REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL         WWW.REVIE.COM.BR                            Atualizado em 26/07/2011
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O Mundo Colaborativo:mas o que está acontecendo?
O Mundo Colaborativo:              mas o que está acontecendo?Comunidades tiram poder das instituiçõesAmadores tomam lugar...
Desafios de Marketing e Vendas
No mundo dos negócios atual                  competitivo e colaborativo:                    Como sair na frente em Marketi...
Como vencer num ambiente         competitivo e ao mesmo tempo colaborativo?Para que as empresas alcancem seus objetivos e ...
... Transformar informação em oportunidades   para a sua empresa é o nosso objetivo     Método REVIE
Método REVIE        Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial.           Revista da ESPM...
O que é a REVIE?                                          A REVIE é uma Rede de Valor para Inteligência                   ...
Os 10 Benefícios da REVIE   Cria oportunidades de negócios (empresa-parceiro; empresa-cliente; parceiro-cliente).   Gera m...
Como Funciona a REVIE?Há técnicas, processos, ferramentas, modelos e metodologias de trabalho aplicáveis paracada eixo da ...
Como Funciona a REVIE? Há indicadores de performance e desempenho estruturados para cada um dos 4 eixos daInteligência. Es...
Implementação do Método REVIE                                 4 etapas:                                 1. identificar as ...
Exemplo de uma das entregas da      REVIE Inteligência
Exemplo de uma das entregas da                         REVIE Inteligência                                Foco de aplicabil...
Diferenciais Competitivos        REVIE
Diferenciais Competitivos REVIE     A REVIE é formada por processos, métodos, ferramentas, técnicas e melhorespráticas, te...
Diferenciais Competitivos REVIEHá indicadores de performance e desempenhopara cada um dos quatro eixos da Inteligência    ...
Diferenciais Competitivos REVIE   A REVIE inova!Ajuda as empresas: a ver o todo e a “sair da caixa”. a manter o controle e...
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Diferenciais Competitivos REVIE            Nossa proposta é gerar a Inovação             em Inteligência, MKT e Vendas    ...
Concluindo...
Concluindo...O Método REVIE engloba as ações de MKT e Vendas nas empresas em 4 frentes– concorrência/mercado, produtos/ser...
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Contatos e Convite
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REVIE na Mídia
REVIE na mídia impressa          Artigo científico publicado na revista da ESPMTEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para...
REVIE na mídia eletrônica                                                                                           Entrev...
REVIE na mídia eletrônica      Rede de Valor potencializa Inteligência Empresarial (Portal Meta Análise em 2/4/2009)      ...
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Daniela Ramos TeixeiraDaniela Ramos Teixeira            é Especialista em Marketing e Negócios pela Universidade daCalifór...
REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL                 www.revie.com.br                revie@revie.com.br   www.linkedin.com/in/dt...
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REVIE - Rede de Valor para Inteligência Empresarial - Daniela R. Teixeira - REVIE Inteligência Empresarial

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Esta apresentação mostra um panorama geral do Método REVIE. É uma amostra do método.
Foram mapeadas em torno de 50 melhores práticas em Marketing e Vendas para:

- Inteligência Competitiva,
- Clientes,
- Produtos/Serviços e
- Parceiros.


REVIE é uma Rede de Valor para Inteligência Empresarial estruturada em quatro eixos trabalhando juntos e integrados: Inteligência Competitiva, Inteligência de Clientes, Inteligência de Produtos/Serviços e Inteligência de Parceiros.

Mais informações: revie@revie.com.br

www.revie.com.br

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REVIE - Rede de Valor para Inteligência Empresarial - Daniela R. Teixeira - REVIE Inteligência Empresarial

  1. 1. REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL WWW.REVIE.COM.BR Atualizado em 26/07/2011
  2. 2. Agenda O Mundo Colaborativo: mas o que está acontecendo? Desafios de Marketing e Vendas Método REVIE - Rede de Valor para Inteligência Empresarial Exemplo de uma das entregas da REVIE Inteligência Diferenciais Competitivos REVIE Concluindo... Contatos e Convite REVIE na Mídia
  3. 3. O Mundo Colaborativo:mas o que está acontecendo?
  4. 4. O Mundo Colaborativo: mas o que está acontecendo?Comunidades tiram poder das instituiçõesAmadores tomam lugar de profissionaisInformação na ponta dos dedos, gratuita e em alto volume (ex: Google,Blogs, Wikipedia, Podcasts etc)Consumidores como advogados da marca; inovação criada pelo clienteEmpresas estão adotando modelos colaborativos em redes de negócios(b-webs) Era Web 2.0: evolução da internet com a nova web abre novas frentes de inovação, conhecimento e geração de valor para as empresas.
  5. 5. Desafios de Marketing e Vendas
  6. 6. No mundo dos negócios atual competitivo e colaborativo: Como sair na frente em Marketing e Vendas? Como lidar com tanta informação? Como desenvolver produtos que vendam?Como garantir a ‘satisfação’ dos acionistas e dos clientes? Como fazer parceiras estratégicas?Como ser realmente reconhecida como uma empresa inovadora? Como agregar valor ao negócio e ter o diferencial?
  7. 7. Como vencer num ambiente competitivo e ao mesmo tempo colaborativo?Para que as empresas alcancem seus objetivos e saiam vitoriosas num ambientede negócios cada vez mais ‘co-opetivo’ (competitivo e colaborativo), foi criada edesenvolvida uma ‘Rede de Valor para Inteligência Empresarial (REVIE)’ comfoco: no mercado/concorrência nos clientes nos produtos/serviços nas parcerias A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de Inteligência Competitiva e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio e pequeno porte.
  8. 8. ... Transformar informação em oportunidades para a sua empresa é o nosso objetivo Método REVIE
  9. 9. Método REVIE Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21
  10. 10. O que é a REVIE? A REVIE é uma Rede de Valor para Inteligência Empresarial estruturada em quatro eixos trabalhando juntos e integrados: inteligência competitiva, inteligência de produtos/ serviços, inteligência de clientes e inteligência de parceiros.É uma rede de valor formada pela empresa, clientes e parceiros (fornecedores, distribuidores,provedores de serviços) com o objetivo não só de reunir a informação e integrar os dados, mas decriar e partilhar o conhecimento com um nível de colaboração em que os ganhos e os resultadossejam maximizados. A colaboração é uma das principais características dessa rede. Colaboração não apenasintra-empresarial, mas envolvendo desde clientes a parceiros/fornecedores. Esta é a principaldiferença entre a REVIE e o Business Intelligence (Inteligência de Negócios). O conhecimento e a colaboração são a base da Rede de Valor para Inteligência Empresarial(REVIE).A inovação e a criação de valor (para os clientes, parceiros, empresa e acionistas) – os resultados.Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009. Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21
  11. 11. Os 10 Benefícios da REVIE Cria oportunidades de negócios (empresa-parceiro; empresa-cliente; parceiro-cliente). Gera maior valor ao negócio com o trabalho em conjunto de parceiros, clientes e empresa. Direciona e integra, assertivamente, os planos de negócios e a implementação de ações nos quatro eixos: mercado, produtos, clientes e parceiros. Identifica leads qualificados. Agiliza a tomada de decisão estratégica e operacional. Reduz os riscos não apenas na tomada de decisão estratégica, mas também na implementação e no acompanhamento das ações. Evita surpresas para a empresa nos quatro eixos: mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros, preparando a empresa para mudanças rápidas no ambiente competitivo. Ajuda a manter o foco no que é importante para o negócio. Posiciona a empresa no mercado de forma mais competitiva, com foco no cliente e em parcerias estratégicas (modelo win-win). Aumenta a capacidade de inovação da empresa.Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009. Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=23
  12. 12. Como Funciona a REVIE?Há técnicas, processos, ferramentas, modelos e metodologias de trabalho aplicáveis paracada eixo da Inteligência: inteligência competitiva, inteligência de produtos/ serviços, inteligênciade clientes e inteligência de parceiros.Foram mapeadas em torno de 50 melhores práticas em Marketing, Vendas e PlanejamentoEstratégico para cada um desses 4 eixos da Inteligência.A REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) é modular. Pode ser implementadapara um projeto específico ou linha de produtos e, aos poucos, envolver toda a empresa nadimensão de produtos/serviços, clientes e parcerias estratégicas.Cada um dos 4 eixos da Inteligência da REVIE pode ser implementado separadamente, deacordo com a necessidade e prioridade da empresa. Para mais informações visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=22 Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
  13. 13. Como Funciona a REVIE? Há indicadores de performance e desempenho estruturados para cada um dos 4 eixos daInteligência. Esses indicadores foram baseados em modelos de avaliação e de performanceempresarial já consagradas como o Balanced Scorecard (BSC).As ferramentas e as plataformas da nova web (Web 2.0) fazem parte de uma das bases daREVIE – a Colaboração, podendo ser utilizadas nos 4 eixos: Inteligência Competitiva Inteligência de Produtos/ Serviços Inteligência de Clientes Inteligência de ParceirosAs ferramentas da Web 2.0 (wikis, blogs etc) impulsionam a REVIE.O funcionamento da REVIE independe da Web 2.0, podendo ser utilizada outras ferramentas eplataformas de colaboração pela empresa. Para mais informações visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=22 Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
  14. 14. Implementação do Método REVIE 4 etapas: 1. identificar as necessidades das empresas em Inteligência, Marketing e Vendas. 2. selecionar as práticas de Inteligência, Marketing e Vendas, definindo a aplicabilidade em um ou mais eixos da Inteligência.3. implementar as ações em Inteligência, Marketing e Vendas.4. medir, informar e gerenciar os resultados alcançados durante e depois da implementação do método REVIE.Fonte: TEIXEIRA, Daniela R. Método REVIE, 2009.Mais informações em http://www.revie.com.br/site-pagina?id=24
  15. 15. Exemplo de uma das entregas da REVIE Inteligência
  16. 16. Exemplo de uma das entregas da REVIE Inteligência Foco de aplicabilidade do Método REVIE: eixo Inteligência Competitiva Projeto: Inteligência Competitiva para empresa de Telecom Entrega: diagnóstico e recomendações para implementação de ações e entregas da área no curto, médio e longo prazo Resultados: redução de tempo e custos com a implementação de ações assertivas na área de inteligênciaFonte: http://www.revie.com.br/site-pagina?id=21
  17. 17. Diferenciais Competitivos REVIE
  18. 18. Diferenciais Competitivos REVIE A REVIE é formada por processos, métodos, ferramentas, técnicas e melhorespráticas, tendo como proposta integrar as principais frentes em MKT e Vendas: Pontos de Atenção: Inteligência Competitiva evolução da Inteligência Empresarial no BR: Inteligência de Produtos processos, padrões e metodologias. Inteligência de Clientes Inteligência de Parceiros necessidade de enxergar a cadeia de valor como um todo. Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25
  19. 19. Diferenciais Competitivos REVIEHá indicadores de performance e desempenhopara cada um dos quatro eixos da Inteligência :: São mais de 50 Indicadores de Performance e Desempenho que podem ser aplicáveis ao seu negócio REVIE É ... Inteligência Empresarial aplicada a MKT e Vendas com resultados avaliados, mensurados e gerenciados Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25
  20. 20. Diferenciais Competitivos REVIE A REVIE inova!Ajuda as empresas: a ver o todo e a “sair da caixa”. a manter o controle e o foco no que é importante - curto, médio ou longo prazos. A REVIE contribui com as empresas no desenvolvimento de Redes de Negóciosentre empresa-clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros. REVIE É ... Redes de Valor + Inteligência Empresarial + Planejamento + Melhores Práticas + Táticas de Guerrilha Para mais informações, visite http://www.revie.com.br/site-pagina?id=25
  21. 21. Diferenciais Competitivos REVIE Táticas de Guerrilha nos 4 eixos da Inteligência INTELIGÊNCIATáticas de Guerrilha Competitiva Produtos Clientes Parceirosrespostas rápidas ao mercado x x xações que surpreendam o cliente e/ou concorrente x x x xgrande conhecimento dos clientes x xinvestimentos na mídia não-convencional x xparcerias estratégicas x x REVIE INTELIGÊNCIA VANTAGEM COMPETITIVA PARA A SUA EMPRESA
  22. 22. Diferenciais Competitivos REVIE Nossa proposta é gerar a Inovação em Inteligência, MKT e Vendas Como? Aplicabilidade da Inteligência Empresarial em MKT e Vendas com resultados eficientes e periódicos atuando em 6 frentes Diagnóstico Planejamento e Recomendações Implementação das ações Estruturação dos indicadores de performance e desempenho e mensuração dos resultados Tecnologias e Ferramentas para Inteligência Competitiva, Marketing e Vendas Treinamentos in company
  23. 23. Concluindo...
  24. 24. Concluindo...O Método REVIE engloba as ações de MKT e Vendas nas empresas em 4 frentes– concorrência/mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros - trazendobenefícios no curto, médio e longo prazos. A REVIE é formada por melhores práticas de mercado, estratégias, ações,processos e métodos de trabalho para empresas de qualquer porte, podendo seradaptada para qualquer segmento.O Método REVIE já vem com indicadores de performance e desempenho quepodem ser utilizados para alcançar resultados para a sua empresa em inteligênciaempresarial, marketing e vendas.A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de InteligênciaCompetitiva e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio epequeno porte. REVIE – relação win-win.Ganha a empresa. Ganha o cliente. Ganham os parceiros.
  25. 25. Copyright - direitos autoraisOs direitos autorais de todo o material desta apresentação sobre o Método REVIE (Rede de Valor paraInteligência Empresarial) e a empresa REVIE Inteligência Empresarial são propriedade de Daniela RamosTeixeira.A reprodução, adaptação, modificação ou utilização do conteúdo disponibilizado, parcial ou integralmente, éexpressamente proibida sem a permissão prévia por escrito de Daniela Ramos Teixeira.Mesmo procedimento aplica-se as imagens e logotipos cuja fonte seja mencionada Daniela RamosTeixeira, Método REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) eou REVIE.Qualquer uso não autorizado de qualquer material incluído nesta apresentação sobre o Método REVIE(Rede de Valor para Inteligência Empresarial) e a REVIE Inteligência Empresarial pode constituir umaviolação das leis de direitos autorais, das leis de marcas comerciais, das leis de privacidade e publicidade edas leis e regras de comunicações.
  26. 26. Contatos e Convite
  27. 27. Para informações sobre como a REVIE pode contribuir com o seu negócio Daniela Ramos Teixeira dteixeira@revie.com.br O Método REVIE tem a Colaboração como uma das bases.Comentários, críticas e sugestões sobre a REVIE são bem-vindas. Contatos: dteixeira@revie.com.br ou http://www.revie.com.br
  28. 28. REVIE na Mídia
  29. 29. REVIE na mídia impressa Artigo científico publicado na revista da ESPMTEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16,Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
  30. 30. REVIE na mídia eletrônica Entrevista na mídia especializada com audio Metodologia revoluciona a inteligência empresarial (Portal Ibramerc em 17/3/2009) http://www.ibramerc.org.br/itemBi blioteca.aspx?id=722É a 1ª entrevista para a mídia sobre o Método REVIE – Rede de Valor para InteligênciaEmpresarial, a convite do IBRAMERC - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado.É possível também ouvir o conteúdo da entrevista, acessando o podcast pelo link acima ouhttp://www.revie.com.br/site-midia?id=1.
  31. 31. REVIE na mídia eletrônica Rede de Valor potencializa Inteligência Empresarial (Portal Meta Análise em 2/4/2009) http://www.metaanalise.com.br http://www.revie.com.br/site-midia?id=3Nesta entrevista, abordeiuma série de assuntoscomo:- o grau de maturidade daInteligência de Negócios noBrasil- os desafios do setor- o budget em MKT eVendas e na área deInteligência- a empregabilidade dosetor de Inteligência dosNegócios, além da REVIE -a Rede de Valor paraInteligência Empresarial.A entrevista esteve noranking das 50 mais lidasdo Portal Meta Análise nomês de abril/2009.
  32. 32. Video REVIE e A Inteligência Empresarial Brasil Melhores Práticas em MKT e Vendas impulsionam estratégias empresarias (Portal Meta Análise em 2/9/2009) Nesta entrevista ao Portal Meta Análise, Daniela Ramos Teixeira fala sobre os principais aspectos do Método REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial), a evolução da Inteligência Empresarial no Brasil, o nível de maturidade das empresas, e como as organizações devem se posicionar junto aos consumidores populares (classes C, D e E), que consomem anualmente cerca de R$ 575 bilhões. Este video foi publicado no Portal Meta Análise e esteve entre os 50 mais vistos do mês de setembro/2009.Acesso aos links dos videos:http://www.revie.com.br/site-midia?id=73http://www.revie.com.br/site-midia?id=86http://www.revie.com.br/site-midia?id=76
  33. 33. Daniela Ramos TeixeiraDaniela Ramos Teixeira é Especialista em Marketing e Negócios pela Universidade daCalifórnia, Santa Barbara (UCSB-EUA) com graduação em Propaganda e MKT pela ESPM (Escola Superiorde Propaganda e Marketing).Há quinze anos no mercado, possui mais de doze anos de experiência nas áreas de Inteligência Empresariale Competitiva, Marketing Estratégico, Desenvolvimento de Negócios, trabalhando para empresas dediferentes portes e em mercados altamente competitivos como IBM, Accor Services, Carrefour, KoerichTelecom, Portal de RH Horizontenet, Grupo Telefonica, SOFTEX (software), INCAPER (agronegócio)dentre outras.No exterior: Merril Lynch e Davies Communications.É palestrante, professora, colunista do Portal Meta Análise desde 2008 e autora de mais de 30 artigospublicados na mídia especializada e em congressos da América Latina.Em 2008, criou o Método REVIE – a Rede de Valor para Inteligência Empresarial com foco em quatro eixostrabalhando juntos e integrados: Inteligência Competitiva, Clientes, Produtos e Parceiros.Atualmente, é diretora da REVIE Inteligência Empresarial e está trabalhando na implantação da REVIEnas empresas.A REVIE ajuda as empresas, dentre outros benefícios, a desenvolver Redes de Negócios entre empresa-clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros.Artigos escritos: www.revie.com.brPerfil profissional: www.linkedin.com/in/dteixeiraCV lattes: http://lattes.cnpq.br/6393017699492213
  34. 34. REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL www.revie.com.br revie@revie.com.br www.linkedin.com/in/dteixeira (English version) twitter.com/reviebrasil

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