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Empresa alaska sa exposicion 2010
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Empresa alaska sa exposicion 2010

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A sido realizado por:
Venicio Nerbo Davila Rocano
Tingo María - Peru 2010

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  • 1. UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA TINGO MARÍA. FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS. DEPARTAMENTO DE ACADÉMICO DE CIENCIAS ECONÓMICAS . PLAN DE MARKETING DE LA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA “ALASKA”
  • 2. LOPEZ PEREZ , Eden LOPEZ MORENO, Jorge LOPEZ MORONHA, Nancy Brenda DAVILA ROCANO, Venicio ROJAS SOLIS, Bladimir A. LLOCLLA MATOS, HAMER PONCE GOMEZ,RAUL. INTEGRANTES:
  • 3. SER UNA EMPRESA RECONOCIDO EN NUESTRA REGIÓN COMO UNA ORGANIZACIÓN LÍDER EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA, CONTRIBUYENDO A SU DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL, PROTEGIENDO EL MEDIO AMBIENTE. VISION.
  • 4. SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA TRATADA PARA EL CONSUMO HUMANO, BAJO NORMAS ESTANDARIZADAS DE CALIDAD Y SANIDAD PARA TODA LA REGIÓN. MISION.
  • 5. EL ANÁLISIS FODA, SE REALIZA DENTRO DE UNA EMPRESA, PARA HACER UN DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA, SE DEBERÁ RESCATAR LOS FACTORES DE MAYOR IMPACTO EN EL SERVICIO, TANTO INTERNOS COMO EXTERNOS, PARA TENER UNA LÍNEA DE BASE. ANÁLISIS F ODA TAMBIEN EN ESTE PROCESO DE ANÁLISIS FODA, SE CONSIDERAN LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y CULTURALES QUE REPRESENTAN LAS INFLUENCIAS DEL ÁMBITO EXTERNO A LA EMPRESA, QUE INCIDEN SOBRE SU QUE HACER INTERNO .
  • 6.
      • ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
    ANÁLISIS F ODA FORTALEZAS:
    • CALIDAD CON CERTIFICACIONES ISO (9000 Y 14000)
    • PRECIOS COMPETITIVOS
    • POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO (PRODUCTO Y MARCA)
    • PERSONAL ALTAMENTE CAPACITADO (MEJORAMIENTO CONTINUO)
    • MAQUINARIAS Y EQUIPO DE ULTIMA GENERACIÓN
    • INFRAESTRUCTURA ADECUADA
    • EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN EN ALIANZA ESTRATÉGICA CON LOS
    • PEQUEÑOS DISTRIBUIDORES.
    • UBICACIÓN GEOGRÁFICA (LUGAR ESTRATÉGICO)
  • 7. FORTALEZAS:
      • ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
    ANÁLISIS F ODA
    • BAJOS COSTOS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS
    • SABOR AGRADABLE
  • 8. DEBILIDADES:
      • ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
    ANÁLISIS F ODA
    • COMPETENCIADE OTRAS EMPRESAS
    • FALTA DE PUBLICIDAD DE MKT
    • ALTA CONCENTRACIÓN DEL MERCADO (POR MARCAS POSICIONADAS)
    • BAJA POSIBILIDAD DE DESARROLLAR EL MERCADO EXTERNO.
  • 9. OPORTUNIDADES:
      • ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA
    ANÁLISIS F ODA
    • PRODUCTO NUEVO DE CALIDAD
    • DEMANDA CRECIENTE DE BEBIDAS DE AGUA DE MESA EN EL MERCADO
    • LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL.
    • LAS CONDICIONES CLIMÁTICAS (ALTAS TEMPERATURAS)
    • MARCA NUEVA EN LA REGIÓN CON DIFERENCIACIÓN EN EL PRODUCTO
    • FINAL.
    • POSIBILIDAD DE ACCEDER A TODOS LOS ESTRATOS SOCIOECONÓMICOS
  • 10. AMENAZAS:
      • ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA
    ANÁLISIS F ODA
    • FALTA DE FACILIDAD PARA HACER EMPRESA EN NUESTRO MEDIO
    • INGRESO DE NUEVAS BEBIDAS DE AGUA DE MESA AL MERCADO
    • GUERRA DE PRECIOS CON LA COMPETENCIA
    • AUMENTO DE LAS EMPRESAS INFORMALES EN EL MERCADO DE AGUA
    • DE MESA.
    • INCREMENTO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
    • APARICIÓN DE BEBIDAS (ENERGIZANTE).
    • FACILIDAD DE IMITAR EL PRODUCTO.
  • 11. MATRIZ FODA
  • 12. NUESTROS VALORES
    • VALORAMOS RESPETAMOS, RECONOCEMOS A NUESTROS
    • COLABORADORES Y APOYAMOS SU CRECIMIENTO PROFESIONAL Y
    • PERSONAL .
    • VALORAMOS A NUESTROS CLIENTES POR ENCIMA DE TODO LO
    • DEMÁS.
    • VALORAMOS LOS RESULTADOS Y EL CRECIMIENTO SOSTENIDO POR
    • MEDIO DEL LIDERAZGO EJERCIDO CON INTEGRIDAD.
    • VALORAMOS A NUESTROS PROVEEDORES Y LOS CONSIDERAMOS
    • COMO SOCIOS EN EL CRECIMIENTO DE LA CORPORACIÓN.
    • VALORAMOS EL SENTIDO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL
    • RESPETO.
  • 13. ABIERTA REGIONACIONALIDAD LIDERAZGO EXCELENCIA EMPRESARIAL RESPETO AL MEDIO AMBIENTE INNOVACIÓN NUESTROS VALORES a a a
  • 14. SEGMENTACION DE MERCADO GEOGRÁFICA DEMOGRÁFICA CONDUCTUAL
    • COSTA
    • SIERRA
    • SELVA
    • URBANA
    • RURAL
    ESTA ORIENTADO PARA TODO TIPO DE PERSONA POR(EDAD,SEXO,ESTADO CIVIL,CLASE SOCIAL,ETAPA DE VIDA). ES PARA TODO MOMENTO Y CUALQUIER EPOCA DEL AÑO
  • 15. SEGMENTACION DE MERCADO DE ACUERDO A LA ENCUESTA REALIZADA,EN LA SEGMENTACION DE MERCADO , DEMOGRAFICA Y POR EDAD DE CONSUMIDORES SEGÚN :
  • 16. COMPETENCIA POR MARCAS.
  • 17. OBJETIVOS
    • CUOTA DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO :
    • INCREMENTAR NUESTRA PARTICIPACIÓN UN 4% SOBRE EL TOTAL DEL MERCADO DE EL AGUA DE MESA Y SER LÍDERES EN PRODUCCIÓN Y VENTAS DEL SECTOR.
    • CRECER SOBRE BASES SÓLIDAS Y CONCÉNTRICAMENTE HASTA IMPLANTAR NUESTRO MODELO DE NEGOCIO EN LAS PRINCIPALES CIUDADES PERUANAS.
  • 18. OBJETIVOS
    • PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES :
    • OBTENER UNA ASOCIACIÓN DE LA MARCA AL RESPETO DEL MEDIO AMBIENTE EN UN14% ENTRE LOS CONSUMIDORES DE AGUA.
    • NOTORIEDAD DE MARCA: 12% DE RECUERDO ESPONTÁNEO ENTRE LOS CONSUMIDORES DE PRODUCTOS PROCEDENTES DE AGUA EXTRAIDA DEL SUBSUELO.
  • 19. PRODUCTO ES UNA BEBIDA DE AGUA PURA TRATADA,CON PROPIEDADES FISICAQUÍMICAS,NATURALES, EN VASE DE 625 ML, DE PLÁSTICO RECICLABLE Y COLOR TRANSPARENTE,ELABORADO CON AGUA EXTRAÍDA DEL SUBSUELO, CON TODO LOS ESTANDARES INTERNACIONALES (ISO) Y PRESENTACIÓN EN PAQS DE 12 UNIDADES O UNITARIAS.
  • 20. NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:
    • NIVEL BÁSICO O FUNDAMENTAL : AL CONSUMIR EL AGUA DE MESA “ALASKA”, ADQUIERE LO SIGUIENTE:
    • REHIDRATACIÓN DEL ORGANISMO QUE SE PIERDE POR PROCESO NATURAL POR DESGASTE FÍSICO.
    • FAVORECE O CONTRIBUYE EL METABOLISMO NATURAL DE LOS ALIMENTOS.
  • 21.
    • NIVEL DE PRODUCTO REAL : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:
    • PROCESAMIENTO Y PROCEDIMIENTO DE ANÁLISIS MICROBIOLÓGICOS, QUE CUMPLAN CON LOS ESTÁNDARES REQUERIDOS DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO.
    • ENVASE DE PLÁSTICO NO RETORNABLE CON CAPACIDAD DE RETENCIÓN DE 625 ML.
    • LA MARCA CON QUE SE CARACTERIZA NUESTRO PRODUCTO: AGUA DE MESA “ALASKA”, CON EL SLOGAN “CUIDA TU CUERPO Y CUIDA TU MUNDO”.
    NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:
  • 22. NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:
    • NIVEL DE PRODUCTO AUMENTADO : TENDRÁ LOS SIGUIENTES BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR:
    • CONTARÁ CON PERSONAL PARA REPARTIR A DOMICILIO Y UNA LÍNEA TELEFÓNICA GRATUITA PARA CONSULTAS Y PEDIDOS.
    • NIVEL DE PRODUCTO REAL : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:
    • ACREDITACIÓN DE LAS NORMAS O REQUISITOS PARA EL AGUA DE MESA “ALASKA”.
  • 23. NUESTRO PRODUCTO ESTARÁ ELABORADO CON INGREDIENTES DE ALTA CALIDAD QUE ES LO QUE NOS DISTINGUIRÁ DE LAS DEMÁS AGUAS DE MESA Y ADEMÁS USANDO TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA PODER CUMPLIR CON LA DEMANDA DE NUESTRO MERCADO. CALIDAD DEL PRODUCTO. MARCA: NUESTRA CARTA DE PRESENTACIÓN QUE SERÁ NUESTRO ACTIVO MAS PRECIADO PARA NUESTRA EMPRESA Y CONTARA CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:
  • 24. SLOGAN : “CUIDA TU CUERPO Y PROTEGE TU MUNDO”.
    • EL OBJETIVO DE LA MARCA:
    • BREVEDAD (SENCILLA Y CORTA) Y DE PREFERENCIA UNA O DOS PALABRAS.
    • FÁCIL LECTURA Y PRONUNCIACIÓN.
    • FÁCIL DE MEMORIZAR
    • FÁCIL DE DISTINGUIR.
    ENVASE : LA PRIMERA P RODUCCIÓN DEL AGUA DE MESA, ESTARÁ CONTENIDO EN EMBACES PLÁSTICOS NO RETORNABLES DE 625 ML., CON TAPA ROSCA . ENVASE Y DISEÑO:
  • 25. DISEÑO :
  • 26. ETIQUETA NUESTRO PRODUCTO CONTARÁ CON UNA ETIQUETA CON IMÁGENES DE LA CORDILLERA DE ALASKA, ES UN SISTEMA MONTAÑOSO EN EE-UU, QUE EN LA PARTE CENTRAL SUPERIOR, ESTARÁ EL NOMBRE DEL PRODUCTO (“ALASKA”). EN LA PARTE DERECHA, CONTARA CON EL CÓDIGO DE BARRAS; AL LADO IZQUIERDO CONTARÁ CON LA INFORMACIÓN DE LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO, LA MEDIDA DEL CONTENIDO DEL AGUA DE MESA Y COMO CONTACTARNOS.
  • 27. COSTO DE PRODUCCIÓN INGRESO = PRECIO DE VENTA * CANTIDAD PRODUCIDAS. INGRESO = 1.00 (100 UNID.)= S/.100. COSTO TOTAL DE PRD = MPD + MOD + CIF COSTO TOTAL DE PRD = S/.9.38 + S/.20.00 + S/.48.00 = S/.77.38 PRECIO DE VTA = Costo Total de Producción + Margen de Útil (%) PRECIO DE VTA = S/. 77.38 + 29.50 % = S/. 22.83 COSTO TOTAL DE VTA = Costo total de producción + Precio de vta COSTO TOTAL DE VTA = S/.77.38 + S/.22.83 = 100.2
  • 28. FINANCIAMIENTO: LA EMPRESA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA «ALASKA» CUENTA CON UN CAPITAL PROPIO DE 48% Y UN 52% DE FINANCIAMIENTO MEDIANTE ENTIDADES E INSTITUCIONES FINANCIERAS.
  • 29. DISTRIBUCION: PARA LA DISTRIBUCIÓN SE CONTARÁ CON UNA UNIDAD MOTORIZADA (TRIMOVIL/CAMIONETA) PARA LA REPARTICIÓN DEL PRODUCTO, PARA ELLOS SE TRABAJARA PREVIAMENTE CON PEDIDOS . PUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓN PUBLICIDAD: LA PUBLICIDAD DEL NUESTRO PRODUCTO LO REALIZAREMOS A POR LOS SIGUIENTES MEDIOS: TV RADIO MOSQUITOS VIA INTERNTE(A través de: Blogs, página web ,etc). http://www.aguade mesaalaska.blogs/
  • 30. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO DIMENCIONES DE POSICIONAMIENTO
  • 31. TEMPORALIDAD : CINCO AÑOS. ÁMBITOS DEL PLAN DE MÁRKETING ZONA DE APLICACIÓN: CONTEXTO REGIONAL PRODUCTO : NUEVA AGUA DE MESA “ALASKA ” PRODUCTO INDUSTRIALIZADO CON AGUAS PROCEDENTE DEL SUBSUELO CON PROPIEDADES NATURALES( ECOLÓGICA). PÚBLICO OBJETIVO: CONJUNTO DE CONSUMIDORES/AS DE PRODUCTOS ECOLÓGICOS DE ALIMENTACIÓN Y SEGMENTOS DE MERCADO , DE TODO ESTATUS SOCIAL.
  • 32. GRACIAS ES TODO--