ABC Marketingu wirusowego
Jak stworzyć skutecznego wirusa?
Guerrilla-marketing.pl

Marketing Wirusowy
Narzędzie służące do angażowania
odbiorców przy pomocy łatwo
przyswajalnych informacji, luźno
związanych z marką,
zawierające treści kontrowersyjne,
szokujące, rozrywkowe.
Guerrilla-marketing.pl

Do tworzenia własnych
treści związanych
Do rozmów i dyskusji z marką
związanych z marką
W jaki sposób angażuje marketing
wirusowy?
Do przesyłania znajomym Do promowania idei
informacji związanej z marką związanych z marką
Do wyrażania emocji i
budowania relacji w sieci
Guerrilla-marketing.pl

Angażujący przekaz
zdobywa serca
Konsumentów.
Tworzy społeczność
entuzjastów marki
Guerrilla-marketing.pl

Wideo: Pliki graficzne:
filmy wideo, zdjęcia, tapety, komiksy,
teledyski, parodie, fotomontaże, grafiki
pastisze, karykatury
Nośniki informacji
wirusowej
Mulitmedia: Dźwięki: Słowa:
strony WWW, blogi, gry, mp3, podcasty plotki, komunikatory,
prezentacje mulitmedialne, e-maile, SMSy, fora
Guerrilla-marketing.pl

WIDEO jest dominującym medium wirusów
źródło: Internauci a wideo i audio w sieci na podstawie badania Gemius http://gemius.pl/pl/raporty/2009-05/01
84% Internautów ogląda wideo dla rozrywki i relaksu
70% Internautów ogląda teledyski, zaś 59% filmiki tworzone przez
innych internautów.
42% Internautów specjalnie wyszukuje materiały wideo
Guerrilla-marketing.pl

Grupa docelowa
Zanim cokolwiek zrobisz, poznaj własną
grupę docelową. Sprawdź co ją
interesuje, śmieszy, bawi, angażuje.
Film z pozoru nudny dla
jednych, może być niezwykle
interesujących dla innych.
Guerrilla-marketing.pl

Jak stworzyć skutecznego wirusa?

Emocje
Wirus ma tworzyć silne, wyraziste i przerysowane emocje.
Ma wywoływać uczucia, które nie pozostaną obojętne dla
odbiorcy, dzięki czemu internauta będzie
chciał się nimi podzielić z innymi.
Guerrilla-marketing.pl

Emocje - Chevrolet Malibu
Guerrilla-marketing.pl

Emocje -Malibu
Chevrolet Chevrolet Malibu
W tym przypadku film wirusowy specjalnie przygotowany na
potrzeby Internetu był pierwszą odsłoną reklamy telewizyjnej.
Akcja filmu toczyła się w jednym z amerykańskich miast przed jednym
z banków. Film prezentował napad na bank i nieudolną akcję
policjantów.
Film obiegł cały świat zdobywając ogromną popularność.
Wszyscy oglądający byli przekonani, że głównym motywem
było pokazanie spektakularnego napadu na bank oraz
nieudolności policjantów.
Film pojawił się w TV, jako reklama Chevroleta Malibu.
http://www.youtube.com/watch?v=BYr4SlLYKoU - wirus
http://www.youtube.com/watch?v=cEeuTmhYiW4 – reklama TV
Guerrilla-marketing.pl

Fabuła
Stwórz oryginalną, ciekawą
i porywającą fabułę.
Historia ma dostarczyć
niespodziewanych wrażeń,
łamać stereotypy i schematy.
Fabuła nie może podążać w
kierunku standardowych
reklam, bo zginie w tłumie
informacji.
Guerrilla-marketing.pl

Fabuła - Big Wave
Guerrilla-marketing.pl

Fabuła - Big Wave
Big Wave
Jak wrzucając dynamit do rzeki można
wywołać wielką falę i surfować. Filmik jest
kwintesencją przesłania jakie niesie marka
Quicksilver.
Intrygująca historia, która porwała serca
Internautów.
http://www.youtube.com/watch?v=6xfBNxNds0Q
Guerrilla-marketing.pl

Nie reklamuj
Wirus nie jest tradycyjnym nośnikiem reklamy. Im mniej
informacji o produkcie, tym lepiej. W zwyczaju jest, że
zwykłych reklam się nie lubi.
Guerrilla-marketing.pl

Nie reklamuj - Zajebista lokata
Guerrilla-marketing.pl

Nie reklamuj - Zajebista lokata
Zajebista lokata
Z powodu jednego słowa "zajebista" ów
reklama miała stać się wirusem.
Nie wystarczy w zwykłej reklamie użyć
wulgaryzmu i sprawa będzie załatwiona.
Film nie rozprzestrzenił się ponieważ do
złudzenia przypominał reklamę z TV. Ponadto
było kopią filmu BPH.
http://www.youtube.com/watch?v=WBEyXINpcMk
Guerrilla-marketing.pl

Odcinkowość
Jeśli wirus okaże się strzałem w dziesiątkę twórz i nawiązuj do
pierwotnego filmu nagrywając kolejne odcinki. Zachęcaj do rozmowy
i komentarzy na temat filmów. Pozwól internautom
na parodiowanie tworzenie własnych wersji filmu.

Odcinkowość - Will It Blend
Guerrilla-marketing.pl

Odcinkowość - Will It Blend
Will It Blend
Spoty miały za zadanie pokazać, że blender
tej firmy potrafi zmielić wszystko, począwszy
od włączonego paralizatora, czy piłki golfowej
przez iPhona, aż do iPoda.
Nie było tajemnicą, że filmiki są przygotowane
przez Blendtec, wręcz to eksponowano, a
mimo to ich popularność przebiła nawet
oczekiwania twórców.
Od początku nakręcono 86 odcinków i wciąż
powstają nowe.
http://www.youtube.com/blendtec
Guerrilla-marketing.pl

Społeczność
Udostępniając materiały wirusowe
należy inicjować i stymulować dyskusje,
aby zwiększyć moc oddziaływania filmu.
Docieraj do miejsc, w których
przebywają liderzy opinii.
Guerrilla-marketing.pl

Społeczność - Coca Cola + Mentos
Guerrilla-marketing.pl

Społeczność - Coca Cola + Mentos
Coca Cola + Mentos
Po zmieszaniu tych dwóch produktów
następuje wielka mieszanka wybuchowa w
postaci gejzera Coca Coli.
W serwisie Youtube.com znajduje się
ponad 6000 różnych autorskich wersji
eksperymentu.
Pobito rekord Guinessa - 503 gejzery
Cola+Mentos.
http://www.youtube.com/watch?v=hKoB0MHVBvM - pierwowzór
http://www.youtube.com/watch?v=uQ05eALMBEo – rekord świata
Guerrilla-marketing.pl

Daj wolną rękę
Wrzucając film do Internetu przestajemy mieć
jakiekolwiek prawa autorskie. Jeśli chcemy, aby
wirus odniósł sukces nie możemy niczego utrudniać,
ani zakazywać w jego dystrybucji.
Pozwól internautom na parodiowanie
i tworzenie własnych wersji filmu.
Guerrilla-marketing.pl

Daj wolną rękę - Dove Evolution
Guerrilla-marketing.pl

Daj wolną rękęEvolution
Dove
- Dove Evolution
Marka Dove przygotowała film, w którym zwykłą,
przeciętną kobietę za pomocą makijażu oraz
obróbki graficznej zmienia się w przepiękną
kobietę i symbol seksu.
Produkcja była częścią kampanii „The Real
Beauty, a spot Dove Evolution obejrzało ponad
20 mln Internautów.
Internauci inspirując się Dove nakręcili własne
wersje filmu.
http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U – pierwowzór
http://www.youtube.com/watch?v=QdOaSzQayrg – User Generated Content
http://www.youtube.com/watch?v=k5_hyoLrMCU - User Generated Content
Guerrilla-marketing.pl

Gabarytowość
Istotną kwestią jest rozmiar wirusa, im jest on mniejszy tym większe szanse, że
film zostanie ściągnięty, będzie się swobodnie rozpowszechniał, będzie
modyfikowany, hackowany czy parodiowany.
Im więcej wersji filmu tym lepiej, więcej kanałów dystrybucji.

Czym jest Viral Spoof?
Jedna z zasad marketingu wirusowego mówi,
że nie można zakazywać parodiowania i
hacowania filmów wirusowych. Im więcej
mutacji filmu, tym bardziej jest on popularny.
Viral Spoof to parodia, pastisz jakiegoś wirusa.
Guerrilla-marketing.pl

Viral Spoof
Guerrilla-marketing.pl

Viral 2007 roku Cadbry wypuściło reklamę, która stała się wiursem. W
W
Spoof
roli głównej wystąpił goryl, który grał na perkusji w rytm muzyki
Phila Collinsa, wykonując niezwykłe gesty oraz mimikę twarzy.
Falę popularności reklamy Cadbury postanowił wykorzystać
producent bielizny Wonderbra, który przygotował własną wersję
reklamy, jednak w jej wersji udział wzięła modelka w bieliźnie wiernie
naśladując goryla w rytmie Phila Collinsa.
Film zdobył popularność dzięki sukcesowi Cadbury.
http://www.youtube.com/watch?v=Wy52yueBX_s – pierwowzór Cadbury
http://www.youtube.com/watch?v=ghA_4PvV6b0 - Wonderbra
http://www.youtube.com/watch?v=ZHfjxveBpqI – porównanie Cadbury vs Wonderbra
http://www.youtube.com/watch?v=O_vqTRiL2pY – parodia
Guerrilla-marketing.pl

Zagrożenia
marketingu
wirusowego
Guerrilla-marketing.pl

Wirus rozprzestrzenia się bardzo szybko
Internauci mogą wzmocnić
Euforia pozytywny przekaz marki,
ale również nasilić krytykę
i szerzyć nieprawdziwe
pogłoski szkodzące marce.
Sytuacja Brak możliwości kontroli
kryzysowa i powstrzymania wirusa.
Guerrilla-marketing.pl

Sytuacja Kryzysowa - Pożyczka od ręki
Guerrilla-marketing.pl

Sytuacja Kryzysowa
Pożyczka od ręki - czyli najlepsza Obsługa Klienta
Gdy w sieci pojawiła się alternatywna reklama banku BPH
promująca jeden z produktów bankowych od razu stała
się hitem. Reklama praktycznie niczym się nie różniła od
oryginału poza jednym niecenzuralnym słowem
"wypierdalaj".
O wirusie huczała blogosfera, portale oraz prasa
drukowana. Wirus wywołał taką burzę, iż dwa dni po tym,
jak film ulokował się na listach hitów, bank BPH wydał
oświadczenie, iż ta reklama powstała bez akceptacji
banku BPH i masowo zaczął usuwać wirusa.
Film co jakiś czas powraca.
Guerrilla-marketing.pl

Wszystkie marki mają potencjał wirusowy?
Wirus nie jest magiczną
szczepionką na wszystko.
Nie każdy odnosi sukces.
Zresztą nie wszyscy
muszą komunikować się
wirusowo.
Guerrilla-marketing.pl

Szukasz inspiracji?
 To odwiedź blog o marketingu
wirusowym, partyzanckim i
szeptanym
Guerrilla-marketing.pl
 Po prostu napisz do mnie:
Dawid Trzeciak
dawidtrzeciak [małpa] o2.pl
Guerrilla-marketing.pl