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  • 1. PROJET Le marché du coaching scolaire : -les services : Les services aides a améliorer ses résultat, développer de la confiance en soi, améliorer l’organisation de travail, développer ses connaissances, gérer le stress et optimiser son emploi du temps. Les différentes segmentations du marché du coatching sont soit les jeunes qui sont aux collèges ( 11 ans/ 15 ans ), soit au lycée ( 16 ans / 18 ans) -Demande sur le marché : croissance de 1% à 2% par an. -Soit un chiffre d’affaires de 2 milliards € en 2012 alors que en 2010 cela était de 700 millions € sur le marché du coaching scolaire. Les principaux concurrents sur Saint Brieuc sont Air coaching, cap à scotch à Rennes et IECE à Paris Avec le développement d’internet cela a créé de la concurrence vis-à-vis dès l’entreprises traditionnelles comme Cs cool, monsoutienscolaire.fr, Domicours, etc. -Grand majorité qui suit un coaching est de 80% et selon le TNS-Sofrès il serait 1 collégien sur 5 ainsi qu’1 lycéen sur 3 à avoir déjà eu recours (au niveau national) Le nombre de jeune qui font des études est de 12 672 900 en France (population total) A Saint Brieuc la population est de 46 713 Les jeunes (-20ans) représentes 24.2% soit 11 304 jeunes. -Positionnement : le plan de marchéage (4p) -Communication : les différents médias que peut utiliser Lola sont soit la presse, la radio, les panneaux publicitaires, affiche, les pages jaune (site web) Hors-média : sont soit à la mairie PRIX Sachant que le prix d'un coaching scolaire est de 100 a 150 euros sur le marché , Lola a décidé de fixer son prix a 90 euros la séance de façon a se différencier de ses concurrents en proposant un prix moins cher elle opte pour la stratégie de domination par les coûts celle ci consiste pour une entreprise à dominer le marché en baissant au maximum ses prix de vente. (Elle proposeras également un supplément de 30 min pour 20 euros supplémentaires. ) Elle pourra alors se développer sur le marché et augmenté par la suite ses prix si son entreprise et son statut fonctionne. Les avantages quelle pourra tirer de cette stratégie est de capter un grand nombre de client, d'augmenter le volume des ventes au fur et a mesure. Cependant cette stratégie peut aussi amener a différents risques une baisse de la valeur perçue en décalage avec le prix, une diminution des marges.
  • 2. Je peux vous recevoir de 8h jusqu’à 12h30 et de 13h jusqu’à 19h dans mon local qui est situé dans la ville de Saint Brieuc ou alors si vous préférer directement chez vous. Je débute cette année dans le coaching pour aider et accompagner des élèves du collège et lycée. Je vous propose de découvrir mes tarifs : Ils comprennent un nombre de séances prédéfini car c'est généralement le temps nécessaire à la majorité des élèves et étudiants pour atteindre leur objectif, je me suis beaucoup renseigné sur le coaching. Le Coaching est une action courte, productive, efficace, autonomisant et ciblée, le rendant au final moins coûteux que d'autres types d'accompagnements qui trainent souvent en longueur. Mes tarifs ne comprennent AUCUN frais de dossiers ou autres frais cachés. • Coaching d'orientation / projet professionnel / Méthodologie / organisation / Confiance en soi, etc... Tarif à la séance : 90 € Je vous propose un forfait pour chaque type d'accompagnement proposé : • Accompagnement de préparation aux entretiens = 380 euros (4 séances d'1h) A l'issue de l'accompagnement, l'étudiant maitrîse la préparation et sa présentation pour tout type d'entretiens • Accompagnement de préparation aux prestations orales = 480 euros (5 séances d'1h) A l'issue de l'accompagnement, l'étudiant maitrise la préparation et les prestations orales de tout type • Accompagnement au niveau scolaire : 120 euros ( 1h30 ) Si vous ne souhaitez pas d'une facturation forfaitaire, il est bien sûr possible de régler votre accompagnement à chaque séance. Si le prix s'avérait trop juste et que nous n'avions pas fini le travail, les séances supplémentaires éventuelles vous seront facturées au tarif des coachings à la séance. Cependant rassurez-vous, c'est très rarement le cas. Types de paiements acceptés : espèces, chèque, virement bancaire. Lorsque nous convenons d'une séance, cet espace-temps vous est réservé et je ne peux généralement pas l'attribuer à quelqu'un d'autre à la dernière minute, en cas de désistement de votre part, toute séance non annulée 48h à l'avance vous sera facturée. Tarifs des prestations, Coachings et accompagnements
  • 3. Les séances de coaching durent 1h mais nous pouvons prévoir des séances de 2 heures selon vos besoins et en fonction de la problématique, de l'avancement ou de vos impératifs personnels, au tarif horaire mentionné ci-dessus. Certains étudiants peuvent n'avoir besoin que d' 1 ou 2 séances, pour les aider à faire un choix définitif d'orientation ou de filière, par exemple. Si vous le souhaitez ou si cela s'avère nécessaire, un suivi, régulier ou exceptionnel, par email, durant les inters séances est possible. La facturation est calculée sur la base du temps passé (temps passé à réfléchir sur un éventuel document, formuler un questionnement particulier, etc...) et je m'engage à vous répondre dans les 48 heures. Les séances se déroulent à mon local ou a domicile ou encore par Skype ou tout autre logiciel pour les coachings et accompagnements en ligne à distance. L'accompagnement peut s'étaler sur quelques mois, ou bien sur quelques semaines et dépend de l'urgence potentielle de la situation, comme c'est parfois le cas lors de coachings d'orientation. DISTIBUTION Publicité faîtes par son site internet accessible à toute cible. Lola a opté pour l’ouverture d’un site internet car le site peut être consulté a tous heure, c’est un investissement plutôt faible. Une rapidité de réaction chez les personnes qui consulte le site, ils sauront en regardant les détails de la formation si cela répond ou non à leurs critères. Lola pourra modifier son site internet quand elle le souhaite. Le site Web est répondras à toutes les questions que les clients ou futurs clients peuvent se poser. En effet, elle pourra y indiquez toutes les informations importantes sur son entreprise, sur ses produits, ses prix, et cela en temps réel. Et également une ouverture de local qui permettras a Lola de pouvoir faire sa publicité et voir les gens en direct pour répondre plus en détails à leurs questions. La rentabilité du local commercial est un avantage : Dans le cadre de la location commerciale, les impayés sont rares car en cas de difficultés financières, on paye d'abord le loyer professionnel. Un bail commercial est établi pour neuf ans, ou pour 23 mois en cas de bail dérogatoire. S'il est prévu pour neuf ans, le preneur ne peut pas le résilier avant trois ans. S'il désire mettre fin à son bail avant terme, il doit en aviser le bailleur par acte d'huissier, six mois avant sa date de départ souhaité. Ces dispositions sont à l'avantage du bailleur, qui en plus de percevoir un rendement élevé, a peu de chances de subir des périodes de non-occupation de son local commercial. Source / http://www.coaching-etudiant.net/tarifs-coaching-scolaire-etudiant.html Communication e-coaching
  • 4. 1)Cible : Aux collégiens, aux lycéens et aux parents 2)Objectifs: « faire connaître la marque et ses produits » :stade cognitif 3) Message: «notre coaching scolaire a tout pour plaire » 4)Moyens de communication : Site internet, dépliants dans les collège-lycée, bibliothèque, les centres de loisir, les centres d’informations et L’UCO 5) Zone de chalandise Saint-Brieuc : Diagnostic Externe a l’entreprise du coaching scolaire
  • 5. Opportunités Menaces Environnement : Le contexte de formation de coaching est inclus dans un environnement plus global. Recherche et développement : - Les coachs, sont confrontés à de nombreux et nouveaux défis : comment motivé les élèves, comment répondre au mieux à leur besoins et demandes. Ressources humaines : Il existe des pros mais aussi beaucoup de magnétiseur ou autres personnes se trouvant sans qualification. Recherche et développement : - Les coaches, sont confrontés à de nombreux et nouveaux défis : comment motivé les élèves, comment répondre au mieux à leur besoins et demandes. Politique : Coaching égale a du travail individuel à la maison prend le pas sur le travail collectif en classe; la responsabilité des parents est transformée en culpabilité, tout en offrant une possibilité de se débarrasser du problème en le confiant à quelqu’un d’autre contre rémunération. Ce qui a pour conséquence que les inégalités sociales sont davantage traduites en inégalités scolaires. Le marché du coaching : L’évolution de la demande de prestation de coaching individuel est telle qu'aujourd'hui les coaches professionnels en situation d'exercer réellement avec expertise sur le terrain ne suffisent pas à la satisfaire. Législation : Il est préférable d’avoir une formation spécifique pour exercer le coaching scolaire. Technologie : Il faut que le coach choisisse les outils comme l’informatique qui sauront motiver l’élève Concurrence indirect : Psychologue, les parents vont les voir avant de consulter les coachs. Concurrence direct : - Air coaching -Corp. a coach à rennes -Acat a Bruthe -IECE, Paris Indirect : -Academia Avec Acadomia Online, nous rendons l’expérience d’apprentissage plus divertissante et plus ciblée pour garantir la progression de chaque apprenant quel que soit son profil. Cours particuliers en ligne. Recherche et développement : - Les coaches, sont confrontés à de nombreux et nouveaux défis : comment motivé les élèves, comment répondre au mieux à
  • 6. leur besoins et demandes. Statut juridique de l’entreprise Choix du statut : auto entrepreneur Raison du choix Avantages - Statut adapté pour démarrer son activité à moindre frais - Il n’y a pas d’obligations d’avoir un comptable : il faut seulement un livre de recettes et un registre des achats - Facilité de cessation de l’activité - Possibilité de faire la déclaration d’insaisissabilité : protection du patrimoine - Il n’y a qu’un seul patrimoine : pas de responsabilité limitée dans l’exercice de sa fonction - Exonération de toute TVA - Exonération de la taxe foncière pour l’année de création et les 2 années civiles suivantes - Les jeunes peuvent plus facilement se lancer - Permet de ne pas engager quelqu’un ce qui entraîne moins de frais - Si problème de faillite ou autre l’entreprise peut facilement céder son entreprise, aussi il est important de faire cette déclaration car les créanciers ne pourront pas saisir les biens mentionnés dans la déclaration d’insaisissabilité - Cela permet à l’entreprise de faire des économies lors de son
  • 7. lancement Inconvénients - Seuil de chiffre d’affaires à ne pas dépasser de 32 900 € - Pas de possibilité de déduire les charges - Conclusion : Nous avons choisi le statut d’auto entrepreneur car il dispose de beaucoup d’avantages pour commencer son activité. En effet, on obtient rapidement un statut, on ne paye pas d’impôts par rapport à la SA et la SARL, contrairement à la SA qui est une structure assez lourde à mettre en place car le fonctionnement est coûteux et il faut sept actionnaires minimum, aussi dans la SARL certains partenaires peuvent exiger des associés qui se portent caution ce qui aurait comme conséquence d’annuler la limitation de leur responsabilité, de plus le gérant peut être tenu responsable des dettes sociales en cas de faute de gestion. Source : -https://www.apce.com/pid10550/les-seuils-precisions.html?espace=1 -Cours de droit - http://www.moutonbreak.com/gagner-de-largent/forme-juridique-web-entreprise/ -www.cci.fr