Lean startup에 대하여
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Lean Startup의 기본적 개념과 구조에 대하여..

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Lean startup에 대하여 Lean startup에 대하여 Presentation Transcript

  • Lean Startup에 대하여 Nov. 2013 현동식 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) 한 마디… • 이 자료는 린 스타트업에서 이야기되고 있는 중심 사상과 내용을 간단히 정리한 자료이 기 때문에, 린 스타트업의 구체적인 실행 방안이나 프로세스는 다루지 않고 있습니다. • 린 스타트업이라는 제목으로 소개되었지만, 전체적인 구조와 사상은 기본적으로 경영관 리와 생산 관리에서 가져왔기 때문에 더 체계적인 이해를 하고 하시는 분들은 Lean manufacturing과 Lean management 를 선행하시면 많은 도움이 될 수 있습니다. • 린 스타트업이 추구하는 것은 기술이나 제품 관점의 이야기가 아니라, 어떻게 스타트업 기업들의 경영 관리를 변화의 속도가 매우 빠르고 고객의 행동을 예측하기 너무나 어려 운 현대의 시장에 접목할 것인가를 논하고 있습니다. 새로운 사업을 검토하시는 분들에게 는 좋은 안내서가 될 수 있을 것 같습니다. 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup comes up with…  일본 기업들의 미국 침공과 경쟁력  Lean manufacturing, Lean management  인터넷 시대의 비즈니스 환경  변화의 속도와 불확실성의 증가, 컨버전스 도구 지식  활용 가능한 자원의 확산  SNS, Cloud, Open source…  경험과 이론의 결합  애자일 (kent beck, 스티브 블랭크…) 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved 시스템 지속 가능한 결과물 생각 역할과 책임 구조 문화
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup의 원칙들 1) 기업들은 세상의 모든 곳에 존재한다. 2) 기업가 정신은 경영을 의미한다. ① 전통적인 관점의 경영이 아니라, ② 검증된 학습과 측정에 의해 정의된 일들을 경영하는 것 3) 모든 기업은 검증된 학습의 경영 방법을 목표로! 4) 성공기업=구축(Build) - 측정(Measure) - 학습(Learn) + 속도! 5) 혁신은 책임 측정 및 평가를 필요로 한다. ① Innovation Accounting 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup  고객이 원하는 것이 무엇인가?  제품은 어떤 기능을 가지고 있어야 하는가? (MVP)  고객을 모르면 기준도 없기에 베이스라인을 찾아내야 한다.  지속적인 비즈니스를 구현하는 방법?  많은 자원을 활동(린 스타트업)에 투자. ( vs. photo montage) 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  린 스타트업 전략 아이디어 린 스타트업은 아이디어, 제품(코드), 그리고 데이터를 연결하는 구축 학습 구축 (Build), 측정(measure) 그리고 학습 (Learning)의 3가지 활동을 체계적으 상품(코드) 데이터 로 실행하고 관리하는 기업 활동 측정 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  1 단계 전략 – 그림 그리기  스타트업 기업은 자신들의 비전을 토 대로 비전을 실현할 수 있는 전략을 수 립하고 이를 구현하는 제품을 생산해 내어야 한다.  이때 필요한 것은 기업의 학습 프로세 스와 학습 역량이다.  사례: 인튜이트와 지포스 기업(스타트업)의 그림 그리기 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 - 조정하기 ① 기업의 운영을 위해, 구축-측정-학습 과정의 빠른 실행과 순환에 집중 필요 ② 기업이 가진 모든 가정들을 검증하고 ③ Pivot (전환)할지 혹은 현재 방안으로 아이디어 학습 기업: 구축 고객: 데이터와 상품(코드) 피드백 제공 계속 진행할지를 결정 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved 고객: 상품경험
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ① 핵심 질문에 대한 답변과 학습  구축 – 측정 – 학습 방법론을 이용 ② 기업이 만든 가정의 검증 ① 우리가 집중하는 문제를 소비자도 인식하고 있는가?  토요타 오노 다이치– 겐지겐부치 (見地見物) ② 솔루션이 있다면, 고객이 실제로 구입하겠는가?  공공정보개방 ③ 고객들이 당신의 솔루션을 구매할 것인가? ④ 솔루션이 수익성과 지속성을 보장할 수 있는가? 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ③ 성공을 위한 검증 방법 (구축)  Minimum Viable Product (MVP)  스모크 테스트, 유투브  시뮬레이션 샘플링, 컨시어지  비밀 보호가 곧 성공은 아니다.  법적 이슈, 경쟁과 브랜딩 등  조급함을 제거하라! 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ① Baseline를 확보할 수 있는 최소한의 실행 가능한 제품 활용 (MVP) ② 튜닝 시도(이상적 결과를 위해) ③ 지속 혹은 새로운 방안으로 전환 (Pivoting) 여부 결정 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ① Innovation Accounting- 기업이 파악해야 하는 3가지 지표  Quantified learning  프로세스의 측정, 진행 단계의 설정, 업무의 우선순위  스타트업을 위한 새로운 회계 방식 ① 사업 계획서의 가정이 실현 가능한가? ② 핵심적인 성장 요소는 무엇일까? ③ 이 비즈니스 모델이 지속 가능한가? 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – Innovation Accounting 3 가지 단계 ① 베이스라인 구축 – MVP구축  고객이 어떻게 행동하는지 측정하기  우리가 어디 있는지를 파악하는 것이 출발점! ② 엔진 가동  우리가 가진 베이스라인의 항목들을 개선할 수 있는지를 실험  이상적인 단계로 넘어가기 위해서  지속적 점검과 미팅 필요 (엔진을 가동해줄지, 리턴을 까 먹을지….) ③ 전환 혹은 현상태 유지 여부를 결정하기 위한 진행 상황과 이상적인 상태 점검 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ① 전환 필요성의 정확한 판단 • Actionable (명확한 인과관계) • Accessible (누구나 이해할 수 있는) • Auditable (투명한 데이터 수집 가능)  근거 없는 기대  숫자 놀음  위험한 자기 확신의 견제 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  2 단계 전략 – 조정하기 ① Pivoting (전환) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 줌인 전환(Zoom-in pivot). 줌아웃 전환(Zoom-out pivot) 고객 세분화 전환. 고객 필요 전환 플랫폼 전환. 비즈니스 아키텍처 전환 가치 획득 전환 성장 엔진 전환. 채널 전환 기술 전환 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  3 단계 전략 – 속도 높이기 ① 배치 처리:  규모가 작은  더 능률적인 제품 생산이 가능한  비용 효율성과 위험성의 감소 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  3 단계 전략 – 속도 높이기 ② 성장: 기존 고객의 유지와 신규 고객  흡인력 – 어떻게 고객을 붙잡아 둘 것인가?  입소문 – 피드백 루프  유료 – “고객의 생애 가치“ vs. “고객 확보 비용 ③ 한 번에 하나의 성장 엔진에 집중?  모든 성장 엔진은 생명 주기가 존재 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Lean Startup 전략  지속적 혁신  속도 조절 ① 문제의 원인이 무엇인가? (최소 5회) ② 해결책에 적합한 투자계획 수립 ③ 속도의 중심을 어디에 둘 것인가?  실행 속도 VS. 학습 속도 ④ 변화 관리자 (Change master) ① 혁신팀:  확실한 투자 보장  권한 위임과 보장  성과에 대한 보상 ② Innovation sandbox  Split test  지속성 보장 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • Lean Canvas 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) Design Thinking 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 비즈니스 방법론 시리즈 (II) 요약  스타트업의 전유물은 아니다!  불확실성과 실패가 전제 조건  시장과 고객에 집중  과학적인 순환 방법론의 접목  기술이나 신상품이 아닌 경영의 관점에서 해석  그러나, 모든 것의 핵심은 동일하다,,, 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved
  • 현 동식 컨설턴트 dshyun99@bizinnovator.net 2010 – 2013 Business Innovation Corp. All rights are reserved