2B-B2B-B-B2C или Угадай, что скажет Президент на Новый Год, PR квадрат

Бэкграунд Digital-marketing – слишком молодое и непонятное направление, и клиентам сложно выбирать грамотных партнеров (из-за недостатка информации и измеряемой экспертизы с обеих сторон) Задача Продемонстрировать свою экспертизу в digital клиентам, которые привыкли воспринимать нас как BTL -агентство Для решения задачи использовать традиционное новогоднее поздравление клиентов агентством Стратегия 2B - B2B - B - B2C ( «чтобы быть бизнесом для бизнеса, будь как бизнес для потребителей» ) Мы создали своими силами резонансный B2C - проект (игру) и через прямую рассылку вовлекли в его реализацию клиентов в привычной для них роли (прогноз результатов, оценка эффективности), чтобы клиенты смогли оценить и нас и себя

Структура проекта Билет участника игры (печатная версия online b2 с игры для всех) Шаг 1. Клиенты получает конверт с 2 открытками (билетами) Билет маркетолога (прогноз успеха проекта) Шаг 2 . Клиенты знакомятся с сайтом игры и её продвижением Шаг 3. Клиенты делают свой прогноз успеха игры и сообщают о нем эккаунту Шаг 4. Клиенты получают подробный отчет о результатах проекта и сувениры

А теперь по-русски

Решение Офлайн-открытка – лотерейный билет (высылалась по почте, как новогоднее поздравление и вела на сайт игры)

О чем игра: К аждый Новый год – одно и то же – новогоднее обращение президента. И в каждом обращении одни и те же слова и обещания. И иногда кажется, что можешь договаривать за президентом целые предложения М ы создали актуальн ое шоу-лото «Угадай , что скажет президент в Новый год ! » Рабочая ссылка: www.4to-skazhet-president.com Решение

Решение Ответив на 8 вопросов , участники получали лотерейный билет , который можно было сохранить, запостить в социальных сетях или распечатать для игры во время прямого эфира с новогодним обращением президента Вопросы и лотерейные билеты были подготовлены для трех стран: России, Украины и Беларуси

Решение Раздел «Аналитика», несомненно, помогал делать более точные прогнозы

Решение Видеоигра «Что сказал президент?» позволяет тренироваться на прошлогодней речи президента http://www.youtube.com/watch?v=fY1aZPqu0PY

Также на сайте находилась кнопка вымышленной социальной сети, которая помогла выявить digital- энтузиастов среди потенциальных клиентов и партнеров Решение

Решение Как вы помните, клиентам были дополнительно презентованы и высланы особые билеты , в которых им предлагалось сделать ставки на различные показатели эффективности нашего проекта

Решение В январе был подготовлен подробный digital-отчет об успехе проекта . Клиенты смогли оценить свою профессиональную интуицию и перестали бояться страшного слова «диджитал»

Успех проекта 53 000 уникальных посетителей сайта 64 000 заполненных on-line билетов Среднее время проведения на сайте – 6 минут Около 19 000 просмотров стартового видеоролика на youtube (всего в рамках видео-игры просмотрено 90 000 роликов) Стоимость привлечения посетителя на сайт $ 0,02 95 % целевых клиентов поучаствовали в лотерее В результате проекта, в агентстве в несколько раз увеличился объем запросов на digital- проекты, а оборот digital- отдела и его штат увеличился на 40 %

http://dmdays.com.ua	13
http://www.dmdays.com.ua	10

2B-B2B-B-B2C или Угадай, что скажет Президент на Новый Год, PR квадрат

by DialogMarketingDays on Jun 06, 2011

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 23

Statistics

2B-B2B-B-B2C или Угадай, что скажет Президент на Новый Год, PR квадрат — Presentation Transcript