As empresas formam alianças estratégicas principalmente para aumentar vendas, participação de mercado e lucros. Idealmente, as alianças devem trazer benefícios mútuos para as empresas envolvidas em um relacionamento do tipo "ganha-ganha".

1. Alianças Estratégicas na sua empresa – série 2
Daniela Ramos Teixeira
Quais os principais motivos das empresas quando formam alianças?
Conheça como as empresas podem se beneficiar associando Inteligência de
Parceiros com Inteligência Competitiva na apresentação de um mini estudo de
caso.
Dando continuidade a esse tema de grande importância no ambiente
corporativo, é importante pontuar os principais objetivos das empresas quando
formam Alianças Estratégicas:
- aumentar as vendas;
- aumentar a participação de mercado (mkt share) e
- aumentar os lucros.
Note que os três objetivos, acima, citados por Lorange e Roos (1996) se
complementam: aumentando o mkt share, aumentam-se as vendas e,
consequentemente, os lucros.
O ideal é que a aliança estratégica seja moldada num relacionamento win-win
(ganha-ganha), ou seja, que traga benefícios para as empresas participantes da
aliança.
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Esse artigo foi publicado no Meta Análise, portal de Inteligência de Mercado,
em março de 2011.
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