Леонид Аникин, Softline

421 views

Published on

Безоблачное будущее команды «облачной» отрасли

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
421
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Леонид Аникин, Softline

  1. 1. Безоблачное будущее облачной команды Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры Softline
  2. 2. Структура бизнеса Центры продаж Центр продаж ПО Центр продаж оборудования Центры продаж ИТ-консалтинга Практика SAP 150 инженеров 600 продавцов в 68 городах из 25 стран 60 000 постоянных корп. клиентов в FY12 Датацентры Продажа облачных сервисов Отказ от серверов внутри организации в пользу аренды аналогичных виртуальных мощностей в облаке
  3. 3. Вон из Москвы Разница в зарплатных ожиданиях в 4 раза. Дешевле инфраструктура Переход к конкурентам Сложность нахождения необходимой квалификации Сложность создания одной команды Бόльшая лояльность Сложность контроля Сложность удержания
  4. 4. Просто нанять людей в регионе Все открытые позиции - в регион! Хаус – своими руками Сильно усложнились коммуникации Процессы выстроены «под Москву» –> ключевые заказы остаются в Москве Неформальное разделение на две команды. Создание неформальных процессов Необъективное сравнение результатов работы Непродуманность стратегии развития персонала. Московская схема не работала. Все команды разделились на 2 части
  5. 5. Шаг 1. Структура команды Продажа в Enterprise Работа с существующими клиентами Продажа в SMB Работа с ключевыми региональными клиентами Обслуживание ЦОД-ов Пул инженеров Softline (150) Идеальная ситуация – функциональное разделение. Одна функция – в одной географии.
  6. 6. Шаг 2. Стратегия развития Главное – динамика. Рост доходов у лучших. Планирование «следующих шагов» Конъектура на рынке труда в регионе Профессиональное развитие. Воруйте таланты у себя. Продуманный переезд в Москву лучше ухода.
  7. 7. Резюме 1. Продуманный переезд из Москвы может дать многократную экономию. 2. Старайтесь переносить «функции». Разделение команд – очень сложная управленческая задача, проще её избежать. 3. Отдельно продумывайте долгосрочные системы мотивации для московских и региональных сотрудников. Убедитесь, что сотрудник в каждом городе мотивирован на долгосрочный рост в вашей компании. 4. Главное – это регулярное развитие ключевых сотрудников: и в зарплате и профессионально. Лучшие сотрудники должны расти. Абсолютная величина дохода зависит от ситуации на рынке труда в конкретном регионе, а рост и поощрения могут быть универсальными и публичными. 5. Вы живёте в России – готовьтесь, что некоторые ваши сотрудники соберутся переезжать в Москву. Лучше помочь им в этом, чем потерять.
  8. 8. Спасибо Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры Softline Leonid.Anikin@softline.ru

×