DM Idea Factory

680 views
643 views

Published on

Published in: Business, Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
680
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Niet ondertekend. De handtekening van Tom Verhaert zet hij in potlood op de brief.
  • (Dit ene exemplaar alleen is al voldoende om de creatie, productie en verzending van de mailing voor 200% terug te verdienen. De mailing zal voortaan regelmatig verstuurd worden naar nieuwe prospects in de onderwijssector. In de toekomst dient dus enkel de occasionele productiekost in rekening gebracht te worden.
    In Antwerpen kwamen we te laat met deze mailing. Dat was ook enigszins ingecalculeerd. Toch helpt ze ook daar om meer Top of Mind te worden:mooi meegenomen met het oog op toekomstige aanbestedingen.
  • Kanaal Z, DS en ZO Magazine zijn relevante media voor de andere doelgroepen van Toaux: bouw en industrie.
    Kanaal Z is anders ‘onbetaalbaar’ voor een bedrijf als Touax.
    Zo’n prijs straalt ook positief af op het bedrijf, zijn medewerkers en klanten.
    Tegelijk is zo’n erkenning voor de Belgische verkoopsorganisatie interessant om bij het hoofdkantoor mee communicatiebudget los te krijgen.
  • DM Idea Factory

    1. 1. Best of BELgium 2010
    2. 2. What do creative directors in Belgium consider their best recent DM work ?
    3. 3. Creativity Generates Response
    4. 4. But let’s start with the very best
    5. 5. ECHO Awards 2010
    6. 6. Diamond ECHO 2010
    7. 7. Scholenmailing
    8. 8. Van wie? • Touax is een fabrikant van modulaire constructies. • Frans bedrijf met onder meer in België een verkoopsorganisatie. • Klanten: industrie, bouw, onderwijs, sport, …
    9. 9. Waarom? • Plaatsgebrek van scholen in grote steden. “We zagen een opportuniteit om op korte termijn heel gericht te communiceren met een doelgroep die écht nood had aan ons product.” (Tom Verhaert, sales manager Touax Belgium)
    10. 10. In de pers begin 2010
    11. 11. Voor wie? • Schooldirecteurs van grote scholengroepen uit het gemeenschapsonderwijs (GO). • Decision makers uit het GO. • Schepenen van Onderwijs in 7 grote steden. • In totaal: 42 adressen.
    12. 12. De boodschap • Containerklassen zijn meer dan een noodoplossing. • Ze zijn groener, goedkoper en aangenamer dan veel mensen denken. • Touax is een klein flexibel bedrijf dat met u meedenkt over uw ‘ruimte-probleem’.
    13. 13. De mailing • Kartonnen verzenddoos (Taxipost) met adressticker en teaser “Bekijk het gerust een beetje groter.” • Groot Toaux-potlood • Brief van 3 pagina’s, ‘verlucht’ met potloodtekeningen • 3 pagina’s plannen van lokalen en lokaalcombinaties • 3 pagina’s doorsneden van geïsoleerde wanden en dakelementen • Blanco Touax-schetsbladen
    14. 14. De mailing • Een positieve invalshoek: niet ‘culpabiliseren’. (Dat deden de media in die periode al genoeg.) • Een uitnodiging om (letterlijk) ‘samen de toekomst uit te tekenen’. • Spreken is schrijven met papier tussen. Beleefd, gedecideerd, onderhoudend, correct. • Veel informatie? Ja, maar relevante informatie. • Nadruk op flexibiliteit en hoge isolatiewaarden.
    15. 15. Resultaten Korte termijn • 1ste verkochte containerklas wordt ‘opgeleverd’ op 15/10/2010. • Er zijn nog positieve gesprekken aan de gang. Lange termijn • Hernieuwd contact met enkele slapende klanten. • Touax merkt dat de informatie in de mailing (onder meer over isolatiewaarde) mee de vragen in bepaalde lastenboeken bepaalt.
    16. 16. Resultaten: extra • Deze mailing won de Gouden Veer 2010, de prijs voor de beste Nederlandstalige verkoopbrief. • Zo’n prijs brengt publiciteit met zich mee. Niet alleen in DM-kringen. De mailing en Touax kwamen ook aan bod in redactionele items op Kanaal Z, in De Standaard en in ZO Magazine van Unizo.
    17. 17. MAKRO spring campaign 2010
    18. 18. The concept • Top topicals as basis for the creative platform • Get into the daily life of our customers and keep it no-nonsense, just like the brand
    19. 19. Page 34 MAKRO spring campaign 2009 : 7% fixed return
    20. 20. Page 35 MAKRO Spring campaign2010 • Theme = top topical “Tax” • Top of mind because we launch the campaign in the same week in which everyone receives the famous brown tax
    21. 21. The offer : 40 euros spent = 4 euros reduction
    22. 22. 635.000 brown tax envelopes
    23. 23. Posters 10 en 20m²
    24. 24. Instore banners (+ per sponsor)
    25. 25. 4) Makro website: Homepage takeover
    26. 26. 5) Online contest www.krijgterug.be and www.recuperez.be
    27. 27. Resultaat 50.000 people took a chance on www.krijgterug.be But most of all … participating brands tripled their sales
    28. 28. The conclusion √ No idea, no response √ It’s the mix that makes the difference √ It’s always about emotions
    29. 29. Thank You

    ×