Autores y agentes nuevos roles

Los nuevos roles (actores tradicionales frente al nuevo contexto): Autores y Agentes Barcelona, abril-mayo 2010

Entorno competitivo de los Autores Donde añade Valor Donde LE añaden Valor Conocimiento Negociación players Agente Tiempo Edición Financiación Editor Imagen Autor Promoción Capilaridad Distribuidor Contenido Transporte Prescripción Punto de Venta Cliente Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 5

Entorno competitivo de los Autores Contenido Imagen Nuevas plataformas de Nuevos formatos Nuevas formas de promoción distribución y venta Nuevos El cliente decide que “Cualquier” autor puede hacerse Competidores: + compra conocido escritores - ventas Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 6

Entorno competitivo de los Autores – Que puede hacer el autor Contenido Imagen Nuevas plataformas de Nuevos formatos Nuevas formas de promoción distribución y venta 1. Maximizar la 1. Eliminar “las 1. Utilizar las herramientas de Internet distribución de ventanas” de 2. Estrategia 360º su producto. edición. 3. Conversar con su “cliente” 2. Ganar 2. Multiformato y 4. Engagement capilaridad. multicanal. 5. Crear comunidad y fidelizar. 3. Gestionar sus 3. Añadir valor al derechos contenido. MARKETING 2.0 Nuevos El cliente decide que “Cualquier” autor puede hacerse Competidores: + compra conocido escritores - ventas Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es saltar 7

Las ventanas se acortan: el ejemplo del cine Sell Pay per TV Cine Alquiler Canal + Quiosco Thrue view Abierta Aparición piratería, descargas internet, etc…. http://butacon.com/ TV Abierta Sell Thrue view Quiosco Alquiler Pay per Cine C+ Tapa Tapa Bolsillo Dura Rústica Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es volver 8

El consumidor … • tiene más acceso a la información. • va más rápido que el productor • sabe lo que quiere • hay más nichos Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 9

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Multiformato y multicanal Añadir valor al contenido Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 11

Hablando de añadir valor al contenido Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es volver 12

MARKETING 2.0 Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es volver 13

Entorno competitivo de los Autores Conocimiento No exclusivas players Tiendas y Plataformas Globales Virtuales Standard Agente Negociación Tiempo Muchos sistemas Edición Freelance / Networking Packagers Editor Financiación ¿Más ingreso? / Anticipo Promoción Redes Sociales Target en Redes Capilaridad Dispersión target Distribuidor (*) Tiendas Virtuales Tráfico / SEO Transporte Punto de Prescripción Webs de recomendación Aumento WOM Venta (*) Cliente Tiendas Virtuales Más uso Internet (*) distintos semáforos en las dos vertientes de Distribuidores y PV actuales y de nuevos modelos. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 14

Entorno competitivo de los Agentes Donde añade Valor Donde LE añaden Valor Contenido Conocimiento Autor players Imagen Negociación Edición Financiación Editor Tiempo Agente Promoción Capilaridad Cartera Distribuidor autores (*) Transporte Prescripción (*) de editores hacia agentes y Punto de Venta de autores hacia agentes Cliente Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 17

Entorno competitivo de los Agentes Conocimiento players Negociación Tiempo Cartera autores Nuevas plataformas de distribución y venta, Promoción, sistemas, Poder de negociación y atracción con autores y canales y formatos IT, SM editores 1. Menos burocracia 1. Más escritores, menos ventas 1. Autores “nativos 2. Menor necesidad del 2. Facilidades para autoedición. digitales” cara a cara. 3. Standarización de derechos de autor 2. Editores digitales 3. (+) Muchos sistemas 4. Ingreso Financiero toman el papel de 4. (+) Muchos formatos 5. El cliente decide que compra. agente. de comunicación. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 18

Entorno competitivo de los Agentes - Que puede hacer el agente Conocimiento players Negociación Tiempo Cartera autores Nuevas plataformas de distribución y venta, Promoción, sistemas, Poder de negociación y atracción con autores y canales y formatos IT, SM editores 1. Maximizar la distribución de su producto. 1. Mejorar 2. Eliminar “las ventanas” de edición. conocimiento uso 1. Servicio al cliente. 3. Negociaciones multiformato y multicanal. Autor de IT, sistemas, 2. Valor añadido: = marca. 2. Gestionar SM = conocimiento. 4. Añadir contenido/servicios al autor. Agencia OnLine. 5. Mejorar conocimiento uso de IT, sistemas, SM. 1. Menos burocracia 1. Más escritores, menos ventas 1. Autores “nativos 2. Menor necesidad del 2. Facilidades para autoedición. digitales” cara a cara. 3. Standarización de dauts 2. Editores digitales 3. (+) Muchos sistemas 4. Ingreso Financiero toman el papel de 4. (+) Muchos formatos 5. El cliente decide que compra. agente. de comunicación. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 19

Entorno competitivo de los Agentes Tiendas y Plataformas Autoedición Contenido Acceso a nuevos autores Autor Virtuales Desciende el coste de Imagen Redes, blogs, etc… promoción Edición Freelance / Networking Packagers Editor Financiación ¿Más ingreso? / Anticipo Promoción Redes Sociales Target en Redes Capilaridad Dispersión target Distribuidor Tiendas Virtuales Tráfico / SEO Transporte Punto de Prescripción Webs de recomendación Aumento WOM Venta Cliente Tiendas Virtuales Más uso Internet Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 20

La semana de 4 horas … comercializar su libro a través del mundo por menos de $ 25,000 ($ 18,000 fue a una firma de relaciones públicas que produjo una inserción en prensa nacional, y el resto del dinero se gastó principalmente en viajes) Probó varios títulos con Google AdWords y eligió el título que consiguió el mayor número de clics. Afirma que sus propios esfuerzos por promocionar el libro aprovechando los Social Media han llevado al libro a ser best-seller mientras la publicidad tradicional de su editor se ha mostrado menos efectiva Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 22

La semana de 4 horas 25.000 usuarios Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 23

La semana de 4 horas Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 24

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Marzo’09 Septiembre’09 28.000 descargas 1.200 ejemplares Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 29

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Algunos hechos  Internet tiene un crecimiento imparable.  No se pueden poner “puertas al campo”.  El usuario decide qué, cómo, cuándo y dónde consume contenidos.  Mientras estamos sentados alguien está pensando en como romper las trabas.  Hay mercado para todos pero … todo se personaliza.  La era de las microaudiencias. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 32

La teoría  Teoría “Long Tail”.  Si vendes ebooks, accedes a un mercado mayor y por lo tanto “no importa” que alguien te piratee.  Nadie te pirateará si el precio es interesante. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 33

La práctica  El “pirata” lo será siempre.  La mayoría de modelos de negocio en Internet funcionan bajo el concepto Freemium.  Aproximadamente el 10% de los usuarios de aplicaciones con sistemas Freemium pagan. El resto, no.  Hay mucho contenido gratuito en Internet y mucha gente dispuesta a regalar conocimiento.  Los usuarios siempre van más rápido que las empresas y la administración.  Un archivo digital es más “pirateable” que un producto físico. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 34

Que hace la industria  Presiona al gobierno para que …  Adopte medidas legales.  Aplique impuestos “por si acaso”. Pero también …  Quiere ganar lo mismo en el on-line que en el off-line.  No editan pensando en el canal. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 35

Pero… ¿Realmente un DRM o cualquier otro sistema puede parar esto? ¿El problema es el precio? Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 36

¿Soluciones?  Buscar un precio “justo”.  Estrategia del “huevo frito”. Ejemplo Madonna.  Educar al consumidor.  Evitar la tentación de la piratería: más formatos disponibles y adecuados a todos los targets = Personalización.  Productos sólo disponibles en el cloud.  Micropagos, suscripción y ventas “fraccionadas”.  Adaptarse al consumidor y al canal.  Patrocinios. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 37

Porque ¿Cuáles son las alternativas?  Aplicaciones que se ejecutan en tu PC y borran contenidos supuestamente piratas.  Cobrar un impuesto en la venta de cualquier ordenador o aparato con conexión a Internet.  Policía cibernética.  Cobrar a las operadoras. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es 38

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Autores y agentes nuevos roles

by David Soler on Apr 30, 2010

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