Darim vmeste rus-sept

263 views
213 views

Published on

Сервис коллективных подарков "Дарим Вместе" позволяет удобно обсуждать общий подарок и переводить деньги от участников к организатору подарка.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
263
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Darim vmeste rus-sept

  1. 1. Дарим Вместе Сервис коллективных подарковРасников Георгий Шередеко Ян Кинев Алексей 09.’12 Россия, Москва 19 слайдов Используйте F5 www.DarimVmeste.ru
  2. 2. Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10) ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего. Pay for performanceBreakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компанииGross profit Y’4 - $114m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m. 2
  3. 3. Big Idea «ДаримВместе» помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньгиСтруктурно:1. Удобно объединить2. Обсудить варианты (голосование, форум, личн. сообщ.)3. Собрать деньги от участников на счет организатора (черезплатежные системы или е-деньги) 3
  4. 4. Case. Потребности У нашей общей подруги День рождения. Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы собрать нужный бюджет, привлекаю своих друзейЭтапы: Написать всем друзьям (соц. сети,1: Потребность почта) Обсудить варианты подарков (при каждом новом Сложно организоватькомментарии организатор «руками» пересылает его всейрассылке) Узнать у каждого, кто сколько денег сдает «Руками» зафиксировать участников и суммы Потребность 2: Встретиться с каждым и собратьденьги Сложно забрать деньги Найти варианты для тех, кто не может встретиться 4
  5. 5. 1. Сложно организовать Все потенциальные решения — неудобные Писать каждому; Excel; обновлять «руками» Сложно Почтовая рассылка Нет соц.сетей, голосования и учета Google docs —> share Сложно, нет обсуждения Планировщики (TimePad) Не заточен; нет функционала Искать перевод с карты на карту 2. Сложно собрать $ Не автоматизи- Е-деньги (Я-деньги, Web-money) ровано и Почта России — «доставляет» неудобно 5
  6. 6. Конкуренты Полные аналоги отсутствуют Необходимость первоначальной регистрации;ThePoint.com многоступенчатостьChipIn.com Интерфейс. У разработчиков нет времениFundable.org Закрылись. Проблемы с безопасностьюPitchIn.com + Благотворительность – другаяблаготворительность мотивация участияSkinemsya.ru 5 лет без движенияMyDreamIs.ru + Wish-list’ы — другой подходwish-list’ы Все права принадлежат команде. Зарегистрировано 6
  7. 7. Было — стало ДаримВместе — помогает группе выбрать общий подарок и удобно собрать деньгиБезделушка за 500 руб. Большой подарок за мои 300 руб.Ломал голову над идеей Удобное обсуждение с друзьямиОрганизовать друзей сложно, Простая организация группы; куплю сам больше возможностей Не помню, кто сколько обещал Точный учет всегоВернут деньги через полгода Мгновенная передача денег Куплю офлайн, дорого Удобно, онлайн, со скидкой 7
  8. 8. Полный функционал сервиса Удобный интерфейс для приглашения через почту и основныесоциальные сети Закрытая площадка для обсуждения (форум) Голосование с возможностью добавления вариантов Список участников со статусами Групповые рассылки (почта, соц. сети) Личные сообщения Статус обещанных и собранных денег Система перевода денег на счет организатора подарка(кредитные карты, е-деньги, Qiwi) On-line магазин 8
  9. 9. Реализация Работает в любом браузере КлиентПриложение HTML5 (css, js, Расширяется на мобильныеajax-запросы) платформы и приложения СС Оперативная смена интерфейса Сервер Универсальная расширяемаяPython (Django) платформаБД MySQL Хостинг Защищает от «падения»«Облачный» хостинг(Scalaxy, сервисы Amazon) Оптимизирует затраты 9
  10. 10. «Microsoft проигрывают, так как онине сексуальны». Дизайн Совсем мало текста Скругленные формы, позитивные цвета Диалоги в поп-апах Привычное форматирование соц.сети 10
  11. 11. Расников Георгий. РМ, MKT, продажи Команда 32 года. Психфак МГУ, кандидат наук• 08-11. Директор по маркетигу и развитию продаж. копирайтер Шередеко Ян. Менеджер, архитектор, Холдинг соборотом $300+ лет. Журфак МГУ, 2цикл FMCG 35 млн./год; полный аспирантуры• Параллельно: учредитель одной изипервых в России компаний • 06-н.в. Литредактор.ру. Автор основатель стартапа (корректорские Алексей Кинев. Ключевой разработчикпо яхтенному туризмусервис). В двойке лидеров услуги как on-line (www.alfa-yacht.ru) 30 лет. МФТИ• 06-07. Нач. корпоративного маркетинга. Оборот $150 млн./год. • 08. Google. От модератора до маркетинг-координатора. YouTubeFMCG-дистрибьютор проектов и технический директор в КСАН • Руководитель • 02-11. Сооснователь Центра интегративных психотехнологий• 02-06.Разработка игр в Исследования рынка (автомобили, food, • Project manager. Relish Games «Подорожник»IT, медиа) НП «Юрбиком» — партнёр (доля 33%). Консультирование • Разработка Web и iOS • 00-02.• Конец 90х – основатель hardware-дистрибуционной группы • Сооснователь 05BIT государства и бизнеса по электронной коммерции в Интернете • и Off-line бизнес образование в командами разработчиков• On-line Управление малыми и средникиРФ и за рубежом этого — • 95-99. Авторская программа в прайм-тайм на ТВЦ (до • Опыт веб-разработки, 4+ проектов. корреспондент и социальныхлет:• Лидер спортивныхВГТРК) • 93-95 Книготорговая фирмаHTML/CSS, PHP, Perl, администрирование Python/Django, Javascript, «ФЯМ». Основатель серверов. • Опыт в разработке игр, 4+ лет: Action Script 3, iOS (iPhone и Проектный менеджемент: iPad), C++/Haafs Game Engine. • 00. издатель, главный редактор журнала «Зен.Ру» • Навыки дизайна интерфейсов • в 90-е директор рок-группы, сооснователь продюсерского • Проекты«РокДержава»P&G, MTS, Yandex, Unicredit, PCNews и многие центра для Samsung, другие. 11
  12. 12. Целевая аудиторияДля Рунета:        Социально активные (<45 лет) Самостоятельно организующие подарки (>15 лет) Открытые новому - аккаунт в 2+ соц. сетях - опыт интернет-заказов (50% от всех пользователей; прирост аудитории +10% в год)Текущая ЦA в России - 20 млн. чел. (Masmi’10, ФОМ’11)ЦА в мире (кроме Азии) – 300 млн. чел. (Miniwatts’11) Для Азии: требуется доп. проработка 12
  13. 13. Прирост пользователей  1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных)  Каждый 4-й участник станет организатором  1 орг. = 5 подарков в год (ДР девушки и друга + 3 на НГ)  Пересечение компаний — 1/3 (институт, работа, прочее) Х чел. (посев) * 7 участн. * 1/4 орг-ов * 2/3 новичков = 1,2х новых пользователей на каждом новом шаге (5 «шагов» в год) Число пользователей удваивается каждые 2 месяцаStart 3 месяца 1й год 2й год 3й год 10k 225K 10M 157M t Вся целевая охватывается за 4 года Динамика снизится, но увеличится кумулятивный эффект 13
  14. 14. Продвижение  Основной инструмент — «снежный ком»  Быстрое подключение 10 000 участников  Пресс-релизы: - сообщества IT-специалистов - форумы, блоги активных пользователей  Контекстная реклама  Вирусный ролик (как дополнение)  Вир. подарок: Социальный подарок народному герою (например, «отдай долг деду Морозу»)Страхующий маркетинг: через 4 месяца после старта – клонskinemsya.ru и «международный» проект all4one.com Цель: полностью удовлетворить рынок 14
  15. 15. Монетизация 1. Комиссия от транзакций  9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год)  среднее участие — 300 рублей  комиссия сервиса — 2% EBIT y’2 — $6,4 млн. Y‘3 — $118 млн2. Партнерские программы каталог со скидками для участников еще 2% комиссии. Со стороны партнеровЕсли внутри системы будет оставаться 1/4 всех денег, то EBIT y’3 — еще $29 млн 3. Контекстная реклама. Как дополнительный заработок 15
  16. 16. Участие в проектеПривлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта Полный объем финансирования: 1. Релиз - $0 (3 учредителя, без долгов) 2. Первые 10 тыс. пользователей в России, исследование мира, разработка продукта для мира - $400 тыс 3. Развивающая кампания в России, запуск и поддержка в мире – $700 тыс. 4. Кампания в мире - $400 тыс. Дальнейшее финансирование – за счет прибыли Детали – в рассчитанном 5-тилетнем P&L 16
  17. 17. План-график окт ноя дек янв фев мар апр Проект как бизнес 5 тыс. новых пользователей Новогодняя кампания Внутренний биллинг Партнерские программы Клоны для Рунета Запуск в США Исследование Азии 17
  18. 18. Резюме проекта«ДаримВместе» помогает группе выбратьобщий подарок и удобно собрать деньги ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10) ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.Мир – требуется доп. исследование Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего. Pay for performanceBreakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании EBIT Y’4 - $118m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m. 18
  19. 19. ДаримВместе Спасибо за Ваше времяwww.DarimVmeste.ru +7 916 668 8000 grasnikov@gmail.com Расников Георгий
  20. 20. Оценка проекта Для заметок отлично  хорошо  бесперспективно +7 916 668 8000 grasnikov@gmail.com Расников Георгий

×