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Taxas Maior Financiando TI Experiência Presente em
competitivas financiador a mais de 30 para apoiar mais de 55
de TI do anos todo o cliclo de países
mundo vida do
equipamento
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3. Áreas de Negócio da IBM Global Financing
IBM Global Financing
Financiamento a clientes Financiamento comercial Remarketing
Oferece serviços
Financiamentos para Financiamanento para
abrangentes para produtos
aquisição de soluções de distribuidores e
usados de TI, incluindo
tecnologia. revendedores IBM.
revenda e reciclagem.
Foco em financiamento de soluções de TI para empresas de qualquer tamanho
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4. Desafios para investir em TI
78% 74% 69% 61% 56% 40%
Redução de Crescimento Capacidade Projetos de
Necessidade Objetividade
custos das demandas de atrair e curto prazo
de rápidas para os
reter talentos de
tomadas de clientes
decisões implantação
Fonte: IBM Global Business Services, Global CFO Study 2010.
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5. A importância do financiamento
O impacto do financiamento na decisão Porque os clientes utilizam leasing ou
do provedor de TI* financiamento*
De acordo com a pesquisa anual do IDC, 70%
dos entrevistados, informaram que a
disponibilidade de leasing/financiamento impacta
a escolha do provedor de solução de TI+
+ Source: IDC's 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Role of Leasing / Financing in Equipment Selection and
Procurement, 2010 Q. Does the availability of leasing/financing impact your choice of an IT equipment, software, or services supplier?
* Source: IDC's 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Reasons for Leasing or Financing IT Equipment, Software and Services. Q. How important are the following
reasons for leasing or financing IT equipment, software, and services? (Rated on a scale of 1 to 4, where 1 = not at all important and 4 = very important)
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6. Porque a IBM Global Financing?
A IBM Global Financing disponibiliza
soluções financeiras para suportar as
necessidades de TI de seus clientes.
Somos os maiores financiadores de
tecnologia do mundo, prestando serviços
em mais de 55 países.
Trabalhamos com mais de 125.000
clientes, de pequenas a grandes empresas,
incluindo cerca das 80% das empresas da
Fortune 100.
Nossas décadas de experiência em TI nos
dá um conhecimento excepcional das
necessidades de tecnologia e financeiras
de empresas.
Presença em Aproximadamente
mais de 55 125.000
países clientes
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7. Como a IBM Global Financing pode ajudar?
Reduzir o custo de • Linhas de crédito exclusivas para TI
aquisição de • CDI / Taxa pré / Dólar
equipamentos de TI • Valor Residual
Melhorar o processo de
• Flexibilidade de prazo / fluxo
gerenciamento de • Redução do risco de obsolescência
aquisição de TI
• Opção de compra, renovação, devolução
Facilitar o gerenciamento
• Remarketing
de equipamentos de TI • Atualização tecnológica
durante sua vida útil • Equipamentos usados recondicionados
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8. Produtos Financeiros
• Leasing FPO (“financeiro”)
Leasing • Leasing FMV (“operacional”)
• Sale & Leaseback
• Linha de Crédito para compra de SW, Serviços,
Financiamento HW ou soluções de IT
• Solução financeira para projetos de
IBM Project
implementação durante um certo período de
Financing™ tempo (ex: Consultoria)
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9. Leasing
Prazo mínimo de 24 meses;
Elegível a HW, SW e Serviços. Podendo ser IBM ou não IBM.
Opção de Compra de R$ 1,00 (FPO) ou a Valor de Mercado (FMV)
Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores
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10. Leasing — financiamento de hardware
1,100
1,000 Diferença do Valor Residual*
900
800
700
600
Custo de compra acumulado
500
Custo Total
400 Custo de arrendamento FMV
300
200
100
0
0 12 24 36 42
Meses
Fair market value (FMV) Full Payout (FPO)
Prestação mensal menor, em função, da ausência de Prestação mensal maior, em função, da compra do
propriedade do equipamento equipamento
Valor residual estimado no final do contrato para Cliente normalmente compra equipamento no final
revenda do contrato.
Cliente normalmente devolve o equipamento no final Ideal para clientes que possuem um ciclo de vida de
do contrato TI maior.
Ideal para clientes que trocam de equipamento
regularmente
* Exemplo hipotético de leasing FMV de HW em 42 meses, para cliente com boa quaificação de crédito © 2012 IBM Corporation
11. Financiamento / IBM Project Financing ™
Projeto TI: Benefícios / Custos Projeto TI: Benefícios / Custos
Sem Project Financing Com Project Financing
Benefits Project Costs Pmts Benefits Project Costs
Benefícios Benefícios
Custos Projeto Custos
Projeto
($'s = M)
($'s = M)
Reduced Net Benefits
Net Benefits
Front-End
Net Costs Pressures
Fluxo Cliente -
Financiamento
Years Years
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12. Remarketing IBM (GARS - Global Asset Recovery
Services)
Área responsável pelos produtos usados/recondicionados que complementa a
proposta de valor da IBM, com um portfólio completo de toda a linha de
produtos, ajudando as empresas a terem acesso a tecnologia IBM por um
custo reduzido.
Recompra Revenda Descarte
Oferta de equipamentos Descarte dos ativos que não estão
Negociação antecipada para mais em conformidade para revenda,
recondicionados e/ou
compra de ativos em reconfigurados que melhor
de acordo com as políticas ambientais
inventário. vigentes
atendem a necessidade de custo x
benefício Oferece maneira segura e efetiva para
Oferece ao cliente uma descarte de dados.
alternativa para ativos que Equipamentos com garantia (“IBM
não atendem mais as suas Certified Equipment”)
necessidades de negócio.
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13. Porque os clientes procuram por equipamentos usados
ORÇAMENTO limitado
PRAZO de entrega
CRÉDITO restrito para financiamento
SOLUÇÃO do cliente não requer último
nível de tecnologia
Necessidades TEMPORÁRIAS
Upgrades de máquinas DESCONTINUADAS
Limitação de ESPAÇO FÍSICO
PREÇO agressivo
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14. IBM Global Financing x Concorrência
IBM Global Financing Outras empresas de TI
Mais de 30 anos de experiência em Geralmente não conseguem se igualar às
financiamento dimensões do portfólio de TI da IBM e do alcance
da IBM Global Financing, em experiência e
Alto conhecimento de TI em empresas de todos conhecimento.
os tamanhos e de praticamente todos os Muitas vezes utilizam provedores de financiamento
setores terceirizados
Alcance global para recuperação de
financiamentos e ativos de clientes
Bancos tradicionais
Carteira de financiamento abrangente para
atender às necessidades da TI em todo o ciclo Geralmente falta especialização no financiamento
de vida de tecnologia
Tendem a ser limitados na fase de aquisição do
Taxas competitivas, prazos e condições
ciclo de vida da TI
projetados para serem fáceis de entender, e
opções flexíveis no final do contrato de leasing Muitas vezes, não exploram bem o valor residual
dos equipamentos financiados
Baseado em nossa experiência e no
Raramente atendem às necessidades completas do
conhecimento do mercado, estamos aptos a
ciclo de vida da TI
assumir posições de valor residual robustas no
que diz respeito a hardware, resultando em Não oferecem reciclagem ou descarte de
taxas muito competitivas para nossas ofertas de equipamentos
arrendamento FMV
Integração do financiamento em soluções
da IBM
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15. Obrigado!
Leonardo Mendes
IBM Global Finance - IGF
Gerente de Vendas Financeiras - SP
Phone: (11) 2132-3429
e-mail: leomend@br.ibm.com
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