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LICOR PARA MUJERES
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LICOR PARA MUJERES

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  • 1. MICROSEGMENTACIÓN• Nuestro producto esta dirigido a mujeres mayores de 18 años.• Este licor esta dirigido al sector A y B del sector de Cajamarca.• Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil.• El aspecto religioso influye en el consumo de nuestro producto.
  • 2. MACROSEGMENTACIÓN• Nuestro producto esta creado con la finalidad de satisfacerlas necesidades de las mujeres.
  • 3. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Estrategia diferenciada, lo lograremos mediante:• Hacer un plan de marketing para promocionarnos en el mercado juvenil.• Haciendo degustaciones • Hacer una guerra de publicidad en radio , TV y Facebook.
  • 4. Lo más importante con esta estrategia es lograr satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindando distintas opciones de consumo.Estrategia DeSegmentaciónDIFERENCIADA
  • 5. EL PROBLEMA¿Qué grado de alcohol es más tolerado por las mujeres y en que sabores los prefieren?.
  • 6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION OBEJETIVOS ESPECIFICOSOBJETIVO GENERAL  Determinar el segmento de mercado más atractivo para licor para mujer.  Determinar hábitos de consumo de bebidas alcohólicas por las Determinar la mujeres.  Determinar los niveles de aceptación precios más adecuados para el producto. del  Determinar el grado de alcohol más aceptado por las mujeres. producto.  Conocer los gustos y preferencias acerca de los productos oriundos de nuestra región.
  • 7. ENCUESTA
  • 8. BASE DE DATOS
  • 9. CONCLUSION Las mujeres prefieren bebidas alcohólicas de medio grado de alcohol en sabores de frutas naturales de sauco y mora y están dispuestas a pagar entre 15 y 25 nuevos soles .
  • 10. PRODUCTOLicor para Diosas
  • 11. COMPOSICIÓN FÍSICO-QUIMICA BOTELLAS DE VIDRIO Licor para diosas 250 ml Licor de frutas. Colores: Rojo, Sabores: Morado mora Tamaño:250 ml, sauco 500ml500 ml
  • 12. MARCA
  • 13. ¿QUÉ BUSCA NUESTRA MARCA?CONCEPTOLo que queremos ofrecer al cliente es Hemos creado una marca que un producto que pueda consumirlo en los mejores momentos ya sea estamos seguras va a con amigos o familiares. posicionarse en la mente de nuestros clientas debido aEs esa la razón de nuestro producto que es fácil de pronunciar, para mujeres “MOSAS” Licor recordar e identificar. Para Diosas el cual esta elaborado a base de ingredientes naturales para satisfacer el deseo de las mujeres divertidas con espíritu juvenil en cualquier momento especial.
  • 14. EMPAQUE Y ENBALAJE EMPAQUE EMBALAJE Cajas de cartónBotellas de vidrio. X12 unidades c/u.
  • 15. FORMA DE USO Licor para Diosas INFORMACION EN LA ETIQUETA Ingredientes utilizados para su preparación. Fecha de vencimiento. Grado de alcohol. alguna otra información necesaria.
  • 16. ENFOQUES DEL PRODUCTO
  • 17. EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIACOMPETENCIA DIRECTA COMPETENCIA POTENCIALEN CAJAMARCA NO HAY PODRIA SURGIREN EL MERCADO CON EL BAYLIS Y LANZAMIENTO QUARA DE NUESTRO PRODUCTO
  • 18. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ TURBULENCIA DECLIVE
  • 19. POSICIONAMIENTO ES UNA ASPIRACION A FUTURO QUE ESTAMOS SEGURAS PODER LOGRAR POSICIONARNOS EN EL MERCADO OCUPANDO UN LUGAR EN LA MENTE DE NUESTROS CLIENTES GRACIAS a LA CALIDAD E INNOVACIÓN DE NUESRO PRODUCTO Y A LA PERSEVERANCIA Y LUCHA CONTINUA POR ALCANZAR NUESTRAS METAS Y OBJETIVOS TRAZADOS.
  • 20. PRECIOValor monetario en que se estima nuestra bebida. S/. 15 ¿….S/.20 S/. 25 S/.50? S/.35
  • 21. PROCESO DE FIJACION DE PRECIO PROCESO DE FIJACION DE PRECIOS1) Objetivos.2) Factores que influyen.3) Costo.4) Elegir el método.5) Punto de equilibrio.
  • 22. : 1.-OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS OBJETIVO DE VENTAS :El bajo costo y la alta calidad es la bandera del producto parasu publicidad, entonces las ventas estarán Orientadas a lasVentas, es decir no se piensa tener una rentabilidad alta en elmercado lo que se presume hará que exista un crecimiento enlas ventas y en la participación en el mercado.
  • 23. 2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIOLa competencia - Participación Meta en el Mercado.Porque se fija el precio según las condiciones de los competidores queexisten en el mercado, pero como la empresa a su vez será productora ycomercializadora el precio será un tanto menor, existiendo unporcentaje de utilidad, con esto se cuida de que el precio no sea menorque el costo de producción.
  • 24. DETERMINACIÓN DEL PRECIO: COSTO FIJO DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)Mangueras 1 m 5,00 5,00Cinta de embalaje 1 paquete 3,00 3,00Jabón desinfectante 1 g 6,00 6,00Alcohol 1 mL 5,00 5,00Aspersor 1 aspersor 4,00 4,00Lejía 1 botellita 1,00 1,00Envases 1333 botellas 2,00 2666Corcho 1333 corcho 1,00 1333Capuchones 1333 capuchón 1,00 1333Recetario 1333 receta 0.016 21.328Sueldos 5 persona 750.00 3750.00Servicios -------- ------ ---------- 100.00 TOTAL S/. 9227.328
  • 25. COSTO VARIABLE INSUMOS CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.) Mora y Sauco 2000 Kg. 1.50 3000.00 Azúcar rubia 270 Kg. 1,30 351.00 Bisulfito 240 g 0.029 7,00 Levadura 50 g 0.016 0.80 Propaganda en radio 8 veces mensual 25.00 400.00 Propaganda en televisión 4 veces mensual 50.00 200.00 Afiches 100 mensual 5.00 500 Distribuidor 2 personas 700.00 1400.00 TOTAL S/. 5858.80
  • 26. Tomando en cuenta la encuesta realizada:• A continuación analizaremos la encuesta realizada , sobre todo, haremos hincapié en el ítem que habla sobre el precio y que son las siguientes: ¿CUANTO PAGARIA POR EL Nº DE PRODUCTO? ENCUESTADOS PORCENTAJE 15-25 27 54% 25-35 20 40% 35-45 2 4% 45-mas 1 2% Total General 50 100%
  • 27. PORCENTAJE PRECIOS 60% 50% 40% 15-25 25-35 30% 54% 35-45 40% 45-mas 20% 10% 4% 2% 0% 15-25 25-35 35-45 45-masEn conclusión podemos afirmar que según la encuesta desarrolladaa las mujeres de la ciudad de Cajamarca, podemos deducir que elprecio de venta al que podemos ofrecer nuestro licor es estaráentre S/. 15.00 y S/. 25.00
  • 28. 4.- MÉTODOS DE COSTO +FIJACIÓN DE PRECIOS UTILIDADCOSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLECOSTO TOTAL = S/. 9227.328 + S/. 5858.80COSTO TOTAL = S/. 15086.128Por lo tanto:COSTO POR UNIDAD = COSTO TOTAL PRODUCCIÓNCOSTO POR UNIDAD = S/15086.128 1333 COSTO POR UNIDAD = S/ 11.32PRECIO DE VENTA = COSTO + GANANCIAPRECIO DE VENTA = S/ 11.32 + S/ 4.47PRECIO DE VENTA = S/ 15.97
  • 29. 5.- Análisis del Punto de Equilibrio PUNTO DE EQUILIBRIO: PE = S/9227.328 PE = CFT CMU S/.11.80 PE =781.98 CMU = PV – CVUCMU = S/ 15.97– S/ 4.17CMU = S/ 11.80
  • 30. •La empresa tendrá precios al contado y a crédito a una semana (6días).•Se otorgara un descuento por las compras en efectivo, el descuentoserá de 3% para compras de 10 a 20 cajas, 5% para compras mayoresde 20 y menores de 40 cajas y 10% para compras de 40 cajas.•Los precios de entrega debe ser uniforme en todos los puntos delmercado.•La política de precios debe ser variable, para permitir la flexibilidadde los precios de acuerdo a la importancia del cliente o casosespeciales de venta.
  • 31. GRACIAS