Charla de Santiago Pinto Escalier en la Jornada "Cómo vender en internet" - Rosario, 18/05/2009

Emprendedores digitales Santiago Pinto Escalier Business Angel, Emprendedor, Advisor
Buenos Aires, 18 de Mayo 2009

Mi historia personal
Business Angel – Emprendedor
6 Start up´s
2 Ventas, 1 compra
1 Recompra de empresa (MBO)
3 Fracasos
9 empresas con inversión
2 empresas con Inversores Institucionales
Muchos socios!!!
Santiago Pinto Escalier

Bumeran.com
Fundada en Septiembre ´99
5 Fundadores argentinos. 100% Argentina
100 profesionales
Hechos relevantes:
Buenos Aires 29 de Noviembre ´99
México DF 5 de Marzo del 2000
Santiago de Chile 24 de Marzo
Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril
San Pablo 15 de Abril
Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000
Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000
Madrid Abril de 2001
Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001
Monterrey Febrero 2002
Management Buy Out Junio 2003
Break Even Diciembre 2003
División Eventos Marzo 2004
Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004
Bumeran It Enero 2005
Rosario y Córdoba Febrero 2005
www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005
……

Claves de un emprendedor
Definición a nivel personal:
Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo;
actitud positiva y adaptación al cambio;
flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia;
dinamismo y elevado nivel de energía;
autoliderazgo
Reclutamiento y selección
Control de caja
Foco
Humildad
Trabajo
Estudio del mercado, competencia, vender
NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING

Claves para un start up
Como emprededor
Business plan con una propuesta de valor clara
Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad)
Equipo con conocimiento del negocio
Compromiso a prueba de balas
Propuesta de largo plazo
Saber vender
Equipo emprendedor y management
Ventajas de contar con “fondeo externo”
Alguien ya validó el proyecto
Networking, networking
“ It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein partners

Capital Privado Etapas Estadio de Inversión Fundador Amigos y Familia Ángeles Primer Tramo Segundo Tramo Expansión Transición MBO
Peque ña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio.
Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa.
Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta.
Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias.
Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio.
Replicar el negocio
Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta.
Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria.
Metas, Objetivos, Actividades Reestructura-ción Alianza Estratégica u Oferta Pública Semilla Primer Round Buy-out/ in Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)

Ciclo de financiamiento de un start-up Fuente: Gabriel Jacobsohn Santiago Pinto Escalier Tiempo Resultados GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION Punto de equilibrio Valle de la muerte Ángeles, Amigos y parientes Capital semilla Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas Oferta Pública Mercado de capitales Capital de riesgo

Criterios de selección
Equipo emprendedor : Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit)
Oportunidad de Mercado : Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas
Producto / Tecnología : patentes, comparables
Financiamiento

Razones para no invertir
Motivo vs. Motivación
Actitud: incertidumbre, desafío
Luchador
¿Qué tipos de elección hizo con los socios?
Comunicación entre los socios
Inflexibilidad frente a la idea original
Conocimiento del sector
Entorno personal: tiempo, ingresos
Ego muy grande

Experiencia Digital

¿Por qu é digital?
Por distancia y distribuci ón
Por inserción en el mundo
Por conocimiento y origen (crisol)
Por valor agregado
Por creaci ón de empleos
Por liderazgo
Por creación de riqueza
Por salarios pagos
Por dignidad humana
Por el polo tecnológico local
Por la cantidad de universidades
Por arbitraje de valor

Casos Argentinos
Impsat
Fuego Technologies
Core Security
Neoris
Globant
By-cicle
Mercadolibre.com
Despegar.com
Olx.com
Digital Ventures
Bumeran.com
Dattatec.com

Como emprendedor Reclutamiento por Internet Consultora de RRHH Consultora de Linux Financiamiento para Compra de tecnolog ía Santiago Pinto Escalier

Como manager Exploración Metales Exploración Uranio Ad Network, Web 2.0 Santiago Pinto Escalier

Como Business Angel Programas de fidelización clientes y empleados Market place de autos Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web Herramientas digitales para comunidades cerradas Varenike Productora TV Santiago Pinto Escalier

… finalmente
Existen más oportunidades,
mayor financiamiento,
mayores mercados … y competidores que nunca
Muchas gracias
¿Dudas, preguntas, inquietudes?
[email_address]

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