Your SlideShare is downloading. ×
0
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Click value presentatie eperformance 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Click value presentatie eperformance 2011

619

Published on

ClickValue presentatie tijdens Emerce ePerformance 2011

ClickValue presentatie tijdens Emerce ePerformance 2011

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
619
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Performance OptimalisatieWat is je maximale rendement....en hoe behaal je het?
  • 2. ClickValue in het kortBlijvend verhogen van omzet en rendement uit het online kanaal voor meerdan 100 nationale en internationale klanten Kantoor te Amsterdam, PC Hooftstraat Onderscheidend op basis van 4 pijlers: 17 medewerkers • Bij voorkeur performance based • Kennisdelend en –overdragend We bieden een breed scala aan fact- en • Gericht op duurzame partnerships performance based online groeioplossingen • Professionals op academisch niveau Internationale expertise in Web Analytics en online groei sinds 2003
  • 3. ClickValue portfolio
  • 4. Wat is je maximale rendement?Winst Doel  Bepaal je optimale budget Insufficiënt Inefficiënt  Verhoog je maximale Max Winst winst Media BudgetVerlies
  • 5. Herkenbaar? De praktijk:  Focus op het genereren van meer traffic…  onderwaardering voor sturing op basis van ROI en conversie- optimalisatie
  • 6. “Hoe doen onze concurrenten dat?”“Adwords zijn veel te duur voor ons” Bij eendimensionale“Affiliates plaatsen mijn advertenties niet” focus op traffic:“Display beginnen we niet aan”  Op meeste traffic Opbrengsten Kosten kanalen zijn kosten hoger dan opbrengsten  Beperkt mogelijkheden om te Adverteren  Oplossing is conversie optimalisatie
  • 7. Death by low Conversion
  • 8. Performance OptimalisatieAgenda Wat bepaalt je maximale rendement? Stop guessing, start knowing!  Overzicht krijgen en actiegericht werken Hoe optimaliseer je het rendement?  Conversie-optimalisatie  Conversie betaalde traffic verbeteren
  • 9. Toename Rendabel Bereik Bij Stijgende Conversie Op weg naar maximaal %CPO en Kosten van Advertenties rendement: %CPO Lage Conversie  Hoogste conversie: “Winner takes all” Verlies▲  Lage conversie beperkt rendabele traffic%CPO max kanalen Top Conversie Winst▼  Conversie in hoge CPC mate bepalend voor Lage Prijs Duurste Mediakosten Advertenties marktaandeel
  • 10. Explosieve Winsttoename bij hogere ConversieMedia budget CPC Clicks Transactiewaarde € 40.000 € 0,40 100.000 € 50 Scenario Laag Hoog Verschil met laag Conversie 0,9% 1,1% 22% Orders 900 1.100 22% Br. Winst € 45.000 € 55.000 22% Nt. Winst €5k €15k 200% %CPO 89% 73% 22% Op weg naar maximaal rendement:  0,2% stijging in conversie  200% winststijging
  • 11. Explosieve Winsttoename bij hogere Conversie Media budget CPC Clicks Transactiewaarde € 40.000 € 0,40 100.000 € 50Scenario Laag Hoog Extra Budget € 10.000 Extra VerschilConversie 0,9% 1,1% CPC €0,50 22% Extra Clicks 20.000Orders 900 1.100 220 47%Br. Winst € 45.000 € 55.000 €11.000 47%Nt. Winst €5k €15k €1k 220% Het conversiemes snijdt aan 2 kanten:  0,2% stijging in conversie  Extra winst uit duurdere CPC kanalen
  • 12. The sky is the limit Maximaal rendement door:  Optimaal budget  Conversieoptimalisatie vergroot rendabel bereik en maximale winst Media Budget  Maximaal rendement is maakbaar en dynamisch
  • 13. Death By Low Conversion BudgetOnderwaardering voor conversieoptimalisatie leidt tot: Dalend bereik als gevolg van dalende conversie Dalende maximale winst als gevolg van dalende conversie Faillissement door afnemend marktaandeel en rendement
  • 14. Performance OptimalisatieAgenda Wat bepaalt je maximale rendement? Stop guessing, start knowing!  Overzicht krijgen en actiegericht werken Hoe optimaliseer je het rendement?  Conversie-optimalisatie  Conversie betaalde traffic verbeteren
  • 15. Stop guessing, start knowing! 1. Wijs een regisseur aan • Kanaalonafhankelijk • Multichannel overzicht over alle advertentiekanalen • Multichannel overzicht over alle saleskanalen 2. Koop een glazen Bol • Integere data en met inzicht in: • Kosten, Opbrengsten en Rendement • Analyse en Insights gericht op performance optimalisatie 3. Organisatie • Multi channel ipv kanaalfocus • Heldere strategie met CEx sponsors • Flexibele front end
  • 16. Performance OptimalisatieAgenda Wat bepaalt je maximale rendement? Stop guessing, start knowing!  Overzicht krijgen en actiegericht werken Hoe optimaliseer je het rendement?  Conversie-optimalisatie  Conversie betaalde traffic verbeteren
  • 17. Boost je conversie: zoek de bottleneckPagina Funnel Drop off Optimalisatie Nieuwe FunnelLandingpagina 100% |||||||25% 100%Productpagina 75% |||||||||||||||||||||||80% 75%Persoonsgegevens 15% ||||||||||||||||||||||||||87% 80% 15%Betaalpagina 2% ||||||||||||40% 3,0%Bevestigen 1,2% |||||17% 1,8%Bedankt voor uw aankoop 1,0% 1,5% +50% Kies de juiste focus door:  De grootste bottleneck biedt de grootste kansen op snel rendement  Denk aan impact en effort en zoek eerst de low hanging fruit
  • 18. Meet kosten en opbrengsten: analyseer de spreiding Gemiddelde %CPO Clicks %CPO = 20% %CPO 0% 20% 40% 60% 80% 100%• Gemiddelden zijn goed voor controle• Gemiddelden maken niet duidelijk waar de kansen liggen
  • 19. Gesegmenteerde analyse van advertenties toont kansen • Segmenteer de advertenties op effectiviteit • Prioriteer op impact
  • 20. Optimaliseer per segment Clicks Verlaag budget of Verhoog budgetHoog Verhoog Conversie Lage Prio Top Prio Verlaag budget of Verhoog budgetLaag Verhoog Conversie Hoge Prio Lage Prio %CPO Goed Te Hoog • Onderzoek mogelijkheden van groei op het niveau van affiliates, keywords en advertenties. • Optimaliseer conversie en budget per segement voor maximale impact
  • 21. Case ABC RetailWinst 2010 2011 Verschil Transactiewaarde € 150 € 150 2011 Budget € 100K € 100K CPC €1 € 1,10 +10% 2010 %Conversie 0,50% 1,00% 0,50% Bruto winst €75K €136K €61K %CPO 133% 73% -60% Media BudgetVerlies Netto winst € -25K €36K €61K • Conversieverbetering maakt het verschil
  • 22. Waarin investeer jij in 2012?  Explosieve impactWinst Conversieverbeteringen 2014 2013  Een regisseur met een 2012 2011 glazen bolVerlies  Optimale afstemming mediakosten en conversie
  • 23. VragenBlog.Clickvalue.nlDaniel Markus020 6751 62106 5208 5432daniel@clickvalue.nlwww.clickvalue.nlTwitter.com/ClickValue

×