Introduzione al corso

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  • È un punto nevralgico del business televisivo

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  • 1. Tecniche di management e marketing per il product placement Introduzione al corso Your picture here Prof. Carlo Nardello
  • 2. Il marketing – definizioni ed obiettivi
    • Il marketing è il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta ed il libero scambio di prodotti e servizi di valore.
    • Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente al punto che il prodotto o servizio è tanto adatto alle sue esigenze da vendersi da solo. Teoricamente il risultato del marketing è un cliente pronto a effettuare l’acquisto.
  • 3. Il marketing nel settore dell’entertainment
    • Il marketing dello spettacolo inizia a sdoganarsi come disciplina dagli ambiti definiti, dopo essere stato ostacolato da almeno tre “pregiudizi”:
    • Il contenuto di spettacolo fonda le sue radici nella creatività e nell’ispirazione artistica, percepito quindi come slegato dalle regole del mercato
    • La televisione è per una sua buona metà classificabile come servizio pubblico , percepito quindi come (erroneamente) distante dalle finalità del marketing
    • I moderni sviluppi della tecnologia di trasmissione e diffusione dei contenuti di entertainment portano a sottovalutare l’utilità del marketing ed a concentrarsi prevalentemente sulla ricerca tecnologica e sugli investimenti in infrastrutture.
  • 4. Il marketing nel settore dell’entertainment
    • Il contesto ambientale sollecita un maggior ricorso alle logiche, agli strumenti ed alle pratiche di marketing.
    • Gli scenari impongono una crescita di professionalità conseguente alla crescita della concorrenza nazionale e internazionale
    Rivalutazione dell’entertainment marketing a 360° gradi
  • 5. Il contesto ambientale
    • I fattori ambientali rilevanti sono:
      • Tecnologia : scardina la stabilità dello status quo e apre spazi concorrenziali rispetto ai quali i player devono attivarsi in fase difensiva ed espansiva (internet, new media , etc.)
      • Sviluppo internazionale dei mercati : genera un’elevazione dell’intensità competitiva, poiché è possibile seguire contenuti di entertainment da tutto il mondo
      • Processi di liberalizzazione : i consumatori chiedono alla politica di favorire normative orientate alla domanda e l’evoluzione tecnologica rende difficili le barriere protezionistiche
      • Percorsi di privatizzazione : i servizi pubblici cercano di bilanciare la difesa dell’interesse pubblico con la ricerca dell’economicità privata
  • 6. Dimensioni del marketing dello spettacolo CONTENUTI COSA FRUITORI CHI PIATTAFORME COME
  • 7. Il marketing nel settore dell’entertainment
    • Il marketing è diventato centrale nel processo di definizione delle linee guida sia per le decisioni strategiche (industriali ed editoriali) sia nelle scelte operative di marketing.
    • È possibile ricondurre le tendenze in atto a 3 principali direttrici:
    • Aumento della concorrenza : il mercato dell’entertainment non è esente dalle implicazioni della globalizzazione: deregulation, internazionalizzazione dei consumi mediatici, sviluppo tecnologico
    Il portafoglio prodotti si amplia e consente ai fruitori finali ed agli investitori pubblicitari un portafoglio infinito di alternative
  • 8. Il marketing nel settore dell’entertainment
    • Evoluzione ed imprevedibilità della clientela : oggi il consumatore si muove tra offerte free ed a pagamento, mobile tv e sofà tv, personal media e social media, secondo preferenze e stili di consumo non sempre facilmente prevedibili; conoscere ed anticipare le esigenze del pubblico diventa più difficile.
    Sempre di più, il successo di un prodotto di entertainment è determinato dalla corretta strategia di marketing.
  • 9. Il marketing nel settore dell’entertainment
    • Ridefinizione dei modelli di business : aumenta la complessità del mercato; i fornitori di ieri sono diventati concorrenti o sono stati acquisiti dai concorrenti.
    Oggi occorre saper passare dal modello B2B a quello B2C.
  • 10. La complessità gestionale
    • Emerge la necessità della funzione di marketing per gestire in modo più equilibrato e negoziale le proprie relazioni con il mercato , inteso sia come domanda sia come concorrenza.
    • Occorre conquistare e fidelizzare il cliente ed a tal fine emergono le attività analitiche del mercato, quelle strategiche per definire il proprio posizionamento, quelle operative per definire i dettagli delle offerte.
    Da un marketing “voluttuario” ad un marketing indispensabile
  • 11. Il processo di marketing management dello spettacolo
    • Un’azienda che voglia competere nel mercato oggi è chiamata a mettere in atto un processo di marketing management che comprenda:
    • Una fase analitica (raccolta ed elaborazione di tutte le informazioni sul business, i clienti ed i concorrenti)
    • Una fase strategica (decisioni di medio-lungo periodo circa gli obiettivi di ascolto e di vendita, i target da raggiungere ed il posizionamento da assumere rispetto ai concorrenti)
    • Una fase operativa (caratteristiche dei prodotti, tariffe, promozione, canali di distribuzione più idonei)
  • 12. Lo studio del consumer behavior
    • Studi sociologici : stili di vita, trendsetting, tempo libero
    • Studi tecnologici : tasso di adozione delle innovazioni
    • Studi economici : impatto dell’economia sui comportamenti e sulle propensioni di potenziali clienti
    DIETA MEDIALE
  • 13. Conclusioni
    • La complessità si amplia man mano che si passa dal più tradizionale mass and integrated marketing al più innovativo interactive and specialized marketing
    • Dal broadcasting al narrowcasting
    • Flessibilità:
    • Contenuti
    • Tecnologia
    PERSONALIZZAZIONE