Andraž Šegš - Kaj je SEM?

935 views
767 views

Published on

Kako ustvariti uspešno oglaševalsko akcijo?

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
935
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Andraž Šegš - Kaj je SEM?

  1. 1. Andraž Šegš, vodja službe za prodajo Kaj je SEARCH ENGINE MARKETING ? Kako ustvariti uspešno oglaševalsko akcijo?
  2. 2. Kaj je SEM?•  SEM – cilj povečati obisk in prepoznavnost spletnih strani s plačanimi oglasi•  SEO (search engine optimization)- cilj izboljšati organske –generične zadetke na spletnih iskalnikihNajbolj uporabljani spletni iskalniki v Sloveniji:1. Google (ustanovljen 1998)2. Najdi.si (ustanovljen 2000) Yahoo (Global) Bing,(Global) Yandex (Rusija) Baidu (Kitajska) Seznam (Češka)3 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  3. 3. Kaj je iskalnik?•  Iskalnik (najdi.si, google), ni brskalnik (mozzila, IE, chrome, opera, safari)•  Iskalnik (najdi.si, google), ni spletni imenik (ITIS, matkurja) – imenik vsebuje linke, kategorije in podkategorije – je super orodje za SEOIskalnik je sestavljen iz :1. srce iskalnika je algoritem – išče po podatkovnih bazah2. spletni robot ali pajek (angleško »web crawler« oz. »spider«), ki išče in zapiše spletne strani v svojo bazo.3.  Indekser ali kazalnik (angleško »indexer«), ki indeksira vsako besedo na posamezni spletni strani in jo shrani v poseben register, kjer so povezane besede in spletne strani.4.  Iskalni procesor (angleško »query processor«), ki primerja vaše iskalne nize z registrom shranjenih besed in predlaga najbolj ustrezno spletno stran. Iščete lahko po : slikah, ključnih besedah, frazah, tipu dokumenta (pdf, ppt, word, excel, itd) – facet-i4 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  4. 4. Zakaj začeti akcijo na iskalniku?Uresničitev različnih poslovnih ciljev:•  Povečati obisk spletne strani (spletna stran brez obiska je kot trgovina brez strank)•  Povečati prepoznavnost/vrednost blagovne znamke•  Povečati prodajo na spletu•  Povečati prodajo/obisk v fizični trgovini•  Informirati ciljno javnost o novem produktu•  Informirati ciljno javnost o izboljšavi produkta•  Ena najučinkovitejših oblik marketinga (tržna kapitalizacija Googla $192B)5 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  5. 5. Marketinški princip SEM-a•  SEM je lahko edina oblika oglaševanja (so poslovni modeli ki temeljijo izključno na SEMu in SEOu)•  Od vseh oblik spletnega oglaševanja se največji delež namenja SEMu (SEM 47%, ostalo 53%)•  SEM je lahko komplementarna oblika oglaševanja (poleg tradicionalnih medijev: TV, outdoor, tisk) a danes nujna!•  SEM je pull princip (ljudje so že v informativno nakupovalnem procesu) in ne push (ko je pozornost potrebno pridobiti)•  AIDA (attention, interest, desire, action)6 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  6. 6. Marketinški princip SEM-a•  Na iskalnikih lahko mala in srednja podjetja enakovredno tekmujejo z velikimi podjetji•  Vrednost oglaševalskih akcije variira od 300 € do 100.000 € letno na akcijo, od 2 € na dan do 100 € na dan•  Ob profesionalni pripravi akcije je tveganje neuspeha akcije zanemarljivo7 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  7. 7. Kako začeti akcijo na iskalniku?•  Definirati jasne cilje oglaševalske akcije (ciljno skupino)•  Stranki predstaviti primere dobre prakse•  Definirati okvirni budget•  Določiti time line akcije (1 mesec, 6 mesecev, 12 mesecev)•  V media planu – določiti morebitne druge oblike spletnega oglaševanja•  Dogovoriti se za reporting (statistična poročila) – dnevno, tedensko, mesečno, kvartalno8 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  8. 8. Kako se tehnično akcijo na iskalniku izpelje?•  Pregleda kvaliteto in morebitne spremembe •  Skupaj z oglaševalcem se pregleda vse landing page-a (odvisno od cilja akcije) materiale za akcijo Uspeh same akcije je odvisen od kvalitete landing page-a, ponudbe, panoge, cene! •  Launch kampanje – intenzivno spremljanje prvi teden akcije•  Izbere nabor ključnih besed (komercialna, nekomercialna iskanja) •  Med samo akcijo, se izvajajo tudi korekture, optimizacija, spremembe•  Pripravi kreative v skladu s cilji akcije•  Uredi linke na podstrani•  Uredi tracking linke – (spletna stran nujno vsebovati kodo za tracking linke ) - > ? src=najdi•  Dogovori za budget (limit akcije: dnevni, mesečni, neomejen, itd)9 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  9. 9. Kako začeti akcijo na iskalniku?Najdi.si Google•  Lokalni iskalnik •  Globalno – lokalni iskalnik•  Ni self service platforme – ne moreš urediti sam •  Self service platforma – vse lahko urediš sam (znanje!)•  Vse uredi izkušeni osebni svetovalec - skrbnik ali •  Lahko zakupite oglas preko specializirane spletne oglaševalska agencija oglaševalske agencije•  Fiksne cene (fiksne) •  Biding sistem (cene variirajo)•  Različne platforme statistik – Najdi platforma •  Google analytics•  Adpartner •  AdSense•  Najdi.si omogoča daljši tekst (PP) •  Google krajši tekst•  Več različnih paketov oglasov na klik (SN, PP, SP, •  Oglasi na klik (AdWords, AdSense) ADP) Za polno pokritost trga iskalnikov priporočamo zakup na obeh iskalnikih Najdi.s in Google10 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  10. 10. Primeri kreativ – v tekstu vedno KB11 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  11. 11. Link oglasa vedno na podstran zadetka12 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  12. 12. Landing page iskalne poizvedbe13 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  13. 13. Po končani akciji•  Pripravi podrobno poročilo (ROI, CTR, CPO, št. klikov, prikazov, unique visitors, bounce rate, geolokacija, stopnja konverzije, etc)•  Ugotoviti ali so bili končni cilji doseženi ali ne•  Platforme statistik so različne (najdi.si platforma, Google analytics, itd)•  Dogovoriti se za naslednjo akcijo .14 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  14. 14. Najmočnejše panoge na iskalnikihPanoge kjer so največji oglaševalski budgeti:•  Retail 22%• Telecom companies 12%• Leisure Travel (airfare, hotels & resorts) 8%• Financial Services advertisers 13%• Automotive advertisers 11%• Consumer Packaged Goods represented 6%• Entertainment 4%15 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  15. 15. Primer uspešnega pozicioniranja oglasov16 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  16. 16. Primeri oglasov-terme17 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  17. 17. Primeri dobrih oglasov - hotel18 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  18. 18. CTRjiCTR = (clicks/impressions)*100•  Povprečni CTR ji na prvih 3 top pozicijah cca 5%•  CTR na pozicijah na desni strani so cca 1,5%•  CTRji na specifičnih iskalnih poizvedbah so visoki cca 20%•  CTRji na splošnih besedah so nizki tudi >1% (veliko prikazov, malo klikov)19 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  19. 19. Dober CTR: brand besede 20 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  20. 20. Povprečen CTR: turistična agencija 21 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  21. 21. Slab CTR: šport 22 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  22. 22. Kazalniki uspešnosti akcije•  ROI – return on investment•  CPC – cost per click•  CPO – cost per order 23 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  23. 23. Osnovni parametri – spletne statistike24 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  24. 24. Uporabno orodje – Alexa.com25 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  25. 25. Uporabno orodje/uradno priznan - MOSS26 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  26. 26. Vaša vprašanja?27 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.
  27. 27. Hvala za pozornost andraz.segs@tsmedia.si28 | Andraž Šegš, TSmedia d.o.o.

×