Emprendedores digitales Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor, Advisor Buenos Aires, 18 de Mayo 2009

Buenos Aires, 18 de Mayo 2009

Mi historia personal Business Angel – Emprendedor 6 Start up´s 2 Ventas, 1 compra 1 Recompra de empresa (MBO) 3 Fracasos 9 empresas con inversión 2 empresas con Inversores Institucionales Muchos socios!!! Santiago Pinto Escalier

Business Angel – Emprendedor

6 Start up´s

2 Ventas, 1 compra

1 Recompra de empresa (MBO)

3 Fracasos

9 empresas con inversión

2 empresas con Inversores Institucionales

Muchos socios!!!

Bumeran.com Fundada en Septiembre ´99 5 Fundadores argentinos. 100% Argentina 100 profesionales Hechos relevantes: Buenos Aires 29 de Noviembre ´99 México DF 5 de Marzo del 2000 Santiago de Chile 24 de Marzo Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril San Pablo 15 de Abril Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000 Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000 Madrid Abril de 2001 Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001 Monterrey Febrero 2002 Management Buy Out Junio 2003 Break Even Diciembre 2003 División Eventos Marzo 2004 Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004 Bumeran It Enero 2005 Rosario y Córdoba Febrero 2005 www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005 ……

Fundada en Septiembre ´99

5 Fundadores argentinos. 100% Argentina

100 profesionales

Hechos relevantes:

Buenos Aires 29 de Noviembre ´99

México DF 5 de Marzo del 2000

Santiago de Chile 24 de Marzo

Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril

San Pablo 15 de Abril

Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000

Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000

Madrid Abril de 2001

Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001

Monterrey Febrero 2002

Management Buy Out Junio 2003

Break Even Diciembre 2003

División Eventos Marzo 2004

Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004

Bumeran It Enero 2005

Rosario y Córdoba Febrero 2005

www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005

……

Claves de un emprendedor Definición a nivel personal: Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo; actitud positiva y adaptación al cambio; flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia; dinamismo y elevado nivel de energía; autoliderazgo Reclutamiento y selección Control de caja Foco Humildad Trabajo Estudio del mercado, competencia, vender NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING

Definición a nivel personal:

Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo;

actitud positiva y adaptación al cambio;

flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia;

dinamismo y elevado nivel de energía;

autoliderazgo

Reclutamiento y selección

Control de caja

Foco

Humildad

Trabajo

Estudio del mercado, competencia, vender

NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING

Claves para un start up Como emprededor Business plan con una propuesta de valor clara Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad) Equipo con conocimiento del negocio Compromiso a prueba de balas Propuesta de largo plazo Saber vender Equipo emprendedor y management Ventajas de contar con “fondeo externo” Alguien ya validó el proyecto Networking, networking “ It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein partners

Como emprededor

Business plan con una propuesta de valor clara

Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad)

Equipo con conocimiento del negocio

Compromiso a prueba de balas

Propuesta de largo plazo

Saber vender

Equipo emprendedor y management

Ventajas de contar con “fondeo externo”

Alguien ya validó el proyecto

Networking, networking

“ It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein partners

Capital Privado Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Transición MBO Peque ña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio. Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa. Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta. Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias. Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio. Replicar el negocio Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta. Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria. Metas, Objetivos, Actividades Reestructura-ción Alianza Estratégica u Oferta Pública Semilla Primer Round Buy-out/ in Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)

Peque ña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio.

Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa.

Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta.

Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias.

Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio.

Replicar el negocio

Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta.

Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria.

Ciclo de financiamiento de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto Escalier Tiempo Resultados GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION Punto de equilibrio Valle de la muerte Ángeles, Amigos y parientes Capital semilla Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas Oferta Pública Mercado de capitales Capital de riesgo

Criterios de selección Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit) Oportunidad de Mercado : Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas Producto / Tecnología : patentes, comparables Financiamiento Santiago Pinto Escalier

Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit)

Oportunidad de Mercado : Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas

Producto / Tecnología : patentes, comparables

Financiamiento

Razones para no invertir Motivo vs. Motivación Actitud: incertidumbre, desafío Luchador ¿Qué tipos de elección hizo con los socios? Comunicación entre los socios Inflexibilidad frente a la idea original Conocimiento del sector Entorno personal: tiempo, ingresos Ego muy grande Santiago Pinto Escalier

Motivo vs. Motivación

Actitud: incertidumbre, desafío

Luchador

¿Qué tipos de elección hizo con los socios?

Comunicación entre los socios

Inflexibilidad frente a la idea original

Conocimiento del sector

Entorno personal: tiempo, ingresos

Ego muy grande

Experiencia Digital

¿Por qu é digital? Por distancia y distribuci ón Por inserción en el mundo Por conocimiento y origen (crisol) Por valor agregado Por creaci ón de empleos Por liderazgo Por creación de riqueza Por salarios pagos Por dignidad humana Por el polo tecnológico local Por la cantidad de universidades Por arbitraje de valor Santiago Pinto Escalier

Por distancia y distribuci ón

Por inserción en el mundo

Por conocimiento y origen (crisol)

Por valor agregado

Por creaci ón de empleos

Por liderazgo

Por creación de riqueza

Por salarios pagos

Por dignidad humana

Por el polo tecnológico local

Por la cantidad de universidades

Por arbitraje de valor

Casos Argentinos Impsat Fuego Technologies Core Security Neoris Globant By-cicle Mercadolibre.com Despegar.com Olx.com Digital Ventures Bumeran.com Dattatec.com Santiago Pinto Escalier

Impsat

Fuego Technologies

Core Security

Neoris

Globant

By-cicle

Mercadolibre.com

Despegar.com

Olx.com

Digital Ventures

Bumeran.com

Dattatec.com

Como emprendedor Reclutamiento por Internet Consultora de RRHH Consultora de Linux Financiamiento para Compra de tecnolog ía Santiago Pinto Escalier

Como manager Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0 Santiago Pinto Escalier

Como Business Angel Programas de fidelización clientes y empleados Market place de autos Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web Herramientas digitales para comunidades cerradas Varenike Productora TV Santiago Pinto Escalier

… finalmente Existen más oportunidades, mayor financiamiento, mayores mercados … y competidores que nunca Muchas gracias ¿Dudas, preguntas, inquietudes? [email_address]

Existen más oportunidades,

mayor financiamiento,

mayores mercados … y competidores que nunca

Muchas gracias

¿Dudas, preguntas, inquietudes?

[email_address]