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1 Scenario Ed Evoluzione Del Mercato

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    1   Scenario Ed Evoluzione Del Mercato 1 Scenario Ed Evoluzione Del Mercato Presentation Transcript

    • Scenario ed evoluzione del mercato Corso di finanza, tecniche di management e marketing: dal finanziamento pubblico al product placement Your picture here Your picture here Your picture here Prof. Carlo Nardello
    • Key Concepts Scenario ed evoluzione del mercato Gli imperativi dello scenario Il mercato dello spettacolo La risposta allo scenario Commercializzazione ed intermediazione L‘offerta di spettacolo
    • Gli imperativi dello scenario Scenario mercato dello spettacolo SOCIETA’ STATO GLOBALIZZAZIONE TEMPO LIBERO OFFERTA DOMANDA IMPRESA INFORMAZIONE INNOVAZIONE TECNOLOGICA COMUNICAZIONE INFORMATICA INTERNET POLITICA ED ECONOMIA CONCORRENZA
    • La società in evoluzione
      • Contenuti, modalità, percorsi del tempo libero in funzione di:
      • Rallentamento crescita demografica
      • Abbassamento della natalità
      • Immigrazione interplanetaria
      • Svuotamento dei centri urbani
      • Crescita dei single
      • Innovazione tecnologica
      • Crescita delle disponibilità di reddito
      Forme moderne, efficaci e facilmente accessibili di spettacolo, in grado di migliorare la qualità della vita, la cultura, la vita sociale, di appagare bisogni di intrattenimento e di relax
    • Lo stato
      • Rispondere in maniera concreta e moderna alle richieste artistico-culturali e di tempo libero dei cittadini e della collettività
      • Promuovere la formulazione di una valida politica artistico-culturale che coinvolga tutti i soggetti sul fronte dell’offerta e favorisca la richiesta della domanda
      • Assicurare sostegno economico e sociale alle imprese impegnate nell’offrire intrattenimento
      • Favorire le attività artistico-culturali
      • Promuovere l’interscambio di esperienze in ambito nazionale, comunitario, internazionale
      Creare e promuovere un ambiente favorevole alla produzione e alla diffusione dell’offerta di spettacolo
    • La globalizzazione
      • La cultura globale, la comunicazione, l’evoluzione dei destinatari: utenti globali interessati ad un’offerta globale
      • Global music jukebox
      • Salvaguardia di tradizioni, localismi, nazionalismi
      Incontro di offerte locali e nazionali con riscontro dello spettatore globale; solidificazione dell’offerta locale cui vien dato un contesto mondiale
    • Il tempo libero
      • Nel loisir si afferma la propria personalità, ci si realizza e ci si gratifica
      • Socializzazione, autoaffermazione, partecipazione
      • Intrattenimento educativo: eduinfotainment
      • Cultura, arte, turismo, eventi musicali, teatrali, sportivi
      Punto di riferimento per il miglioramento della qualità della vita e per la crescita culturale della cittadinanza
    • L’offerta
      • Conduzione gestionale umanistico-culturale vs. efficienza, economia, marketing
      • Barriere all’entrata: sistema distributivo, concorrenza, alti costi, domanda di home entertainment
      • Pressioni e cambiamenti in termini di domanda, pirateria, concorrenza sleale, fundraising
      Risposta ricreativa, educativa e sociale alla domanda che al contempo da un contributo alla convivenza democratica, una dimensione moderna, umana e civile della società
    • La domanda
      • Comprende spettatori abituali (fedeltà, frequenza, soddisfazione), spettatori occasionali, non spettatori
      • Domanda potenziale: capacità di avvicinare chi è ancora lontano, chi è standardizzato nelle scelte ricreative
      Conoscere, riscontrare, comunicare con lo spettatore e progettare per esso; rappresentarlo e soddisfarlo
    • L’impresa
      • Il successo dell’impresa è assicurato se essa avrà la disponibilità di:
      • Target ben individuati da soddisfare
      • Prodotto/evento ben differenziato
      • Risorse proprie e fund raised
      • Strategia di marketing
      Fattori critici di successo: livello qualitativo, giusto prezzo, buona comunicazione, servizio allo spettatore
    • L’impresa
      • Le trasformazioni di scenario per l’impresa di spettacolo riguardano:
      • Specializzazione
      • Qualità
      • Organizzazione
      • Territorialità
      • Globalizzazione
      • Marketing
      • Finanza
      • Management
      Il marketing aiuta l’impresa a porsi in discussione ed a riprogettarsi per soddisfare meglio il pubblico e valorizzare l’offerta
    • L’informazione
      • Mezzo strategico per perfezionare l’offerta, per riscontrare la domanda, per ottenere il consenso
      • Ricerche di mercato, individuazione di segmenti target, ricerca di vantaggi competitivi, individuazione del giusto posizionamento
      Azione informativa per portare a conoscenza di spettatori, enti pubblici, stato, donatori/sostenitori e sponsor le offerte del settore
    • L’innovazione tecnologica
      • Attivare nuovi processi produttivi, distributivi e divulgativi
      • Rivitalizzare l’offerta
      • Spettacolo di largo consumo
      • DVD, CD, VOD, Pay per view, 3D, enhanced tv
      Lo spettacolo deve sposare l’innovazione, offrendo prodotti rispondenti alle nuove sensibilità
    • La comunicazione
      • In tempo reale, su vasta scala, interattiva, multimediale
      • Variabile strategica
      • Mezzi tradizionali + etere, cavo, satellite, digitale, web
      Interesse e volontà degli spettatori ad essere maggiormente informati sull’offerta di spettacoli
    • L’informatica
      • Spettacoli via computer
      • Coinvolgimento diretto
      • Interattività
      • Possibili applicazioni
      Sensibile contributo al settore dello spettacolo, anche nel contesto della gestione, organizzazione, ricerca d’informazione, comunicazione, fundraising
    • Internet
      • Offerta prodotti entertainment
      • Attività di ricerca di mercato
      • Ricerca spettatori, donatori, partnership
      • Riscontro di nuove esigenze
      • Prenotazione ed e-ticketing
      • Comunicazione e promozione
      Superare barriere geografiche, entrare in contatto interattivo con un’audience planetaria, offrire spettacoli dovunque e in qualsiasi orario, acquistare e ricevere info personalizzate
    • La politica e l’economia
      • Condizionamento del raggio d’azione
      • Tassazioni sui prezzi e misure fiscali
      • Conseguimento del benessere dei cittadini
      Disponibilità di reddito, livello d’inflazione, tassi di interesse per chi chiede o per chi da denaro, disoccupazione, recessione
    • La concorrenza
      • Qualità
      • Superiorità tecnica e/o tecnologica
      • Migliore servizio
      • Immagine
      • Prezzo
      • Ricerca utenti/donatori
      • Finanziamenti e contributi statali
      Disponibilità di reddito, livello d’inflazione, tassi di interesse per chi chiede o per chi da denaro, disoccupazione, recessione
    • La risposta allo scenario RISPOSTA ALLO SCENARIO ORIENTAMENTO DI MARKETING QUALITA’ DELL’OFFERTA FLESSIBILITA’ VOLONTARIATO TECNOLOGIA SPECIALIZZAZIONE CUSTOMER SATISFACTION IMPRENDITORIALITA’ GLOCALIZZAZIONE MANAGEMENT E PERSONALE INNOVAZIONE EQUILIBRIO ECONOMICO NOTORIETA’ E IMMAGINE ALLEANZE STRATEGICHE
    • L’orientamento di marketing
      • Privilegiare le richieste del mercato: progettare ed offrire un prodotto/evento spettacolo ad una specifica categoria di spettatori che lo richiede e ne manifesta il bisogno
      • Identificare e soddisfare la domanda di intrattenimento
      • Ottimizzare la posizione nel mercato dello spettacolo
      • Massimizzare la redditività sociale, educativa ed economica
      • Adattarsi ai cambiamenti ambientali
    • L’imprenditorialità
      • Passione, volontà, competenza
      • Capacità creative, artistiche, organizzative, gestionali, tecniche, tecnologiche
    • La qualità dell’offerta
      • Rappresenta il plus su cui il marketing basa la sua azione
      • Instaurare, sviluppare, consolidare il rapporto di fedeltà degli spettatori
      • Creatività, valenza artistica, migliore comunicazione, miglior servizio
      • Attenzione di donatori, sponsor, critica, media
    • La glocalizzazione
      • Spettacoli rispettosi delle tradizioni, della territorialità, dei localismi e dei globalismi
      • Integrare storia e localismi nel villaggio globale rivitalizzando l’offerta di spettacolo locale
      • Ampliare il raggio d’azione dell’offerta
    • La flessibilità
      • Modelli organizzativi, strutture operative, management e personale flessibili, efficaci e rapide
      • Complessità del mercato, esigenze della domanda, innovazione tecnologica
    • Il management e il personale
      • Capaci di reagire al continuo cambiamento
      • Progettare ed immettere il prodotto/evento nel giusto circuito tra domanda e offerta
      • Preparazione professionale
    • Il volontariato
      • Grazie ad esso molti organismi non profit dello spettacolo crescono ed assolvono la loro mission
      • Concretezza ed entusiasmo
      • Efficienza, responsabilità, preparazione
    • L’innovazione
      • Prodotti, gestione, organizzazione, logistica, management
      • Integrazione con tradizione, storia, passato, localismo
      • Sostenibilità dal punto di vista finanziario, di attualità ed originalità
    • La tecnologia
      • Produttiva, tecnica, telematica, informatica, comunicazionale, multimediale
      • Crescita produttiva ed economica
      • Maggior livello qualitativo
      • Riduzione dei costi
      • Miglior organizzazione/gestione
    • L’equilibrio economico
      • Interventi quali:
      • Controllo di costi a livello di gestione, personale, logistica, marketing
      • Acquisti oculati
      • Innovazione tecnologica
      • Recupero di economie di scala
    • La specializzazione dell’offerta
      • Posizionamento più vantaggioso
      • Leadership derivante da economie di scala gestionali, organizzative, logistiche, di marketing
    • La notorietà e l’immagine
      • Riscontri su tutta l’azione di intrattenimento
      • Prodotto, valenza artistica, prezzo/tariffa, comunicazione
      • Fattore differenziale nel medio-lungo periodo
    • La customer satisfaction
      • Centralità dello spettatore
      • Studio di esigenze ed aspettative
      • Relazione di fidelizzazione
    • Le alleanze strategiche
      • Per conseguire migliori risultati produttivi, gestionali, economie di scala distributive, comunicazionali
      • Ridurre costi fissi su un maggior numero di spettacoli in collaborazione
      • Mancanza di risorse, convenienza, scelta strategica
      • Accordi di collaborazione, joint venture, consorzi, etc.