Formation Startup Weekend - la Réunion 23 avril 2015 Economie Exponentielle : 7 Facteurs Clés de Succès Gravitation sociale

1. Economie Exponentielle
7 Facteurs Clé de Succès
Didier Tranchier
didier.tranchier@adelit.com
Startup Weekend La Réunion - 24 avril 2015

2. Qu’est ce que la nouvelle économie ?

3. La nouvelle économie
• Un phénomène démarré durant les années 90, il s’accélère et
s’amplifie d’année en année, devenu mondial
• La nouvelle économie est en train de remplacer la vieille économie
car la nouvelle économie est exponentielle
• plus rapide
• plus efficace
• plus rentable
• Je vais présenter les 7 clés de réussite de la nouvelle économie
en prenant des exemples de Success Stories
• Et enfin, nous examinerons la situation en France, des startups
françaises et pourquoi la France va gagner

4. L’économie exponentielle

5. 1ère loi de l’économie exponentielle :
un accès instantané, mondial et viral aux clients
• Les réseaux numériques et les réseaux sociaux permettent de diffuser instantanément une
information ou une offre, ce sont des caisses de résonance qui industrialise l’effet « bouche à
oreille »
• Conséquence, une bonne offre est « accélérée » par les réseaux numériques
• On constate une « traction », c’est-à-dire un taux de croissance supérieur à 10% par semaine
ou par mois, c’est la base de la croissance exponentielle
• On passe de la suite arithmétique de l’ancienne économie à la suite géométrique de la
nouvelle économie

6. L’économie exponentielle transforme
toute l’économie et la rend plus efficace
• Plus de competition
• Plus d’efficacité pour les nouveaux produits
• Plus de flexibilité sur les prix
• Plus d’agilité pour faire coïncider l’offre et la
demande
• Que se passe t’il si vous ne vous adaptez pas à
ces nouvelles conditions ?

7. Accélérateurs Exponentiels
• Google, Facebook,
Youtube et tous les
media sociaux sont des
Accélérateurs
Exponentiels
• Pourquoi ?

8. Le référencement dynamique crée une croissance
Exponentielle et la Gravitation Sociale
• Le référencement
n’est pas
uniquement basé sur
le trafic mais
également sur la
croissance du trafic
• Le référencement
calcule votre
accélération et
maintient votre
accélération : c’est la
Gravitation Sociale Combien de visiteurs ? 816 Millions

9. L’économie linéaire

10. L’économie exponentielle

11. Plus rapide

12. 2ème loi de l’économie exponentielle :
loi de Moore / le moteur du numérique

13. 3ème loi de l’économie exponentielle :
le carburant de la nouvelle économie

14. Plus efficace

15. Changement de Paradigme
Produit
Distribution
Marketing & Sales
Marque
Ancienne
économie
Nouvelle
économie
Marque
Marketing & Sales
Distribution
Produit

16. Plus rentable

17. Plus d’emplois qualifiés
• Certains prédisent que le Digital détruit les emplois
• Tous les emplois traditionnels vont disparaître au
profit des emplois de la nouvelle économie : une
transition douloureuse !!!
• Mais la Nouvelle Economie n’est pas uniquement
une économie de substitution, elle crée en réalité
des nouveaux marchés et des nouveaux types
d’emplois :
• Marchés : jeux vidéos, réseaux sociaux,
fournisseurs de services digitaux, big data,
cloud, sécurité web, sites web, …
• Emplois : community manager, data scientists,
CTO, digital marketing, …
• La création d’un nouveau type d’emplois / marché
est basé sur les conditions suivantes :
• Demande
• Expertise
• Efficacité économique

18. Success Stories

19. Uber : un besoin typiquement français
• Créée en 2009, suite à un voyage en France …
• Valorisation : 41 Milliards de $

20. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #1 : Réinventer le service client à
partir du besoin du client

21. Zirx
• Créée en mars 2014
• $15 / jour pour régler le problème du parking

22. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #2 : Inventer des services capables
de résoudre des grands problèmes

24. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #3 : valoriser les actifs existants en
créant des nouveaux services de partage

25. 340 341
394
488 475
235
450
515 526 521
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
6.9% 6.9%
7.5%
8.4% 8.6%
4.7%
8.4%
9.3% 9.3%
9.6%
11.0%
Record EBIT and EBIT margin in 2014
EBIT (in €m)
Margin
602
Accor figures, restated from Edenred / Motel 6 / Red Roof Inn / GLB
Positive effects from the transformation of Accor and operating momentum
• Créée en 1967
• 5ème plus grand groupe hôtelier mondial
• 5,5 Milliards d’€ de CA en 2014, 4000 hôtels, 160 000 employés
• Les résultats financiers sont excellents
• Le nouveau PDG lance un plan de Transformation Digitale en octobre 2014 :
220 Millions d’€ d’investissement en 4 ans
• Quelle stratégie ?

26. • Créée en 1996 à Amsterdam par un informaticien, rachetée en 2005 par
Priceline pour 133 Millions de $
• Un catalogue de 600 000 hôtels dans le monde, 202 pays, 49 langues
• 12700 employés, $8,4 Milliards de CA en 2014 (+20%), Marge : 40%
• Une capacité à vendre extraordinaire : 700 000 nuits par jour, capable de
diriger les flux des clients en un instant
• Dépenses de publicité en ligne : $2,36 Milliards en 2014
• Que va t’il se passer ?

27. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #4 : Prendre le pouvoir digital

28. • Créée en 2003 par Elon Musk, construction de voitures électriques
• Model S : Autonomie : 500 km, 691 chevaux, performances > toutes les voitures de
sport, $70000
• Se gare toute seule, auto-conduite, s’ouvre avec un mobile
• Production 2014 : 70 000, prévision 2015 : 200 000

29. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les
produits industriels

30. • Créée en 2002
• Contrat de sous-traitance de la NASA pour
concurrencer Ariane
• Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les
produits industriels (toute l’industrie)

31. Netflix est une entreprise américaine créée en 1997 par Reed Hastings, un entrepreneur
venant du Software
L’entreprise est basée à Los Gatos, en Californie, et loue des DVD avec un abonnement
illimité de $7,99 / mois
Les DVD sont commandés et renvoyés par la Poste sans limite
En 1999, le modèle est dématérialisé sur Internet et les DVD et sont remplacés par du
streaming
En mars 2014, ils ont 50 millions de clients aux Etats-Unis
Maintenant lancés dans une expansion internationale : Canada, UK, Irlande, Danemark,
Suède, Finlande Norvège, Amérique du Sud et France
Chiffre d’affaires 2014 : $5,5 Milliards, $268 Millions de résultat net
Les données de Netflix sont hébergées par Amazon Web Services
En 2011, le traffic de Netflix représentait 33% du traffic total de l’internet aux Etats-Unis
aux heures de pointe et 28,8% du traffic total

32. Le concours
En 2006 l’entreprise Netflix a organisé un concours doté d'un prix d'1
million de $ destiné à récompenser les auteurs d'un algorithme capable
de suggérer aux utilisateurs du service des films en rapports avec leurs
goûts, en fonction des notes qu'ils attribuent aux films qu'ils louent
Un seule condition: que le code développé soit au minimum 10% plus
performant que celui conçu par Netflix
Plus de 51 000 participants venant de 186 pays différents
L'équipe gagnante, BellKor's Pragmatic Chaos, est composée des
ingénieurs montréalais Martin Piotte et Martin Chabbert, de deux
chercheurs d'AT&T, d'un scientifique de Yahoo et de deux chercheurs
autrichiens

33. Modification de la chaîne de
valeur
Producteur
de films
14 cts
Cinémas
95 % 6,86€
Clients
7€
Producteur
de films
2,1 €
Netflix
70% 4,9€
Clients
7€ / mois

34. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #6 : Fidéliser le client et produire ce
qui l’intéresse

35. • Créée en 2009 à New York

36. • Quels impacts ?
• Quelle valeur ?
• Transposable à d’autres marchés ?
• Clé de réussite #7 : sortir des modèles industriels
et identifier les clients supporters (long tail)

37. Les 7 clés de réussite de la
nouvelle économie
• #1: Réinventer le service client à partir du besoin du client
• #2: Inventer des services capables de résoudre des grands
problèmes
• #3: Valoriser les actifs existants en créant des nouveaux services
de partage
• #4 : Prendre le pouvoir digital
• #5 : Le numérique réinvente tous les produits industriels
• #6 : Fidéliser le client et produire ce qui l’intéresse
• #7 : Sortir des modèles industriels et identifier les clients supporters
(long tail)

38. Et la France ?

39. • Créée en 2005
• Leader du retargeting
• Chiffre d’affaires 2013 : 440 Millions d’€
• Côtée au Nasdaq, valorisation : $2,25 Milliards

41. Online fashion
www.vente-privee.com

42. Xavier Niel

43. • Créée en 2006
• 10 Millions
d’utilisateurs
• Leader du covoiturage
en France, présent
dans 12 pays
• Juillet 2014, levée de
fonds de 100 Millions
d’€ auprès d’Index
Venture

44. • Créée en 2009
• Sigfox lève 100 Millions d’€ en février 2015 pour son
développement international

45. • Créé en 2007 par un ancien
ingénieur de Nortel
• Amplificateur de musique
hybride (Analogique Digital)
• En 2012, ils lèvent € 15
Millions de la part de
Bernard Arnault, Jacques-
Antoine Granjon, Xavier Niel,
Henri Seydoux, Stéphane
Bohbot
• $ 5 Millions de chiffre
d’affaires en 2013

46. La fin des voitures
www.autolib.eu

47. Coeur + Passion
Inventé par le Pr
Alain Carpentier en
2008, fondateur de
Carmat
www.carmatsa.com

48. French savoir-vivre
www.laruchequiditoui.fr

49. Crowdfunding

50. La France en retard
… ou plus jeune
• Le modèle américain repose sur 3 valeurs :
• Compétences
• Vitesse / Compétition
• Travail
• Capables de développer l’excellence sur ces 3
valeurs ?
• Et ce n’est pas fini …

51. Vive la crise

52. Vive la révolution

53. Vive le savoir-vivre

54. Conclusion
• La Nouvelle Economie est en train de complètement
transformer l’économie que nous connaissions
• La Nouvelle Economie va remplacer totalement
l’Ancienne Economie parce qu’elle est plus efficace
• Et créer de Nouveaux Marchés … sans limite visible
• La Réunion a tous les atouts pour être le coeur de
cette nouvelle économie exponentielle … à vous de
jouer !