Arquétipos no consumo estruturado

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Arquétipos no consumo estruturado

  1. 1. Influência da estrutura psico & socio-genética sobre o consumidor Brasileiro
  2. 2. Antropologia Cultural & Genética Estrutura Psicosocial Arqueologia Pós-Processual Cognitiva Estrutura Psicogenética Psicologia Jungiana Estrutura Arquétipa Semiótica
  3. 3. Parte I
  4. 4. Closet Masculino Closet Feminino
  5. 5. Herança Genética Universal Soma total do conhecimento adquirido Mutações permanentes Mapeamento da cadeia de DNA
  6. 6. <ul><li>Instituto Nacional de Pesquisa do Genoma Humano (NHGRI), nos EUA </li></ul><ul><li>Instituto Sanger, </li></ul><ul><li>no Reino Unido </li></ul>Duração:13 anos Custo: 2,7 bilhões de dólares Participação : 16 centros de pesquisa, Em seis países, <ul><li>1990 / 2003 </li></ul><ul><li>seqüência completa da cadeia de DNA </li></ul>
  7. 7. Homens X Mulheres 24 cromossomas  22 + XX ou XY <ul><li>Diferenças de percepção de cores </li></ul><ul><li>Diferenças genéticas </li></ul><ul><li>Gene OPN1LW localizado no cromossoma X. </li></ul><ul><li>As mulheres têm dois cromossomas X. </li></ul><ul><li>Os homens têm um cromossoma X e um cromossoma Y. </li></ul><ul><li>As mulheres têm duas cópias diferentes do gene “vermelho”, </li></ul><ul><li>Este gene pode ter muitas variações o que pode ajudar à percepção das mulheres do espectro vermelho-alaranjado. </li></ul><ul><li>O cromossoma X inativo contém 200 a 300 genes. </li></ul><ul><li>15 por cento dos genes do cromossoma X inativo continuam a funcionar. </li></ul><ul><li>Para cada um, o nível de atividade varia extensamente de uma mulher à outra. </li></ul>
  8. 8. 01 De Freud a Jung O Valor dos Arquétipos e sua influência sobre o comportamento 02 A importância da cor Análise da psicodinâmica & subsequentes reações
  9. 9. Arquétipos reflexos do inconsciente <ul><li>A palavra “Arquétipo&quot; foi criada por Carl Jung, cuja teoria introduz o inconsciente coletivo. </li></ul><ul><li>Inconsciente Coletivo: memórias partilhadas de experiênbcias que se materializam em conceitos de heróis e heroínas que transcende o tempo, local e cultura. </li></ul><ul><li>Jung chamou estas personalidades recorrentes de arquétipos , da palavra grega a rchetypos , cujo significado é “primeiro deste tipo.”  </li></ul>
  10. 10. Jung e o inconsciente coletivo <ul><li>Arquétipos aflorando a superfície da consciência. </li></ul><ul><li>Imagens comuns a diferentes povos e raças remetendo a um incidente comum. </li></ul><ul><li>Semelhanças entre os mitos são o resultado da projeção do inconsciente coletivo, em vez do inconsciente pessoal, sobre o mundo externo. </li></ul><ul><li>Mito se origina e funciona para satisfazer a necessidade psicológica pelo contato com o inconsciente e não meramente para anunciar a existência do inconsciente, mas para nos deixar experimentá-lo. </li></ul>
  11. 11. Imagens recorrentes
  12. 12. Unidade Cultural
  13. 13. Importância da Cor <ul><li>80% informação visual = cores. </li></ul><ul><li>Gostar ou não: 90 segundos de visão inicial </li></ul><ul><li>62% e 90% = cor. </li></ul>
  14. 14. Cor e Marketing <ul><li>Freudianos: </li></ul><ul><li>tons das cores = função fisiológicas </li></ul><ul><li>Jungianos: </li></ul><ul><li>Uma resposta à cor muito mais complexa </li></ul>
  15. 15. <ul><li>1950 </li></ul><ul><li>Lava roupas Cheers. </li></ul><ul><li>Partículas coloridas. </li></ul>
  16. 16. Antropologia Social & Evolutiva <ul><li>O Nascimento do Consumismo & Estrutura de Classes Sociais </li></ul>A Importância da Psicogenética (estrutura da personalidade)
  17. 17. <ul><li>A MODA COMO SÍMBOLO </li></ul>
  18. 18. <ul><li>A moda no Neolítico </li></ul><ul><li>30.000 a 3.000 anos </li></ul>Despertar das Tendências de Moda
  19. 19. Moda & Sociogenética (estrutura da Sociedade)
  20. 20. Expressão Política & Moda Controle Social Parte II
  21. 21. Pensamento Primitivo: <ul><li>Reconhecimento do relacionamento causa e efeito. </li></ul><ul><li>Incapacidade de compreensão da existência de uma casualidade impessoal, mecânica regida por leis da física. </li></ul><ul><li>Procurar, não pelo “Como?” mas sim pelo “Quem?” </li></ul><ul><li>Inexistência do mundo inanimado! </li></ul>
  22. 22. A moda era ditada por regras imutáveis, decretadas por místicos, filósofos e sacerdotes . Mundo <ul><li>Cosméticos: raça </li></ul><ul><li>Jóias: amuletos </li></ul><ul><li>Cores na arquitetura: contavam histórias. </li></ul><ul><li>Decoração abstrata: vida ou morte. </li></ul>
  23. 23. Reestruturação Sociogenética Célula unificada. Verticalização. Intimidade familiar. Importância do Status Quo comunitário. Bens para o futuro Status Quo tribal.
  24. 24. Henrique VIII (1509) & Hampton Court <ul><li>Cardeal Thomas Wolsey primeiro adquiriu uma mansão relativamente pequena em 1514, e construiu um magnífico palácio em torno dela. </li></ul>Henrique VIII adquiriu Hampton Court, e começou seu próprio programa de construção de ostentação.
  25. 25. <ul><li>Nascimento do comércio moderno. </li></ul><ul><li>Estrutura Social + Idade Média = consumo seletivo. </li></ul><ul><li>A estrutura de consumo moderno foi instigada e perpetuada pelos Tudors, no século XVI, como meio de controlar a nobreza = surgimento da Corte. </li></ul><ul><li>Centralização do Poder X Governo em ciclo nômade. </li></ul>Século XVI <ul><li>Individualização </li></ul><ul><li>Controle Emocional </li></ul><ul><li>Disputa Intelectualizada </li></ul>Elizabeth I (1558) “ Coração e estômago de um Rei!” Reestruturação Social ,
  26. 26. Leis Suntuárias <ul><li>Multa </li></ul><ul><li>Perda de propriedades </li></ul><ul><li>Perda de título </li></ul><ul><li>Condenação à morte </li></ul><ul><li>Estilos + Tecidos + Cores + Ornamentos </li></ul>Penalidades:  15 de Junho de 1574 Duquesas; marquesas e condessas: Tecidos finos; tecidos dourados; peles ou zibelina  Vestidos; saias; golas; mangas. Viscondessas, baronesas (acima ou igual ): Tecido dourado; prata; cetin com ouropel; seda; tecido misturado ou bordado com ouro, prata ou pérolas, com trabalhos de seda misturada com ouro ou prata  (acima)  Forro de capuz, saia e mangas (igual)  Saias e mangas
  27. 28. <ul><li>Início do século XIX </li></ul><ul><li>George Byran “Beau” Brummell </li></ul><ul><li>Final do século XVIII </li></ul><ul><li>Revolução francesa </li></ul>Início do século XX Musica , dança, esportes, hobbies, arte
  28. 29. 1990 2000 2005 2007 1950 1960 1970 1980 Culto a Imagem .
  29. 33. Produtos, Marketing & Consumidor Arquétipos & Proto Linguagem Parte III
  30. 34. Designer holandês baseado em Londres Produtos com apelo arquetípico cultural
  31. 35. Arquétipos + Psicogenética = Consumo <ul><li>Marija Guimbutas – arqueóloga </li></ul><ul><li>Estudo psicosocial da Europa Paleolítica </li></ul><ul><li>Proto Escrita </li></ul><ul><li>Cultura Matrilinear </li></ul><ul><li>Respostas arquetípicas </li></ul><ul><li>Transposição de símbolos </li></ul><ul><li>Consumo psicogenético </li></ul>
  32. 36. Zig Zag  símbolos antropomórficos, pássaros, peixes e imagens fálicas . Água. Força Generativa. A humidade feminina, o fluído aminiótico Espirais, Serpenteios, Redes e o Xadrez  Deusa Pássaro. Humidade generatrix. Céu e a Terra Regeneração da natureza .
  33. 37. Rede  Cosmogonia aquática, fonte da vida, nascimento humano, animal e vegetal. Substância embriônica. Útero divino. Poços e fontes sagradas . Deusa Jovem  Senhora das Fontes
  34. 38.  Água. Abundância e benevolência 3 Listras Paralelas  Força múltipla que flui do corpo da Deusa. Energia para criar, manter e regenerar a vida. Círculos estriados  Olhos divinos da Deusa, Ritos da primavera e verão. Centralização e fonte da vida. Deusa Mulher  Deusa Pássaro
  35. 39. 2 paralelas, triangulos e losangos com um ou mais pontos  Deusa Madura, fértil. Gravidez , Fertilidade; potência, abundância e multiplicação, ligados a perpetuação da vida e a sua preservação.
  36. 40.  Aquela que dá a vida, que tudo sabe, a Guardiã da Água e do Leite da Vida.Divina Fonte Generatrix. Energias da serpente, a água e o sol. Existência e manutenção da vida. Símbolo Seminal  exultação da vida terrena; criação da vida, fertilidade, abundância; regeneração da energia vital. Força vital ascendente; árvore da vida; fertilidade, abundância e riqueza . Familia, lar. Deusa Terrível  Deusa Serpente
  37. 41. Útero cósmico fonte das águas da vida O brotar das águas divinas Geração da vida Deusa da Montanha, Senhora dos Animais.
  38. 42. Ovo Cósmico. Regeneração; recriação; transmutação. É a força da vida sendo criada. Renovação perpétua.
  39. 43. Parte IV <ul><li>Definição de Código Cultural = Base de Comportamento de Consumo </li></ul>
  40. 44. Brasil: a cultura adolescente <ul><li>América </li></ul><ul><li>Europa </li></ul>
  41. 45. Amor - Sedução – Sexo Divertimento!
  42. 47. MULHERES Sair para brincar Fazer compras Ir às Compras
  43. 48. HOMENS <ul><li>Boys and theirToys </li></ul>Sair para barganhar
  44. 49. <ul><li>Cada elemento de uma cultura tem um Arquétipo e a forma dos membros de uma cultura de interpretar um dado arquétipo é chamado de Código. </li></ul><ul><li>O arquétipo cultural e seu código pode ser vistos como uma fechadura e a chave para abri-la. </li></ul><ul><li>Aumento feminino no mercado de trabalho </li></ul><ul><li>Abertura de novo mercado na China </li></ul>
  45. 50. Arquétipos no Consumo <ul><li>Pesquisas desenvolveram conjuntos das características de personalidade em torno das quais a maioria das marcas tendem a se aglutinar. </li></ul><ul><li>Algumas das abordagens usadas hoje são baseados em teorias do psicólogo Carl Jung, que acreditava que todos os seres humanos possuem e filtram relações através de um conjunto de &quot;arquétipos&quot; que são parte de nossa psique humana. </li></ul>
  46. 53. Hades Senhor do Submundo Hécate, Mãe Terrível Senhora das Serpentes. A destruidora.
  47. 54. <ul><li>Personagens arquetípicos ou arquétipos de clientes são representações extremas ou dramatizadas da idéia que os clientes fazem de determinados “tipos”. </li></ul><ul><li>Bastante eficaz para o desenvolvimento de marca e desenvolvimento de tema no marketing. </li></ul>Existem basicamente três tipos de arquétipos de clientes:
  48. 55. <ul><li>Temas arquetípicos são extremas ou dramatizadas representações de problemas ou preocupações, como os “instituições rebeldes &quot; ou &quot;conectores social&quot;. </li></ul><ul><li>Valores arquetípicos são representações extremas das coisas a que são atribuídos valores positivos ou negativos, como &quot;profundamente leal&quot;, &quot;confiança&quot; e &quot;incerteza&quot;. </li></ul>
  49. 56. <ul><li>Cenários arquetípicos são os cenários ilustrativos de situações de tomada de decisões, tais como &quot;o medo da incerteza”, dúvida. </li></ul><ul><li>Considera a possibilidade de relações arquetípicas (&quot;adversários de respeito&quot;); intenções (&quot;preocupação fingida&quot;), mudanças (&quot;mudança radical&quot;, “perigo crescente&quot;) e heurística (&quot; passo para trás e olhar a imagem toda&quot;). </li></ul>
  50. 57. Panorama do Consumo no Mercado Brasileiro O Brasil é o país mais atraente para os investidores de moda e vestuário. Esta é a conclusão da pesquisa de de A.T. Kearney consultoria, que comparou 30 países emergentes nas áreas de perspectiva de mercado de crescimento e riqueza dos consumidores. Parte V
  51. 58. <ul><li>Brasileiros gastam mais com moda de melhor qualidade que qualquer outro país pesquisado. </li></ul><ul><li>Consumidor brasileiro gasta, em média, US$402 anuais com vestuário. Esse valor é seis vezes superior ao dos chineses, por exemplo, embora esse mercado ponha em movimento US$84.000 milhões, enquanto o Brasil move em torno de US$ 37,2 bilhões. </li></ul><ul><li>O consumidor brasileiro compra vestuário (em parcelas), com uma frequência muito maior do que qualquer outro país emergente. </li></ul>Perfil de Consumo no Brasil
  52. 59. Brasil = mercado arquetípico? <ul><li>Louis Vuitton: o Brasil é responsável por 70% das vendas da América Latina; </li></ul><ul><li>Tiffany: o Brasil é campeão de vendas na América do Sul; </li></ul><ul><li>Giorgio Armani (São Paulo): # 2 em vendas a nível mundial; </li></ul><ul><li>Emporio Armani: vendeu o estoque de 4 meses nos 10 primeiros dias. </li></ul><ul><li>M.A.C. cosmectics: vendeu o estoque do mês inteiro no primeiro dia. </li></ul><ul><li>Victoria’s Secret (FreeShop GRU): campeã mundial de vendas. </li></ul>
  53. 60. <ul><li>O Homem e Seus Símbolos – Carl Gustav Jung </li></ul><ul><li>A Grande Mãe – Erich Neumann </li></ul><ul><li>História da Origem da Consciência - Erich Neumann </li></ul><ul><li>Mitologia na Vida Moderna – Joseph Campbell </li></ul><ul><li>A Imagem Mítica - Joseph Campbell </li></ul><ul><li>O Herói de Mil Faces - Joseph Campbell </li></ul><ul><li>Intellectual Adventure of Ancient Man - Henri Frankfort </li></ul><ul><li>Psicodinâmica das Cores em Comunicação – Roberto Farina </li></ul><ul><li>Color and Human Response – Faber Birren </li></ul><ul><li>Color Enviroment and Human Response – Frank H. Mahnke </li></ul>Contato Patrícia Douat Garcia (011) 9485-2396 [email_address] Obrigada pela atenção!

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