GeograFische targeting & geomarketing
Is onze sales organisatie aangepast aan de herkomst van onze klanten? Van waar komen onze klanten? Wat is de marktpenetrat...
geOMARKETING EEN CLOSE-THE-LOOP verhaal Integreer & Verrijk de bestaande data  Analyseer & Interpreteer de informatie   Ne...
Gerichte prospectie
Gerichte prospectie INSIGHTS -  Sterke oververtegenwoordiging van verstedelijkt Vlaanderen. Sterke oververtegenwoordiging ...
DRA & Cross Sales
PROSPECTS New Cust 2006 64.724 No repeat sale 49.567 LOYAL CUSTOMERS Repeat Sale 2007 15.157 DRA & Cross Sales
INSIGHTS -  Grote verschillen inzake socio-demografisch & lifestyle profiel per verkoopspunt IDEAS -  betere geografische ...
Loyalty Programma
INSIGHTS -  Grote verschillen inzake spaarprofiel & interesses per regio IDEAS -  regionaal gerichte werving van potentiel...
Lead Generation
Lead Generation
INSIGHTS -  Meerderheid van de deelnemers komt uit de beperkte omgeving IDEAS -  Gerichtere prospectie via e–mail door sel...
Aanpak
Stappenplan  <ul><li>Interne data </li></ul><ul><li>bouw een relevante historiek op en bepaal de geografische dimensies </...
Stappenplan Interne data <ul><li>Klanten, omzetten, marges… </li></ul><ul><li>Relevante historiek </li></ul><ul><li>Defini...
Stappenplan Externe data <ul><li>BtoC </li></ul><ul><li>Inwoners, gezinnen, bestedingen… </li></ul><ul><li>Socio-demografi...
Stappenplan Actie <ul><li>Massa mediale vs 1-to-1 acties </li></ul><ul><li>Off vs Online </li></ul><ul><li>Adverteren, bed...
Stappenplan Evaluatie <ul><li>Integratie resultaten acties binnen geografisch model </li></ul><ul><li>Analyse & Evaluatie ...
Toegepast op deze case  <ul><li>Interne data </li></ul><ul><li>2008, periodes waarin postcodes genoteerd aan kassa </li></...
THANK  YOU!
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentatie Geomarketing

1,033

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,033
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Content - We create the world’s most compelling commercial content Conversation s – our content is distributed through traditional, digital and social channels which creates conversations and active engagement with consumers stimulating relevant dialogue and deepening advocacy for the brand Community – content is spread through consumer advocacy and into their personal communities thus allowing consumers to pull relevant content and share it with their peers in their own personal words Colloboaration &amp; Cocreation – the viral spread of this content into relevant community puts the creation and dissemination of the branded content firmly in the hands of the consumers and allows them to express themselves through your brand in their own personal environments like Twitter, Facebook, YouTube, Linkedin or any other social form of media
  • Presentatie Geomarketing

    1. 1. GeograFische targeting & geomarketing
    2. 2. Is onze sales organisatie aangepast aan de herkomst van onze klanten? Van waar komen onze klanten? Wat is de marktpenetratie/ marktaandeel per geo zone? Mailen we de juiste klanten en prospecten? Leiden we uit de herkomst socio demografische profielen af? Zijn er verschillen per product categorie? Werken onze geografisch gesegmenteerde acties? Hebben we georgrafische boordtabellen?
    3. 3. geOMARKETING EEN CLOSE-THE-LOOP verhaal Integreer & Verrijk de bestaande data Analyseer & Interpreteer de informatie Neem beslissingen & actie! Integreer de nieuwe data
    4. 4. Gerichte prospectie
    5. 5. Gerichte prospectie INSIGHTS - Sterke oververtegenwoordiging van verstedelijkt Vlaanderen. Sterke oververtegenwoordiging van buurten met overwegend gezinnen met kinderen met jonge kinderen IDEAS - Geografische selectie prospectie adressen voor brochure bedeling IMPACT - 20 % besparing brochure bedeling zonder negatieve impact op boekingen IMPLEMENTATION - opname geografische & sociodemografische dimensie in boordtabellen
    6. 6. DRA & Cross Sales
    7. 7. PROSPECTS New Cust 2006 64.724 No repeat sale 49.567 LOYAL CUSTOMERS Repeat Sale 2007 15.157 DRA & Cross Sales
    8. 8. INSIGHTS - Grote verschillen inzake socio-demografisch & lifestyle profiel per verkoopspunt IDEAS - betere geografische spreiding van de media bestedingen. Meer gerichte prospectie mailings IMPACT - 15 % stijging van respons % op DRA campagnes. 25 % stijging van de resultaten van gerichte cross sales acties. IMPLEMENTATION - integratie geografische & socio-demografische criteria binnen campagne management. DRA & Cross Sales
    9. 9. Loyalty Programma
    10. 10. INSIGHTS - Grote verschillen inzake spaarprofiel & interesses per regio IDEAS - regionaal gerichte werving van potentiele spaarders – werving nieuwe partners in functie van regionale behoeften IMPACT - 25 nieuwe partners op basis van potentieelinformatie – 17 % inschrijvingen op selectieve wervingsmailing IMPLEMENTATION - per faze (6 maanden) opvolging van de geografische informatie Loyalty Programma
    11. 11. Lead Generation
    12. 12. Lead Generation
    13. 13. INSIGHTS - Meerderheid van de deelnemers komt uit de beperkte omgeving IDEAS - Gerichtere prospectie via e–mail door selectie binnen een straal van 45 minuten drive-time IMPACT - 50 % daling van aangekochte e-mailadressen voor gelijke response IMPLEMENTATION - geo-selectie op basis van aangekochte postcodes binnen straal van 45 min drive-time Lead Generation
    14. 14. Aanpak
    15. 15. Stappenplan <ul><li>Interne data </li></ul><ul><li>bouw een relevante historiek op en bepaal de geografische dimensies </li></ul><ul><li>Externe data </li></ul><ul><li>verrijk met relevante BtoC of BtoB data </li></ul><ul><li>Analyse </li></ul><ul><li>maak rapporten en kaarten </li></ul><ul><li>Actie </li></ul><ul><li>huur bestanden-gebruik media-mail-test </li></ul><ul><li>Evaluatie </li></ul><ul><li>Integreer resultaten & nterpreteer </li></ul>01 02 03 04 05
    16. 16. Stappenplan Interne data <ul><li>Klanten, omzetten, marges… </li></ul><ul><li>Relevante historiek </li></ul><ul><li>Definitie kleinste geografische eenheid (postcode, buurt…) </li></ul><ul><li>Geografie gerelateerde dimensies (afstand, rijtijd, verkoopsorganisatie…) </li></ul>
    17. 17. Stappenplan Externe data <ul><li>BtoC </li></ul><ul><li>Inwoners, gezinnen, bestedingen… </li></ul><ul><li>Socio-demografische en lifestyle profielen </li></ul><ul><li>Media informatie </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>BtoB </li></ul><ul><li>Bedrijven, omzetten, investeringen, tewerkstelling </li></ul><ul><li>Projecten </li></ul><ul><li>… </li></ul>
    18. 18. Stappenplan Actie <ul><li>Massa mediale vs 1-to-1 acties </li></ul><ul><li>Off vs Online </li></ul><ul><li>Adverteren, bedelen, mailen, e-mailen </li></ul><ul><li>Testen </li></ul>
    19. 19. Stappenplan Evaluatie <ul><li>Integratie resultaten acties binnen geografisch model </li></ul><ul><li>Analyse & Evaluatie </li></ul><ul><li>Integratie geografische dimensies binnen marketing dashboards </li></ul>
    20. 20. Toegepast op deze case <ul><li>Interne data </li></ul><ul><li>2008, periodes waarin postcodes genoteerd aan kassa </li></ul><ul><li>Aantal klanten en omzetten per categorie per postcode 4 digits </li></ul><ul><li>Externe data </li></ul><ul><li>afstanden en rijtijden vanaf vestiging tot elke relevante postcode </li></ul><ul><li>Huishoudens (globaal, klussende buurtbewoners, doorsnee hobbyisten, actieve buitenmensen) </li></ul><ul><li>Analyse </li></ul><ul><li>maak rapporten en kaarten </li></ul>01 02 03
    21. 21. THANK YOU!
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×