Дарим Вместе          Сервис коллективных подарковРасников Георгий  Шередеко Ян Кинев Алексей         09.’12              ...
Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги            ЦА России – 20 млн. по...
Big Idea            «ДаримВместе» помогает группе выбрать            общий подарок и удобно собрать деньгиСтруктурно:1. Уд...
Case. Потребности  У нашей общей подруги День рождения.  Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы  собрать нужный бюджет, пр...
1. Сложно организовать           Все потенциальные решения —                                           неудобные          ...
Конкуренты                   Полные аналоги отсутствуют                      Необходимость первоначальной регистрации;TheP...
Было — стало             ДаримВместе — помогает группе выбрать             общий подарок и удобно собрать деньгиБезделушка...
Полный функционал сервиса Удобный интерфейс для приглашения через почту и основныесоциальные сети Закрытая площадка для ...
Реализация                             Работает в любом браузере         КлиентПриложение HTML5 (css, js,    Расширяется н...
«Microsoft проигрывают, так как онине сексуальны». Дизайн   Совсем мало текста   Скругленные формы, позитивные цвета   Диа...
Расников Георгий. РМ, MKT, продажи              Команда        32 года. Психфак МГУ, кандидат наук• 08-11. Директор по мар...
Целевая аудиторияДля Рунета:                                               Социально активные (<45 лет) Самостоят...
Прирост пользователей         1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных)         Каждый 4-й участник станет организат...
Продвижение     Основной инструмент — «снежный ком»     Быстрое подключение 10 000 участников     Пресс-релизы:        ...
Монетизация        1. Комиссия от транзакций         9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год)         средне...
Участие в проектеПривлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта   Полный объем финансирования:   1. Релиз - $0 (3 учре...
План-график                              окт ноя дек янв фев мар апр Проект как бизнес 5 тыс. новых пользователей Новогодн...
Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги           ЦА России – 20 млн. пол...
ДаримВместе                 Спасибо за Ваше времяwww.DarimVmeste.ru                                           +7 916 668 8...
Оценка проекта                            Для заметок отлично         хорошо     бесперспективно                       ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Darim vmeste rus-sept

204
-1

Published on

Сервис коллективных подарков "Дарим Вместе" позволяет удобно обсуждать общий подарок и переводить деньги от участников к организатору подарка.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
204
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Darim vmeste rus-sept

  1. 1. Дарим Вместе Сервис коллективных подарковРасников Георгий Шередеко Ян Кинев Алексей 09.’12 Россия, Москва 19 слайдов Используйте F5 www.DarimVmeste.ru
  2. 2. Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10) ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего. Pay for performanceBreakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компанииGross profit Y’4 - $114m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m. 2
  3. 3. Big Idea «ДаримВместе» помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньгиСтруктурно:1. Удобно объединить2. Обсудить варианты (голосование, форум, личн. сообщ.)3. Собрать деньги от участников на счет организатора (черезплатежные системы или е-деньги) 3
  4. 4. Case. Потребности У нашей общей подруги День рождения. Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы собрать нужный бюджет, привлекаю своих друзейЭтапы: Написать всем друзьям (соц. сети,1: Потребность почта) Обсудить варианты подарков (при каждом новом Сложно организоватькомментарии организатор «руками» пересылает его всейрассылке) Узнать у каждого, кто сколько денег сдает «Руками» зафиксировать участников и суммы Потребность 2: Встретиться с каждым и собратьденьги Сложно забрать деньги Найти варианты для тех, кто не может встретиться 4
  5. 5. 1. Сложно организовать Все потенциальные решения — неудобные Писать каждому; Excel; обновлять «руками» Сложно Почтовая рассылка Нет соц.сетей, голосования и учета Google docs —> share Сложно, нет обсуждения Планировщики (TimePad) Не заточен; нет функционала Искать перевод с карты на карту 2. Сложно собрать $ Не автоматизи- Е-деньги (Я-деньги, Web-money) ровано и Почта России — «доставляет» неудобно 5
  6. 6. Конкуренты Полные аналоги отсутствуют Необходимость первоначальной регистрации;ThePoint.com многоступенчатостьChipIn.com Интерфейс. У разработчиков нет времениFundable.org Закрылись. Проблемы с безопасностьюPitchIn.com + Благотворительность – другаяблаготворительность мотивация участияSkinemsya.ru 5 лет без движенияMyDreamIs.ru + Wish-list’ы — другой подходwish-list’ы Все права принадлежат команде. Зарегистрировано 6
  7. 7. Было — стало ДаримВместе — помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньгиБезделушка за 500 руб. Большой подарок за мои 300 руб.Ломал голову над идеей Удобное обсуждение с друзьямиОрганизовать друзей сложно, Простая организация группы; куплю сам больше возможностей Не помню, кто сколько обещал Точный учет всегоВернут деньги через полгода Мгновенная передача денег Куплю офлайн, дорого Удобно, онлайн, со скидкой 7
  8. 8. Полный функционал сервиса Удобный интерфейс для приглашения через почту и основныесоциальные сети Закрытая площадка для обсуждения (форум) Голосование с возможностью добавления вариантов Список участников со статусами Групповые рассылки (почта, соц. сети) Личные сообщения Статус обещанных и собранных денег Система перевода денег на счет организатора подарка(кредитные карты, е-деньги, Qiwi) On-line магазин 8
  9. 9. Реализация Работает в любом браузере КлиентПриложение HTML5 (css, js, Расширяется на мобильныеajax-запросы) платформы и приложения СС Оперативная смена интерфейса Сервер Универсальная расширяемаяPython (Django) платформаБД MySQL Хостинг Защищает от «падения»«Облачный» хостинг(Scalaxy, сервисы Amazon) Оптимизирует затраты 9
  10. 10. «Microsoft проигрывают, так как онине сексуальны». Дизайн Совсем мало текста Скругленные формы, позитивные цвета Диалоги в поп-апах Привычное форматирование соц.сети 10
  11. 11. Расников Георгий. РМ, MKT, продажи Команда 32 года. Психфак МГУ, кандидат наук• 08-11. Директор по маркетигу и развитию продаж. копирайтер Шередеко Ян. Менеджер, архитектор, Холдинг соборотом $300+ лет. Журфак МГУ, 2цикл FMCG 35 млн./год; полный аспирантуры• Параллельно: учредитель одной изипервых в России компаний • 06-н.в. Литредактор.ру. Автор основатель стартапа (корректорские Алексей Кинев. Ключевой разработчикпо яхтенному туризмусервис). В двойке лидеров услуги как on-line (www.alfa-yacht.ru) 30 лет. МФТИ• 06-07. Нач. корпоративного маркетинга. Оборот $150 млн./год. • 08. Google. От модератора до маркетинг-координатора. YouTubeFMCG-дистрибьютор проектов и технический директор в КСАН • Руководитель • 02-11. Сооснователь Центра интегративных психотехнологий• 02-06.Разработка игр в Исследования рынка (автомобили, food, • Project manager. Relish Games «Подорожник»IT, медиа) НП «Юрбиком» — партнёр (доля 33%). Консультирование • Разработка Web и iOS • 00-02.• Конец 90х – основатель hardware-дистрибуционной группы • Сооснователь 05BIT государства и бизнеса по электронной коммерции в Интернете • и Off-line бизнес образование в командами разработчиков• On-line Управление малыми и средникиРФ и за рубежом этого — • 95-99. Авторская программа в прайм-тайм на ТВЦ (до • Опыт веб-разработки, 4+ проектов. корреспондент и социальныхлет:• Лидер спортивныхВГТРК) • 93-95 Книготорговая фирмаHTML/CSS, PHP, Perl, администрирование Python/Django, Javascript, «ФЯМ». Основатель серверов. • Опыт в разработке игр, 4+ лет: Action Script 3, iOS (iPhone и Проектный менеджемент: iPad), C++/Haafs Game Engine. • 00. издатель, главный редактор журнала «Зен.Ру» • Навыки дизайна интерфейсов • в 90-е директор рок-группы, сооснователь продюсерского • Проекты«РокДержава»P&G, MTS, Yandex, Unicredit, PCNews и многие центра для Samsung, другие. 11
  12. 12. Целевая аудиторияДля Рунета:        Социально активные (<45 лет) Самостоятельно организующие подарки (>15 лет) Открытые новому - аккаунт в 2+ соц. сетях - опыт интернет-заказов (50% от всех пользователей; прирост аудитории +10% в год)Текущая ЦA в России - 20 млн. чел. (Masmi’10, ФОМ’11)ЦА в мире (кроме Азии) – 300 млн. чел. (Miniwatts’11) Для Азии: требуется доп. проработка 12
  13. 13. Прирост пользователей  1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных)  Каждый 4-й участник станет организатором  1 орг. = 5 подарков в год (ДР девушки и друга + 3 на НГ)  Пересечение компаний — 1/3 (институт, работа, прочее) Х чел. (посев) * 7 участн. * 1/4 орг-ов * 2/3 новичков = 1,2х новых пользователей на каждом новом шаге (5 «шагов» в год) Число пользователей удваивается каждые 2 месяцаStart 3 месяца 1й год 2й год 3й год 10k 225K 10M 157M t Вся целевая охватывается за 4 года Динамика снизится, но увеличится кумулятивный эффект 13
  14. 14. Продвижение  Основной инструмент — «снежный ком»  Быстрое подключение 10 000 участников  Пресс-релизы: - сообщества IT-специалистов - форумы, блоги активных пользователей  Контекстная реклама  Вирусный ролик (как дополнение)  Вир. подарок: Социальный подарок народному герою (например, «отдай долг деду Морозу»)Страхующий маркетинг: через 4 месяца после старта – клонskinemsya.ru и «международный» проект all4one.com Цель: полностью удовлетворить рынок 14
  15. 15. Монетизация 1. Комиссия от транзакций  9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год)  среднее участие — 300 рублей  комиссия сервиса — 2% EBIT y’2 — $6,4 млн. Y‘3 — $118 млн2. Партнерские программы каталог со скидками для участников еще 2% комиссии. Со стороны партнеровЕсли внутри системы будет оставаться 1/4 всех денег, то EBIT y’3 — еще $29 млн 3. Контекстная реклама. Как дополнительный заработок 15
  16. 16. Участие в проектеПривлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта Полный объем финансирования: 1. Релиз - $0 (3 учредителя, без долгов) 2. Первые 10 тыс. пользователей в России, исследование мира, разработка продукта для мира - $400 тыс 3. Развивающая кампания в России, запуск и поддержка в мире – $700 тыс. 4. Кампания в мире - $400 тыс. Дальнейшее финансирование – за счет прибыли Детали – в рассчитанном 5-тилетнем P&L 16
  17. 17. План-график окт ноя дек янв фев мар апр Проект как бизнес 5 тыс. новых пользователей Новогодняя кампания Внутренний биллинг Партнерские программы Клоны для Рунета Запуск в США Исследование Азии 17
  18. 18. Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10) ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего. Pay for performanceBreakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании EBIT Y’4 - $118m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m. 18
  19. 19. ДаримВместе Спасибо за Ваше времяwww.DarimVmeste.ru +7 916 668 8000 grasnikov@gmail.com Расников Георгий
  20. 20. Оценка проекта Для заметок отлично  хорошо  бесперспективно +7 916 668 8000 grasnikov@gmail.com Расников Георгий
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×