Entorno y estrategia empresarial SM
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Entorno general de la empresa SM Infraestructuras del país Grado de desarrollo económico Ciclo económico y otras variables...
Factores del entorno específico  La empresa Competidores Distribuidores Clientes o consumidores Proveedores Constituyen el...
Entorno específico o sectorial  El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado en dicho me...
Fuerzas competitivas del sector  (PORTER) <ul><li>Competidores potenciales: </li></ul><ul><li>Depende de las barreras de e...
Análisis DAFO Con este método se analizan los  puntos fuertes y débiles  de la empresa y las  amenazas y oportunidades  qu...
Análisis DAFO SM DAFO Fortalezas Debilidades Análisis interno <ul><li>Indicadores a analizar: </li></ul><ul><li>Capacidad ...
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Responsabilidad social y medioambiental RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA Sociedad Trabajadores Clientes y consumidores...
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Tema3entornoyestrategiaempresarial sm

  1. 1. Entorno y estrategia empresarial SM
  2. 2. <ul><li>ENTORNO GENERAL </li></ul><ul><ul><li>Conjunto de factores que afectan por igual a todas las empresas de una sociedad o ámbito geográfico </li></ul></ul>Entorno general y específico <ul><li>ENTORNO ESPECÍFICO </li></ul><ul><ul><li>Conjunto de factores que afectan al conjunto de empresas con características comunes y que pertenecen al mismo sector </li></ul></ul>SM
  3. 3. Entorno general de la empresa SM Infraestructuras del país Grado de desarrollo económico Ciclo económico y otras variables macroeconómicas (desempleo, inflación, tipos de interés…) Factores económicos Diferencias sociales, circunstancias demográficas Hábitos de consumo, tendencias de moda Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida Factores socioculturales Normas que regulan los diferentes mercados Políticas monetarias y fiscales Marco jurídico y fiscal del país Factores político-legales Innovaciones tecnológicas Factores tecnológicos
  4. 4. Factores del entorno específico La empresa Competidores Distribuidores Clientes o consumidores Proveedores Constituyen el sector de actividad en el que participa la empresa, son por ello los que la afectan más directamente. Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar. SM
  5. 5. Entorno específico o sectorial El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado en dicho mercado. Liderazgo Cuota de mercado Cantidad global de ventas que genera un sector en un período de tiempo y espacio geográfico determinado. (En uds físicas o uds monetarias ) Volumen de negocio SM Un sector está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares, por ello las empresas que lo integran tienen que competir entre sí.
  6. 6. Fuerzas competitivas del sector (PORTER) <ul><li>Competidores potenciales: </li></ul><ul><li>Depende de las barreras de entrada: </li></ul><ul><li>Ventaja en costes de empresas instaladas </li></ul><ul><li>Diferenciación de productos </li></ul><ul><li>Fuertes inversiones iniciales necesarias </li></ul>Poder negociador de proveedores (Mayor si son escasos y fuertes) Amenaza aparición bienes sustitutivos (Mayor en sectores con cambios tecnológicos acelerados) <ul><li>Rivalidad entre empresas competidoras </li></ul><ul><li>Depende de: </li></ul><ul><li>Tipo de mercado </li></ul><ul><li>Concentración del sector </li></ul><ul><li>Grado de madurez del sector </li></ul>Poder negociador de clientes (Mayor si están bien organizados e informados) SM
  7. 7. Análisis DAFO Con este método se analizan los puntos fuertes y débiles de la empresa y las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. D ebilidades A menazas O portunidades F ortalezas Análisis interno Análisis externo SM
  8. 8. Análisis DAFO SM DAFO Fortalezas Debilidades Análisis interno <ul><li>Indicadores a analizar: </li></ul><ul><li>Capacidad directiva, comercial y de gestión </li></ul><ul><li>Recursos financieros (fondos) </li></ul><ul><li>Instalaciones y recursos tecnológicos </li></ul><ul><li>Ventajas en costes respecto competidores </li></ul><ul><li>Imagen de los consumidores sobre los productos </li></ul><ul><li>Inversión en I+D+i </li></ul><ul><li>Red de distribución comercial </li></ul><ul><li>Formación y motivación de trabajadores </li></ul>Oportunidades Amenazas Análisis externo <ul><li>Ejemplos: </li></ul><ul><li>Mejora en la renta de consumidores (expansión económica) </li></ul><ul><li><barreras proteccionistas en mercados exteriores atractivos </li></ul><ul><li>Bajada tipos de interés </li></ul><ul><li>Incentivos públicos para creación y desarrollo empresarial </li></ul><ul><li>Debilidades de competidores </li></ul><ul><li>Cambios en gustos que nos favorezcan </li></ul><ul><li>Ejemplos: </li></ul><ul><li>Entrada de nuevos competidores con < costes </li></ul><ul><li>Aparición de productos sustitutivos </li></ul><ul><li>Crisis económica </li></ul><ul><li>Cambio en gustos de consumidores </li></ul><ul><li>Nueva normativa </li></ul><ul><li>Problemas con proveedores </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Estrategias que pueden seguir las empresas a partir del análisis de su matriz DAFO: </li></ul><ul><ul><li>aprovechando sus fortalezas </li></ul></ul><ul><ul><li>disminuyendo sus debilidades </li></ul></ul><ul><ul><li>explotando una oportunidad </li></ul></ul><ul><ul><li>evitando una amenaza </li></ul></ul>Análisis DAFO SM MATRIZ DAFO Puntos fuertes Puntos débiles Amenazas Estrategias defensivas (Tratan de evitar las amenazas detectadas con las fortalezas de la empresa) Estrategias de supervivencia (Tratan de reducir las debilidades para sobrevivir a las amenazas) ...... ..... ...... Oportunidades Estrategias ofensivas (Se usan los puntos fuertes de la empresa para aprovechar oportunidades) Estrategias de cambio (Buscan superar las debilidades, aprovechando las oportunidades) ...... ...
  10. 10. <ul><li>Diagnóstico de la situación </li></ul><ul><ul><ul><li>DAFO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Porter </li></ul></ul></ul><ul><li>Adónde se quiere llegar </li></ul><ul><ul><ul><li>Visión, misión y valores </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Objetivos a alcanzar </li></ul></ul></ul><ul><li>Por dónde se quiere ir </li></ul><ul><ul><ul><li>Elección de estrategia competitiva </li></ul></ul></ul><ul><li>Cómo, cuándo y con qué recursos llegar </li></ul><ul><ul><ul><li>Planes parciales para cada área </li></ul></ul></ul><ul><li>Cómo se cumple el plan </li></ul><ul><ul><ul><li>Establecimiento de mecanismos de control para observar cumplimiento de objetivos </li></ul></ul></ul>Estrategias competitivas PLAN ESTRATÉGICO Es la guía elaborada por los directivos que pretende marcar los objetivos generales para toda la empresa con el fin de posicionarse con éxito en su mercado. Normalmente es a largo plazo SM
  11. 11. Estrategias competitivas Estrategias competitivas: SM La estrategia competitiva de la empresa persigue la búsqueda de una posición favorable en un sector determinado. La base para lograr esta posición favorable es conseguir algún tipo de ventaja competitiva que permita a la empresa obtener mejores resultados que sus competidores. Liderazgo en costes: Mediante unos costes inferiores a competencia y calidad aceptable, le permite rebajar sus precios y aumentar su cuota de mercado. (ej. Día) Diferenciación: Pretende que se perciba el producto como único o exclusivo. Así el cliente estará dispuesto a pagar un precio superior. (ej. Mercedes, Haagen Dazs) Segmentación: Especialización en un segmento determinado. Al satisfacer las necesidades de un nicho concreto, la empresa será más eficiente en el mismo que las que son más generalistas (ej. Red Bull, Nenuco).
  12. 12. Responsabilidad social y medioambiental RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA Sociedad Trabajadores Clientes y consumidores No todos los efectos que la empresa genera son deseados Empresa Efectos deseados Bienes y servicios Empleo Riqueza Impuestos Efectos no deseados Emisiones contaminantes Residuos Agotamiento de recursos Ruido SM Medio ambiente Salidas
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