Strategia Di Comunicazione
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Strategia Di Comunicazione Strategia Di Comunicazione Presentation Transcript

  • STRATEGIA DI COMUNICAZIONE CALÒ RICCARDO COGLIATI NATHALIE MIANO ANTONELLA SARTOR DAVIDE SIVORI AMBRA TRAVAGLINI BOLDRIN VALENTINA ZANDA ANTONIO Aula Docenti
  • INDICE
    • OBIETTIVO DI MARKETING
    • TARGET GROUP
    • PROBLEMA DI COMUNICAZIONE
    • CONSUMER INSIGHT
    • OBIETTIVO DI COMUNICAZIONE
    • COPY STRATEGY
    • STRATEGIA MEZZI
    • SPUNTO CREATIVO
    • COMUNICAZIONE INTEGRATA
    • STANZIAMENTO E TIMING
  • 1. OBIETTIVO DI MARKETING
    • Posizionare il succo di pomodoro come aperitivo analcolico di tendenza
    • Generare Brand Awareness
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  • 2. TARGET GROUP
    • Il target di riferimento sono consumatori adulti di ceto sociale medio-elevato, sia uomini che donne.
    • Hanno una cultura medio alta e sono attenti alle mode e ai trend del momento.
    • Abitano nei grandi centri urbani e frequentano bar e cocktail-bar dove consumano il quotidiano aperitivo con amici e colleghi.
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  • Soft + Soft - Hard - Hard + Casalinghe fascia superiore Donne in carriera Lavoratrici insoddisfatte Donne anziane Uomini Realizzati Colletti bianchi Colletti blu Uomini che vivono alla giornata Pensionati Casalinghe fascia inferiore Giovanissimi Giovani dinamici Giovani passivi THE BIG MAP
  • Cool + Qualità +
    • VALFRUTTA
    • YOGA
    • V8
    • HERO
    • DERBY
    • D’ORO
    Il prodotto che vogliamo proporre è il succo di pomodoro in versione aperitivo analcolico di tendenza, in grado di rispondere alle esigenze del target di riferimento sensibile sia a valori emotivi e razionali. POSIZIONAMENTO
  • 3. PROBLEMA DI COMUNICAZIONE
    • MODO D’USO
      • Il succo di pomodoro risulta non conosciuto e non radicato culturalmente
    • PERCEZIONE
      • Succo di pomodoro non percepito come aperitivo
      • Forte immagine del pomodoro legata al mondo culinario
      • aperitivo  cool
      • succo di pomodoro  cucina tradizionale
  • 4. CONSUMER INSIGHT
    • Ostacoli percettivi del succo di pomodoro come aperitivo:
        • Tradizionale
        • Salute/natura
        • Cibo
    • Necessità di proporre il prodotto come nuovo ed accattivante che contraddica completamente l’immagine attuale
  • 5. OBIETTIVO DI COMUNICAZIONE
    • OBIETTIVI PERCETTIVI DEL SUCCO DI POMODORO :
      • Da tradizionale  a cool
      • Da salute/natura  a meritato “peccato” quotidiano
      • Da cibo  a bevanda
    • PENSIERO TARGET ATTESO  succo di tendenza
    • ATTEGGIAMENTO MENTALE INDOTTO  aperitivo
    • PERSUASIONE RICERCATA  elitario, status symbol
  • 6. COPY STRATEGY
    • PROMESSA PRINCIPALE
      • Quando berrai l’aperitivo D’oro ti sentirai cool e trendy
    • REASON WHY
      • D’oro è l’ideale base per i tuoi aperitivi di tendenza
    • SUPPORTING EVIDENCE
      • Testimonial conosciuto identificativo del target: bella donna di successo dello spettacolo sulla 40ina piacente per gli uomini e simpatica alle donne
    • TONO DI VOCE
      • Caldo ed accattivante
  • 7. POSSIBILE STRATEGIA MEZZI
    • PUNTO DI PARTENZA : generare awarness negli early adopter
    • MEDIA MIX:
      • Stampa periodica
      • Radio
      • Affissioni in store
    • STAMPA PERIODICA
    • Testate scelte per alta affinità con il target:
          • D. Amica
          • Vanity Fair
          • A
          • Sette magazine
          • GQ
    La copertura può raggiungere buoni livelli su target focus. La concentrazione è su un target più colto rispetto al profilo della popolazione e la classe socio economica è elevata. Costi di produzione più contenuti rispetto la TV.
  • RADIO es. radio Montecarlo, Radio Metrò, in quanto canale di intrattenimento preferito dal target. Copertura elevata con forte specializzazione su alcuni target specifici. È necessario all’interno dei piani media garantire un’elevata frequenza del messaggio per garantirne la memorabilità.
  • AFFISSIONI IN STORE pdv es. bar di tendenza, locali lounge, per stimolare all’acquisto Mezzo di fortissimo impatto e alta flessibilità di pianificazione
  • Fm C% Il piano di comunicazione su una alta frequenza essendo il nostro prodotto poco conosciuto. 60 100 5,7 50 342 GRP’S
  • 8. SPUNTO CREATIVO
    • DOBBIAMO DIRE: che il succo di pomodoro è veramente un aperitivo. Inoltre è cool.
    • CONSUMER INSIGHT: se l'aperitivo è veramente esclusivo, chi lo beve è veramente cool
    • PERCORSO ANALOGICO: esclusivo – edizione limitata/numerata – solo per numeri uno - vincente
  • 9. COMUNICAZIONE INTEGRATA
    • IN STORE PROMOTION
    • All’interno dei locali che preferisce:
    • Sampling per avvicinare le
    • persone al nostro prodotti.
    • Distribuzione di gadget
    • per coinvolgerli e stabilire
    • un legame duraturo o
    • stimolarne il ricordo.
  • 9. COMUNICAZIONE INTEGRATA
        • PROMOZIONI
    • MUSICA & NOSTRO PRODOTTO
    • Acquistare spazi pubblicitari nelle copertine dei Cd o vinili delle radio ascoltate dal nostro target o in Cd di musica ‘‘ricercata’’.
    • Quando il nostro prodotto sarà
    • presente nei negozi della GDO,
    • dare gli stessi in omaggio.
  • 10. STANZIAMENTO E TIMING STANZIAMENTO Lo stanziamento iniziale previsto per la campagna di comunicazione per il primo anno è pari a 450 mila euro. TIMING Iniziare fine maggio con i periodici per creare attesa e curiosità nel target. A Giugno con il lancio del prodotto contestualmente alla pubblicità in radio effettuare le promozioni in store .