O documento discute a hereditariedade do comportamento humano e como fatores genéticos e ambientais influenciam traços da personalidade e doenças. Ele explica que cerca de 50% do desempenho cerebral é determinado geneticamente e 50% por estímulos ambientais. Também lista vários traços e doenças com alta hereditariedade e genes associados.

1. G E N É TIC A D O
C O M P O R TAM E N TO E
A H E R E D ITAR IE D AD E

2. Bio P s ico S ocial

3. D E S E MPE NH O
C E R E BR AL
50% 50%
Genético E stímulos
(Hereditariedade) (Meio-A mbiente)
H E R D ABILID AD E

4. G E N O M A H U M AN O
É o código genético humano
(conjunto dos genes humanos).
Neste material genético está
contida toda a informação para a
construção e funcionamento do
organismo humano.
Este código está contido em cada
uma das nossas células.
O genoma humano distribui-se por 23 pares de
cromossomas que, por sua vez, contêm os genes.

5. CROMOSSOMA 7
representa 5% do genoma
humano e contém genes que são
os causadores de algumas
doenças como a leucemia e o
autismo.

6. CROMOSSOMA 14
contam-se mais de 60 genes
implicados em doenças genéticas,
entre as quais, anomalias visuais e
auditivas, e uma forma precoce da
doença de Alzheimer .

7. H E R D ABILID AD E
Ligad a à h e ran ça d os P ais
> 43% Psicose
> 40% Toc > 18% Homossexualidade (50%
Quando se tem alguém na família)
> 26% E squizofrenia
> 10% Depressão > 55% Habilidade de
> 60% Temperamento forte C omunicação Verbal
– A gressividade > 62% Processamento rápido
– A ssertividade da Informação
> 50% Padrão de
C omportamento
E mpreendedor

8. H E R D ABILID AD E
Ligad a à h e ran ça d os P ais
> 60% Uso da Maconha
> 58% A norexia
> 41% A lcoolismo (Homens)
> 34% A lcoolismo (Mulher) > 50% C omportamento
Violento
> 75% C igarro (Pais
fumantes) > 55% Vulnerabilidade ao
> 70% Inteligência (L IMK1 e E stresse
NR2B) > 64% Sociabilidade,
> 64% Rapidez na Percepção Tendência a C ultivar amigos
> 48% Memória
> 60% C onservadorismo
Político
> 57% Religiosidade

9. P R E D IS P O S IÇÃO G E N É TIC A
Senso C omum C iência
(Predisposição Genética, (A té certo ponto)
qualquer um pode mudar)
(O G ene carre ga a arma e o A mbiente carre ga o gatilho)

10. M E IO AM BIE N TE
C omportamento
Violento
> Meio A mbiente Familiar 15%
> Meio Social 35%

11. C U R IO S ID AD E S D A
G E N ÉTIC A – NR2B)
(Gene
G ene responsável pela sobrevivência em ambientes hostis
(Sobrevivência)
E m estudo no Ser Humano
> Identificação de Oportunidade > C apacidade de Visualizar Soluções X Visão
> Persistência > C apacidade de Direcionamento
G RUPO A MOSTRA GRUPO C ONTROL E
> Duplicado o Gene – média 43” > Média 3’ para encontrar o objeto
> A usência do Gene – média 9 horas no L abirinto
CONTAGEM de 30 a 70

12. C U R IO S ID AD E S D A
G E N ÉTIC A
> G ênios – 0,1% da humanidade > 75% E xtrovertidos na
humanidade
> Superdotados – 1 a 2% da
humanidade (destacam-se em > 25% Introvertidos na
tudo que fazem) humanidade
> A penas 50% dos DDA H
> 3,5 a 5% - Personalidade (Distúrbio do Déficit de A tenção
E mpreendedora (francos)
e Hiperatividade) levam os
> 6% da população mundial sintomas até a fase adulta.
hipomaníacos x
Subtipos Desatento e Hiperativo
x
(Falta de Foco)
> G osto de música 50% na G enética
> Necessidade da espiritualidade (C onservador X Deus)

13. C U R IO S ID AD E S D A
GEE N ÉTIC A fobias: a doença mental no Brasil
squizofrenia, depressão,
E S QUIZOFRE NIA E C OMPULS ÃO POR FOB IA S , DE PRE S S ÃO
OUTRA S PS IC OS E S ÁLC OOL E DROGA S E A NS IE DA DE
INC IDÊ NC IA 3% da população ou 6% da população ou 12% da população
5,5 milhões de 11 milhões de ou 22 milhões de
pessoas
E squizofrenia, que pessoas pessoas
Fobias, como a
atinge 1% da A lcoolismos entre agorafobia (medo
MA L MA IS
C OMUM população, ou 1,8 homens mórbido de multidões e
lugares públicos)
milhão de pessoas
Trifluoperazina,
Paroxetina, Sertralina,
ME DIC A ME NTOS Haloperidal,
Venlafaxina, Nortripitilina,
MA IS US A DOS C loropronavina, A camprosato e Dissulfiram
Imitramina, C lomipromina,
Risperidona, Olanzapina,
Diazepam e C lonazepam
Periciazina e Quetiapina

14. G E N ÉTIC A, M E IO E
IN TE LIG ÊN C IA do mesmo genótipo, eram
• QI obtidos por gêmeos verdadeiros,
mais similares do que os dos gêmeos com DNA diferente
• Em um meio difícil, o potencial genético das crianças não tem
oportunidade de se expressar plenamente. As famílias abonadas,
por sua vez, podem dar o estímulo mental necessário aos genes
para que construam o circuito cerebral da inteligência.
• (QI = 119,6 ) crianças de famílias abastadas passadas para
famílias igualmente abonadas. (menos 12 pontos) se adotadas
por famílias modestas.
• (QI = 92,4) crianças de famílias modestas acolhidas por uma
família das mesmas condições. (QI = 103,6) crianças de famílias
modestas colocadas em uma família abastada.

15. G E N ÉTIC A, M E IO E
INaTE LIG ÊN C IA da inteligência, o meio
“Se hereditariedade define os limites
determina a abrangência desses limites.” Erik Turkheimer, Virginia
University.
• DARP32 > Pessoas com alteração processam informações com
mais eficiência
• DTNBP1 > Pessoas com mutação neste gene tem maior
dificuldade de raciocínio
• IGF2R + CHRM2 > Pessoas com mutações de maior contagem
apresentam até 20 pontos a mais no QI
• FADS2 > Crianças corretamente amamentadas podem tem
uma elevação de até 7 pontos na inteligência.

16. IN TE LIG ÊN C IAS
M ÚLTIP LAS
H oward G ard ne r, U nive rs id ad e H arvard .
inteligência é "um potencial biopsicológico para processar
informações que pode ser ativado num cenário cultural para
solucionar problemas ou criar produtos que sejam valorizados
numa cultura".
• Lingüística: sensibilidade para a língua escrita e falada;
• Lógico-matemática: capacidade de analisar problemas, operações
matemáticas e questões científicas;
• Musical: habilidade para tocar, compor e apreciar padrões musicais;
• Físico-cinestésica: potencial de usar o corpo para dança, esportes;
• Espacial: capacidade de compreender o mundo visual de modo
minucioso;
• Interpessoal: habilidade de entender as intenções, motivações e
desejos dos outros;
• Intrapessoal: capacidade de se conhecer.

17. P O TE N C IALIZAN D O SUA
IN TE LIG ÊN C IA
Pratique exercícios físicos
A umentam o número de vasos sanguíneos no cérebro. Melhoram a nutrição e
oxigenação dos neurônios. E stimula a geração de células no hipocampo (área
da memória).
A proveite as habilidades evolutivas
Investir nas habilidades mentais de entender os outros pensam e sentem.
A nalise as motivações das outras pessoas,em que elas diferem de você, como
reagem.
Repita para lembrar
A penas os eventos marcados pela emoção vão direto pra memória de longo
prazo. Para gravar fatos do cotidiano: repita 30 segundos depois de recebê-los
e de novo uma hora depois.

18. P O TE N C IALIZAN D O SUA
IN TE LIG Êlimites IA
Respeite seus
NC
O cérebro não é multitarefas. Não fomos programados para escrever um
texto, conversar pelo MSN e ouvir música simultaneamente.
Reduza o estresse
O estresse libera cortisol que pode matar os neurônios. E m particular, atinge
o hipocampo (área da memória e aprendizagem).
Use vários sentidos
É mais fácil aprender assistindo um documentário ou fazendo experimentos
que lendo um livro ou ouvindo uma narração.
Durma bem
A fase RE M (de sonhos vividos) recupera neurônios e torna as conexões mais
fortes. Permite a recuperação de memórias antigas. E xperimento da Nasa:
um cochilo de 26 minutos aumentou o desempenho dos pilotos em 34% .

19. TIP O S P S IC O L ÓG IC O S
E S T P
I N F J

20. U M A F E R R AM E N TA VALIO S A
O ins tru m e nto M BTI® e a tip ologia ap re s e ntam u m a
e s tru tu ra lógica p ara o d e s e nvolvim e nto d o
au toconh e cim e nto e p ara o re conh e cim e nto e
acom od ação d as d ife re n ças :
• C om o as p e s s oas s e com u nicam e inte rage m com
os ou tros
• As inform açõe s qu e as p e s s oas qu e re m e nas
qu ais confiam
• C om o as p e s s oas d e cid e m
• C om o as p e s s oas organizam s u as vid as

21. O IN S TR U M E N TO M BTI®
O Q u e s tion ário M BTI® é o inve ntário d e
p e rs onalid ad e m ais u tilizad o no m u nd o – já
foi trad u zid o p ara m ais d e 30 id iom as .
M ais d e U M m ilh ão d e ap licaçõe s p or ano.
Ele já foi aplicado – com enorme sucesso – nos EUA, Canadá,
México, Reino Unido, Bélgica, Dinamarca, Austrália, Nova
Zelândia, Índia, Dubai, Quênia

22. O Q U E É O IN S TR U M E N TO
M BTI®?
• O ins tru m e nto M ye rs -Briggs Typ e Ind icator® é
u m inve ntário d e p e rs onalid ad e b as e ad o e m
re latos tip ológicos .
• E le foi d e s e nvolvid o p ara id e ntificar d ife re n ças norm ais
e ntre as p e s s oas .
• N ão h á re s p os tas ce rtas ou e rrad as – ap e nas aqu e las
qu e s ão ce rtas p ara voc ê.

23. K ATH AR IN E C . BR IG G S
K ath arine C . Briggs (1 875 –
1 968), u m a am e ricana, le u
O s Tip os P s icológicos d e
Ju ng e m 1 923.
E la d e d icou os 20 anos a
s e gu ir
ao e s tu d o, d e s e nvolvim e nto e
ap licação d a te oria d e
Ju ng.

24. IS ABE L BR IG G S M YE R S
Is ab e l Briggs M ye rs (1 897 –
1 980) d e s e nvolve u a
ap licação d a te oria d e Ju ng
e m p arce ria com Briggs .
N o In ício d e 1 943, e la
d e s e nvolve u as p e rgu ntas
qu e acab ariam p or com p or
o qu e s tion ário M ye rs -Briggs
Typ e Ind icator®.

25. AS Q U ATR O E S C ALAS
M E D ID AS P E LO M BTI
ESCALA REFERE-SE A ATIVIDADE-CHAVE
Extroversão Motivação
Como uma pessoa é motivada
Introversão
Sensação Observação
Intuição Naquilo que a pessoa presta atenção
Pensamento
Como uma pessoa toma decisões Decisões
Sentimento
Julgamento
Tipo de vida que uma pessoa adota de vida
Percepção
Modo

26. 1 6 P AD R ÕE S D E P E R S O N ALID AD E
D IN ÂM IC O S
As qu atro p re fe rências p od e m s e r
com b inad as d e qu alqu e r m ane ira
=
16 maneiras diferentes de ser normal

27. M BTI – O N D E S E AP LIC A?
• Auto-desenvolvimento
• Desenvolvimento e exploração de carreiras
• Aconselhamento de relacionamentos
• Aconselhamento acadêmico
• Desenvolvimento organizacional
• Formação de equipes
• Solução de problemas
• Treinamento gerencial
• Desenvolvimento educacional e profissional
• Diversos tipos de treinamentos

28. M BTI – M O TIVAÇÃO E E N E R G IA
Extroversão x Introversão
ENERGIA
- D irigid a p ara o m u nd o - D irigid a p ara o m u nd o inte rior
e xte rior d os conce itos e id éias
d as cois as e p e s s oas
ENFOQUE
- M u d ar o m u nd o - E nte nd e r o m u nd o
- R e laxad o e confiante - R e s e rvad o e qu e s tionad or
- C om p re e ns íve l e - D is cre to e im p e ne tráve l
ace s s íve l
ORIENTAÇÃO
- P e ns am ante s
- P e ns am d e p ois
AMBIENTE DE TRABALHO
- P rocu ra s ilêncio e
- P rocu ra varie d ad e e conce ntração
ação - Q u e r te m p o p ara ficar s ó
- Q u e r e s tar com ou tros - P re fe re o qu e é p rofu nd o
- Inte re s s e p e lo qu e é
am p lo

29. M BTI – P E S Q U IS A D E C AR R E IR A
Extroversão x Introversão
F O R ÇAS F O R ÇAS
C u rrícu lo ve rb alizad o C u rrícu lo re s u m id o
C onfian ça é p ara fora P e ns ad or e cu id ad os o
G rand e ne twork F oco no im p ortante
AR M AD ILH AS AR M AD ILH AS
P od e falar d e m ais P od e p e ns ar d e m ais
P od e n ão ou vir P od e n ão te r ne twork
P od e confu nd ir P od e p are ce r s e m
ativid ad e s e re s u ltad os e ne rgia

30. M O TIVAÇÃO / N E R G IZAÇÃO
E
E xtrove rs ão (E) < < < < > > > > (I)
Introve rs ão
• Tirar e ne rgia d o • Tirar e ne rgia d o
m u nd o e xte rior m u nd o inte rior (id éias ,
(p e s s oas , ativid ad e s ou e m o çõe s ou im p re s s õe s
cois as ) p e s s oais )

31. M BTI – O BS E R VAÇÃO /
SensaçãoE R C x P ÇÃO (N)
P (S) E Intuição
M AN E IR A D E P E R C E BE R
- C inco s e ntid os (acre d ita na
e xp e riência e d ad os ) - S e xto s e ntid o (acre d ita
E N F O Q U E nas p os s ib ilid ad e s e
-P raticid ad e ins p iraçõe s )
- R e alid ad e
- S atis fação atu al - Inovação
O R IE N TAÇÃ-OE xp e ctativa
-Vive a vid a com o e la é
- R e alização fu tu ra
AM BIE N TE D E TR ABALH O
- P re fe re u s ar h ab ilid ad e s
conh e cid as - M u d an ça, vid a re arranj a
ad
- P re s ta ate n ção a d e talh e s
- C om e te p ou cos e rros
concre tos -P re fe re ad icionar novas
h ab ilid ad e s

32. M BTI – P E S Q U IS A D E
Sensação (S)AR Rx IR A
C E Intuição (N)
F O R ÇAS F O R ÇAS
P re cis ão no cu rrícu lo O tim is m o
S is te m atização Ab e rto p ara op ortu nid ad e s
R e alis m o s e m H ab ilid ad e p ara re cu rs os
op ortu nid ad e s novos
AR M AD ILH AS AR M AD ILH AS
P od e n ão arris car P od e ad iar
P od e s e r m u ito lite ral P od e e xage rar nos d e talh e s
P od e te r d ificu ld ad e s P od e te r d ificu ld ad e com
com qu e s tõe s d ire tas
q u e s tõe s ab e rtas

33. O BS E R VAÇÃO / E R C E P ÇÃO
P
S e ns ação (S) < < < < > > > > (N)
Intu ição
• O b te r inform açõe s através • O b te r inform açõe s através d o
d os cinco s e ntid os e “ s e xto s e ntid o” , ob s e rvand o o q u e
ob s e rvar aq u ilo qu e é p od e s e r (re laçõe s / os s ib ilid ad e s )
p
re al/concre to

34. M BTI – C O M U N IC AÇÃO P O R
(E ) P R E F E R ÊN C IA )
(S
• Trans m ite m e ne rgia e • Ap re s e ntam e vid ências
e ntu s ias m o
• D ão s u ge s tõe s d ire tas
• R e s p ond e m ráp id o
• D ão e xe m p los
• P re fe re m gru p os e s p e c íficos
• F alam ante s d e conclu ir • Inclinam -s e a s e gu ir
age nd a
(I) (N )
• Mantém e ne rgia e • Ap re s e ntam e s q u e m as
e ntu s ias m o p ara s i glob ais
• P e ns am ante s d e falar • D ão s u ge s tõe s novas
• P re fe re m u m a u m • D e b ate m m u d an ças
• F alam d e p ois d e conclu ir • Age nd a s ó p ara
com e çar

35. M BTI – AM BIE N TE D E TR ABALH O PO R
(E ) R E F E R ÊN C IA )
P (S
• Variad o e com ação • Ap licação d o conh e cid o
• Im p acie nte s com • P rático
le ntid ão e d e m ora
• D e talh is ta
• Ágil e ráp id o
• C om continu id ad e
• C om p e s s oas
(I) (N )
• S ile ncios o e calm o • C om novid ad e s
• Trab alh am s e m p arar • Alte rnativas
e m p roj tos longos
e
• Vis ão m acro
• Te m p o p ara p e ns ar
• Q u e p os s ib ilite
• Is olad o (s ozinh o) m u d an ças

36. M BTI – TO M AD A D E
(T) x ÃO
PensamentoD E C ISSentimento (F)
M AN E IR A D E D E C ID IR
- D e cis õe s b as e ad as -D e cis õe s b as e ad as nos
na lógica d a s itu ação valore s
E N F O Q U Ee ne ce s s id ad e s h u m anas
- C ois as
- Ve rd ad e - P e s s oas
- P rinc íp ios - Tato (d e licad e za)
-H arm onia
O R IE N TAÇÃO
-R e s olve r p rob le m as
AM BIE N TE D E TR ABALH O ou tros
-Aj d ar os
u
- Bre ve e d is cre to
- Atu a - Am is tos o
im p e s s oalm e nte - Atu a p e rs onalizad am e nte
- Trata com j s tiça
u - Trata com com p aix ão

37. M BTI – P E S Q U IS A D E
C AR R E IR A
Pensamento (T) x Sentimento (F)
F O R ÇAS F O R ÇAS
E s tratégico na b u s ca O rie ntad o p ara valore s
O rganizad o P e s s oal e agrad áve l
C ritérios d e b u s ca ob j tivos
e H ab ilid ad e p ara s e ntir o clim a
AR M AD ILH AS AR M AD ILH AS
P od e s u p e r-racionalizar P od e re j itar s e m raz ão
e
P od e s e r ins e ns íve l a s i P od e re qu e re r m u itas
m esm o inform açõe s
P od e n ão cons id e rar o P od e s e p re ocu p ar d e m ais
im p acto nos ou tros e m s atis faze r os ou tros

38. TO M AD A D E D E C IS ÃO
P e ns am e nto (T) < < < < > > > > (F )
S e ntim e nto
• O rganizar e e s tru tu rar as • O rganizar e e s tru tu rar as
inform açõe s p ara tom ar inform açõe s p ara tom ar
d e cis õe s d e m ane ira lógica d e cis õe s d e m ane ira p e s s oal e
e ob j tiva (j s ta m e d id a)
e u orie ntad a p ara os valore s
(e m p atia)

39. M BTI – E S TILO D E VID A /
Julgamento (J) IE N TAÇÃO (P)
O R x Percepção
E S TILO D E VID A
- P lane j a
ad - E s p ontâne a
ENFO Q U E
- D e cis ão - C u rios id ad e
- Au to-re gu lad o - F le x íve l
-O b j tivid ad e
e - Ad ap tab ilid ad e
O R IE N TAÇÃO
-E xatid ão - Tole rância
AM BIE N TE D E TR ABALH O
- F oco e m com p le tar a tare fa - F oco p ara iniciar tare fas
- Tom a d e cis õe s rap id am e nte - Ad ia d e cis õe s
- Q u e r ap e nas a e s s ência - Q u e r d e s cob rir
d o trab alh o o trab alh o

40. M BTI – P E S Q U IS A D E
C AR R E IR A
Julgamento (J) x Percepção (P)
F O R ÇAS F O R ÇAS
O rganização H ab ilid ad e p ara ve r op çõe s
s is te m ática Aj s te d e p lanos
u
P e s q u is a p as s o-a- F le xib ilid ad e d e carre ira
p as s o
R e cu rs os na h ora ce rta AR M AD ILH AS
AR M AD ILH AS P od e n ão s e r re alis ta com
p razos
P od e s e im p acie ntar P od e d e m orar m u ito
P od e s e r rígid o com cole tand o inform açõe s
ob j tivos d e carre ira
e P od e ad iar d e cis õe s
P od e d e finir-s e m u ito
ráp id o

41. E S TILO D E VID A / O R IE N TAÇÃO
Ju lgam e nto (J) < < < < > > > > (P )
Pe rce p ção
Tarefa
Tarefa
Tempo Tempo
• Ter uma vida organizada e • Ter uma vida espontânea e
planejada (estruturação) flexível (adaptação)

42. M BTI – AM BIE N TE D E TR ABALH O PO R
P R E F E R ÊN C IA
(T) (J)
- O nd e a lógica p os s a s e r u s ad a - C om p lane j e nto
am
- R e com p e ns a p ara trab alh o - O rganizad o
- F irm e s e críticos - D e cis ão ráp id a
- P od e m fe rir - E s tru tu rad o e com h orários
(F ) (P )
- O nd e os valore s p os s am s e r - F le x íve l
u s ad os - M u táve l
- S atis fação alh e ia - D e cis õe s ad iad as
- C om p aix ão p ara te r m ais
- E vita d e s agrad ar op çõe s
- Ad ap táve l às
m u d an ças

43. M BTI – C O M U N IC AÇÃO P O R
(T) R E F E R ÊN C IA
P (J)
- S ão b re ve s e concis os - P rogram açõe s im e d iatas
- Lis tam p rós e contras - N ão gos tam d e s u rp re s as
- O b j tivos ante s
e - D ão re s u ltad os e m e tas
- E nvolve m -s e com tare fas - E nvolve m -s e com tare fas
(F ) (P )
- S ão s ociáve is e am ig áve is - N ão gos tam d e p razos cu rtos
- Ap re s e ntam ante s os p ontos - G os tam d e s u rp re s as
concord ante s - D ão op çõe s
- Avaliam e fe ito nos ou tros - E nvolve m -s e com p roce s s o
- E nvolve m -s e com p e s s oas

44. M BTI – LE N TE S D O S
TE M P E R AM E N TO S :
LIDERANÇAS
SJ – Responsabilidade e lealdade
SP – Agilidade mental e bom senso
NF – Inspiração e enfoque pessoal
NT – Engenhosidade e lógica

45. M BTI – LE N TE S D AS
F U N ÇÕE S
COMUNICAÇÃO
ST – Métodos comprovados
SF – Compartilha experiências
NF – Formas criativas
NT – Debater novas questões

46. L íd e re s e os Tip os

47. ISTJ ISFJ INFJ INTJ
S is te m ático D e talh is ta Id e alis ta L ógico
R e alis ta Trad icional D e te rm inad o F irm e
O rganizad o P acie nte P rofu nd o Ind e p e nd e nte
ISTP ISFP INFP INTP
Analítico M od e s to Ad ap táve l Te órico
Ad ap táve l S e ns íve l D is cre to R e s e rvad o
P rático E s p ontâne o C riativo Ind e p e nd e nte
ESTP ESFP ENFP ENTP
Pragm ático S ociáve l C u rios o Ad ap táve l
R áp id o C oop e rativo Incans áve l Analítico
P e rs u as ivo Tole rante Ind e p e nd e nte E s tratégico
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
D e cid id o C oop e rativo Id e alis ta L ógico
O b j tivo
e S ociáve l E ntu s ias m ad o C rítico
E ficie nte Trad icional P re s tativo E s tratégico

48. L ÍD E R E S . . .
E s tar cie nte d o im p acto s ob re as ou tras
p e s s oas :
• Tornar claros s e u s p ontos forte s
• R e conh e ce r s e u s p ontos d e m e lh oria
• Lu tar p e lo ap e rfe içoam e nto
• R e conh e ce r qu e s e u s lid e rad os s ão
d ife re nte s

49. E s tatís ticas

50. M BTI – AD U LTO S N O S
ISTJ ISFJ E .U .A. INTJ
INFJ E 49%
I 51 %
1 1 ,6% 1 3,8% 1 ,5% 2,1 %
S 73%
N 27%
ISTP ISFP INFP INTP
T 40%
6,4% 8,8% 4,4% 3,3% F 60%
J 54%
ESTP ESFP ENFP ENTP P 46%
4,3% 8,5% 8,1 % 3,2%
TJ 28%
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ TP 1 7%
8,7% 1 2,3% 2,5% 1 ,8% FJ 30%
FP 25%

51. M BTI – AD U LTO S N O R E IN O
ISTJ ISFJ U N ID O INTJ
INFJ E 50%
1 3,7% 1 2,7% 1 ,7% 1 ,4% I 50%
S 71 %
ISTP ISFP INFP INTP N 29%
6,4% 6,1 % 3,2% 2,4% T 43%
F 57%
ESTP ESFP ENFP ENTP J 59%
P 41 %
5,8% 8,7% 6,3% 2,8%
TJ 28%
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ TP 1 7%
1 0,4% 1 2,6% 2,8% 2,9% FJ 30%
FP 25%

52. M BTI– P R O G R AM A D E
D E S E N VO LVIM E N TO D E LID E R AN ÇA
ISTJ ISFJ INFJ INTJ E 53%
1 8,2% 3,1 % 1 ,7% 1 0,5% I 47%
S 50%
ISTP ISFP INFP INTP N 50%
3,5% 1 ,1 % 2,5% 6,9% T 80%
F 20%
ESTP ESFP ENFP ENTP J 69%
3,4% 1 ,2% 4,5% 8,0% P 31 %
TJ 57,8%
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ TP 21 ,8%
1 6,0% 3,2% 3,0% 1 3,1 % FJ 1 1 ,0%
FP 9,3%

53. Dados Estatísticos – Brasil – Maio/2009
Tipo Quantidade % Tipo Quantidade %
ESTJ 36.191 24,8% ISFJ 5.107 3,5%
ISTJ 23.030 15,8% ISTP 5.057 3,5%
ENTJ 16.751 11,5% ENFJ 4.650 3,2%
ESTP 9.644 6,6% ESFP 4.521 3,1%
ENTP 8.574 5,9% INTP 3.995 2,7%
INTJ 8.122 5,6% INFP 2.506 1,7%
ESFJ 7.054 4,8% ISFP 2.276 1,6%
ENFP 6.096 4,2% INFJ 2.266 1,6%
Amostragem: 145.840 profissionais

54. Distribuição dos Tipos
Amostragem: 145. 840 profissionais

55. Distribuição das Preferências
Amostragem: 145.840 profissionais

56. Distribuição dos Temperamentos
Amostragem: 145.840 profissionais

57. Distribuição dos Tipos por Gênero
Amostragem: 95.221 homens e 50.619 mulheres

58. Distribuição das Preferências por Gênero
Amostragem: 95.221 homens e 50.619 mulheres

59. C AR ÁTE R O R G AN IZAC IO N AL
O tip o aj d a a com p re e nd e r com o a
u
organização fu nciona?
“ O caráte r organizacional p e rm ite
com p re e nd e r p or qu e as
organizaçõe s age m e p or qu e e las
re s is te m tão b ravam e nte à
m u d an ça.”

60. C AR ÁTE R O R G AN IZAC IO N AL
Organizações Extrovertidas Organizações Introvertidas
• Bu s cam colab oração • Bu s cam s e u ru m o no
• Bu s cam s e u ru m o no m u nd o inte rno
M u nd o e xte rno • Bu s cam o cons e ns o
• Age m com rap id e z ap ós a d e cis ão s e r
tom ad a
• S ó age m d e p ois d e
re alizar e s tu d os
• Lema: A re s p os ta e s tá lá
• Lema: A re s p os ta e s tá
fora, s ó te m os qu e
d e ntro d e n ós , s ó
e ncontrá-la
te m os qu e

61. C AR ÁTE R O R G AN IZAC IO N AL
Organizações Sensação Organizações Intuição
• À vontad e com fatos • À vontad e com
e d e talh e s p anoram a ge ral
• P re fe re m rotinas e • C ap aze s d e id e ntificar
p roce d im e ntos te nd ências e m e rge nte s
op e racionais s e gu ros
• M u d an ças
• M u d an ça incre m e ntal trans form acional
• C onfiam na • C onfiam no ins igh t,
e xp e riência e criativid ad e e inovação
au torid ad e

62. C AR ÁTE R O R G AN IZAC IO N AL
Organizações Pensamento Organizações Sentimento
• Tom am d e cis õe s • Tom am d e cis õe s
cons id e rand o a cons id e rand o valore s
an ális e lógica p e s s oais
• M ais à vontad e com • M ais à vontad e com o
as p e ctos técnicos fator h u m ano
• Valorizam a • Valorizam “ aqu ilo
ob j tivid ad e
e com o qu e nos
im p ortam os ”
• C om u nicam d e cis õe s
aos • C onvid am o
fu ncion ários ; d e p ois fu ncion ário a
d ize m , “ n ós p articip ar; p e rgu ntam
avis am os – d o qu e “ o qu e voc ê p re cis a

63. C AR ÁTE R O R G AN IZAC IO N AL
Organizações Julgamento Organizações Percepção
• M ove m -s e e m • M antêm as op çõe s
d ire çõe s a ab e rtas
u m a d e cis ão
• P od e m d e ixar a
• P od e m d e ixar a d e s e j na tom ad a d e
ar
d e s e j na cole ta d e
ar d e cis õe s e m te m p o
inform açõe s h áb il
• D e s e nvolve m p lanos • D e s e j e s tab e le ce r
am
d e talh ad os p arâm e tros ge rais
• Le vam p roj tos até o
e • P roj tos p od e m cair
e
fim no lim b o
Le m a: n ão p e rca u m a

64. O R G AN IZAÇÕE S TJ?
Organizações Pensamento Organizações Julgamento
• Tom am d e cis õe s • M ove m -s e e m
b as e ad as na an ális e d ire çõe s a u m a
lógica d e cis ão
• S e s e nte m m ais à • P od e m d e ixar a
vontad e com as p e ctos d e s e j na cole ta d e
ar
técnicos inform açõe s
• Valorizam a • D e s e nvolve m p lanos
ob j tivid ad e
e d e talh ad os
• C om u nicam d e cis õe s • Le vam p roj tos até o
e

65. P O R Q U Ê M U D AN ÇAS N ÃO
F U N C IO N AM ?
N o re latório d a K P M G cons ta:
O fato de ignorar as pessoas envolvidas foi o fator mais
significativo entre as falhas apontadas -
“Se o aspecto que envolve as pessoas não funciona, o
restante fica comprometido.”
E d o R e ino U nid o:
“Fusões . . . geralmente esquecem de priorizar as questões
relacionadas a pessoas, que são críticas para o sucesso da
operação.”

66. E X TR O VE R S ÃO ou
IN TR O VE R S ÃO
re ce b e r e p roce s s ar inform açõe s
A Extroversão quer A Introversão quer
• E s cu tar e falar s ob re a • Le r e re fle tir s ob re e la
m u d an ça
p e s s oalm e nte
• E S Ó E N T ÃO falar
s ob re e la e m
• Ação, s e gu ir e m fre nte p e qu e nos gru p os
com a m u d an ça, conh e cid os
m ante r o ritm o

67. S E N S AÇÃO ou IN TU IÇÃO
tip os d e s e j os d e inform ação
ad
A Sensação quer A Intuição quer
• P or qu ê? – o qu e h á • P or qu ê? – as
d e e rrad o com o qu e p os s ib ilid ad e s fu tu ras
e s tam os faze nd o
• A vis ão m ais
• U m p lane j e nto
am p anorâm ica p os s íve l,
p ara o p roce s s o: com e s p aços p ara
qu e m , o qu e , qu and o, s u as id éias
ond e , com o?

68. P E N S AM E N TO ou
S E N TIM E N TO
critérios pquer ace itar a m u d an ça
O Pensamento
ara O Sentimento quer
• L ógica • Valore s
• D e m ons traçõe s
• D e m ons tração qu e a
qu e a lid e ran ça s e
lid e ran ça é im p orta
com p e te nte
• Ju s tiça/ p arcialid ad e
im • Valorização e ap oio
nas m u d an ças p ara e le s e p ara os
ou tros

69. JU LG AM E N TO ou P E R C E P ÇÃO
com o as p e s s oas qu e re m organizar
O Julgamento quer
o p roce s s o
O Percepção quer
• U m p lano claro e • P arâm e tros ge rais
concis o
• F le xib ilid ad e e
• O b j tivos e
e op çõe s
p riorid ad e s claros
• R e laxar, n ão s e
• C h e gar ao final – d e s e s p e rar, s e
e xe cu tar a tare fa d ive rtir!