Présentation sur l'Open Innovation, en particulier sur les différences fondamentales entre Start-ups et Grands Groupes.
Elle présente une description comparative entre les 5 grands piliers des entreprises : Modèle économique, Culture, Modèle de développement, Stratégie, Vision
Elle présente également des exemples réussis d'Open Innovation : Deezer, Saint Gobain
1. Open
Innova*on
Didier
Tranchier
Adelit
didier.tranchier@adelit.com
AAIM
–
25
avril
2013
2. • Qu’est-‐ce
qu’une
start-‐
up
?
• Pourquoi
existent-‐elles
?
• Comment
fonc*onnent-‐
elles
?
• Quelles
sont
les
différences
avec
un
grand
groupe
?
3. Les 5 piliers de
l’entreprise ?
Grand Groupe vs Start-up
3
4. Les
5
piliers
de
l’Entreprise
• Modèle
économique
• Culture
• Modèle
de
développement
• Stratégie
• Vision
9. Quelques
oublis
?
• Les
constructeurs
automobiles
ne
vendent
pas
sur
internet
– Pas
de
référencement
sur
Google
– Pas
de
business
model
?
• Aramis
auto
:
Sites
de
ventes
de
voitures
neuves
et
d’occasion
• Oscarro
(pièces
détachées)
10. L’Oréal
• Le
18
février
2013
:
Les
cosmé*ques
en
vente
sur
le
site
de
la
marque
• Le
#1
mondial
des
cosmé*ques
prévoit
de
vendre
ses
produits
directement
sur
sa
propre
bou*que
en
ligne
• CeXe
offre
concernera
les
produits
grand
public
et
le
marché
français
dans
un
premier
temps
• Prévu
pour
le
1er
semestre
2013,
L’Oréal
souhaite
offrir
un
canal
de
vente
complémentaire
à
ses
clientes
fidèles
et
des
services
exclusifs
dédiés
à
ceXe
bou*que
en
ligne
• A
l’heure
actuelle,
la
marque
propose
ses
produits
en
réseau
de
distribu*on
tradi*onnel
ou
sur
des
sites
e-‐commerce
de
vente
de
prêt-‐à-‐
porter
et
accessoire
de
mode,
comme
le
site
Brandalley
par
exemple
21. Vision
:
Grand
Groupe
ou
Start-‐up
?
Court Terme
Rupture
Marché
Long Terme
22. 2
Modèles
antagonistes
:
complémentaires
?
Pilier
Grand
Groupe
Start-‐up
Modèle
Economique
Marge
Croissance
Culture
Formel
Industrialisa*on
Informel
Flexibilité
Modèle
de
développement
Exploita*on
Planifica*on
Explora*on
Risque
Stratégie
Contrôle
Garde
le
Cap
Vitesse
Agilité
Vision
Court
Terme
Marché
Long
Terme
Rupture
24. Deezer
Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)
Le concept:
1. Proposer en écoute libre et légale toutes les musique
2. Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenus
publicitaires
Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues des
principales majors
Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants
droits
Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes
5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium
6 juin 2011 : limitation de l'écoute gratuite à 5h/mois
Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves :
Valorisation à 80 million € par Orange en 2009
25. Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)
Orange intègre l'offre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous forme
d'option
Orange donne une autre dimension à Deezer :
- CA : X3 chaque année depuis 2009
- Pour la première fois à l'équilibre en 2011
- Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants
Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurs
télécoms
Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitions
Deezer : un explorateur de marchés par Orange
Deezer
26. Autres
exemples
– Bull
rachète
Amesys
en
janvier
2010
– Philippe
Vannier,
patron
d’Amesys
devient
CEO
de
Bull
en
mai
2010
– Créa*on
d’un
fonds
d’inves*ssement
– Lancement
de
produits
d’innova*on
– Programme
Connect
&
Develop
• Ecouter
les
Clients
• Ecouter
les
collaborateurs
– Partenariat
avec
12
start-‐ups
• Situa*on
Win/Win
– Programme
Nova
– Modèle
hybride
• Inves*ssement
• Partenariat
• Rachat
– Concours
d’Innova*on
– Parcours
Start-‐ups
– Inves*ssement
– Inves*ssement
– Incubateur
– Incubateur
27. • Nouveaux
CEO
entrepreneurs
• Réseaux
sociaux
• La
CRISE
et
la
MONDIALISATION