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Emprendedores digitales Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor,  Advisor <ul><ul><li>Buenos Aires, 18 de Mayo...
Mi historia personal <ul><li>Business Angel – Emprendedor  </li></ul><ul><li>6 Start up´s </li></ul><ul><li>2 Ventas, 1 co...
Bumeran.com <ul><li>Fundada en Septiembre ´99 </li></ul><ul><li>5 Fundadores argentinos. 100% Argentina </li></ul><ul><li>...
Claves  de un emprendedor <ul><li>Definición a nivel personal: </li></ul><ul><ul><li>Un adecuado nivel de autoestima y con...
Claves para un start up <ul><li>Como emprededor </li></ul><ul><li>Business plan con una propuesta de valor clara </li></ul...
Capital Privado Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Transic...
Ciclo de financiamiento    de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto   Escalier Tiempo Resultados GESTACION ...
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Razones para   no invertir <ul><li>Motivo vs.  Motivación  </li></ul><ul><li>Actitud: incertidumbre, desafío </li></ul><ul...
Experiencia Digital
¿Por qu é digital? <ul><li>Por distancia y distribuci ón </li></ul><ul><li>Por inserción en el mundo </li></ul><ul><li>Por...
Casos Argentinos <ul><li>Impsat </li></ul><ul><li>Fuego Technologies </li></ul><ul><li>Core Security </li></ul><ul><li>Neo...
Como emprendedor Reclutamiento por Internet Consultora de RRHH Consultora de Linux Financiamiento para  Compra de tecnolog...
Como manager Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0 Santiago Pinto   Escalier
Como  Business Angel Programas de fidelización clientes y empleados Market place de autos Contenido asombroso geolocalizad...
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Charla de Santiago Pinto Escalier en la Jornada "Cómo vender en internet" - Rosario, 18/05/2009

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"Casos de éxito de negocios online." Panel moderado e interactivo donde dos empresarios exitosos de los negocios en internet expondrán sus experiencias y conocimientos.
"Historias de un Business Angel" y "Nuevos medios para expandir los negocios 2.0"

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  1. 1. Emprendedores digitales Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor, Advisor <ul><ul><li>Buenos Aires, 18 de Mayo 2009 </li></ul></ul>
  2. 2. Mi historia personal <ul><li>Business Angel – Emprendedor </li></ul><ul><li>6 Start up´s </li></ul><ul><li>2 Ventas, 1 compra </li></ul><ul><li>1 Recompra de empresa (MBO) </li></ul><ul><li>3 Fracasos </li></ul><ul><li>9 empresas con inversión </li></ul><ul><li>2 empresas con Inversores Institucionales </li></ul><ul><li>Muchos socios!!! </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  3. 3. Bumeran.com <ul><li>Fundada en Septiembre ´99 </li></ul><ul><li>5 Fundadores argentinos. 100% Argentina </li></ul><ul><li>100 profesionales </li></ul><ul><li>Hechos relevantes: </li></ul><ul><ul><li>Buenos Aires 29 de Noviembre ´99 </li></ul></ul><ul><ul><li>México DF 5 de Marzo del 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Santiago de Chile 24 de Marzo </li></ul></ul><ul><ul><li>Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril </li></ul></ul><ul><ul><li>San Pablo 15 de Abril </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Madrid Abril de 2001 </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001 </li></ul></ul><ul><ul><li>Monterrey Febrero 2002 </li></ul></ul><ul><ul><li>Management Buy Out Junio 2003 </li></ul></ul><ul><ul><li>Break Even Diciembre 2003 </li></ul></ul><ul><ul><li>División Eventos Marzo 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bumeran It Enero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>Rosario y Córdoba Febrero 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>…… </li></ul></ul>
  4. 4. Claves de un emprendedor <ul><li>Definición a nivel personal: </li></ul><ul><ul><li>Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo; </li></ul></ul><ul><ul><li>actitud positiva y adaptación al cambio; </li></ul></ul><ul><ul><li>flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia; </li></ul></ul><ul><ul><li>dinamismo y elevado nivel de energía; </li></ul></ul><ul><ul><li>autoliderazgo </li></ul></ul><ul><li>Reclutamiento y selección </li></ul><ul><li>Control de caja </li></ul><ul><li>Foco </li></ul><ul><li>Humildad </li></ul><ul><li>Trabajo </li></ul><ul><li>Estudio del mercado, competencia, vender </li></ul><ul><li>NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING </li></ul>
  5. 5. Claves para un start up <ul><li>Como emprededor </li></ul><ul><li>Business plan con una propuesta de valor clara </li></ul><ul><li>Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad) </li></ul><ul><li>Equipo con conocimiento del negocio </li></ul><ul><li>Compromiso a prueba de balas </li></ul><ul><li>Propuesta de largo plazo </li></ul><ul><li>Saber vender </li></ul><ul><li>Equipo emprendedor y management </li></ul><ul><li>Ventajas de contar con “fondeo externo” </li></ul><ul><li>Alguien ya validó el proyecto </li></ul><ul><li>Networking, networking </li></ul><ul><li>“ It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein partners </li></ul>
  6. 6. Capital Privado Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Transición MBO <ul><li>Peque ña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio. </li></ul><ul><li>Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa. </li></ul><ul><li>Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta. </li></ul><ul><li>Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias. </li></ul><ul><li>Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio. </li></ul><ul><li>Replicar el negocio </li></ul><ul><li>Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta. </li></ul><ul><li>Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria. </li></ul>Metas, Objetivos, Actividades Reestructura-ción Alianza Estratégica u Oferta Pública Semilla Primer Round Buy-out/ in Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)
  7. 7. Ciclo de financiamiento de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto Escalier Tiempo Resultados GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION Punto de equilibrio Valle de la muerte Ángeles, Amigos y parientes Capital semilla Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas Oferta Pública Mercado de capitales Capital de riesgo
  8. 8. Criterios de selección <ul><li>Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit) </li></ul><ul><li>Oportunidad de Mercado : Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas </li></ul><ul><li>Producto / Tecnología : patentes, comparables </li></ul><ul><li>Financiamiento </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  9. 9. Razones para no invertir <ul><li>Motivo vs. Motivación </li></ul><ul><li>Actitud: incertidumbre, desafío </li></ul><ul><li>Luchador </li></ul><ul><li>¿Qué tipos de elección hizo con los socios? </li></ul><ul><li>Comunicación entre los socios </li></ul><ul><li>Inflexibilidad frente a la idea original </li></ul><ul><li>Conocimiento del sector </li></ul><ul><li>Entorno personal: tiempo, ingresos </li></ul><ul><li>Ego muy grande </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  10. 10. Experiencia Digital
  11. 11. ¿Por qu é digital? <ul><li>Por distancia y distribuci ón </li></ul><ul><li>Por inserción en el mundo </li></ul><ul><li>Por conocimiento y origen (crisol) </li></ul><ul><li>Por valor agregado </li></ul><ul><li>Por creaci ón de empleos </li></ul><ul><li>Por liderazgo </li></ul><ul><li>Por creación de riqueza </li></ul><ul><li>Por salarios pagos </li></ul><ul><li>Por dignidad humana </li></ul><ul><li>Por el polo tecnológico local </li></ul><ul><li>Por la cantidad de universidades </li></ul><ul><li>Por arbitraje de valor </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  12. 12. Casos Argentinos <ul><li>Impsat </li></ul><ul><li>Fuego Technologies </li></ul><ul><li>Core Security </li></ul><ul><li>Neoris </li></ul><ul><li>Globant </li></ul><ul><li>By-cicle </li></ul><ul><li>Mercadolibre.com </li></ul><ul><li>Despegar.com </li></ul><ul><li>Olx.com </li></ul><ul><li>Digital Ventures </li></ul><ul><li>Bumeran.com </li></ul><ul><li>Dattatec.com </li></ul>Santiago Pinto Escalier
  13. 13. Como emprendedor Reclutamiento por Internet Consultora de RRHH Consultora de Linux Financiamiento para Compra de tecnolog ía Santiago Pinto Escalier
  14. 14. Como manager Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0 Santiago Pinto Escalier
  15. 15. Como Business Angel Programas de fidelización clientes y empleados Market place de autos Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web Herramientas digitales para comunidades cerradas Varenike Productora TV Santiago Pinto Escalier
  16. 16. … finalmente <ul><li>Existen más oportunidades, </li></ul><ul><li>mayor financiamiento, </li></ul><ul><li>mayores mercados … y competidores que nunca </li></ul><ul><li>Muchas gracias </li></ul><ul><li>¿Dudas, preguntas, inquietudes? </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
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