comparação Calça Roupa Calça Capri Calça Capri Marrom de MalhaPalavras + específicas = - cliques / > CTR / + cadastros
  • 28. Anúncios!
  • 29. Anúncios de Texto! Título – 25 caracteres Linha Descrição 1 – 35 caracteres Linha Descrição 2 – 35 caracteres url visualização url destino Transporte em Curitiba Com a Linha Turismo, Você Visita As Principais Atrações da Cidade! www.viaje.curitiba.pr.gov.br/ http://www.viaje.curitiba.pr.gov.br/transportehttp://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs&topic=9271&view=all
  • 30. Anúncios de Texto!Procure utilizar no texto ou no título dos anúncios palavras-chave usadasno grupo de anúncio.! Samsung! 32 ! ! ! • Samsung TV! • Tv 32! • [TV Samsung]! • Tv 32 Polegadas! • Televisão Samsung! • Televisor 32! • Preço tv samsung! • Comprar televisão 32! • Comprar tv samsung • Preço tv 32 polegadas!
  • 31. Palavras-Chave!
  • 32. Palavras-chave!Determinam quaispesquisas acionama exibição deseus anúncios
  • 33. Palavras-Chave!Determinam quais pesquisas do Google podem acionar a exibição de seusanúncios!! Correspondência de Palavras-chave!1 - Correspondência ampla: palavra-chavePermite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes2 - Correspondência de frase: "palavra-chave"Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata3 - Correspondência exata: [palavra-chave]Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam exclusivamenteà frase exata4 - Correspondência negativa: -palavra-chaveImpede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse termo
  • 34. Palavras-Chave – Correspondência Ampla!Essa é a opção padrão. Se o grupo de anúncios incluir a palavra-chave calçados tipo tênis, o anúncio será exibido quando apesquisa incluir uma ou ambas as palavras (tênis e calçados), emqualquer ordem e, possivelmente, com outros termos. Os anúnciostambém podem ser exibidos para formatos no singular e no plural,sinônimos e outras variações relevantes.! Palavra-chave de correspondência Os anúncios podem ser exibidos ampla: ! em pesquisas por: ! tênis 
 tenis 
 comprar tênis esportivos 
 Tênis esportivos! fotos de tênis esportivos 
 tênis para corrida 
 calçados esportivos tipo tênis!
  • 35. Palavras-Chave – Correspondência Frase!Se você inserir a palavra-chave entre aspas, como "tênisesportivos", o anúncio será exibido quando um usuário pesquisara frase tênis esportivos, com as palavras nessa ordem. Ele tambémpoderá ser exibido para pesquisas que contenham outros termos,desde que incluam a frase exata especificada.! Os anúncios podem ser Os anúncios não serão Palavra-chave de exibidos em pesquisas exibidos em pesquisas correspondência de frase ! por: ! por: ! tênis esportivos vermelhos 
 tênis esportivo 
 "tênis esportivos"! comprar tênis esportivos 
 calçados esportivos tipo foto de tênis esportivos! tênis!
  • 36. Palavras-Chave – Correspondência Exata!Se você colocar as palavras-chave entre colchetes, como [tênisesportivos], o anúncio será exibido quando um usuário pesquisar afrase específica "tênis esportivos", nessa ordem e sem nenhumoutro termo na consulta! Os anúncios podem ser Os anúncios não serão Palavra-chave de exibidos em pesquisas exibidos em pesquisas correspondência exata: ! por: ! por: ! tênis esportivos vermelhos 
 [tênis esportivos]! tênis esportivos! tênis esportivo 
 comprar tênis esportivos!
  • 37. Palavras-Chave!KWT – Keyword Tools
  • 38. Palavras-Chave!Insights for search
  • 39. Estratégias!
  • 40. Estratégias!Negative aspalavras-chave quenão têm relevância Palavras-chave Negativas
  • 41. Estratégias!Muitas pesquisassão feitas comerros de português Palavras-chave Erradas
  • 42. Estratégias!Long Tail
  • 43. Estratégias!Programação de Anúncio
  • 44. Estratégias!Geo Targeting
  • 45. Rede de Display!
  • 46. Busca X Rede de Display!FATO: Busca representa apenas 5% do tempo gasto pelos usuários na Internet! IMPORTANTE alcançar usuários enquanto estão buscando e navegando pela Internet.!
  • 47. Busca X Rede de Display! Apresentando a Rede de Conteúdo do Google: Alto Alcance e Eficiência!Alcance de mais de 85% dos usuários de Internet no Brasil!Dezenas de milhares de sites, alto alcance (escala) e Sites de Nicho (precisão) que exibemanúncios do Google. !Uma rede de publicidade, com milhares de parceiros incluindo:!
  • 48. Rede Display! Anúncios de Texto!Anúncios Gráficos! Anúncios em Vídeo!
  • 49. Rede Display – Contextual e Site Pack!Existem 2 tipos para Segmentação das Campanhas:!
  • 50. Google – Segmentação Contextual!Na segmentação contextual, o objetivo é atingir os consumidores em páginas relevantes para a suamensagem através da correlação do conteúdo. ! Anúncios veiculados no Gmail, onde o assunto é: Adwords
  • 51. Google - Rede Display > Site Pack!Na segmentação por Site Pack, a escolha é feita por site. Será levado em conta a adequação com otarget. Segue abaixo alguns exemplos: ! Site – iTrip Site – Revista Época Site – Orkut Site – Ego Site – Omelete Site – Rádio Beat 98
  • 52. Google – Rede de Display > Site Pack! Exemplo de anúncios gráficos com Custo por clique. !
  • 53. Otimize!
  • 54. Otimize!Baixe oAdWords Editor
  • 55. Otimize!Implemente ocódigo deconversões
  • 56. Otimize!Vincule suaconta aoGoogleAnalytics
  • 57. Resumo!
  • 58. Resumo
  • 59. Dicas!
  • 60. DicasPara se Informar:!Por dentro do Adwords: !http://adwords-br.blogspot.com/!!Site SEM Brasil:http://www.sembrasil.com.br/!!Google Discovery:http://googlediscovery.com/!!Blog Google Varejo:http://googlevarejo.blogspot.com/
  • 61. OBRIGADA!! ! Andrea Garcia!Email: andreadfg@gmail.com! !