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Ciclo de vida do Produto e Oportunidades de Marketing

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Ciclo de vida do Produto …

Ciclo de vida do Produto
Modismo
Oportunidades de Marketing

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  • 1. Diego Andreasi – 26 anosGraduado em AdministraçãoPós-Graduado em Marketing e Gestão de VendasAutor do Site: www.jovemadministrador.com.brAcadêmico da área de Marketing e InovaçãoSão PaulinoO Autor
  • 2. CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 3. ?Produto é tudo o que pode ser oferecido a um mercadopara satisfazer uma NECESSIDADE ou um DESEJOO que é um PRODUTO?DEFINIÇÃO(Kotler e Keller)
  • 4. • NECESSIDADES: são requisitos humanos básicos.Comida, ar, água, roupas, segurança, abrigo• DESEJOS: são manifestações de nossa vontade, sãomoldados pela sociedade de cada umO marketing deve trabalhar para CRIAR DESEJOS em cimadas necessidades básicas do ser humano.
  • 5. CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 6. 1º - Introdução Custos altos de manutenção do produto O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada Não há grande geração de receita
  • 7. Impressora 3D Custos altos de manutenção do produto O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada Não há grande geração de receita
  • 8. PENETRAÇÃO LENTABaixo preço e Baixa comunicaçãoPENETRAÇÃO RÁPIDABaixo preço e Forte comunicaçãoSKIMMING LENTOAlto preço e Baixa comunicaçãoSKIMMING RÁPIDOAlto preço e Alta comunicaçãoEstratégias de Introdução-/-+/+-/++/-
  • 9. 2º - CrescimentoAs vendas começam a crescerO Mercado passa a conhecer o produtoConcorrentes passam a lançar seus modelosOs preços começam a cairA rentabilidade começa a aumentarA economia de escala faz os custos caírem
  • 10. 2º - Crescimento : Smartphones de Ultima GeraçãoIphone 5As vendas começam a crescerO Mercado passa a conhecer o produtoConcorrentes passam a lançar seus modelosOs preços começam a cairA rentabilidade começa a aumentarA economia de escala faz os custos caírem
  • 11. 3º - Maturidade Lucros passam a diminuir Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seuslimites e estabilizam Número de concorrentes aumenta
  • 12. 3º - Maturidade : Revendedor Herbalife Lucros passam a diminuir Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seuslimites e estabilizam Número de concorrentes aumenta
  • 13. 4º - Declínio Volumes caem drasticamente Preços se reduzem visando manter os volumes Número de concorrentes cai Lucro diminui sensivelmente
  • 14. 4º - Declínio : Maquinas Analógicas Volumes caem drasticamente Preços se reduzem visando manter os volumes Número de concorrentes cai Lucro diminui sensivelmente
  • 15. CICLO DE VIDA DO PRODUTO
  • 16. Modismo e Oportunidades de Marketing
  • 17. É a moda que APARECE INESPERADAMENTE, deCURTA DURAÇÃO, chega logo ao pico e DECLINARAPIDAMENTE.Oportunidades de MarketingModismoAtrai um número LIMITADO DE ADEPTOS, que querem seDESTACAR das outras pessoas.TempoVendas
  • 18. “Os vencedores em marketing são aqueles queRECONHECEMo modismo LOGO NO INÍCIO e oALAVANCAMem produtos com poder de resistência.”(Kotler)
  • 19. se o Modismo é algo REPENTINO,Como nós, marketeiros,Devemos aproveitar essaOPORTUNIDADE?OPA, espera aí!
  • 20. Ação que APROVEITA algum ACONTECIMENTO para seBENEFECIAR de uma forma natural e espontâneaMARKETING DE OPORTUNIDADENessa estratégia, ANTECIPAR-SE a concorrência é algo FUNDAMENTAL
  • 21. Mas o que fazer para reconheceressas oportunidades?E como devemos reagir ao encontrá-las?
  • 22. Você precisa serum VICIADOemINFORMAÇÃOLEITURA, leitura, LEITURA
  • 23. O profissional de Marketing NÃO PODE terpreconceito de informação
  • 24. preparar ANTECIPADAMENTE alguma AÇÃO ESPECÍFICA deMarketing pelo simples fato de conseguir IDENTIFICAR PREVIAMENTEalgum acontecimento FUTURONesse caso, as técnicas de Marketing utilizadas não são de grande complexidade.A QUESTÃO ESTÁ NO TEMPO NO QUAL ELAS SÃO APLICADAS
  • 25. CALENDÁRIO DE DATAS COMEMORATIVAS
  • 26. EVENTOS REGIONAIS
  • 27. DIA DOS NAMORADOS
  • 28. DIA DAS MÃES
  • 29. NACIONAISEVENTOS NACIONAIS
  • 30. Como você aproveitaria essa oportunidade?
  • 31. Como você aproveitaria essa oportunidade?
  • 32. Como você aproveitaria essa oportunidade?
  • 33. Oportunidades de NEGÓCIOS tambémdevem ser aproveitadas
  • 34. Ciclo de vida do Produtowww.jovemadministrador.com.brModismo e Oportunidades de MarketingDiego Andreasi

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