O prospecto perfeito• Construção de relacionamentos baseados em  confiança - Objetivo de um funil de marketing• Semelhante...
Regra de ouro = Dar, dar, dar, pedir• Responda a uma pergunta de seu prospecto• Contribua fornecendo conteúdo• Ofereça aju...
Como Construir um Relacionamento          de Marketing?• O que motiva seu prospecto?• O que você poderia oferecer para con...
Você conhece seu público alvo?• Quem é seu prospecto ideal  – idade, sexo, classe social• Quem são as pessoas que geralmen...
Nenhum Produto Serve Pra "TODO MUNDO"• Você acredita que seu produto possa resolver  os problemas de todas as pessoas• A m...
O Prospecto Ideal - Seu Produto• Qual o ponto único de venda de seu produto?• Qual nicho de sua oportunidade de negócio?  ...
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Um Milagre por Vez!•   Produtos relacionados a Indústria do Bem Estar    tendem a resolver TODOS os problemas•   Não comet...
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Exercício• Quais os tipos de problemas seu prospecto  pode estar enfrentando?• Quais dúvidas, perguntas ele está fazendo  ...
Prospecto #2 Pessoas que consomem produtossimilares• Qualificados• Esses prospectos já terminaram sua pesquisa• Demonstrar...
Preocupações e Objeções Prospecto #2• Preços similares, qualidade de produto• Efeitos colaterais da marca que ele consome•...
Exercício• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao  seu?• Que marca seu prospecto está usando?• Escreva 5...
Exercício• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao seu?• Que marca seu prospecto está usando?• Escreva 5-...
Prospecto #3 Pessoas que estão procurandoespecificamente por seus produtos e benefícios•   Menor número – Maior qualidade•...
Preocupações e Objeções Prospecto #3•   Onde e como posso comprar?•   Posso comprar mais barato?•   Comparação com outros ...
Exercício• Escreva 5-10 objeções que um prospecto que  procura por seu produto possa ter
Conclusão:• 3 tipos de prospecto diferentes, porque tratá-  los da mesma maneira?• Para cada tipo diferente, uma campanha,...
O Prospecto Ideal – Seu Negócio• Seu Produto = Sua Oportunidade
Perfil de Uma Pessoa Buscando Uma                    Oportunidade?• Buscando solução para o problema dinheiro/ tempo    – ...
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MFM Prospecto Ideal

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Módulo bônus do curso Mestre em Funil de Marketing - Como encontrar seu prospecto ideal

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MFM Prospecto Ideal

  1. 1. O prospecto perfeito• Construção de relacionamentos baseados em confiança - Objetivo de um funil de marketing• Semelhante a amizade - quanto mais oferecer, mais poderá pedir (imagine cuidar das crianças de uma pessoa que acabou de conhecer)• SPAM (pessoas que mal conhecemos e por termos interesses em comum, acreditam que podem mandar convites para suas apresentações de negócio)
  2. 2. Regra de ouro = Dar, dar, dar, pedir• Responda a uma pergunta de seu prospecto• Contribua fornecendo conteúdo• Ofereça ajuda para acabar ou aliviar um problema que ele venha enfrentando
  3. 3. Como Construir um Relacionamento de Marketing?• O que motiva seu prospecto?• O que você poderia oferecer para continuar sendo útil para ele?• O que faria com que ele fosse atraído até você? “Quanto maior a clareza em relação a seu prospecto ideal, maior serão suas chances de oferecer o que ele está procurando.”
  4. 4. Você conhece seu público alvo?• Quem é seu prospecto ideal – idade, sexo, classe social• Quem são as pessoas que geralmente compram os produtos de sua empresa?• Qual o perfil ideal de um prospecto para sua downline?
  5. 5. Nenhum Produto Serve Pra "TODO MUNDO"• Você acredita que seu produto possa resolver os problemas de todas as pessoas• A maioria das pessoas não acredita que tem um problema.
  6. 6. O Prospecto Ideal - Seu Produto• Qual o ponto único de venda de seu produto?• Qual nicho de sua oportunidade de negócio? – Bem-Estar, viagens, telefonia, controle de peso, desenvolvimento pessoal• Quem são as pessoas que procuram ou poderiam se beneficiar de seus produtos?
  7. 7. Quem são as pessoas que procuram ou poderiam se beneficiar de seus produtos?1. Pessoas que estão buscando informações sobre um problema específico que seu produto resolve (controle de peso)2. Pessoas que consomem produtos similares3. Pessoas que estão procurando especificamente por seus produtos e benefícios
  8. 8. Um Milagre por Vez!• Produtos relacionados a Indústria do Bem Estar tendem a resolver TODOS os problemas• Não cometa o engano de promover como o produto para curas milagrosas – Cada prospecto, um problema. Para cada problema, uma campanha diferente
  9. 9. Escolha APENAS UM PROBLEMA• Sua campanha de marketing deve ser orientada para aquele problema – Maior poder de persuasão – Abre as portas para conversação direta sobre um problema individual
  10. 10. Prospecto #1 Pessoas que estão buscandoinformações sobre um problema específico que seuproduto resolve• Seu produto pode ser a solução óbvia para você, não para seu prospecto – Ou seja, ele está no processo de pesquisa, apenas (ainda)• Seu prospecto ainda não decidiu tratar o problema
  11. 11. Preocupações e Objeções Prospecto Tipo #1• Qual a causa do problema?• Existe “cura”/ tratamento?• Quais os tipos/ opções de tratamento?• Quais produtos são seguros?• Tratamentos alternativos funcionam da mesma forma que os tratamentos tradicionais?• Posso resolver meu problema sem medicamentos ou tratamentos tradicionais?
  12. 12. Exercício• Quais os tipos de problemas seu prospecto pode estar enfrentando?• Quais dúvidas, perguntas ele está fazendo durante o estágio de pesquisa?
  13. 13. Prospecto #2 Pessoas que consomem produtossimilares• Qualificados• Esses prospectos já terminaram sua pesquisa• Demonstraram interesse e disponibilidade prévia em gastar dinheiro para resolver seu problema• Maiores probabilidades de comprar antes do prospecto #1
  14. 14. Preocupações e Objeções Prospecto #2• Preços similares, qualidade de produto• Efeitos colaterais da marca que ele consome• Comparação de marca em relação a outras no mercado• Testemunhos e casos de sucesso em relação a marca que eles utilizam
  15. 15. Exercício• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao seu?• Que marca seu prospecto está usando?• Escreva 5-10 preocupações que seu prospecto em relação a essas marcas. O que seu prospecto quer saber? – preço, efeitos colaterais,• Testemunhos, qualidade, fabricação, ANVISA
  16. 16. Exercício• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao seu?• Que marca seu prospecto está usando?• Escreva 5-10 preocupações que seu prospecto em relação a essas marcas. O que seu prospecto quer saber? – preço, efeitos colaterais,• Testemunhos, qualidade, fabricação, ANVISA
  17. 17. Prospecto #3 Pessoas que estão procurandoespecificamente por seus produtos e benefícios• Menor número – Maior qualidade• Estágio avançado para compra• Identificou o problema e a possível solução• Procurando seu produto!• Maior facilidade de venda
  18. 18. Preocupações e Objeções Prospecto #3• Onde e como posso comprar?• Posso comprar mais barato?• Comparação com outros produtos• Histórias de sucesso de outras pessoas que utilizaram
  19. 19. Exercício• Escreva 5-10 objeções que um prospecto que procura por seu produto possa ter
  20. 20. Conclusão:• 3 tipos de prospecto diferentes, porque tratá- los da mesma maneira?• Para cada tipo diferente, uma campanha, umapágina de captura diferente.
  21. 21. O Prospecto Ideal – Seu Negócio• Seu Produto = Sua Oportunidade
  22. 22. Perfil de Uma Pessoa Buscando Uma Oportunidade?• Buscando solução para o problema dinheiro/ tempo – Perdeu emprego, não gosta do chefe, não gosta do que faz, muito tempo no trabalho/ pouco tempo com a família• Pessoa com experiência em MMN, pesquisando por outra oportunidade• Pessoas pesquisando por ferramentas e treinamento para construção de uma oportunidade similar• Distribuidores ativos / Candidatos a distribuidores• Pessoas pesquisando sua oportunidade – Mentores/ Time

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